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外贸soho问题答疑大全－－绝对值得收藏
SOHO问题解答
SOHO初期你带了几个老客户出来做?
A：
我先投了,我全职SOHO时没一个老客户.
--我也没带一个老客人，都是后来慢慢开发的，产品也是慢慢摸索出来的
--没有一个老客人，做起来就太难了，反正我现在有老客人跟我谈，并且有下单的，我现在还找了一家贸易公司做，
--先要有，然后要抛弃老客户，只是应付万一的，不能靠着当饭吃，新客户，是拓展的，不能拓展，那就是在等死
A：
晕，是玩笑还是说真的？
抛弃客户到一定程度是必要的，但。
。
。
老的就要抛弃？
兄弟，这不是找老婆！
A：
发展到一定程度，就招人把小客户转手给业务员做抛弃的意思是，一个人的精力有限，把主要精力放在大客户上，小客户，给其他人好了，邮件cc一下过个目就行了
A：
当发展到一定程度，单子很稳定，有些小客人是绝对不能再跟他们做了，因为在他们身上赚的少。
---同意楼上的老客户一般不是太愿意和刚出来的SOHO冒险
---刚出来时，告诉自己一个都不带，可有些还是找上门来了（在交易会上碰到），只好笑纳了。
---我当初也想过SOHO,但是我不想做原来那种产品,想开发另外的产品,所以没有老客户在手....后来发现....没有客户在手总有一种不实在的感觉...迷惘~~在网上询盘的不多不少的..还可以..但是就是回复后就下落不明了...加上没有工作后的吃住费用和其他费用开支压力太大了...混了两个月就没做了...不过那时候不是全心全意做的..只是趁刚辞职的休息阶段玩玩而已......
本人就觉得,有老客户在手的确信心和动力大N倍的,客户好比你的财富或者资本,没有客户来SOHO你就面临着要白手起家.....看你有没有这个能耐....
---应该说任何行业都能够有发展，关键是你是不是能够碰到对口的，合适的客户。
我有个朋友做婴儿车，不也做的很大，呵呵。
Q：
产地证和买单出口
我有問題了哦!
祝LZ及FOB朋友們新的一年..開心幸福!
!
第一個..希望LZ可以盡力回複我..哈哈!
我還在工廠上班,和老外到一廠家.那廠家沒有進出口權..
訂了一個櫃子當時報的價格是不含稅價格FOBXIAMEN
你說我現在應該如何幫客戶出口這貨了..是找個出口代理.如果客戶指定貨代..那貨代方面是誰負責..還有一些雜費用應該是工廠自己出的吧..比如報關費用..等..
或者直接申請個收外匯賬號.然後托貨代出..那核銷單方面要怎麼弄呢?
?
A：
产地证明与找货代出口没有关系.这个只是提供给客户的.如果你不要增值税发票（不要退税）,看来你就不能正常的出货.到目前为止.我只是知道如果你要出货,就是买单出口,这个虽然是不合法的.如果大家有其他的办法,请大家跟贴列上.
Q:
不用退税的买单出口
我有一个马来西亚的朋友想让我做他的代理，我找到一家货贷，现在想不要退税直接出口。
不知是否可行啊。
A:
不要退税直接出口，一般货代是可以搞定的，因为可以买单出口。
买单出口的风险之一就是很容易发生海关查验。
Q:
个人美金帐户问题
我的客户想让我帮他找我们国内的广告公司订做一批他们公司的产品图册，请问一般的广告公司可以开美金帐户吗？
其实我很想问的是，开立一个美金帐户需要什么样的要求？
A:
其实这个很简单.你可以到中国银行去开一个私人可以接受美金的"一本通",带上身份证就可以了.
然后银行会给你汇款的具体资料.然后你向印刷公司问好价格后,让客户汇给你.你到时支付给印刷公司就可以了.
Q:
另外一个问题是：
如果这样接收从国外过来的美金汇款，要不要受外汇管理局的管理？
A:
每月低于50000美金的额度。
最新的帖子上说不受限制，但是汇出去每次最多5000美金。
Q：
中行个人美金帐户，他们说，US2000以上就有要求填申报，请问申报是不是要扣个人所得税？
SOHO们通常申报的理由填什么？
A:
好象他就问一下你的美金汇出的公司是什么名字其他好象没什么的、
其实,任何一家银行都可一接受外汇的,如交通银行就比较好,你只许办个卡,当有外汇汇入时,它自动有个美圆帐户的.我就用过它收外汇的.
