激励2.ppt

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赢在激励赢在激励新新三个和尚激激励励获得理想工作绩效和良好人际关系的最佳方式工作绩效工作绩效=智商智商XX激励激励人际关系人际关系=情商情商XX激励激励什么是激励？

刺激+鼓励文字定义：

指通过一定的刺激，激发人的动机，使人有一股内在的动力，向所期望的目标前进。

是管理者运用多种有效的方法和手段，最大限度地激发下属的积极性、主动性和创造性，以保证组织目标的实现。

激励是管理艺术的核心，是我们的销售团队提高竞争力的源泉。

激励的方向提高员工维护公司品牌意识提高员工对客户的服务意识提高员工专业水平提高员工间的竞争意识提高工作绩效降低经营成本激励的种类物质激励：

薪酬激励、职务激励、晋升激励精神激励：

情感激励、信任激励、欣赏激励、目标激励、成就激励、荣誉激励、团队归属感的激励、批评激励行为激励：

语言激励、动作激励、情绪激励自我激励物质激励薪酬激励：

工资、佣金、组间竞争奖，佣金跳点等。

职务激励：

主管、经理、总监、总经理。

晋升激励：

经理、主管火暴的竞聘机制。

情感激励桃园三结义情感激励激励下属“士为知己者死”。

这就是管理者、统治者关心、爱护下属，满足下属生存和发展特别是心理情感的需要，与之成知己和至交，从而使下属不遗余力地为自己出力和服务。

情感激励管人要管心管子心术篇中说：

“心安是国安也，心治是国治也，治也者治心，安也者安心。

”激励的前提信任、信仰、信念激励是以信任为基础，形成共同的信仰，在坚定的信念支持下，实现共同目标。

目标激励“上下同欲者胜”。

这是目标激励法，即管理者、统治者，引导上下心往一处想，劲往一处使。

“众人拾柴火焰高”、“团结就是力量”、也是目标激励。

目标激励上下同欲孙武非常强调“上下同欲”，作为致胜必备因素之一。

“上下同欲”是作用极大的激励方法。

行为激励用激昂、自信的语言、情绪和身体动作带给部署们胜利的信念。

只有先激励感染自己，才能激励感染别人。

这对于我们中层管理者是非常重要的，你的情绪言行是否带有积极的、能够解决一切困境的信念和决心，都会影响到你的部署的积极性和情绪。

领导者有必胜的信心，你的部署们会感觉到，并且把这种积极的情绪带到工作中，你会发现，最终困难真的会迎刃而解，胜利势如破竹。

不同的销售阶段要求我们有不同的激励措施项目部组建初期的特点确立方向、调性团队磨合建立信心培训老员工的激励措施担当企业文化的表率传授业务经验保持业绩领先参与部分决策新员工的激励措施鼓励学习培训带来新思想、新血液初生牛犊不怕虎后来居上项目部组建初期的目标激励顺利开盘将各项准备工作做扎实、充分同心同德、荣辱与共。

团队信心、士气高涨开盘正签阶段的特点工作量压力任务压力心理压力身体压力开盘阶段激励措施：

薪酬激励销售任务与物质欲望结合舒适生活需要辛勤的工作开盘阶段激励措施：

目标激励正签率最大化迅速形成业界口碑签约场面火爆有序开盘阶段激励措施：

情感激励、荣誉激励赞美、夸奖一线销售人员敢立宏志、敢为人先发现问题、及时纠错进行批评激励强销期的特点价格拉升房源控制和消化推广力度加强、客流量激增员工间的业务冲突员工由于业绩差异造成的心理落差强销期的激励:

竞争业绩、竞争职务个人业绩排行组间竞争职务竞聘强销期的激励:

成就激励、目标激励、危机激励正向激励：

肯定成果、肯定员工价值提前计划任务、憧憬清盘负向激励：

并非最佳状态，下阶段应该更好强销期的激励:

情感激励、团队归属感尾盘销售期的特点房源少户型单一价格高心理疲劳人员易流动工作节奏放慢尾盘销售期的激励尾盘期的激励措施调整心态重新挖掘项目卖点丰富工作内容、组织培训、观摩、调研一起修行、避免人闲生事尾盘销售期的激励有效激励部署的12条经验1.不要简单的发号施令：

尽量让部署参与决策，共同研究工作，找出好的方案，让部署感到方案的提出，自己也有份，在执行中既能正确理解，又有很高的积极性去开展工作。

2.对部署做出明确的授权：

明确部署在哪些范围内有决定权，哪些需要申请，可以提高工作效率和工作的积极性，如果没有明确的授权，而只是将工作一股脑地全部交给部署去做，部署会认为上司滥用职权，将来可能会揽功委过而失去积极性。

