劲锐网络服装商城PPT演示文稿.ppt

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小组成员：

王维科（组长）陆敏逸柴叶萍陈杰赵栋栋服装市场分析服装网络购物我国服装电子商务网站的分类中国服装网络购物市场用户规模（%）性别细分年龄段细分1.服装市场分析服装市场分析1.1我国服装电子商务网站的分类我国服装电子商务网站的分类按交易双方分类，服装电子商务网站分为B2B、B2C和C2C网站，现在的市场规模以C2C为主。

1.2中国服装网络购物市场用户规模中国服装网络购物市场用户规模（%）网站建设网站建设网站布局产品的分类功能介绍网站功能介绍积分奖励系统产品促销模块货到付款产品图片放大特效高级产品管理用户界面订单留言功能前台用户界面完全汉化“网站下线”维护管理SWOT分析机遇与优势劣势与挑战机会分析22.SWOT分析分析2.12.1我们的机遇我们的机遇淘宝、拍拍，等各淘宝、拍拍，等各类电子商务网站的出现类电子商务网站的出现带动了服装电子商务产带动了服装电子商务产业的发展。

淘宝为中小业的发展。

淘宝为中小企业服务的宗旨更是为企业服务的宗旨更是为一些想要创业的大学生一些想要创业的大学生提供了一个良好的契机提供了一个良好的契机及平台。

及平台。

2.22.2我们的优势我们的优势确立网络品牌可靠性、产品种类丰富性、重视产品服务、电子确立网络品牌可靠性、产品种类丰富性、重视产品服务、电子支付安全性、支付安全性、物流配送的及时性为购物网站的核心功能。

物流配送的及时性为购物网站的核心功能。

我们的劣势品牌知名度不高缺乏管理及行政方面的经验财务状况及销售经验机会分析互联网的发展大学上创业，国家支持时尚性优越盈利分析：

盈利分析：

盈利分析：

盈利分析：

我们实行的是盈利三步走战略：

我们实行的是盈利三步走战略：

1.1.第一步、主要是打开网络销售市场，让广大消费者体验我们的优质产第一步、主要是打开网络销售市场，让广大消费者体验我们的优质产品和服务。

建立良好的网络品牌，培养一批忠诚的顾客。

品和服务。

建立良好的网络品牌，培养一批忠诚的顾客。

2.2.盈利方面：

采取的是亏本经营或者保持收支平衡状态，维持时间为半盈利方面：

采取的是亏本经营或者保持收支平衡状态，维持时间为半年到一年。

年到一年。

3.3.第二步、为了进一步拓展市场，保持第二步、为了进一步拓展市场，保持C2CC2C市场的良好发展，同时把市场的良好发展，同时把B2BB2B市场开发出来（主要是向广大市场开发出来（主要是向广大C2CC2C平台卖家提供产品）。

逐步建立良平台卖家提供产品）。

逐步建立良好的销售渠道，扩大产品消费者的范围。

盈利方面：

采取的是保持收好的销售渠道，扩大产品消费者的范围。

盈利方面：

采取的是保持收支平衡状态，维持时间为一年。

支平衡状态，维持时间为一年。

4.4.第三步、利用现有的资源和忠实客户，进一步稳定企业发展，开始实第三步、利用现有的资源和忠实客户，进一步稳定企业发展，开始实现盈利。

现盈利。

3.成本和盈利分析3.1成本分析成本分析主要成本是：

1.1.网站的建设与维护网站的建设与维护2.2.网站域名的延续网站域名的延续3.3.服务器的租用服务器的租用4.4.工作电脑成本工作电脑成本5.5.产品的进货成本产品的进货成本6.6.运输成本运输成本7.7.网站的推广费用网站的推广费用成本预计成本预计网站建设与维护网站建设与维护服务器租用服务器租用网站域名及延续网站域名及延续产品成本产品成本网站推广费用网站推广费用待定待定20002000元元/年年150-200150-200元元/年年50005000元元500/500/月月4.网站发展目标网站发展目标“劲锐网劲锐网”根据市场调查，确定我们的目标客户为当根据市场调查，确定我们的目标客户为当今的年轻一代，大学生，刚毕业人群，我们以自身服装今的年轻一代，大学生，刚毕业人群，我们以自身服装特色吸引顾客，通过与其它友好网站商品上的互补，为特色吸引顾客，通过与其它友好网站商品上的互补，为顾客提供更多的选择，满足顾客的购物欲望。

