如何对待挑剔的客户的销售技巧销售技巧销售完整篇doc.docx
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如何对待挑剔的客户的销售技巧-销售技巧,销售
如何对待挑剔的客户的销售技巧|
四、拖延回答客户的问题
有时，销售人员刚开始介绍产品时，挑剔型客户就提出疑问。
这时如果销售人员回答他的问题，就会失去主动权，而且一旦发生争执，会破坏客户的情绪，影响成交。
这时，销售人员可以运用拖延法，你可以说：
“如果您不介意的话，我过一会儿回答您”，然后，继续介绍产品，用有说服力的产品介绍来解答客户的疑虑。
其实，拖延回答客户的问题是对客户的不尊重，因此应当尽量减少使用这种技巧。
五、顺着客户的话应对客户
当客户挑剔产品时，就会说一些表示拒绝的话。
这时，销售人员可以顺着客户拒绝的话，并把这种拒绝转化为一种购买的理由，让客户意识到他需要这种产品。
例如，当挑剔型客户提出“这件产品的价格太贵”时，你可以这样回答：
“是啊，的确很贵，名牌产品哪有不贵的道理呢？
”这样，客户就没有理由挑剔产品的价格贵了。
六、否定客户的意见
当挑剔型客户对产品做出错误的批评或态度非常不友好时，销售人员可以给予直接否定。
例如，客户说“这件洗后一定会缩水”，你可以这样回答：
“我以我们公司的名誉担保，这件衣服是不会缩水的，如果出了问题，我们会负责到底。
”否定客户的意见时，语气一定要诚恳，不要让客户感觉受到了轻蔑和讥讽。
另外，直接否定客户的意见需要很高的技巧，运用不当回带来麻烦，需慎重否定客户的反驳意见。
以上几种让挑剔型客户看到新希望的技巧各有其适用的条件和情景，在实际运用中，销售人员要具体问题具体分析，选择适当方法，灵活地加以运用。
专家点拨
俗话说：
“金无足赤，人无完人”，产品也是如此。
但客户钱买东西总是希望获得完美的产品，因而对你提供的产品总是怀着挑剔的心理。
然而，我们知道，不是企业还是销售人员本人，都无法提供完美的产品。
重要的是，你要以售人员的专业水准让这类客户明白，你的产品虽然不如他理想中的完美，却是现实中不可多得的完美选择。
如果你做到了这些合情合理的解说和劝服，客户的挑剔心理将不复存在。
聪明的客户其实内心也明白：
少一点幻想，爱情可以完美；接受了现实，生活可以完美。
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如何对待挑剔的客户的销售技巧|
四、拖延回答客户的问题
有时，销售人员刚开始介绍产品时，挑剔型客户就提出疑问。
这时如果销售人员回答他的问题，就会失去主动权，而且一旦发生争执，会破坏客户的情绪，影响成交。
这时，销售人员可以运用拖延法，你可以说：
“如果您不介意的话，我过一会儿回答您”，然后，继续介绍产品，用有说服力的产品介绍来解答客户的疑虑。
其实，拖延回答客户的问题是对客户的不尊重，因此应当尽量减少使用这种技巧。
五、顺着客户的话应对客户
当客户挑剔产品时，就会说一些表示拒绝的话。
这时，销售人员可以顺着客户拒绝的话，并把这种拒绝转化为一种购买的理由，让客户意识到他需要这种产品。
例如，当挑剔型客户提出“这件产品的价格太贵”时，你可以这样回答：
“是啊，的确很贵，名牌产品哪有不贵的道理呢？
”这样，客户就没有理由挑剔产品的价格贵了。
六、否定客户的意见
当挑剔型客户对产品做出错误的批评或态度非常不友好时，销售人员可以给予直接否定。
例如，客户说“这件洗后一定会缩水”，你可以这样回答：
“我以我们公司的名誉担保，这件衣服是不会缩水的，如果出了问题，我们会负责到底。
”否定客户的意见时，语气一定要诚恳，不要让客户感觉受到了轻蔑和讥讽。
另外，直接否定客户的意见需要很高的技巧，运用不当回带来麻烦，需慎重否定客户的反驳意见。
以上几种让挑剔型客户看到新希望的技巧各有其适用的条件和情景，在实际运用中，销售人员要具体问题具体分析，选择适当方法，灵活地加以运用。
专家点拨
俗话说：
“金无足赤，人无完人”，产品也是如此。
但客户钱买东西总是希望获得完美的产品，因而对你提供的产品总是怀着挑剔的心理。
然而，我们知道，不是企业还是销售人员本人，都无法提供完美的产品。
重要的是，你要以售人员的专业水准让这类客户明白，你的产品虽然不如他理想中的完美，却是现实中不可多得的完美选择。
如果你做到了这些合情合理的解说和劝服，客户的挑剔心理将不复存在。
聪明的客户其实内心也明白：
少一点幻想，爱情可以完美；接受了现实，生活可以完美。
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如何对待挑剔的客户的销售技巧-销售技巧,销售
如何对待挑剔的客户的销售技巧| 在人员遇到的所有中，挑剔型客户可谓是最麻烦的客户了。
他们从产品本身到产品知识，过分在细节上挑剔，有时甚至是鸡蛋里头挑骨头，非要挑出你的毛病来不可，让人觉得似乎是在面对小学老师和校长。
由于性格的原因，挑剔型客户无论做什么事情都要找出很多毛病来，特别是在购买产品的时候更是如此。
通常，我们都不喜欢挑剔型客户，他们吹毛求疵、故意刁难、夸大事实、无理取闹，狡猾又难对付，并且与你讨价还价的时候，他们已经准备买你的产品了。
俗话说：
“嫌货才是买货人”，对产品挑剔的客户才是好客户，也是有希望购买产品的客户。
那么，如何让挑剔型客户看到新希望呢？
你不防试试以下几种技巧：
一、转移客户对所提问题的关注
当遇到挑剔型客户时，销售人员可以运用资料或产品来转移客户的注意力，使其不再坚持反对意见。
例如，当客户挑剔指责产品时，你可以说：
“关于这一点，请您看看。
”同时，递上相关资料。
你也可拿出产品让客户挑选比较，以这种方式转换客户的注意力。
二、抢先提出问题
如果你发现你所碰到的客户属于挑剔型的，那么，你最好抢在客户之前把客户可能会提出的问题说出来。
这种方法可以先发制人，争取主动，避免由纠正客户的看法或反驳客户的意见而引起争论，而且还可以使客户觉得销售人员非常善解人意，了解了他想说而没有说出来的反对意见。
这样，客户会认为没必要再提反对意见了，并对销售人员产生信任感。
三、委婉地否定客户的意见
如果客户对产品非常挑剔，销售人员大可委婉地否定客户的意见。
在否定客户意见时，不是直接否定，而是先肯定客户的意见，再陈述自己的观点。
例如，你可以说：
“您说得对。
但是，您没有想过另一方面……”“上次一个客户也这么认为，但最后我们一致认为……”还应提醒大家的是，应对挑剔型客户时，要保持冷静，坚持先听后讲，间隙时可适当提问，决不能打断客户的话，以免发生误会。
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