有效激励部署的12条经验3、为部署工作设立目标：

设立目标是最有效改善部署表现的方法之一，但目标必须明确，并且能够量化考核。

4、加强与部署的沟通：

定期聚会，让部署有机会表达他们的意见和想法。

对于好的建议要尽量明确表示赞成和肯定，对不合理的意见要予以否定和解释，不能当场解决的，要在日后给予答复。

员工会因为上司的尊重与关心，更加努力工作。

有效激励部署的12条经验5、主管一定要信守自己的诺言：

如果答应部署的事却没有办到，会损害部署对上司的信任和依赖感。

因此，主管要及时将自己对员工的承诺记录下来，随时检查自己的执行情况，不要当面承诺下来，转身就忘了，短期内无法达成的，最好让部署知道已经着手进行，并且遇到的困难。

6、不要经常中途变卦：

部署的工作需要连贯性，最讨厌上司朝令夕改，让他们感到无所适从，或者不及时开展工作，等待上司再次变卦，以免白费时间和精力，工作质量会受到极大影响。

有效激励部署的12条经验7、要及时检查部署工作：

布置工作后，要根据不同的部署性格，采取不同的措施了解工作进度和遇到的难度，帮助解决问题，指导开展工作，保证任务的及时高质量的完成。

8、要正确开展批评：

对部署要公平对待，对错误要大胆给予指出，要求改进，对违反规章的要严格处罚，切忌当和事老，但要注意方式，避免当众责骂，要就事论事，切忌以事论人。

有效激励部署的12条经验9、不要轻率地下结论：

每个人的处世方式都不同，上司的方法未必是唯一正确的方法，不要轻率地说部署的方法是错误的，更不要随便对部署的为人处世、道德品质下结论，也不要因为某一件事而以偏概全，这些稍微不慎，都会影响部署的工作情绪和积极性。

10、适当地奖励部署：

每当部署圆满地完成工作时，要“赏不逾时”，立刻给予奖励或赞美，往往比日后的其他奖励更有效，在日常工作中，赞美与批评的比例应该是4：

1，日常的赞美决不能代替应该给予的奖金、增资和晋升等。

有效激励部署的12条经验11、要关心部署的身体健康和家庭生活：

让他感到上司不仅仅关心工作，还象对待自己的家人一样关注他的健康和生活，感受到团队的亲情与温暖。

12、要与部署一起规划未来的发展前景：

要尽量为部署创造升迁的机会，指导部署通过锻炼、学习获得更快地成长。

自我激励1.制定目标：

确立一个既宏伟又具体的远大目标，目标不能过小或者过于模糊。

例如：

不能说我将来要有许多许多钱，而要设定我在35岁之前赚到30万？

100万？

或者500万？

并且要写下来，放在自己每天都能看到的地方。

2.寻求挑战：

离开舒适区，不断寻求更高的目标和挑战，你会发现体内发生奇妙的变化，充满新的动力和力量。

自我激励3、慎重择友：

对于那些不支持你目标的人要敬而远之，你所交往的人会改变你的生活，结交那些希望你成功和快乐的人，并且对生活乐观具有感染力，与他们为伴，能让我们看到人生的希望。

4、正视危机：

危机能激发我们竭尽全力，无视这种现象，往往会愚蠢的制造一种舒适的环境，使自己生活的风平浪静。

当然，我们不必坐等危机和悲剧的到来，从内心挑战自我，是我们生命力的源泉。

自我激励5、精工细笔：

创造自我，如同画一幅巨型画一样，不要怕精工细笔。

如果把自己当成一件正在创作中的杰作，你就会乐于从细微处改变，一件小事做得与众不同，也会令你兴奋不已。

6、敢于犯错：

有时我们不做一件事，是因为我们没有把握做好。

我们感到自己状态不佳或精力不足时，往往会把必须做的事放到一边，或者等待灵感来临时。

如果我们有机会对待做不好的事，一旦做起来了一定会乐在其中。

自我激励7、加强排练：

先排练一场比你要面临的局面更复杂的战斗。

如果手上有棘手的活而自己有犹豫不决，不妨挑件更难的事先做。

生活挑战你的事情，你定可以用来挑战自己，这样你就可以开辟一条成功之路；对自己越苛刻，生活对你越宽容；对自己越宽容，生活对你越苛刻。

8、迎接恐惧：

世上最秘而不宣的体验是，战胜恐惧后迎来的某种安全有益的东西。

哪怕克服的是小小的恐惧，也会增强你对创造自己生活能力的信心。

如果想一味避开恐惧，它们会象疯狗一样对你穷追不舍。

此时最可怕的莫过于双眼一闭假装它们不存在。

自我激励9、把握好情绪：

人开心的时候，体内就会发生奇妙的变化，从而获得新的动力和力量。

但是，不要总想在自身之外寻开心。

令你开心的事不在别处，就在你身上，因此找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己。

最后让我们一起共勉让亚豪赢在激励谢谢大家聆听！