Q:
请问，个人美金账号上的美金可否转账到工厂的美金账户上？
怎末转？
多谢高手指教
A:
咨询当地银行
Q:
我也是一个想SOHO的人，不过还是对自己货款的接受有一点问题，各位前辈都说个人可以在中行开立私人外汇帐户，但不知道在接受国外汇款和自己提取货款的时候有没有什么限制？
！
谢谢解答！
A:
国内接受小额的外汇，中行的个人帐号是没问题的。
至于国外汇款，那要看具体的情况了。
Q:
真的真的很感谢楼主的及时回复，但不知道，个人外汇帐户在接受国外汇款的时候最大限额是多少呢！
要是只有几千美金的话，那不是遇到大一点的单子都没办法做了。
谢谢！
A:
一般不要超过１万吧，估计．
如果做大单的话需要找代理出口！
Q:
出口货物的几种方式
我本不想一稿多投的，只是相近的问题在别处没有对应的答复，就向这里求教了。
请不要见怪。
有些在深圳做SOHO的，在香港注册公司，是境外公司，在大陆是没有进出口权，怎样才能出口货物呢。
目前有三种情形比较多人议论：
1．买单；
2．代理；
3．其它。
1．买单，据说是向有出口权的外贸公司买报关单和出口退税核销单。
那么出口时，要出具的销售合同，CommercialInvoice,源产地证，商检证，,BillofLading等整套单证具体是怎样做的，用谁的名称为抬头？
涉及到这个问题，是这样的，COFORMA等一般都要外贸公司才能出的。
现在的情况是你买单了，你可以找买单的抬头公司去出COFORMA，也可以找另外的外贸公司出，至于提单COMMERCIALINVOICE，PI抬头，离岸公司外贸公司的抬头全部可以出的。
但是为了一致，一般如果要COFORMA等情况下，提单抬头最好出外贸公司的。
2．代理，我个人明白，如有人就这问题发表见解，好让其他人学多点知识，也好。
代理形式无非是老外打外汇给离岸帐户，离岸帐户打给外贸外汇，把利润留给离岸帐户，
代理就是
3．会不会存在另一种可能性，不用买单，又不用代理，仅用境外公司，就将货物合法地出口呢？
中国规定出口一定要用核销单，所以不能出现你上面说的情况，除非你走私。
Q：
实例---应该怎么报价啊
楼主,我们做的是MP4,如果含税厂价是300一个,那应该怎么报价啊,是不是要像书上说的一样,
实际购货成本=外销商品收购价（含税）*[1-（退税率/1+增值税率）]
出口总成本（FOB成本价）=实际购货成本+进货费用+商品流通费用
FOB成交价（FOB报价）=FOB成本价/（1-预期利润率-银行手续费率等）
是不是这样的啊,还是就直接工厂含税价/（1-预期利润率-银行手续费率等啊）?
?
?
要把退税的那些现在美元对人民币的汇率是多少啊,人民币对美元升值的影响应该怎样来加上去啊,还有,美元对人民币好像有一个什么买入价,买出价,中间价什么的,到底是什么意思啊,要选择哪个为准啊
A:
按照我的经验和看法，你工厂的报价其实很简单，
如果你工厂找外贸公司代理，那么外贸公司给你的买断价格已经有了。
如果要报FOB价格那么你的工厂出厂价格美金成本是300/买断价格，得到是出厂时候的美金含税成本价格，然后加上送港口的运费和杂费均摊到每个产品上，得出的是FOB价格。
如果是CIF价格则再加上每个产品分摊的海运费保险费等。
得到CIF价格。
由于现在人民币汇率一直不稳定，上面影响的是买断价格。
考虑到这个因素，我认为要结合收汇周期来考虑，如果收汇在2个月以内，那么人民币汇率影响不大，保守的话在上诉价格基础上考虑加1－2％就足够了。
如果收汇周期3个月，那就要好好考虑加多少在里面了，我认为可以参考的是一些基金和银行的一些趋势报告，根据他们的预测来适当加百分比来保护你的利益。
如果你是工厂自营出口，那么你的相对应的买断价格应该高一点，就是把买断价格加上个4－5分人民币作为新的买断价格来核算，其他基本一致。
对于出口来说，我们一般是看外汇现汇买入价格为核算基准，其他的可以不管。
中国银行的网址：
http:
//www.bank-of-可以查询每天的外汇汇率
Q:
SOHO具体操作案例
谢谢楼主的详细解答。
我现在又多了一个问题，比较细致，也复杂。
我们SOHO大起步初，可能接到的单很小，涉及的产品也是多样化。
如Mike请在大陆有出口权的外贸公司B公司为代理，出货给在海外的C公司。
产品1从工厂1那里采购，产品2从工厂2那里采购，产品3从工厂3那里采购，产品4从工厂4那里采购。
假设以上4种商品分属不同HS码的产品，全部要求做源产地证；产品1-3都要商检，产品4不用商检。
四种商品刚好凑成一个20尺的柜，从深圳出口给C公司，各产品的货值均为USD20，000，FOBShenzhen,共USD80,000.
