企业经营对抗实训报告.docx

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企业经营对抗实训报告

经管实验中心

实验报告

学院：

管理学院

课程名称：

企业经营对抗

专业班级：

YZ01122

实验项目

实验一

实验二

实验三

实验四

实验五

实验六

实验七

实验八

实验九

实验十

总评

成绩

评分

姓名：

曹叶丹

学号：

YZ0112216

学生实验报告

实验项目

□必修□选修

□演示性实验□验证性实验■操作性实验□综合性实验

实验地点

文管实验室

实验仪器台号

指导教师

马军伟

实验日期及节次

一、实验目的及要求：

1、目的

利用多媒体因纳特工商管理综合实训软件，使学生在实验过程中全面了解和熟悉企业经营过程，熟练运用企业管理的基本知识。

2、内容及要求

1、掌握软件的基本使用操作。

2、对系统的数据进行挖掘，制定季度规划报告，撰写自己本季度的经营规划。

3、根据各季度的经营计划，在平台模拟的环境下，进行各自企业各季度的经营。

在整个经营过程中学生互为竞争对手，学生在每季度结束后要总结实际经营与计划实施的差距，并进行原因分析，力求在下一季度表现更好，在对抗中脱颖而出。

二、仪器用具：

仪器名称

规格/型号

数量

备注

计算机

1

有网络环境

《因纳特经营决策模拟软件》系统

1

三、实验方法与步骤:

1、按照工商注册登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。

2、从构建办公室、厂房、仓库开始，进而招聘员工、购买设备、采购原材料生产产品，通过研发技术、市场宣传、渠道建设提升品牌知名度和增大产品销量，从而完成整个经营过程。

