业务员提成协议书完整版.docx
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业务员提成协议书完整版
业务员提成协议书
业务员提成协议书
1、业务员提成协议书
甲方：
_________
乙方：
_________
为了切实加强_________电话营销员的管理，更进一步提高电话营销员的工作积极性，结合本公司近来的管理经验，经公司研究决定，特制定_________年度电话营销人员工资待遇及提成协议如下：
一、工资结构
基本工资＋提成＋福利奖金
二、基本工资的计发
1．试用期
凡进入_________市场部的电话营销人员试用期为一个月，公司包食宿，试用期基本工资为_________元／月，最低底限业绩标准为_________元／月，试用期业绩低于_________元者视为不合格，只发给基本工资的75％，即_________元，试用时间不过15天而中途主动离职者，没有基本工资；试用时间超过15天而中途主动离职者，发给补助_________元。
完成最低底限业绩标准或以上者，发给全额基本工资，提成按规定比例核算。
有业绩特别优秀者，试用期工资以转正后的标准予以结算，提成按规定比例核算。
2．试用期后
进入过度期，过度期为一个月，基本工资为_________元／月，公司包食宿。
第一个月的最低底限任务为_________元，低于___元以下，只拿基本工资的65％，即_________元。
业绩优秀者（达到或超过规定月任务指标），可直接转正，提成按规定比例核算。
3．转正后
试用期、过度期满即为_________公司市场部电话营销组的正式员工，转正后基本工资为_________元／月，包食宿并享社保，月底限任务为_________元／月，月业绩达不到底限任务的，只拿基本公司的50％，达到最低底限标准或以上者，发给全额基本工资，提成按规定比例核算。
三、电话营销人员业绩的财务核算
1．电话营销人员的业绩以款到账为准，每月截止日期为20号，20号以后到账的计入下月业绩。
业绩以款到账数为核算依据。
2．电话营销员和本公司其他部门员工一样，要严格遵守公司的各项规章制度及条例，违规按章处罚。
四、业务提成的比例
月业绩
提成比例
％％％％
五、星级奖金制度
星级
月任务额度
奖金
一星元
二星元
三星元
四星元
五星元
1．连续三个月保持星级的，按高出一个星级标准予以奖励并且基本工资以_________元计。
2．每半年评比一次，如每月业绩都达到星级的，奖励一个月基本工资即_________元。
3．每年评比一次，如每月业绩都达到星级的，奖励两个月基本工资即_________元。
4．本规定为_________年度的执行标准，所有电话营销人员业绩考核都将严格按照该规定执行。
六、工作量
1．试用期内至少_________个电话／天。
2．试用期后至少_________个电话／天。
甲方（盖章）：
_________乙方（盖章）：
________
法人代表（签字）：
_____法人代表（签字）：
____
经办人：
_______________经办人：
______________
_________年____月____日________年____月____日
签订地点：
_____________签订地点：
____________
2、合作协议书（业务员提成）
甲方：
（以下简称甲方）
乙方：
（以下简称乙方）
为了充分保障公司未来稳步发展，取得更好的业绩。
甲乙双方本着“诚信合作、优势互补、互惠双赢、共同发展”的原则，达成如下协议：
一、合作基本内容甲方聘请乙方作为本公司的业务代表，乙方负责管理甲方公司的所有新老客户。
工作内容包括:
客户订单管理、客户关系维护、新客户开拓、产品成本核算。
乙方负责订单上的业务往来工作，订单交付工作。
不参与公司内的车间或仓库工作，订单交接生产部门负责全权生产。
（注:
交货量大或乙方工作繁忙时，甲方需派司机等人员配合送货工作）。
二、合作形式和待遇
1、乙方帮甲方管理公司业务，甲方给予乙方固定月底薪工资，另加业绩提成。
2、甲方给予乙方固定月底薪工资:
人民币2500元正。
3、提成计算方法:
旧客户提成按照旧客户的总营业金额的2%作为提成；新客户提成按照新客户的总营业金额的2%-5%作为提成（注:
按新客户利润高低来区分提成，利润在20%时提成2%，在30%时提成3%，在40%时提成4%，在50%时提成5%，在50%以上时超出部份由甲方、乙方、客户方三等份分成）。
甲方介绍的客户或订单，提成按照固定2%计算。
4、提成支付周期：
按季度结算（1-3月份的提成在4月底前支付清；4-6月份的提成在7月底前支付清；7-9月份的提成在10月底前支付清；10-12月份的提成在1月底前支付清）
5、客户提成结算由甲乙双方核算，每月支付一次（特殊开支注明）。
三、业务开支
1、日常业务开支:
与新老客户业务往来所产生的应酬等费用，按全年营业额的平均月营业额的1%作为业务开支（例如20XX年总营业额480万，平均每月营业额40万*1%=4000元/月的业务开支费用）。
2、节日开支:
凡是中秋节、农历新年等节日，需要给客户封红包、送礼品、赞助费等所需要费用由甲方另行支付，不在业务开支预算内。
四、过失费用乙方在订单传递与交接的过程中，因乙方过失导致产品报废或退货不能使用的，按产品开料出来的价格和人工成本，再扣除报废产品卖掉的废料钱，余下的成品由:
甲方承担70%,乙方承担30%。
五、甲乙双方应积极合作、共同发展，做大做强。
六、本协议书一式三份，甲乙双方各执一份，双方代表签字并盖章后生效。
本协议书未尽事宜由双方协商解决，协商形成的补充协议与本协议书有同等效力。
七、本协议书有效期自20XX年02月01日至201年月日。
甲方代表：
乙方代表：
甲方联系人及电话：
乙方联系人及电话：
单位（盖章）：
单位（盖章）：
年月日年月日
3、石英砂厂家业务员提成协议书
甲方:
乙方:
由于乙方在公司日常的业务开展中，存在较大的重要性、自由性和严谨性，良好的激励机制与管理方针直接影响公司的中长期发展目标，现经甲乙双方共同协商，达成如下劳动合同的补充协议:
第一条业务提成的计算。
一、石英砂的提成。
原则上按甲方制订的出厂价，结合购销合同单价，实行阶梯式递减的计提方法，具体公式如下表:
略
公司每季度结合全国石英砂需求情况，以及地区石英砂的价格，制订石英砂的净出厂价。
净出厂价是公司必须收回的工厂成本价，低于成本价销售必须得到的特别审批。
二、干粉的提成。
干粉的提成方案，原则上按公司制订的出厂价，采取固定提成的方式，具体按每吨元的标准，以首次供货开始计算连续提成一年。
三、超出厂价销售部分的提成。
1、超出厂价销售部分是指业务员对外的实际销售价格与公司制订的净出厂价格之间的差额。
2、在以上第一条
1、2款业务提成计算的基础上，再对超出厂价销售部分的差额，按差额的10%计提超出厂价销售提成。
四、提成的特别约定。
1、甲方可根据石英砂的市场行情及结合公司发展战略，对提成的比例及计算方法进行调整，乙方需积极配合。
2、乙方入职半年内的薪资标准为￥元/人，同时福利待遇包括食宿全包、五险齐全，及元/月的通讯补助，元/月的交通补助，差旅费等实报实销。
3、乙方入职半年至一年期间，实行基本工资加补助加绩效的原则，基本工资定为元/月，通讯补助元/月，交通补助元/月，绩效工资按销售额和回款相结合，差旅费等报销实报实销。
4、乙方入职一年后，纯业绩提成，无基本工资及差旅费报销等。
第三条业务提成的发放。
一、提成按业务员的出货量，实行每月对账结算，季度发放的原则。
二、业务员的工资，除社保及其他公司常规扣款外，回款每逾期（按合同约定的付款日期开始计算）:
30天内扣提成的30%，逾期60天扣剩余提成60%，逾期90天扣剩余提成的100%。
逾期180天，视为坏账，扣未结提成直至补偿坏账。
第四条提成外的福利承诺。
业务员为公司服务的过程中，同时满足如下情况，公司将给予一次性奖励一台小轿车的福利:
1、连续为公司的业务服务3年以上;
2、在连续为公司的业务服务3年的过程中，月均销售额在60万元以上，且总销售额的回款比在85%以上。
3、在为公司服务的过程中，没有重大违反公司规章制度的情况。
第五条职业道德的规范。
业务员如有泄露客户资料、隐瞒交易真相、收取客户回佣、打公司招牌赚取个人利益、置公司利益而不顾等违反职业道德的情况，甲方有权辞退乙方，且扣取乙方所有业务提成，并要求赔偿不低于20万元的经济制裁。
第六条通用条款。
一、本补充协议是劳动合同的补充内容，与劳动合同具有同等效力，如本补充协议与国家政策相勃以国家最新政策为准。
二、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。
甲方:
（盖章）乙方（签字及印模）:
法定代表人:
（签字）
主要负责人:
（签字）
日期:
年月日日期:
年月日
业务员提成办法
为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。
一、提成比例
按照级别不同，业务员提成的比例不同，提成比例按照累进制递进。
业务员按照20%的比例提成，业务经理按照25%的比例提成。
公司根据市场的发展以及的经营计划，结合业务员的上工作情况，给每个业务员指定销售任务。
在任务范围内，按照规定的比例提成，超出任务部分额外再提5%作为奖励。
为了更好的激励业务员拓展业务，保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的30%作为风险金，当业务员完成全年任务时，将风险金的70%发放给业务员。
超过任务部分的提成，在发放时公司扣留提成的10%作为业务人员稳定基金。
业务员工作满一年，在年末一次性发放当年的剩余的风险金以及业务人员稳定基金。
业务员工作满半年，不满一年的，只发放剩余的风险金，业务人员稳定基金将不再发放。