请问货物清关被送到船上前，所产生的费用是多少呢？
可不可作个模拟答案给我们看看，作实用教材之用？
（为免于泄漏商业秘密，每项费用可与市价上下浮动RMB￥30-150。
我需要学懂的是原理。
）
报关费，商检费，商检代理费THC，ORC，港建费，DOC，一般产地证费，单证费等等的费用，会是多少呢，怎样算？
我相信许多还没有丰富实际经验的SOHO都很想知。
有劳楼主了。
A：
我在浙江，我以宁波港口为例，其他均按照您的数据。
为了叙述简便，我把详细数据代入下面，得到现在的例子数据如下
林先生是SOHO,找宁波外贸公司XXXCOMPANY作为他的外贸代理公司出口产品。
接到国际买家YYY公司订单$80000.00,于是分别下给以下工厂：
A工厂20000.00鞋子（商检）
B工厂20000.00梭织衬衫（商检）
C工厂20000.00玩具（商检）
D工厂20000.00手套（不需要商检）
货好以后，林先生向货代订舱，由于是各不同工厂，林先生叫工厂送到宁波货代指定的仓库，由仓库内装箱，报关出口。
一般会产生如下费用：
（1）THC:
宁波港口THC小柜是￥370.00，大柜和高柜是￥560.00
（2）报关费用:
￥100.00
（3）商检换单费用：
￥100*3（因为3个东西要商检，所以要换3个商检）
（4）代理商检费用（浙江这边的稍微大一点的工厂都能商检，那费用为零）要看货值的，货值高费用也高，具体产品不同费用也不同。
（5）仓库装箱费用，小柜估计在￥600－700之间
（6）货代的订舱费用和文件费用￥200－400不等
（7）报关出口以后，由于客户需要作产地证，但是产地证可以4个品名作在一起（HS编码不一样也可以的），
产地证（CO）:
￥50.00/份,
如果是FORMA的话：
￥40.00/份
所以产地证费用在40－50人民币之间
基本上的费用都已经在上面了。
这费用全部加起来是都要SOHO自己承担的，在核算利润的时候要减去这个费用。
按照这个例子，假设SOHO收汇8万美金，各个工厂含税总价如下：
A:
￥165000.00
B:
￥150000.00
C:
￥170000.00
D:
￥180000.00
外贸公司结汇买断是8.9，收汇时候的汇率是8.05，退税率13％，那么你的利润如下
（80000－665000/8.9）*8.05-费用（按照前面的加起来）＝你的利润
基本上这个情况，希望能解释清楚。
P.S:
由于各个港口实际情况不同，费用也有可能不同，具体请咨询和比较多个货代，可以接近实际费用。
Q：
外贸公司代理费采用什么形式
这里我还有个问题.就是代理费已哪种形式体现对我们SOHO来说会方便些呢?
如果是按照外汇美金的金额,扣1个点合理吗?
按照增值税发票的票面金额,又该扣几个点是合理的呢?
还有就是在信用正情况下,所有费用...
