乡镇超市促销活动策划方案.docx
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乡镇超市促销活动策划方案
乡镇超市促销活动策划方案
乡镇超市促销活动策划方案
促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，下面由学习啦小编为你整理乡镇超市促销活动策划方案的相关资料，希望能帮到你。
乡镇超市促销活动策划方案范文一
一、活动背景：
1、天气渐冷，冬季商品旺销即将来临。
通过前几日销售，冬季商品有较大幅上升。
目前正是抢占市场先机，展示**实力、迅速提升销售额和占领更多市场份额的绝佳时机，特向公司申请举办首届冬季商品节促销活动。
2、本次活动力求宣传达到制高点，全面压制竞争对手，与之贴身肉博，以DM的形式提前对冬季商品进行预热造势。
名词解释：
冬季商品指空调、取暖器、电热毯等、保暖内衣、羊毛衫、羽绒服等季节性商品。
二、活动时间及阶段划分：
1、活动时间：
因冬季商品旺销周期较长，特将活动时间定为23天4个周末周日。
2007年12月1日（星期六）——2007年12月23日（星期日）
2、活动阶段：
第一波：
12月1日——12月2日
第二波：
12月8日——12月9日
第三波：
12月15日——12月16日
第四波：
12月22日——12月23日
三、活动主题及整体、品类活动：
1、整场幸运大抽奖：
活动力度保持在1~2个点。
抽中4个“6”为一等奖
抽中4个相同数字为二等奖
抽中3个“6”为三等奖
抽中2个“6”为四等奖
抽中4个数字之和为偶数为五等奖
奖品设置：
一等奖：
长虹21寸彩电一台
二等奖：
名牌取暖器一台
三等奖：
色拉油券一张
四等奖：
洗衣粉一袋或透明皂一块
五等奖：
卷纸一桶、手套一双、牙刷任选一样
2、购物不花钱，赠券疯狂送
活动细则：
凡在食品超市购物满20元的顾客即可获得2+18元购物券一张;
满40元的顾客即可获得1+18元购物券两张;
凡购服装、床上用品、鞋满100元的顾客即可获得2+18元购物券一张;
凡购服装、床上用品、鞋满200元的顾客即可获得2+18元购物券两张;
以此类推
用券规则：
2元券可在食品超市内任意使用。
18元券可在服装、家电、针纺、鞋单品满100元以上商品使用，单件商品限用一张，不累计，不找零。
（特价、团购、明示商品除外）
3、冬季商品满就送：
凡购买冬季商品即送二楼全场7.5折抵用券一张
①满50元送手套一双
②满100元送5元超市现金券一张
③满200元送10元超市现金券一张
④满300元及以上送20元超市现金券一张
此买赠活动是在零售限价基础上，费用成本约5%。
4、特价、惊爆操作
手套1元（限20双）
空调特价一款（需有电辅）元
取暖器特价一款元
电热毯特价一款元
保暖内衣元
羊毛衫全场*折
羽绒服全场*折
5、来就送好礼：
活动期间（12.1-12.2）凡在营业之前光临**店的顾客，即可获得精美礼品（礼品待定）一份，每天限前50名
四、报广宣传计划
1、DM单页5000份。
由**店4名管理人员轮流带队至镇中心及周边行政村散发，并监督发放质量。
2、公司整体宣传的电视台游动字幕突出**店促销信息。
3、花车喷绘，利用好**店物流车，在车身粘贴印有促销信息的喷绘，将促销信息录入喇叭在镇中心及周边农村巡游。
4、路展：
利用好**店门前广场，将冬季商品移到门前广场做户外展示，同时吸引客流量。
五、终端气氛营造：
为更好的营造场外气氛，吸引顾客，需总部协调彩虹门一个、路展帐篷一个、门外地贴一个（4m*3m）、横幅一条、大门至二楼百货的引导地贴10个（1m*1m）
六、任务考核：
第一阶段：
12月1日——12月2日15w
第二阶段：
12月8日——12月9日12w
第三阶段：
12月15日——12月16日12w
第四阶段：
12月22日——12月23日15w
乡镇超市促销活动策划方案范文二
一、活动时间：
2011年9月1日—2011年10月10日
二、活动地点：
龙南天音手机超市
三、活动目的：
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。
因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。
所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的`促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本;
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;
4、广告媒介：
宣传单页（a4），店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）;
五、活动内容：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;
2、从社会上寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性;
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：
请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。
”发送至指定号码。
以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;
5、从9月8日起至9月10日截止，在天音超市现场做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;（待定）
6、举行店内购机抽奖活动：
购机在1500元以上者（含1500）即可参加抽奖;
7、推出团购机型：
xx、xx、xx、xx等（机型待定），团购条件需十人以上;
六、活动流程：
9月9日上午：
1、9：
30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;
2、9：
40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目;
3、10：