3、整理实验数据和文档，总结模拟的过程，编写实验报告。

四、实验结果与数据处理：

先登网页，注册进去再说

注册公司。

取名为大發。

取其精华，望本公司年年丰收。

系统一进去，就有一个厂区。

一般情况，并不需要再建厂区，除非你投标接到大单，否则一个厂区足够我们生产和储存了。

另外，构建厂区话费较大，所以要谨慎考虑。

因着要抢单，所以这步未来得及截图。

1、建立厂房。

要清楚知道自己所需的面积，不要购买太多。

因为还要考虑资产、折旧年限和残值的问题，所以要谨慎。

我一般就租赁一个厂房，要是你购买多个，命名一定要不同，不然会在接下来的生产中会出现麻烦。

2、建立仓库。

在购买原材料和生产前一定要先构建仓库，有原材料仓库和成品仓库。

当仓库面积不够时，便不能购买原材料和生产，要另外租赁或购买。

我一般都是租两个大的原材材料仓库和一个大的成品仓库。

但这年买的有点多，有点浪费了。

当时原料和成品放不下就另外再买再买，结果花了蛮多钱的，失误了。

3、建立生产线。

要考虑到折旧年限、最大产能、所需工人、残值和维护费用等，而且要考虑其体积。

我一般选择够买一条全自动生产设备，一般就够日后的生产了。

切记不能买太多，要考虑资金。

4、建立办公室。

要考虑建立的部门及组织结构，还有花费的资金。

我觉得最主要的还是要考虑办公室的容量。

到后面不够的话还得重新租赁或购买。

做了四个行业之后，我觉得只要租赁研发部和生产部就行了，只要每月够支付租金即可，这样可以多点资金流转。

5、人才招聘。

建立办公室后就确立了各部门，就可以对个部门进行招聘。

招聘时要注意控制人数，避免不必要的资源浪费。

其实只要招聘生产工人（购买的生产线要求的所需工人的数量）和研发人员就够了。

而且等到技术全部研发好了就可以解聘研发人员了，减少工资的支付（最好是在每年结束的时候解聘）。

因为急着生产高档产品，所以招聘的研发人员也蛮多的。

但事后就解聘了。

以上5步其实可以放到抢完单后做。

因为抢单是很惨烈的，它是关键和核心，一定要眼明手快，抢占时机。

五、指导教师评语及成绩：

成绩：

指导教师签名：

王剑华

批阅日期：

2013-6-10

学生实验报告

实验项目

□必修□选修

□演示性实验□验证性实验■操作性实验□综合性实验

实验地点

文管实验室

实验仪器台号

指导教师

马军伟

实验日期及节次

一、实验目的及要求：

1、目的

利用多媒体因纳特工商管理综合实训软件，使学生在实验过程中全面了解和熟悉企业经营过程，熟练运用企业管理的基本知识。

2、内容及要求

1、掌握软件的基本使用操作。

2、对系统的数据进行挖掘，制定季度规划报告，撰写自己本季度的经营规划。

3、根据各季度的经营计划，在平台模拟的环境下，进行各自企业各季度的经营。

在整个经营过程中学生互为竞争对手，学生在每季度结束后要总结实际经营与计划实施的差距，并进行原因分析，力求在下一季度表现更好，在对抗中脱颖而出。

二、仪器用具：

仪器名称

规格/型号

数量

备注

计算机

1

有网络环境

《因纳特经营决策模拟软件》系统

1

三、实验方法与步骤:

一、按照工商注册登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。

二、从构建办公室、厂房、仓库开始，进而招聘员工、购买设备、采购原材料生产产品，通过研发技术、市场宣传、渠道建设提升品牌知名度和增大产品销量，从而完成整个经营过程。

三、整理实验数据和文档，总结模拟的过程，编写实验报告。

四、实验结果与数据处理：

经营规划

1、市场开拓。

先清楚地了解该市场的需求情况，在我看来，只要开两个中小地区的就行了。

大的区域的一般很多人开，知名度要求也较高，而且到抢单的时候多了也点不过来。

当时我开拓了三个市场：

华南华北东北，但华北是主力军。

2、广告宣传。

速度要快。

广告的投入一般比较大，所以同学们要自我控制。

而且要挑宣传有效度高的投，一般每个投50就够了。

有5个广告类型。

电视媒体、直面媒体、户外媒体、网络媒体和直邮媒体。

电视媒体

直邮媒体

系统设置了众多的媒体供选择，在单位数量栏填入数字，点击“确认”即可，在投入总价处显示当前的投入金额。

界面下方是历史投入金额的记录。

“收费单位”是指广告的计价方式，收费单价是每单位时间内的收费标准；“投入总价”是投入单位与单位收费单价之积，在填入单位数量后系统后自动生成总价。

3、产品定价。

最好是先看一下渠道的定价范围再进行定价。

因为高了低了你都签不了单，而且一旦定价就无法修改，这是最要命的。

我第一个产业就是定价太高，到最后都没法做，抢不到单就只能帮别人做加工。

后来我定价一般比最低价稍微高点，虽然赚的少但也没办法，因为要抢单所以没有时间让你思考，只能快快快。

4、渠道销售。

有俩儿渠道：

专卖店和超市。

管理成本是与超市建立合作关系后所要付出的人力和管理成本；数量是超市所需求的产品数量，价格为该超市的采购单价；产品品质是产品通过研发和包装等达到的品质系数；品牌知名度是通过宣传等达到的系数。

