外贸业务员操作技能答案.docx

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外贸业务员操作技能答案

试卷模一套

项目一

Dearsirs,

Welearnedfromtheinternetthatyouareingreatneedofhardwaretools,whichjustfallintoourbusinessscope.Wewritingtoenterintobusinessrelationswithyou.

OurcompanyishasgrowntobeoftheleadingImp.Exp.CompaniesinChain,specializedinexportinghardwaretools.Wehavebeenexportingthecommodityofhighqualityandhaveenjoyedmoreandmoremarketsintheworld.

Enclosedisourlatestcatalogueonhomeappliances,whichmaymeetyourdemand.Wecanalsoproduceaccordingtoyourdesignatedstyles.

Youimmediateattentionwillbehighlyappreciated.Withbestregards.

Yourssincerely,

TIANJINTIFERTIMP.&.EXP.CORP.,LTD.,CHINA

ZHANGWEI

项目二

1.货号：

TC110

实际采购成本=含税近火成本-出口退税率

=含税进货成本/（1+增值税率）*（1+增值税率-出口退税率）

=117/（1+17%）*（1+17%-15%）=102元

国内费用=（3000+（15+5）*20）/1000=3.4元/set

出口运费=2200/1000*7.5=16.5元

CIFC3=（104+3.4+16.5）/（1-110%*0.9%-3%-10%）/7.5=18.32$/set

货号;TC120

实际采购成本=234/（1+17%）*（1+17%-15%）=204元/set

国内费用：

（3000+（15+5）*20）/1000=3.4元

出口运费=2200/1000*7.5=16.5元

CIFC3=（204+3.4+16.5）/（1-110%*0.9%-3%-10%）/7.5=33.65$/set

货号130

实际采购成本=351/（1+17%）*（1+17%-15%）=306元

国内费用：

（3000+（15+5）*20）/1000=3.4元

出口运费=2200/1000*7.5=16.5元

CIFC3=（204+3.4+16.5）/（1-110%*0.9%-3%-10%）/7.5=48.98$/set

货号;TC140

实际采购成本=468/（1+17%）*（1+17%-15%）=408元

国内费用;（3000+（15+5）*20）/1000=3.5元

出口运费;2200/1000*7.5=16.5元

CIFC3=（408++3.4+16.5）/（1-110%*0.9%-3%-10%）/7.5=64.31$/set

项目三：

Buyers:

AMENLICOMPANY,ETHJOPIA

Seller:

TIANJINTIFERTIMP&.EXP.CORP.LTD

（1）HARDWEARTOOLS

（2）（3）CIFC3（4）CIFC3

TC110250sets18.32USD4580.00USD

TC120250sets33.62USD8412.50USD

TC130250sets48.98USD12245.00USD

TC140250sets64.37USD16077.50USD

（5）ARTNO.TC110&ARTNO.TC120&ARTNO.TC130&ARTNO.TC140topackedincartonsof50setseach.