我们的网顾客提供更多的选择，满足顾客的购物欲望。

我们的网站致力于互联网站致力于互联网C2CC2C业务的商务服务，旨在建立一个电业务的商务服务，旨在建立一个电子商务网站服务广大网购消费者。

我们将通过互联网为子商务网站服务广大网购消费者。

我们将通过互联网为广大消费者提供主流服饰的同时，提供个性化、小众群广大消费者提供主流服饰的同时，提供个性化、小众群体的非主流服饰。

体的非主流服饰。

4.1目标市场分析目标市场分析根据市场调查分析，我们可根据市场调查分析，我们可以得出以得出18241824岁的年轻人是消岁的年轻人是消费最活跃的群体，他们网上购费最活跃的群体，他们网上购物增长速度最快。

介于物增长速度最快。

介于18-2418-24岁岁的年轻人大多是在校或刚刚离的年轻人大多是在校或刚刚离校的大学生，因此我们的主要校的大学生，因此我们的主要目标市场是针对大学生。

他们目标市场是针对大学生。

他们思想活跃，对网络购物有一定思想活跃，对网络购物有一定的了解，容易接受新鲜事物，的了解，容易接受新鲜事物，具有很大的市场潜力。

具有很大的市场潜力。

4.2产品定位产品定位我们的消费者群体主要是年轻人，针对年轻人喜欢时尚、个性化我们的消费者群体主要是年轻人，针对年轻人喜欢时尚、个性化的特点，我们主要销售的是韩版、英伦等流行服装。

通过调查分析，的特点，我们主要销售的是韩版、英伦等流行服装。

通过调查分析，我们认为服装电子商务的发展趋势是个性、特色、小众群体。

我们产我们认为服装电子商务的发展趋势是个性、特色、小众群体。

我们产品定位要求：

一是产品的现实购买市场及潜力要大；二是产品线上销品定位要求：

一是产品的现实购买市场及潜力要大；二是产品线上销售毛利润要高；三是网络销售能提供不可替代的优势（如价格、服务售毛利润要高；三是网络销售能提供不可替代的优势（如价格、服务等）。

我们的产品更新时间短，要求反应迅速，能够根据市场情况及等）。

我们的产品更新时间短，要求反应迅速，能够根据市场情况及时处理上一批次产品、及时补入新产品。

时处理上一批次产品、及时补入新产品。

4.3用户心理价格定位用户心理价格定位通过对中国服装网络购物用户分析，我们可以计算得出中国服装通过对中国服装网络购物用户分析，我们可以计算得出中国服装网络购物的平均消费在网络购物的平均消费在100300100300元之间，我们考虑到学生没有什么经元之间，我们考虑到学生没有什么经济来源，因此把我们产品的价格定位在济来源，因此把我们产品的价格定位在6060元元200200元左右。

这样可以元左右。

这样可以让青年学生超值的产品，产品价格定位偏低也可以吸引更消费者参与让青年学生超值的产品，产品价格定位偏低也可以吸引更消费者参与购物体验，增加网上购物次数。

购物体验，增加网上购物次数。

5.网站推广及运营网站推广及运营随着随着C2CC2C的快速发展，市场竞争日趋激烈。

对于电子商务网站尤的快速发展，市场竞争日趋激烈。

对于电子商务网站尤其是新成立的其是新成立的C2CC2C电子商务网站要在市场站稳脚跟，需要做更多的工电子商务网站要在市场站稳脚跟，需要做更多的工作，其中最为关键和核心的是要解决下面这些问题：