A：
我个人认为，现在汇率在变化，那我倾向于代理费形式比较好，因为比较固定，也比较清楚，买断价格则每次都要变化。
至于费率问题，那么我觉得这个属于那么双方的事情，1％的费率基本上可以。
因为不同的代理公司有不同的成本，不能具体到什么是合理的程度。
就像你10万钱不能买宝马，只能买捷达一样。
信用证情况下，一般产生的费用，在LC收汇水单上都有显示。
把这些扣掉以后银行才给你入帐的，所以这也没什么好疑问的。
至于电话传真费用，我就不好说了，一般外贸公司总不会叫你承担这些吧？
Q：
外贸公司除了代理费是否收取其它费用：
请问挂靠公司除了利润外，其他还收取哪些费用？
你才说自己的外汇帐户，怎么弄的？
我以为外汇只能通过挂靠公司中转。
可以开自己的帐号吗？
这样是不是给挂靠公司的钱，给厂家的钱都是由我来操作的？
可以这样做吗？
...
A：
外贸公司代理的话，他的利润就是代理费。
其他的费用属于他代收代付的，他会要你SOHO承担。
我说的自己外汇帐户？
我不知道你说的是哪个情况？
请麻烦把我的原文找一下。
一般来说，你单纯的挂靠外贸公司，外汇都要全部打到外贸公司帐户上的，由他来支付工厂。
如果你自己有离岸帐户或者公司，那你可以先叫老外把外汇打到你离岸帐户上去，然后再把该付工厂的打到外贸公司去，利润你留在你离岸公司里面。
不过要成立离岸公司费用比较高。
Q：
小规模纳税人和一般纳税人区别
楼主,我想请问一下,我们是SOHO,我们的工厂说他们是小规模纳税人,不是一般纳税人,他们只能开6%的发票,开不了17%的发票,那是不是说他们开不了增值税发票啊,是不是一定要一般纳税人才能够开增值税发票啊,如果他们不能开的话,我们应该怎么办呢,希望楼主能够给我们一些建议啊,谢谢
A：
小规模纳税人也可以开增值税发票的，不过开6%的话，退税也可以退，只不过变成了6%而已。
其他操作一样。
退税=缴税金额。
外贸完全可以操作。
A:
般纳税人和小规模纳税人两种
为了简化手续，便于征收管理，适应纳税人的管理水平，现行增值税根据生产经营规模和财会核算健全程度，在确认纳税人的前提下，又具体区分为一般纳税人和小规模纳税人两种
小规模纳税人的认定及管理
（一）小规模纳税人的认定范围
小规模纳税人是指年销售额在规定标准以下，并且会计核算不健全，不能按规定报送有关税务资料的增值税纳税人。
所称会计核算不健全是指不能正确核算增值税的销项税额、进项税额和应纳税额。
小规模纳税人的认定标准是：
（1）从事货物生产或提供应税劳务的纳税人，以及以从事货物生产或提供应税劳务为主，并兼营货物批发或零售的纳税人，年应税销售额在100万元以下的。
（2）从事货物批发或零售的纳税人，年应税销售额在180万元以下的。
年应税销售额超过小规模纳税人标准的个人、非企业性单位、不经常发生应税行为的企业，视同小规模纳税人纳税。
（3）自1998年7月1日起，凡年应税销售额在180万元以下的小规模商业企业，无论财务核算是否健全，一律不得认定为一般纳税人，均应按照小规模纳税人的规定征收增值税。
这里的商业企业是指从事货物批发或零售的企业、企业性单位以及从事货物批发或零售为主，并兼营货物生产或提供应税劳务的企业或企业性单位。
对小规模纳税人的确认，由主管税务机关依照税法规定的标准认定。
一般纳税人是指年应征增值税销售额超过小规模纳税人的标准的企业和企业性单位。
Q：
什么是买断价格，如何算出来的
请问楼主一个很菜的问题,做SOHO的找代理的时候经常遇到一个叫做买断价格的概念,到底什么是买断价格啊,买断价格是怎么算出来的啊,如果SOHO和外贸公司谈的代理费是以买断价格来算的话,那么我很想知道外贸公司的利润到底怎么来体现呀,希望楼主指点.谢谢
A：
买段价格和代理费是外贸代理公司收取代理费的2种不同的形式。
买断价格是把退税算进去了的一种形式
买断价格形式下，外贸公司的利润可以这么算。
比如一个单子：
收汇10000美金，工厂货款70000人民币，汇率8.05，给SOHO的买断价格是8.9（13%退税）
那么外贸公司的利润=外汇收入+退税-工厂货款-SOHO利润