工作不满半年的，剩余的风险金以及业务人员稳定基金不发放。
如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场事情酌情按比例发放。
二、提成的发放
销售货物后，业务员协助财务部催收货款，公司收到货款后即结算该合同的利润，在一周内发放提成。
货款超过3个月未收到的，该项应收款项即进行坏帐准备处理。
进入坏帐准备处理的货款，如果由于公司的原因造成的货不对版，货物质量问题，或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，相关人员提交情况报告，交总经理审核，最后确定责任，并按公司的奖惩规定进行处罚。
如果由于对方的原因不能支付货款的，业务员提交情况报告，交总经理审核，按实际情况确定处罚办法。
进入坏帐准备处理的货款，经过协调后又收到货款，按照责任的划分，相关人员承担公司垫付资金的利息。
利率采用银行同期贷款利率，进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数，计算公式为：
利息=利率X实际天数
三、销售利润的计算
销售利润=销售收入—销售成本—运输费用—其他费用
销售收入为销售不含税价，即发票金额/1.04。
目前公司为小规模纳税人，所以不含税价等于含税价除以1.04，公司申请一般纳税人资格后，不含税价等于含税价除以1.17。
销售成本指货物购进的成本价格，即发票金额。
由于公司为小规模纳税人，进项税额不能进行抵扣，所以销售成本为含税价格，公司申请一般纳税人资格后，销售成本为不含税价格，即含税价格除以1.17。
运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。
其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用。
四、各种费用的承担
（一）
1、业务员个人承担的费用招待费
招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。
经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。
2、差旅费
差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。
经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。
办事处人员前望公司开会而产生的差旅费不记入个人帐号。
（二）
1、公司承担的费用交通费
交通费指业务员外出联系业务产生的车费，该项开支实行每月定额报销，业务员的报销标准是每月100元，业务经理的报销标准是每月150元。
当业务人员完成当年的任务后，超出报销标准的交通费公司给予垫付，超出部分记入业务员个人帐户。
2、电话费
电话费指的是业务员联系业务而产生的通讯费用，包括业务员个人的手机费用以及办公固定电话费用。
业务员的手机费包括本地话费以及漫游话费，该项开支实行每月定额报销，业务员的标准是每月100，业务经理的报销标准是150元。
当业务人员完成当年的任务后，超出报销标准的电话费公司给予垫付，超出部分记入业务员个人帐户。
办公固定电话只能用作办公用途，原则上不能拨打私人电话，固定电话的费用由公司承担。
（三）公司、个人共同承担的费用
该项费用费用主要指的是业务员与公司经理共同招待客户而产生的招待费，由公司承担50%，个人承担50%，个人承担部分记入业务员个人帐户。
公司为了支持业务员的工作，与业务员一起前往外地而产生的差旅费，共同开支部分，由公司承担50%，个人承担50%，个人承担部分记入业务员个人帐户。
五、提成公式业务员：
实际发放提成=（销售利润X20%—个人帐户余额）X（1—30%）超额任务部分提成=（销售利润X25%—个人帐户余额）X（1—10%）业务经理：
实际发放提成=（销售利润X25%—个人帐户余额）X（1—30%）超额任务部分提成=（销售利润X30%—个人帐户余额）X（1—10%）
六、几点说明
1、
2、业务员需提供的材料：
采购合同、销售合同、收款证明。
产生损失时，暂停发放提成，待公司给出处理意见后，恢复提成的发放。
3、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。
4、剩余风险金以及稳定基金在每年春节后发放，工作满半年未满一年的业务员，按满一年计算，工作不满半年的业务员，剩余风险金及稳定基金的发放同下一个的风险金及稳定基金一同发放。
5、业务员工作未满一年就离职的，风险金及稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。
6、业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金以及稳定基金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。