作，其中最为关键和核心的是要解决下面这些问题：

1.1.营销推广营销推广2.2.合合作伙伴选择作伙伴选择3.3.服务方式选择服务方式选择4.4.支付方式支付方式5.5.市场促销市场促销6.6.网站营运网站营运7.7.物物流配送流配送8.8.售后服务售后服务9.9.客户关系维护客户关系维护电子邮件营销论坛营销博客营销病毒式营销交换连接搜索引擎营销营销推广5.2合作伙伴选择合作伙伴选择基于网络资源的共享平台，我们考虑从阿里巴巴服装供应商、传基于网络资源的共享平台，我们考虑从阿里巴巴服装供应商、传统服装公司生产商寻找合作伙伴。

我们主要从供货服装质量、价格、统服装公司生产商寻找合作伙伴。

我们主要从供货服装质量、价格、款式等方面筛选合适的合作伙伴。

在稳定原来进货渠道的基础上，发款式等方面筛选合适的合作伙伴。

在稳定原来进货渠道的基础上，发展其他供货商，增加产品的多样性。

展其他供货商，增加产品的多样性。

支付方式支付宝财付通网银在线银行汇款5.4市场促销市场促销采用灵活多变的促销策略，提高网站访问量、提高商城人气、采用灵活多变的促销策略，提高网站访问量、提高商城人气、提高产品销量，让更多的顾客可以体验我们物美价廉的产品。

提高产品销量，让更多的顾客可以体验我们物美价廉的产品。

例如：

例如：

11、购买网站流量大的页面上的、购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐热门商品推荐”的位置，的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。

将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。

22、个别几个商品尾数低价促销（例如购买某件商再加多少钱送一个别几个商品尾数低价促销（例如购买某件商再加多少钱送一件商品，增加店铺人气和店铺信誉）或者满件商品，增加店铺人气和店铺信誉）或者满200200元包邮元包邮+送小礼送小礼物物33、几个相关行业店铺联合促销（几家店铺全场打折活动）等、几个相关行业店铺联合促销（几家店铺全场打折活动）等等。

等。

6.风险控制风险控制风险控制风险控制市场风险经营风险盈利模式风险6.1市场风险规避方法：

市场风险规避方法：

（1）

（1）在款式上做文章，进一步提高服务质量，降低成本，提在款式上做文章，进一步提高服务质量，降低成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力（22）加快对服装款式的开发进度，增强市场应变能力，丰）加快对服装款式的开发进度，增强市场应变能力，丰富产品结构富产品结构（33）建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售）建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力价格，增强公司盈利能力（44）寻求相关产业链条同盟的支持）寻求相关产业链条同盟的支持（55）实施品牌战略，把劲锐这个牌子打出去，使其成为年）实施品牌战略，把劲锐这个牌子打出去，使其成为年轻的代名词轻的代名词6.2经营风险管理方面财务方面经营方面6.3经营风险规避方式:

推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。

完善和织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。

完善和加强公司自身的加强公司自身的“造血造血“机制；加强对资金运行情况的监机制；加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算制度；控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算制度；聘请有经验能力的人才进行有效的管理。

聘请有经验能力的人才进行有效的管理。

6.4盈利模式风险在意外的国家政策，法律法规发生变化或者其他不可在意外的国家政策，法律法规发生变化或者其他不可控制的情况发生时，将会造成很大的影响，甚至导致创业控制的情况发生时，将会造成很大的影响，甚至导致创业项目的能否继续的问题。

项目的能否继续的问题。

7.5盈利模式规避方式：

在这个风险的问题上，我们会密切关注国家的宏观在这个风险的问题上，我们会密切关注国家的宏观调控，服装业的盈利模式就是通过卖衣服来赚钱，服调控，服装业的盈利模式就是通过卖衣服来赚钱，服装产业在网上销售做的很好。

进入的门槛也不是很高，装产业在网上销售做的很好。

进入的门槛也不是很高，而且在人员方面，也不需要很大的变化，而且还可以而且在人员方面，也不需要很大的变化，而且还可以以我们以前开淘宝店的经验作为基础，是一个比较好以我们以前开淘宝店的经验作为基础，是一个比较好的选择之路。

的选择之路。