第四章分析并筛选最好的企业想法.ppt

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培训目标n使潜在创业者的你，能够：

使潜在创业者的你，能够：

n1、通过顾客、竞争对手、资源和要求、知识、通过顾客、竞争对手、资源和要求、知识、技能和经验等方面来筛选企业想法；技能和经验等方面来筛选企业想法；n2、实地调查的方式方法、实地调查的方式方法n3、SWOT分析（重点、难点）分析（重点、难点）n4、环境影响评估（企业可能会对环境产生的负、环境影响评估（企业可能会对环境产生的负面影响）面影响）一、筛选您的企业想法一览表一、筛选您的企业想法一览表n到目前为止，到目前为止，学员学员们可能有太多的企业想法，本步的们可能有太多的企业想法，本步的任务是努力把这些企业想法一览表中的想法筛选到任务是努力把这些企业想法一览表中的想法筛选到3366个，即留下最合适您的那些想法。

个，即留下最合适您的那些想法。

n我们可以从以下的我们可以从以下的四个方面四个方面出发，具体分析您的企出发，具体分析您的企业想法，然后您可以做出选择。

业想法，然后您可以做出选择。

1、顾客；、顾客；2、竞争对手；、竞争对手；3、资源和、资源和要求；要求；4、您的技能、知识和经验、您的技能、知识和经验1、顾客、顾客n您怎么知道您所在的地区对您计划创办的企您怎么知道您所在的地区对您计划创办的企业有需求？

业有需求？

n谁将是这个企业的顾客？

谁将是这个企业的顾客？

n顾客够吗？

顾客够吗？

n顾客有能力购买您的产品或服务吗？

顾客有能力购买您的产品或服务吗？

2、竞争对手、竞争对手您要创办的企业是您居住地区同类企业中唯一的一家吗？

如果有其他类似的企业，您如何才能成功地与他竞争？

3、资源和要求、资源和要求n您如何才能提供顾客需要的高质量产品或服务您如何才能提供顾客需要的高质量产品或服务n您从哪里获得资源来创办这个企业？

您从哪里获得资源来创办这个企业？

n您从哪里得到创办这个企业的建议和信息？

您从哪里得到创办这个企业的建议和信息？

n企业需要设备、厂房或合格的员工吗？

企业需要设备、厂房或合格的员工吗？

n您认为您能够得到满足这些要求的资金吗？

您认为您能够得到满足这些要求的资金吗？

4、您的技能、知识和经验、您的技能、知识和经验n您对这个企业的产品或服务了解多少？

您对这个企业的产品或服务了解多少？

n您有哪些技能、知识和经验帮助您经营这个企业？

您有哪些技能、知识和经验帮助您经营这个企业？

n为什么您认为这个企业会盈利？

为什么您认为这个企业会盈利？

n您能想象未来您能想象未来1010年中自己一直经营这个企业？

年中自己一直经营这个企业？

n您的素质和能力在多大程度上适合经营这个企业？

您的素质和能力在多大程度上适合经营这个企业？

n您是否对这种类型的企业确实很感兴趣？

您是否对这种类型的企业确实很感兴趣？

n您愿意投入大量的时间和精力使企业获得成功吗？

您愿意投入大量的时间和精力使企业获得成功吗？

二、二、实地调研实地调研n为了分析外部环境，你一定要有足够的为了分析外部环境，你一定要有足够的信息；为了搜集信息，要进行实地调研。

信息；为了搜集信息，要进行实地调研。

n需要与顾客、供货商和企业界人士交谈，需要与顾客、供货商和企业界人士交谈，目的是分析你接受或放弃一个企业想法的目的是分析你接受或放弃一个企业想法的各种因素。

各种因素。

二、二、实地调研实地调研n11、交谈的对象、交谈的对象n22、关键信息提供者、关键信息提供者n33、面谈、面谈n44、问顾客问题、问顾客问题n55、问供应商、批发商和、问供应商、批发商和竞争对手的问题竞争对手的问题n66、问关键信息提供者的、问关键信息提供者的问题问题当有一个好的企业想法时，如何调研讨论：

讨论：

结合大学生项目，产生一个企业想法，拟结合大学生项目，产生一个企业想法，拟定一个实地调研方案？

定一个实地调研方案？

3分钟后，每个小组推荐1人发言（1分钟），代表本组讨论的结论。

分组讨论分组讨论一、调研目的一、调研目的二、调研安排二、调研安排n主题：

主题：

n人员：

三、调研方式三、调研方式n

（一）座谈式：

n

（二）问卷式：

四、调研要求四、调研要求五、调研报告五、调研报告调研方案三、SWOT分析SWOT由由Strength（Strength（优势优势）、Weakness（Weakness（劣势劣势）、Opportunity（Opportunity（机会机会）、Threat（Threat（威胁威胁）四个英文单词的四个英文单词的第一个字母组合而成。

第一个字母组合而成。

优势劣势机会威胁SSWWOOTTStrengthWeaknessOpportunityThreat项项目目可可行行性性分分析析外部环境外部环境内部环境内部环境一般环境一般环境任务环境任务环境营运因素营运因素组织结构组织结构企业文化企业文化机遇机遇O威胁威胁T优势优势S劣势劣势W注意注意：