10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10：
25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10：
45分开始现场知识问答，并给予奖品;
6、10：
00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11：
30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;
9月9日下午：
1、15：
00分开始，由公司安排出演节目;
2、15：
30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品;
3、15：
40分由公司安排出演节目;
4、16：
00分开始购机抽奖;
5、16：
20分由公司安排出演节目;
6、17：
30分活动结束
七、活动现场安排：
1、场地安排：
在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：
每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定：
待定
4、经费预算：
略
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：
1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销（如中秋，国庆等）。
注：
本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。
乡镇超市促销活动策划方案范文三
一、活动主题:
——-换装开张
二、活动时间:
2014年9月28日至2014年10月7日
三、活动目的:
1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响xx店升级重张开业的第一仗。
2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富、价格更便宜的××超市。
3、通过此次重张开业树立××超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。
4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节××超市市场占有率，提高各门店来客数、提高全司整体销售。
5、提高××超市在商圈的竞争力，打造××在××地区的商圈主导地位。
四、活动内容:
（一）商品促销
1、海报时间:
9月28日—10月7日
2、海报内容:
a）9月25日发放一档套红双面海报，海报以“开业预告”为主题，内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主;
b）开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下:
①彩页海报（9月28日—10月7日）大度16k、12p
②主题:
——-换装开张
9月28日—10月5日
各课单品数生鲜食品非食品
开业抢购商品2p121612
正常特价商品6p102030
国庆、中秋主题商品2108
合计118个单品（生鲜商品可分时段抢购）
☆备注
1）月饼要求:
2）礼篮要求:
3）烟酒要求:
4）饮、保健品、茶叶
5）糖果、饼干、水奶
6）水果要求:
7）其他生鲜商品要求:
3、注意要求:
采购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档9月20日12点以前提交草稿至营运部;营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷，9月26日16点前海报分发到各门店。
4、开业预告:
9月25日发放，版面拟定为16开（大度）双面，8000份;
5、费用:
8000份×0、1元/份=800元
6、第二档:
9月28日至10月5日，版面拟定为16开（大度）12p，16000份
7、费用:
16000份×0、55元/份=8800元
8、印刷预算:
9600元
☆中秋主题陈列:
活动主题一:
“月圆人团圆——中秋月饼主题街”
促销时间:
9月28日——10月6日
商品要求:
中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主（详细由营运部规划组织）
（二）活动促销
☆全程促销活动:
9月28日-10月12日
活动一、精彩换新装——同喜同庆
1、活动时间:
活动期间内每天
2、活动主题:
建议供应商活动时间建议形式备注
a）场内活动__节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等;每天保证两家以上
b）场外活动__厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、xx店老街店
c）服装展示会__二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午，二楼各服装专柜品牌服装秀（企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜提供）××店
3、活动说明:
a）a、b活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。
b）服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分，9月25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。
五、促销活动
活动主题二:
重张盛典震撼开篇
活动一、盛典起航锣鼓喧天（此活动限xx店）
活动期间:
9月28日2、活动形式:
xx店店前举行重张庆典启动仪式，全体员工参加。
具体程序见“开业营销方案”庆典活动内容:
活动二、换装开张——红包大放送（三店同时）
活动时间:
9月28日开业当天
活动形式:
凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑小票参加“开心红包大派送”活动;
