山水黔城整体营销策划报告03.ppt

山水黔城整体营销策划报告03.ppt

《山水黔城整体营销策划报告03.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《山水黔城整体营销策划报告03.ppt（40页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

第三幕、化蝶构建07年度营销策划的核心策略体系07从理科到文科

（一）方向公寓别墅分开一、延续一、延续“以世界的眼光洞察未来，坚持国际化开发理念，打造国际品牌社区，建筑与世界同步的生活环境”城市精英（定位）（定位）/世界眼光（概念）（概念）/国际品质，贵州骄傲（口号）（口号）关键词关键词高端品质精英07延续思考思考什么是世界眼光？

/品质？

/骄傲？

/国际社区概念如何体验？

二、谋求二、谋求07，巩固在高端市场的地位，并建立巩固在高端市场的地位，并建立“NO.1”的品牌，以更新的品牌，以更新的形象，多元产品线，以品质、生活、价值为诉求主张，的形象，多元产品线，以品质、生活、价值为诉求主张，以现场体验，深度营销服务，以性价比优来谋求以现场体验，深度营销服务，以性价比优来谋求“规模效规模效益益”。

三、求变三、求变07，市场疲劳、竞争亮相，喜新厌旧，07项目当新盘策划，扬弃06，补充升级，求新求变求深四、竞争四、竞争竞争意识的贯彻

（二）定位一、市场定位一、市场定位高端/第一支持点：

产品品质+资源配置（品质楼盘+资源性楼盘）二、项目定位二、项目定位国际（湾岛）社区终极置业三、产品定位三、产品定位主流豪宅（品质大宅/卓而不凡/50年领引）四、目标定位四、目标定位知富阶层知识涵养/格调人居/人文高地/眼光远见/精英儒商五、价格定位五、价格定位高端产品，中高端价位/强调单价优势六、竞争定位六、竞争定位同步/超越/品质细分/涉外顶级配套/资源配置性价比（和同单价比品质，同品质比单价）七、形象定位七、形象定位尊崇/大气的基础上，赋予圈层气质（更时尚、更国际、更精致、更人文）07年的山水黔城年的山水黔城高端+品质豪宅+多元概念产品+国际湾岛社区+素质人居+时尚气质+性价比终极置业（三）主题一、一、07年度主题年度主题品质生活年（thebestlife）07品质生活年品质生活年（外在）（外在）建筑/产品/配套/环境/设施/材质（赋予）（赋予）品牌/文化/服务/活动（表现）（表现）生活体验（内在）（内在）价值二、年度策略关键词二、年度策略关键词品质生活价值主流（标准）对06品质策略的递进、演绎、表达三、广告词三、广告词（略）四、四、USP（独特的销售说辞）（独特的销售说辞）同步/超越/性价比豪宅；国际湾岛社区/品质圈层生活（四）核心策略一、营销转变一、营销转变06展示07体验06买产品品质07买生活买价值06活动（秀/人气）07体验生活、对号入座标签06一线07全员06终端07全程二、产品二、产品品质产品，资源性项目多产品线设计07的产品：

更时尚、更新理念、功能空间更丰富、更多元、更具品质感、更具性价比强调大户型优势“一户一世界”包装、命名三、节奏三、节奏上/下半年分期分批开盘封盘开盘四、终端四、终端泛卖场展示动线服务体验五、诉求五、诉求标准标准：

建立一套高端产品、品质生活的标准，将项目的自选动作变成行业的标准动作，进而实现标签化。

引导引导：

通过“品质”“生活”“价值”层面，对市场和受众进行引导和教育整合：

整合：

手法多样证言/专家/理性分析/演绎系列系列：

一系列策略性/资讯丰富/卖点独到/价值彰显/表现深刻/生活演绎六、销售六、销售卖生活方式卖生活方式生活方式的诉求，演绎、体验是07新增点（感性/生动/落地/成熟/品质另一面）卖性价比卖性价比今年所有营销方式，最终都归于性价比分析，价值彰显（竞争/巩固/自身优势/引导）七、价格七、价格定价、付款、促销灵活多变针对总价高，降首付、降门槛（五）年度策略重点一、寻找营销短板一、寻找营销短板品质/投入/资源/包装/产品/展示都一流，营销短板“诉求、表现、包装”二、二、“诉求、表现诉求、表现”内容内容广告、包装、物料、活动、终端沟通广告、包装、物料、活动、终端沟通（六）07操盘节奏一、节奏一、节奏4567891011121节奏一战役一节奏二战役二二、战役一二、战役一新品（新组团）+尾盘200300单位为一个产品包设计产品包及相应策略（主题/定价/促销/诉求）三、战役二三、战役二尾盘+新品设计产品线操盘同上（七）操盘模型一、节奏一的模型一、节奏一的模型“让更多人体验世界眼光让更多人体验世界眼光”面向公众（延续06撒网/树立高端品牌地位/让市场清晰项目定位/标准）高端品质资源“标准”（豪宅标准体系）推广诉求手段引导卖点演绎生活分析价值整合活动终端实景展示动线物料沟通服务体验产品线促销推整体而非具体的产品线，但产品线要先行设计并包装出来。

通过撒网集客，活动体验来吸引，再以产品线提供有针对性、深度的一线销售服务。

二、节奏二的模型二、节奏二的模型面向目标受众（竞争格局下的细分、深度、针对性战略/竞争差异和领先/对节奏一的策略纵深）“为您创造有价值的品质生活”产品线切入产品线切入有针对性诉求品质生活价值主题活动终端动线展示物料促销成交圈子营销