SWOT分析后要有个结论：

分析后要有个结论：

nAA公司是年销售额公司是年销售额5050万的地方广告代理公司，以万的地方广告代理公司，以GG市为中心经市为中心经营着与地域密切联系的广告业务，主要顾客有当地宾馆，旅游景营着与地域密切联系的广告业务，主要顾客有当地宾馆，旅游景点和当地餐馆，主要经营报纸、电视等广告业务。

点和当地餐馆，主要经营报纸、电视等广告业务。

n这个行业特点是，受这个行业特点是，受ITIT影响，特别是互联网的标识广告和电影响，特别是互联网的标识广告和电子邮件广告的出现。

近年来，各企业利用网络广告的费用支出每子邮件广告的出现。

近年来，各企业利用网络广告的费用支出每年都在成倍地增长，但年都在成倍地增长，但AA公司在应用公司在应用ITIT技术方面已经大大落后，技术方面已经大大落后，现在仍没有从事网络广告业务。

现在仍没有从事网络广告业务。

n由于旅游业的兴旺，由于旅游业的兴旺，GG市游客大增。

市游客大增。

AA公司是土生土长的公司是土生土长的GG市本市本地企业，信息收集能力强，对现有顾客通过改进经营，扩大广告地企业，信息收集能力强，对现有顾客通过改进经营，扩大广告订单，特别在温泉旅店广告交易上，取得了全市第一的娇人成绩。

订单，特别在温泉旅店广告交易上，取得了全市第一的娇人成绩。

n可是，可是，AA公司现在的营业范围只限定在公司现在的营业范围只限定在150km150km，并且顾客以中，并且顾客以中小企业为主。

根据以上提供的信息，请运用小企业为主。

根据以上提供的信息，请运用SWOTSWOT分析法对分析法对AA公司公司今后进一步发展的方向进行探讨。

今后进一步发展的方向进行探讨。

案例分析案例分析讨论：

讨论：

运用运用SWOT分析，分析，A企业优势、劣势、机会、企业优势、劣势、机会、威胁？

威胁？

3分钟后，每个小组推荐1人发言（2分钟），代表本组讨论的结论。

分组讨论分组讨论讨论的结论：

讨论的结论：

SWOT分析分析n1、开展全国范围内广告业务，以进一步唤起温泉旅游热。

n2、灵活运用较强的营业能力，吸引新的顾客，扩大市场范围。

n3、引入IT技术，利用网络广告的低价、高质优势，尽可能的面向全国发布广告，谋求实质性的发展。

分析的结论：

分析的结论：

发展建议发展建议机会机会O威胁威胁T优势优势S劣势劣势W发展发展完善完善放弃放弃慎重慎重SWOT分析法的启示分析法的启示1：

n看似简单的问题，其实并不简单，看似完美的项目，也并非一定具有竞争力和赢利能力。

n作为创业者必须对创业项目作更加全面深入的分析，确定核心竞争优势，以便制定正确的发展战略，使企业立于不败之地。

SWOT分析法的启示分析法的启示2：

在利用SWOT分析时，遵循五个步骤：

n第一步：

评估自己的长处和短处n第二步：

找出您的职业机会和威胁n第三步：

提纲式地列出今后3-5年内您的职业目标n第四步：

提纲式地列出一份今后3-5年的职业行动计划n第五步：

寻求专业帮助SWOT的作用第一，了解与您企业有关的外在环境因素S：

优势1.擅长什么？

2.组织有什么新技术？

3.能做什么别人做不到的？

4.和别人有什么不同的？

5.顾客为什么来？

6.最近因何成功？

n第二，了解您企业本身的内在环境因素W：

劣势1.什么做不来？

2.缺乏什么技术？

3.别人有什么比我们好？

4.不能够满足何种顾客？

5.最近因何失败？

SWOT的作用n第三，指出您的企业应该走向何处O：

机会1.市场中有什么适合我们的机会？

2.可以学什么技术？

3.可以提供什么新的技术/服务？

4.可以吸引什么新的顾客？

5.怎样可以与众不同？

6.组织在5-10年内的发展？

SWOT的作用n第四，指出您的企业能向何处发展T：

威胁1.市场最近有什么改变？

2.竞争者最近在做什么？

3.是否赶不上顾客需求的改变？

4.政经环境改变是否会伤害企业？

5.是否有什么事可能会威胁到企业的生存？

SWOT的作用四、环境影响评估四、环境影响评估n1、企业对环境的影响（积极、负面）、企业对环境的影响（积极、负面）内部环境和外部环境内部环境和外部环境n2、环境影响评估的目的（降低负面影响）、环境影响评估的目的（降低负面影响）依据相关规定，具体说明你的企业可能造成的污染：

n1、水体污染水体污染22、固体垃圾污染、固体垃圾污染n33、空气污染、空气污染44、噪声污染、噪声污染n55、企业内部安全措施不到位、企业内部安全措施不到位n66、其他安全隐患、其他安全隐患n讨论讨论创办一家创办一家汽车修理厂汽车修理厂有那些环境影响？

有那些环境影响？

3分钟后，每个小组推荐1人发言（1分钟），代表本组讨论的结论。

分组讨论分组讨论谢谢谢谢大大家家！