☆红包分类如下:
每天1个:
面值198元购物券
每天2个:
面值98元购物券
每天8个:
面值48元购物券
每天1000个:
面值1元
费用预算:
现金1778元+红包110元=1878元x3店=5634元
活动三、买就送——谨献给真正购物的狂热份子（此活动限xx店）满18元送8个装鲜鸡蛋一盒
a）活动时间:
9月28日开业当天
b）活动形式:
开业当天前300名顾客在xx超市xx店单票购物满18元以上，凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。
限送前300名，送完即止。
c）费用预算:
3元/盒×300盒=900元满48元送5斤装大米一袋
a）活动时间:
9月28日至29日
b）活动形式:
凡在xx超市xx店单票购物满48元以上（烟酒、家电类商品单票满150元以上），凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。
每天限送1000袋送完即止。
c）费用预算:
6元/袋×1000袋×2天=12000元
活动四、中秋团圆，加一元多一件（三店同时）
活动时间:
10月1日、2日
活动内容:
活动期间在xx超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动:
a）购物满38元+1元，赠500g装面条1包（限前1600名;××800名、老街500名、昌盛300名）
b）购物满88元+1元，赠10斤装大米1袋（限前150名;××100名、老街30名、昌盛20名）
c）购物满188元+1元，赠5l色拉油1桶（限前120名;老街店、昌盛
店不参与）（烟酒、家电类商品参加此活动需在以上活动金额基础上升100元即可参加;服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不参与此活动，敬请谅解）
费用预算:
面条2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元（注意:
服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参与以上活动，每单每张电脑小票仅限参与一项活动，不可重复参与，小票不累加）
活动五、中秋节主题活动、提前送您中秋礼——免费“折”扣券
活动时间:
9月8日-9月31日
活动内容:
一次性购物满58元（超市区）可至服务中心领取价值15元礼盒月
饼优惠券一张，持此优惠券在9月28日至10月6日购买指定礼盒月饼可获相应优惠。
此活动在前档海报教师节促销中已经开始，优惠折扣券已发放，请注意券在9月28日至10月6日之间使用。
注意活动的制作事项。
活动六、仲秋灯谜会——赏明月猜灯谜
活动时间:
10月4日（老街店）、10月5日（xx店）晚上6:
30开始
活动地点:
超市外场
活动要点:
门店准备外场舞台，企划准备灯谜题背景喷绘，邀请演艺团专
业主持人和音箱设备，采购负责组织活动赠品200份（价值2元~5元）。
费用预算:
3元/份×200份=600元;演艺团人员600元（两场演艺费用由
月饼供应商冠名赞助）
活动七、仲秋品月饼——速度挑战赛
活动时间:
10月6日（××店）上午9:
30开始（如遇雨天推迟至第二天）
活动地点:
超市外场
活动规则:
参赛选手3人为一组（限10组），每组最先吃完3个月饼的参赛选
手胜出，每组胜出者送50元××超市购物卡一张。
（注:
参赛者年龄限15岁以上）
活动要点:
门店准备外场舞台，企划准备背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购与供应商负责组织活动散装月饼100个（月饼直径10cm左右）
费用预算:
50元/组×10组=500元;演艺团人员200元（演艺费用由月饼供应商冠名赞助）
活动八、买49送50——国庆、中秋，××让您“省”更多!
活动时间:
9月28日至10月6日
活动形式:
活动期间顾客在××超市××店超市区购物满49元送50元抵用券一张。
（活动期间在百货专柜购物单张小票满200元可使用此50元抵用券直减50元现金。
部分专柜不参与此活动，详情见店内公告）
费用预算:
活动让利部分供应商承担
费用细则:
活动期间，除自行收银专柜外，统一收银专柜必须全部参加，参加专柜商品不得擅自调价。
六、宣传计划:
1、dm宣传
本次组织dm海报为16000份，门店组织员工投递，并加强主要活动信息宣传;××店dm要求投递范围必须覆盖主要竞争对手商圈，以扩大宣传面;分配如下:
门店数量（份）店内发放（份）员工店外投（份）
老街店35008002700
昌盛店25005002000
其它分店1000100份/店
备注:
店内发放主要点为:
收银机、服务中心、人员派出等注意每天的数量分配;员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈;
2、员工宣传
店内广播的宣传频率必须达到每30分钟一次;员工促销活动的培训，
门店必须做到所有人员（含全体促销员）“熟悉促销活动内容，主动向顾客
宣传促销活动”;
3、短信宣传:
针对现××地区所有中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送
短信方式进行宣传（内容待定）
费用预算:
2200元
4、车队宣传:
组织两辆小货车和12辆摩托车的车队进行全区各主街道和各主要乡镇街道进行宣传，同时另有12人的随队人员进行海报派发，车队要真正做到深入××区的每一个角落。
（车队的整体装饰为主要活动内容）
费用预算:
1000元
5、其它宣传:
喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣传、社区腰鼓队、海报派发。
费用预计:
2000元
6、外区、乡村分店宣传:
开业前三天2台大巴在邻近乡村之间来回免费接送购物顾客（具体线路待定），免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪，同时各分店分发dm海报。
费用预计:
500元×2台×3天=3000元（免费购物巴士费用）
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