把每项算出来：
外汇收入=10000*8.05
退税=70000/1.17*0.13
工厂货款=70000
SOHO利润=（10000-70000/8.90*8.05
你把数据全部代入进去算就知道了，外贸公司有多少利润。
Q：
案例分析
繁请听我慢慢道来
本人：
刚刚走出校门，在一家外贸公司工作，算是试用期吧！
目前也就做做单证。
在试用期前我在此公司实习过几个月。
A君：
此人现在一家管理比较混乱的区外合资企业做业务员，我们公司是A君所在企业的进出口代理。
他们企业老板和我们业务经理是朋友关系，A君也就是个爱玩的料，干事不怎么认真，大学期间我们有点认识，属于点头朋友。
B姐：
一个我不认识的人，没有见过面。
是一家出口加工区内企业的采购。
A君和B姐因为工作关系认识的，现在B姐所在的单位要买一些设备，于是A君帮着找到一个南方的厂商C，这些设备总值市场价格$7万左右，分3-4次采购。
为了能有好处B姐愿意出$10万，多出来的$3万A君B姐两人拿。
因为采购的设备需要定期的保养与维修，所以厂商C也和B见过面，并且C也知道AB的心思。
表示愿意开高增值税发票，但是多出来的税C不承担，大家表示可以接受。
生意就这样谈成了。
然而A和B有个顾虑，担心厂商C不给佣金或只给一部分。
因为像这样的生意不会有第2次，讲不讲信誉无所谓。
A就找到了我，听A讲完后我发现C很有可能要拿走13%的退税。
现在A的意思就是找一个外贸公司他觉得那样拿钱比较稳靠。
我提醒他关于退税的问题，他表示愿意把退税给我（估计他也不明白退税到底有多少）只要我能帮他把这事搞定
问题出来了，这业务怎么操作。
（1）首先考虑到我们业务经理和A君的老板的关系这笔生意是否合适放在我们公司做，A对于我们公司职员来说可不是陌生人哦.而且对他印象也不怎么好的
（2）如果在我们公司做，那么作为职员我在我们自己的公司能不能拿这部退税以及那部分A原来应该交纳的但因为增值税发票没有高开而不再需要交纳的税钱，怎么拿才好。
（是不是有点难理解）AB只要$3万哦多余的就是我的哦
（3）我能不能做到A不知道我拿了多少钱。
另外的问题，这个钱是将以什么名义进入我们公司帐户，怎么样才能拿出来？
？
？
这也是个重点问题啊。
这事不会难倒各位吧。
很有可能几天后我将要直接去面对厂商C。
说实话我真不知道该怎么谈
希望你们能给我指条明路，谢谢啦
不要嘲笑我的表达能力啊，今天已经超长发挥了哦
还有啊这篇文章我已经给hieebasten发过邮件了,但是据说hieebasten的邮件很多,嗨!
小弟性急就又拿到这里来发了,希望hieebasten不会介意,还请海涵!
!
另外呢拿到这里来也有好处的哦,毕竟看的人多嘛,
A：
呵呵，你的故事比较长，我看了几遍，首先我要说明的是：
（1）那你买工厂的产品是要出口的吧。
如果不出口的话，什么退税都就免谈了。
假定是出口的，那么我给你举个具体的例子。
假设工厂本来卖给那B姐的公司是70000人民币的含税总额，然后A和B为了自己赚钱，叫工厂多开发票，开100000人民币出来给代理外贸公司，叫B姐的公司也多打外汇。
这问题可以分析如下：
如果工厂开出10万的发票，那么外贸代理公司一定要把10万全部支付给工厂才能在帐目上做平。
所以最后一定是外贸代理公司给C工厂付钱，然后再C工厂收到钱以后把多的钱（扣除掉税以后）再给A和B。
所以你要中间赚钱，那放在你公司是不可能的。
你除非找其他的代理公司，在代理费上赚点小钱。
A和B也是最后要向工厂拿钱，所以你在中间的地位很尴尬，我建议你这样的事情不要去参合。
没意思，还容易让你公司知道影响你的前途。
对A和B来说，有2个风险
（1）工厂C高收他们税钱
（2）工厂C不给他们钱，等钱收到以后。
所以这事情，除非和工厂很熟悉，否则建议你不要去做这个事情。
做外贸还是正规的比较好一点。
Q:
首先,谢谢楼主的回复,
但对于我来说这次只要做成,保守的估计我的利润不会低于100000人民币,（本人现在700/月,房租400/月,望理解）
我打算另找一家公司.