业务员在离职之日仍可获得的提成，若在15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。
（word）业务员提成方案范本
业务提成标准
总则:
※正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。
※根据国家有关规定，结合本公司的实际情况，参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定。
※建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。
三类薪酬
薪酬系列工时制适用范围业务人员标准工时市场、销售、客服、
一、公司业务人员工资:
公司业务人员工资为：
底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金
1业务员级别及底薪提成（暂定）
能力级别底薪/元业务提成A业务提成B高级业务经理
（高级津贴）%%高级业务员
（中级津贴）%%资深业务员
（初级津贴）%%初级业务员%%备注：
业务提成A
业务提成B
业务提成以回款额计算，并在结算薪资合并发放。
资深业务员100初级业务员100
3业务员季度奖金（暂定）
奖金等级季度业绩总和奖金/元1（万元）2（万元）3（万元）4（万元）5（万元）
4业务员年终奖金（暂定）
一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。
年终奖根据当年公司业务成绩为依据
5业务员等级晋级依据：
1：
新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。
2：
公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。
3：
在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。
薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。
4：
高级业务经理享受管理职务津贴
二岗位工资
1：
岗位津贴标准：
（部分职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除）
岗位工资类别岗位等级初级中级高级核心级业务人员
2：
浮动薪酬部分
浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认可程度（即：
绩效考核结果）为依据，所获得的劳动报酬
浮动薪酬部分主要包括：
绩效工资、加班工资、提成奖金等
1
绩效工资
绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部分。
岗位操作业绩考核员工完成岗位任务的实际效果岗位管理能力为完成岗位任务，覆盖整个岗位工作范畴的综合性能力水平。
包括：
学习能力；统筹策划能力；解决问题能力；沟通协调能力岗位业务能力为完成岗位纯业务工作所具备和在实际操作中反映出的纯业务能力水平。
包括：
专业能力；专业问题解决能力；专业沟通能力。
2
加班工资
加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的任务而对多出其岗位标准工时的额外工时的工资支付
加班工时分为计划内加班工时和计划外加班工时。
所有计划内加班工时的《加班申请单》填报必须提前申请；计划外加班工时的《加班申请单》填报必须在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批。
3
提成奖金
业务人员提成参考上面业务提成方式，其他岗位提成由公司临时出台岗位提成标准
三、特殊条件工资计发说明：
1：
非因工普通伤病等原因需要治疗或休养，可以请病假，但销假必须持有有效的证明材料。
公司给予每年7天有薪病假。
2：
员工的亲属或朋友死亡可以申请丧假，但丧假不给予工资。
3：
员工在本公司工作满一年可享受带薪年假，具体为：
工作满1年不满3年的，年休假5天，满3年不满5年的，年休假7天，满5年的年休假为14天。
国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期。
年
月
日
业务员提成办法
为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。
一、提成比例
按照级别不同，业务员提成的比例不同，提成比例按照累进制递进。
业务员按照20%的比例提成，业务经理按照25%的比例提成。
公司根据市场的发展以及的经营计划，结合业务员的上工作情况，给每个业务员指定销售任务。
在任务范围内，按照规定的比例提成，超出任务部分额外再提5%作为奖励。
