凯旋国际营销策划报告(中原)917518122.ppt

凯旋国际营销策划报告(中原)917518122.ppt

《凯旋国际营销策划报告(中原)917518122.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《凯旋国际营销策划报告(中原)917518122.ppt（24页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

项目区位项目区位CBDCBD中心区中心区商业中心商业中心文化中心文化中心行政中心行政中心商务中心商务中心红荔路红荔路莲花山莲花山极强昭示性极强昭示性“项目经济技术指标项目经济技术指标占地面积：

占地面积：

4345.7m4345.7m22总建筑面积：

总建筑面积：

23517.1523517.15万万mm22商业面积：

商业面积：

1867m1867m22公寓面积：

公寓面积：

18983m18983m22容积率：

容积率：

4.834.83层数：

层数：

1919层层由二栋由二栋1919层建筑构成，其中首层建筑构成，其中首层为商铺，二层为架空，三至层为商铺，二层为架空，三至十九层为住宅。

十九层为住宅。

户型：

户型：

1房1厅占55%2房1厅占45%项目概况项目概况【威威胁胁点点】小户型竞争；小户型竞争；政府宏观调控，压抑投资。

政府宏观调控，压抑投资。

【优优势势】位于新中心区一级辐射区；位于新中心区一级辐射区；交通便利，生活配套全；交通便利，生活配套全；位置好，昭示性强；位置好，昭示性强；户型小，总价低；户型小，总价低；租赁市场活跃，投资回报高租赁市场活跃，投资回报高【劣劣势势】规模小，无会所，无小区；规模小，无会所，无小区；价格较高；价格较高；发展商无品牌号召力；发展商无品牌号召力；紧邻红荔路，噪音滋扰。

紧邻红荔路，噪音滋扰。

【机机会会点点】小户型畅销，市场空间大；小户型畅销，市场空间大；紧邻紧邻CBD，有升值潜力；，有升值潜力；能吸引一批投资客户。

能吸引一批投资客户。

SWOT分析分析借助中心区优势，确立形象地位借助中心区优势，确立形象地位确立中心区投资型物业定位；确立中心区投资型物业定位；加强物业形象包装，规避劣势；加强物业形象包装，规避劣势；突出区位、配套宣传；突出区位、配套宣传；活动营销，扩大影响。

活动营销，扩大影响。

策策略略总总纲纲谁来买酒店式公寓？

谁来买酒店式公寓？

酒店式公寓集成客户酒店式公寓集成客户客户解构图客户解构图专专业业投投资资机机构构内内地地人人/温温州州人人北北飞飞港港人人自自由由工工作作者者创创造造群群深深圳圳投投资资群群IF群体群体投资投资工作室工作室创创业业型型公公司司个个人人工工作作室室客客户户定定位位什么可以代表他们的品位与格调？

什么可以代表他们的品位与格调？

凯旋国际凯旋国际“凯旋国际凯旋国际”名称大气，具有国际化包容名称大气，具有国际化包容性性凯旋门凯旋门法国、巴黎、浪漫之都、时尚之都法国、巴黎、浪漫之都、时尚之都胜利归来、王者胜利归来、王者历史悠久、底蕴深厚历史悠久、底蕴深厚香水香水名酒名酒皮具皮具服装服装IF一族一族最喜爱最喜爱的商品的商品最具代表性的品牌最具代表性的品牌Gianni（法国路易至尊）路易路易威登威登（LouisVuitton）路易威登，路易至尊，路易维斯（服装），路易十三（名酒）等等以路易为名的各种高档品牌成为IF一族所青睐的消费品；正迎合了他们的喜好，高贵、典雅、奢华、糜醉，深深的透漏着贵族气质。

因此，我们将这种生活称为因此，我们将这种生活称为形形象象定定位位他们所崇尚的生活方式就是路易生活方式，因此我们应当为他们提供与之相符的生活场所。

形形象象定定位位在中心区享受最路易生活在中心区享受最路易生活鲜明的项目形象，锁定目标客户的眼球！

鲜明的项目形象，锁定目标客户的眼球！

硬件硬件立面立面大堂大堂智能化智能化样板房样板房售楼处售楼处商业街商业街软件软件酒店酒店服务服务会所会所杂志杂志包装包装中原中原服务服务酒店式公寓酒店式公寓定位：

在中心区享受最路易的生活定位：

在中心区享受最路易的生活内涵：

路易生活内涵：

路易生活国际自由人生活国际自由人生活内涵延伸：

格调、舒适、自由、进取内涵延伸：

格调、舒适、自由、进取个性化、多元化、国际化、品味等个性化、多元化、国际化、品味等定位定位RESOLUTION回顾回顾RESOLUTION对外宣传核心提炼对外宣传核心提炼核心核心提炼提炼CBDCBD地段地段三大三大景观景观路易路易品质品质区域区域配套配套酒店酒店服务服务接受登记接受登记开盘开盘0606年年11月月22月月44月月1111月月积累积累100%100%1010月月66月月蓄势铺垫蓄势铺垫客户积累客户积累强势开盘强势开盘持续热销持续热销扫尾扫尾10010020062006年年营销节点营销节点20062006年年50%85%30%关关键键节节点点时间节点时间节点主要事件2005年10月1日销售员进驻临时售楼处2005年11月1日开始发布广告，积累客户2005年12月1日大堂大堂/会所会所/样板房样板房/商业街商业街开放2005年12月20日临街商业名店进驻2006年1月1日-正式开盘正式开盘2005年4月-进入尾盘销售临时售楼处交付使用广告形象墙施工完成“路易会”筹备成立，会所建设开始酒店管理公司引进进入实质性阶段10月月21日前务必完成以下工作：

日前务必完成以下工作：

v楼盘模型制作v销售资料到位v路易生活楼书制作v人员培训v户外广告发布v地盘包装vVIP认购方案确定v效果图制作积累客户必备条件（11月1日前）以上准备工作的落实，将为项目开售打下良好基础。

吸纳会员，积累客户吸纳会员，积累客户寻找全城路易人暨寻找全城路易人暨“路易会路易会”成立成立寻找对象：

寻找对象：

路易品牌拥有者（如LV包、饰品等）活动内容：

活动内容：

所有拥有路易品牌产品的人都可以到售楼出领取一份礼品，并可成为路易会的会员。

主要目的：

主要目的：

首次造势活动，并吸纳诚意客户享受优惠：

享受优惠：

成为路易会的会员即可享受开盘特别优惠市场预热阶段1、新售楼处交付2、销售工具到位3、现场包装、广告牌4、阶段报纸广告发布5、商业街、外立面、大堂、会所展示6、看楼通道、样板房交付7、酒店管理公司引进成功n时间：

（12月1日前）n必备条件开盘准备1、预售许可证办理2、价格表确认3、阶段报纸广告发布4、开盘活动准备（请领导、礼仪、演艺、记者）n时间：

（05年12月31日前）n必备条件