A愿意把所有的事情叫给我处理,他只要3万美金（含17点税）别的他不管.
只是我从没有这样做过这种事情,还望在以后的日子里,多多指教.
现在请问楼主能不能给我点开始的介意及步骤,比如如何避人耳目,一些要签的合同样本....!
!
!
其实说正规也好，说不正规也罢，但暴利就是这样，我想我们应该把这种不正规的业务正规化，把不合法的业务从单证上合法化。
就跟美国打伊拉克一样，
还有一事,我自己在贸易公司,却不知道自己与SOHO相比有何优势,怎么样利用公司挣钱,太天真了我!
!
!
各位路过的高手也给点意见吧!
楼主任务太重了.
Q：
检验证书问题
想做半工半SOHO,可碰到一个这样的问题：
我要作的产品是食品（蜂蜜），目标市场是欧盟，可是欧盟那边要中国的检验证书，所以在出口前供应商要做很多抗生素检验。
可我要作SOHO的话当然不能让检验证书上出现他们的名字了，所以需要照代理。
货物直接在当地报关，可我现在人在北京工作，所以想请教，那我应该是找北京的代理还是当地的代理呢？
其实我的目的就是要防止信息泄漏，我不知道除了以上我说的办法，大家还有什么其他的招？
我想过不找代理、直接从供应商那抽佣金，可是我实际没做过这个，不确定这个能否确保长期合作，会不会做完一单他们就把我扔了？
A：
对于检验证书来说，如果是检验证书上一定要出现生产商的名字和地址，那是没办法避免的。
找代理比直接找工厂拿佣金应该安全一点。
Q：
挂靠的外贸公司必须可以退税的
楼主,谢谢你这么快回复我们的问题,辛苦了,想请问一个问题:
我们今天去谈了一个挂靠的事情,他们公司是退不了税,他说如果要退税的话,可以用他另外一个公司来报关,你说挂靠这样的公司可以么,如果是信用政的话,是不是操作不了啊,我是担心信用政上面的抬头和报关单上面的抬头不一至的话,不知道对退税是不是会有什么影响啊.因为客户开信用政的受益人肯定是他那个没有退税的公司,但是我们报关的经营单位是另外一个公司,这样对退税有没有什么影响啊,希望能够帮忙指点一下呀.
A:
如果你和那不能退税的签订代理协议以后，有以下问题、
客户打外汇到那外贸公司，外贸公司退税不能退。
要找另外的一家公司退税，那就是必须把外汇打到另外一家外贸公司，报关也要用那家，和客户联系也要用那家。
这就是和你刚刚谈的外贸公司没关系了，你直接找那家公司签订代理协议就好了。
所以你还是不要找这家公司
Q:
案例分析—SOHO利润计算
你好,各位SOHO的朋友能不能帮我算一下:
我第一次在外贸公司做代理,在外贸公司出了一票,麻烦你们帮我看一下外贸公司的收费合理么?
销售总价:
USD34987.00,海外运费用:
USD3000,
货款:
RMB216921.60,内陆运费:
RMB4960,其他费用:
RMB2500,
外贸公司手续费:
RMB2819.95,外贸公司算的银行费用:
RMB840
外贸公司间接费用（这个我不是很明白）:
RMB2169.22,净毛利:
RMB2576.00（这个我也不是很明白）外贸公司换汇成本是8.05
外贸公司算出来我的利润是:
USD6367.63
?
?
外贸公司给你的代理价格是多少
是买断价格还是代理费形式?
A:
如果我们假设你外贸公司给你是收1％的代理费，那么你的利润应该如下：
收汇：
34987.00，
海运费：
3000.00
那么实际上你的收汇是：
$31987.00
l利润＝31987×8.05+216921.6/1.17*0.13-216921.6-4960-2500-31987*0.01＝54017.45
怎么可能菜RMB2576.00啊
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