（7）TIANJIN

（8）ASEB

项目四：

1.合理。

本案中我方遭受了出口公司仓库发生雷击火灾，致使一半左右小五金被烧毁。

属于不可抗力事件，我方可以不可抗力事故为由向对方提出延期履行合同要求，但不能解除合同。

2.不合理。

发生了不可抗力事故，将已备好的货物一半左右被烧毁，这必然影响我方的交货时间。

另外，不可抗力是一项免责条款。

可免除遭受不可抗力事故一方不能如期履约的责任。

埃方应考虑实际情况同意我方延期履行合同。

因此埃方的索赔要求是不合理的。

试卷十

项目一：

1、答案：

通过商会的推荐，我们获悉贵公司的名称和地址。

我方专营丝绸衬衣的出口业务，希望能在互惠互利的基础上与贵公司建立业务关系，

为使贵方对我方产品有个大概的了解。

我们将单独邮寄一份产品目录及宣传册供你方参考。

如果贵方对目录中的任何产品感兴趣向我方询盘，我方将尽早发盘。

2、举例至少三种以上建立业务往来的途径：

商会、网络、交易会、新闻、报纸等。

项目二：

实际采购成本=含税进货成本-出口退税

=含税进货成本/（1+增值税率）/（1+增值税率-出口退税率）

90/（1+17%）/（1+17%-14%）=74.6826元

国内费用=3+（12000+3000）/6000=5.5元

出口费用=3800/6000/7.5=4.75元

CIF=（74.8626+5.5+4.75）/（1-110%/0.6%-10%）/7.5=12.68美元

项目三：

Nameorcommodityspecification

Quantity

quantity

TotalAmount

SLLKSHIRT

6000DOZS

USD12.68

USD76080.00

（5）Tobepackedincartonsof60dozenseach

（6）DuringDecember,2010

（7）Xiamen

（8）LosAngeles

（9）Tobecoveredbythefor110%oftotalinvoicevalueagainstallrisksandwarriskedaspertheoceanmarinecargoclauseofpick.DatedJan.st,1981

By100%inevitableL/Cpayableatsight

TheBuyers:

BGCORP.,LTDtheSellers:

CHANGSHAXZNMINEMP.&EXPCORP.,LTD

项目四：

答：

银行的拒付有道理，因为提单签发日为2010年11月10日，提单日后21天内交单，最

迟交单日应为2010年12月1日，而不是12月4日.

第十一套

项目一：

HsiaCorporationjanuary30’2011

Do81-665-43-3366

Fax-

E-mail

DearSir:

WelearnedfromtheinternetthatyouareseekingfourChinesewoodenfences

OurcompanyishasgrowntooneoftheladingImp.&.Expcompaniesinchina,specializedinexportingwoodenfence.Wehavebeenexportingthecommodityofhighqualityandhaveenjoyedmoremarketsintheworld

Enclosedisourlatercatalogforyourreface,whichmaymeetyourdemandwecanalsoproduceaccordingtoyourdesignatedstyles

Yourimmediateattentionwillbehighlyappreciatedwithbestregards

Zhejiangyue’shengImp.&.Expco.Ltd

项目2

实际采购成本=P采购价格-退税收入

退税收入=P采购/（1+增值税）*退税率

KG-18Y

实际采购成本：

23.4-23.40/<1+17%>*13%=20.8元

国内费用：

20.8*5%=1.04元

出口报价：

（20.8+4.04）/（1-10%）/6.57=3.69$pcs

KG-36Y

实际采购成本=35.10-35.10/（1+17%）*13%31.2元

国内费用31.2*0.05=1.56元

出口报价：

《31.2+1.56》/<1-10%>/6.5=5.54$/pcs

KG-90Y

实际采购成本=11.7-11.7/（1+17%）*3%=10.4元

国内费用=10.4*5%=0.52元

FOBC3=（（10.4+0.52）/（1-10%））/6.57=1.84$/PcS

KG-150

实际采购成本=23.40-23.40/（1+17%）*13%=20.8元

国内费用=20.8*5%=1.04元

FOBC3=（20.8+1.04）/91-10%）/6.57=3.69$/PcS

项目三

（1）woodenFenceKct-18YKct-36YYF-90YYF-150Y

（2）720pcs1980pcs3870pcs4230pcs

（3）FOB3.60USD5.50USD1.80USD3.60USD

（4）2592.00USD10890.00USD6966.00USD15228.00USD

（5）18000pcs35676.00USD

（6）ART.NOKCT-18Y&NO.KCT-36Y&NO-90Y&NO-150Ytopackedincantorsof6pcseach

（7）Delivery30dagsafterreceivingtheadvancepayment

（8）fromchinashanghaitoOsakajapan

（9）notallowed

（10）notallowed

（11）20%ofcontractvalepayablebyT/Twithin10daysafterthecontractdate,theremarkingpayableagainstthefaxcopyofB/LbyT/T