产品品质和品牌知名度低于此数值则无法与该超市建立合作关系。

运输成本为买家配货到卖家所输的运输费用。

由于超市与百货商店是实验中重要的合作伙伴，所以在添加数据时必须仔细考虑各个方面的因素。

在合作方面，有的可能合作不成功。

原因及下：

定价超出该渠道定价范围；品牌知名度未达到要求；技术研发未达到产品档次。

所以在这之前一定要确定合理价格、加大该地区广告宣传、技术要多研发几个，这样才能生产高档产品，增加收入。

如上图，华北市场的高档产品，基本被我垄断。

速度一定要快，市场不要开太多，不然抢不过来。

注意：

和渠道合作每季度只能一次。

在实战过程中，这四步在注册完公司就要进去做的，速度要快，开拓市场、做好广告、定好价之后马山抢单，不要浪费其他的时间，其他的可以抢完单后做。

五、指导教师评语及成绩：

成绩：

指导教师签名：

王剑华

批阅日期：

2013-6-10

学生实验报告

实验项目

企业经营对抗

□必修□选修

□演示性实验□验证性实验■操作性实验□综合性实验

实验地点

文管实验室

实验仪器台号

28

指导教师

王剑华

实验日期及节次

2012-6-12

一、实验目的及要求：

1、目的

利用多媒体因纳特工商管理综合实训软件，使学生在实验过程中全面了解和熟悉企业经营过程，熟练运用企业管理的基本知识。

2、内容及要求

1、掌握软件的基本使用操作。

2、对系统的数据进行挖掘，制定季度规划报告，撰写自己本季度的经营规划。

3、根据各季度的经营计划，在平台模拟的环境下，进行各自企业各季度的经营。

在整个经营过程中学生互为竞争对手，学生在每季度结束后要总结实际经营与计划实施的差距，并进行原因分析，力求在下一季度表现更好，在对抗中脱颖而出。

二、仪器用具：

仪器名称

规格/型号

数量

备注

计算机

1

有网络环境

《因纳特工商管理综合实训软件》系统

1

三、实验方法与步骤:

一、按照工商注册登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。

二、从构建办公室、厂房、仓库开始，进而招聘员工、购买设备、采购原材料生产产品，通过研发技术、市场宣传、渠道建设提升品牌知名度和增大产品销量，从而完成整个经营过程。

三、整理实验数据和文档，总结模拟的过程，编写实验报告。

四、实验结果与数据处理：

1、公司架构。

本公司一直很稳定，第一年之后基本上没有发生什么固定资产的变动，就人事方面在第2年末裁掉了几个研发人员。

2、技术研发与购买。

我们可以再这里购买先进的生产管理技术，提高产品竞争力。

注意“技术生效的时间”是指购买的技术成功所需要的时间。

“历史购买技术”可以看到购买技术的历史投入情况。

“影响产品等级”是指所选的技术对产品品质的影响指数。

点击“确认”购买技术成功，生效时间根据不同的技术生效时间而定。

研发投入。

系统设置了多种研发技术选项，我们在选择时一定要注意“影响产品等级”和“研发失败率”、“研发所需时间”三个指标。

“投入金额”是指此项研发所需的总费用；“影响产品等级”是该项研发对产品所产生的影响，在这里用等级来衡量；“研发失败率”是指该项研发在研发过程中失败的概率，这个比值是老师在后台设置的；“研发所需时间”是该项研发完成所需的时间。