为了更好的激励业务员拓展业务，保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的30%作为风险金，当业务员完成全年任务时，将风险金的70%发放给业务员。
超过任务部分的提成，在发放时公司扣留提成的10%作为业务人员稳定基金。
业务员工作满一年，在年末一次性发放当年的剩余的风险金以及业务人员稳定基金。
业务员工作满半年，不满一年的，只发放剩余的风险金，业务人员稳定基金将不再发放。
工作不满半年的，剩余的风险金以及业务人员稳定基金不发放。
如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场事情酌情按比例发放。
二、提成的发放
销售货物后，业务员协助财务部催收货款，公司收到货款后即结算该合同的利润，在一周内发放提成。
货款超过3个月未收到的，该项应收款项即进行坏帐准备处理。
进入坏帐准备处理的货款，如果由于公司的原因造成的货不对版，货物质量问题，或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，相
关人员提交情况报告，交总经理审核，最后确定责任，并按公司的奖惩规定进行处罚。
如果由于对方的原因不能支付货款的，业务员提交情况报告，交总经理审核，按实际情况确定处罚办法。
进入坏帐准备处理的货款，经过协调后又收到货款，按照责任的划分，相关人员承担公司垫付资金的利息。
利率采用银行同期贷款利率，进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数，计算公式为：
利息=利率X实际天数
三、销售利润的计算
销售利润=销售收入—销售成本—运输费用—其他费用
销售收入为销售不含税价，即发票金额/1.04。
目前公司为小规模纳税人，所以不含税价等于含税价除以1.04，公司申请一般纳税人资格后，不含税价等于含税价除以1.17。
销售成本指货物购进的成本价格，即发票金额。
由于公司为小规模纳税人，进项税额不能进行抵扣，所以销售成本为含税价格，公司申请一般纳税人资格后，销售成本为不含税价格，即含税价格除以
1.17。
运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。
其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用。
四、各种费用的承担
（一）
1、业务员个人承担的费用招待费
招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行
总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。
经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务
员个人帐号。
2、差旅费
差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而
产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。
经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。
办事处人员前望公司开会而产生的差旅费不记入个人帐
号。
（二）
1、公司承担的费用交通费
交通费指业务员外出联系业务产生的车费，该项开支实行
每月定额报销，业务员的报销标准是每月100元，业务经理的报销标准是每月150元。
当业务人员完成当年的任务后，超出报销标准的交通费公司给予垫付，超出部分记入业务员个人帐户。
2、电话费
电话费指的是业务员联系业务而产生的通讯费用，包括业
务员个人的手机费用以及办公固定电话费用。
业务员的手机费包括本地话费以及漫游话费，该项开支实行每月定额报销，业务员的标准是每月100，业务经理的报销标准是150元。
当业务人员完成当年的任务后，超出报销标准的电话费公司给予垫付，超出部分记入业务员个人帐户。
办公固定电话只能用作办公用途，原则上不能拨打私人电
话，固定电话的费用由公司承担。
（三）公司、个人共同承担的费用
该项费用费用主要指的是业务员与公司经理共同招待客户而产生的招待费，由公司承担50%，个人承担50%，个人承担部分
记入业务员个人帐户。
公司为了支持业务员的工作，与业务员一起前往外地而产生的差旅费，共同开支部分，由公司承担50%，个人承担50%，个人承担部分记入业务员个人帐户。
五、提成公式
业务员：
实际发放提成=（销售利润X20%—个人帐户余额）X（1—30%）超额任务部分提成=（销售利润X25%—个人帐户余额）X（1—10%）业务经理：
实际发放提成=（销售利润X25%—个人帐户余额）X（1—30%）超额任务部分提成=（销售利润X30%—个人帐户余额）X（1—10%）
六、几点说明
1、
2
升级会员 