项目四

答。

1开证行这样做是合理的，2原因信用证是一种自足文件，不依附贸易合同。

L/C是根据合同开立，一旦开方就成为独立于合同以外的自足文件，即便信用证援引该合同条款或内容，银行也与该合同无关而不受其约束。

买卖合同只对进出口双方有约束力，L/C是开证行与受益人的契约。

其次信用证处理的是单据，而不是货物。

UCP600第5条：

银行处理是单据，而不是单据涉及到的《货物。

服务。

履约行为》只要单据相符。

开证行就应承担付款。

承担或汉付责任。

即使收到货物不符合合同规定，也只能由开证人根据合同向有关方面索赔。

所以。

开证行这样做是合理的。

，

外贸业务操作技能试卷（十二）

项目二：

C采=145.63—145.63/（1+17%）*5%=139.4065元

国内费用：

（2000+145.63*3%）/200*10=5.369元

国内费用：

800*6.945/2000=2.778元

CIF=[（139.4065+5.369+2.778）/（1—110%*0.5%—10%）]/6.945=23.75$/（件）pc

项目三：

Buyers:

LandedCompany

Sellers:

HunanTextileImp.&.Exp.CORP

（1）LadyJacketN9903

（2）2000PCS

（3）22.30USD

（4）44600.00USD

（5）THELADYJACKETTOPACKEDINCARTONSOF10PCSINEACH.ONE20”FCLFOR200CARTONS

（6）ONEMONTHAFTERRECEIVINGTHEL/C

（7）SHANGHAI

（8）NEWYORK

（10）BY100%IRREVOCABLEL/CPAYABLEATSIGHT,OPENTOTHEBUYER”SREQUIRMENTBYJUNE20,2008,AGAINSTDOCUMENTSPRESENTEDWITHIN15DAYSAFTERTHEDATEOFSHIPMENT.

项目四：

答：

（1）我方拒绝开证有理由。

（2）a.我方最后所发电传列有“以签订确认书为准”

b.事后外商提交书面合同草稿，我方尚未答复，再次说明合同成立的条件不具备。

C．合同既未成立，外商催我方开证，理应拒绝。

试卷十三

项目一

出口退税额=58.5/（1+17%）*5%=2.5元/付

出口成本=58.5-2.5=56元/付

国内费用=1800/9000+58.5*6%=0.2+3.51=3.71元/付

国外运费=1800/9000=0.2美元/付

预期出口利润=58.5*10%=5.85元/付

FOBTianjin=（56+3.71+5.85）/（7.53*99%）=8.79美元/付

CFRDubai=8.79+0.2=8.99美元/付

项目二

DearJan,

ThanksforyourinquiryonSep.3,2007.Ourofferisasfollows:

Commodity:

DoorHandleArticleNo.DH5010

Packing:

onepairpackedinafoambag,theninaninnerbox,20innerboxespercarton

Unitprice:

USD8.79/pairFOBTianjin

USD8.99/pairCFRDubaiUAE

Quantity:

9000pair

Payment:

ByD/Datsight

Shipment:

Tobeeffectedwithin30daysafterthecontractdate

ThisafterisvalidsubjecttoyourreplyherebySep.10,2007.

Awaitingyourearlyreply.

Yoursfaithfully,

项目三

（1）DoorHandle

（2）9000pairs（3）CFRDubaiUAE（4）CFRDubaiUAE

ArticleUSD8.80/pairUSD79200.00

No.DH50109000pairsUSD79200.00

（5）SAYUSDOLLARSSEVENTYNINETHOUSANDTWOHUNDREDONLY.

（6）Moreorless1%ofthequantityandtheamountareallowed.

（7）NotlaterthanOct.18,2007

（8）FromTianjinChinatoDubai,UAE

（9）notallowed

（10）20%ofcontractvaluepayablebyT/Twithin10daysafterthecontractdate,theremainingpayablebyD/Patsight.

项目四：

1.合理。

本案中天津兴发进出口公司仓库发生雷击火灾，致使一半左右小五金被烧毁。

属于不可抗力事件，我方可以不可抗力事故为由向对方提出延期履行合同要求，但不能解除合同。

3.不合理。

发生了不可抗力事故，将已备好的货物一半左右被烧毁，这必然影响我方的交货时间。

另外，不可抗力是一项免责条款。

可免除遭受不可抗力事故一方不能如期履约的责任。

对方应考虑实际情况同意我方延期履行合同。

因此对方的索赔要求是不合理的。

试卷十四

项目一：

客户开发

出口退税额=93.6/（1+17%）*11%=8.8元/双

出口成本=93.6-8.8=84.8元/双

国内费用=国内运费+其他所有国内费用

=2400/1200+93.6*3%=2+2.808=4.808元/双

国外费用=1560/1200=1.3元/双

出口利润=93.6*10%=9.36元/双

每1美元每月扣减6分人民币6*3=18分

USD=RMB¥66.808（6.988-0.18）

FOBXiamen=出口成本+国内费用+出口利润

=（84.8+4.808+9.36）/6.808=14.54元/双

CRFVancouver=14.54+1.3=15.84元/双

项目二：

交易磋商

DearAnne：

ThanksforyourinquiryonApr.8,2008.Ourofferisasfollows:

1.PacBootsStyleNo.NM1048

2.Packing:

packedin1pair/box,then6boxes/carton

3.UnitPrice:

USD14.54/pairFOBXiamen

USD15.84/pairCFRVancouver,Canada

4.MinimumOrderQuantity:

1200pairs

5.Payment：

byT/TagainstthefaxofB/L

6.Shipment:

within60daysafterthecontractlate.

ThisofferisvalidsubjecttoyourreplyherebeforeApr.15,2008.

Awaitingyourearlyreply.

Bestwishes,

Zhaoping

项目三：

签订合同

1.PacBootsStyleNo.NM1048

2.4800pairs

3.CFRVancouver,CanadaUSD15.50/pair

4.USD74400.00

5.U.S.Dollarsseventyfourthousandfourhundredonly

6.packedin1pair/box,then6boxes/carton

7.within90daysafterreceivingthe30%ofcontractvaluebyT/Tinadvance

8.Xiamen,China

9.Vancouver,Canada

10.allowed

项目四：

交易争议处理

1.不一样。

重量单，列明每件货物的毛净重。

商品净重检验证书书由商检机构签发的关于货物重量的公证文件，而重量单为发货人锁出具的货物重量说明文件，二者不同。

2.信用证中要求卖方提供商品净重检验证书，而议付行误以为重量单即商品净重检验证书，则议付行无须为此过失承担责任。

按《UCP600》，开证行有权对议付行拒付，而议付行可向出口商追索押汇款项。

（十五）

项目一：

1.出口报价:

出口退税=C采/（1+增值税税率）*出口退说额

=444.60/（1+17%）*5%=19元/条

出口成本=采购成本-出口退税额

=444.60-19=425.6元/条

国内费用=1600/200+444.60*2/12*6.93%+444.80*5%=35.365元/条

国外运费=480/200=2.40欧元/条

预期出口利润=采购成本*成本利润率

=444.60*20%=88.92元/条

FOB=（425.6+35.365+88.92）/10.60=51.88欧元/条

CFR=51.88+2.40=54.28欧元/条

项目二：

DearSirs:

ThanksforyourinquiryonJune16,2008.Ourofferisasfollows:

1.BulletproofingtiresArt.No.205/55R16,205/60R15

2.Unitprice:

EUR53.02/pcCIFHamburg

3.MinimumOrderQuantityis100pcs/article:

theunitpriceinthetotalorderquantityfrom400pcsto800pcswillbegiven3%discount,theunitpriceinthetotalorderquantityfrom800pcswillbegiven5%discount.

4.Packing:

onepieceperpolybay

5.Payment:

byL/Catsight

6.Shipment:

OrderQuantityTimeofshipment

Lessthan400pcswithin45daysafterthereceiptofL/C

From400pcsto800pcswithin60daysafterthereceiptofL/C

Morethan800pcswithin75daysafterthereceiptofL/C

ThisofferisvalidsubjecttoyourreplyherebyJune27.2008.Awaitingyourearlyreply.

Yoursfaithfully

LiRong

项目三;

（1）BulletProofingTires

（2）（3）CFRHamburgGermany（4）

Art.No.205/55R16200pcsEUR50.00/pcEUR10000.00

Art.No.205/60R15200pcsEUR50.00/pcEUR10000.00

400pcsEUR20000.00

（5）SAYEURODOLLARSTWENTYTHOURANDONLY

（6）8piecesperwoodencases

（7）Within45daysafterthereceiptofL/C