为了生产高档产品，我几乎购买了所有技术和研发了多中技术。

研发技术时，注意研发时间，最好选即时生效或一年的，并且购买和研发影响产品等级高的技术。

3、广告投入。

由于一开始要打开市场，虽然投入很大，且可能要超过所得利润，但我还是投了很多。

品牌知名度还是蛮高的，这有利于提高产品的竞争力。

4、选择包装。

5、原材料的采购。

我本来想产多少买多少的，这样可以实现原材料仓库循环利用，不用花钱再添置，可以节省一笔费用。

但是，总有那么些人，哄抢原材料，所以只能大把大把的购买原材料，只能买超多的原材料仓库，所以我买了5个原材料仓库，这些钱本来可以省下的。

所以，老师在原材料上一定要放够数目或者把体积改大点，这样就可以防止这种恶性竞争。

6、产品生产。

视抢单情况而定，有多少单子产多少。

7、配送发货。

生产完一批发一批。

注意要及时发货，拖到下一年的话要支付违约金的。

8、在促销方面，每次去刷都空白一片。

单子本就少，一般合作了就都能发货，所以没有促销。

9、在交易方面，倒是蛮多的。

有买卖原材料和成品的，可以解你燃眉之急。

但在签合同的时候要小心，有些是骗人的。

五、指导教师评语及成绩：

成绩：

指导教师签名：

王剑华

批阅日期：

2013-6-10

学生实验报告

实验项目

企业经营对抗

□必修□选修

□演示性实验□验证性实验■操作性实验□综合性实验

实验地点

文管实验室

实验仪器台号

28

指导教师

王剑华

实验日期及节次

2012-6-13

一、实验目的及要求：

1、目的

利用多媒体因纳特工商管理综合实训软件，使学生在实验过程中全面了解和熟悉企业经营过程，熟练运用企业管理的基本知识。

2、内容及要求

1、掌握软件的基本使用操作。

2、对系统的数据进行挖掘，制定季度规划报告，撰写自己本季度的经营规划。

3、根据各季度的经营计划，在平台模拟的环境下，进行各自企业各季度的经营。

在整个经营过程中学生互为竞争对手，学生在每季度结束后要总结实际经营与计划实施的差距，并进行原因分析，力求在下一季度表现更好，在对抗中脱颖而出。

二、仪器用具：

仪器名称

规格/型号

数量

备注

计算机

1

有网络环境

《因纳特工商管理综合实训软件》系统

1

三、实验方法与步骤:

一、按照工商注册登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。

二、从构建办公室、厂房、仓库开始，进而招聘员工、购买设备、采购原材料生产产品，通过研发技术、市场宣传、渠道建设提升品牌知名度和增大产品销量，从而完成整个经营过程。

三、整理实验数据和文档，总结模拟的过程，编写实验报告。

四、实验结果与数据处理：

大發四年业绩

第一年：

2013年由于刚开始的花费都比较高所以利润都为负的。

第二年2014年经过13年的铺垫，年利润为正了8968507.93.

第三年2015年已经全部为正了

第四年2016年因为当天晚上做好之后老师并未进行结算，所以没有截图。

四年下来，经营状况一直是正常的。

总之，大發实现了1.24的实收资本净额，16年更高些，但没有截图。

四年下来利润为正了。

收支以实现平衡。

但是，原材料仓库和成品仓库租的太多，广告投入也太大，这些都是需要改进的。

关于市场开拓方面，三个市场太多了。

其实只要两个便足够了。

如果原材料不被垄断，那我们就可以生产多少买多少，不必浪费资源。

关于招标方面，根本就投不到，他们投的价钱也忒低了，怎么算他们都是亏的啊。

所以，老师要多放原材料遏制恶性竞争。

最最重要的就是速度要快！

抢不到单子一切都是空话。

若实在对手太强大，只能等老师招标了。

五、指导教师评语及成绩：

成绩：

指导教师签名：

王剑华

批阅日期：

2013-6-10

学生实验报告

实验项目

企业经营对抗

□必修□选修

□演示性实验□验证性实验■操作性实验□综合性实验

实验地点

文管实验室

实验仪器台号

28

指导教师

王剑华

实验日期及节次

2012-6-13

一、实验目的及要求：

1、目的

利用多媒体因纳特工商管理综合实训软件，使学生在实验过程中全面了解和熟悉企业经营过程，熟练运用企业管理的基本知识。

2、内容及要求

1、掌握软件的基本使用操作。

2、对系统的数据进行挖掘，制定季度规划报告，撰写自己本季度的经营规划。

3、根据各季度的经营计划，在平台模拟的环境下，进行各自企业各季度的经营。

在整个经营过程中学生互为竞争对手，学生在每季度结束后要总结实际经营与计划实施的差距，并进行原因分析，力求在下一季度表现更好，在对抗中脱颖而出。

二、仪器用具：

仪器名称

规格/型号

数量

备注

计算机

1

有网络环境

《因纳特工商管理综合实训软件》系统

1

三、实验方法与步骤:

一、按照工商注册登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。

二、从构建办公室、厂房、仓库开始，进而招聘员工、购买设备、采购原材料生产产品，通过研发技术、市场宣传、渠道建设提升品牌知名度和增大产品销量，从而完成整个经营过程。

三、整理实验数据和文档，总结模拟的过程，编写实验报告。

四、实验结果与数据处理：

再介绍一下奶粉行业。

图截得不全，经营的也不是很好，因为之前两个行业忘记截图了，不能再回过去了，所以只能上奶粉行业了。

总之，奶粉行业做的是比较差的，其实到后面两年的利润为正了，但是没有截图。

原本想着截最后一年的洗发水的，哪只惨拜，破产了。

这一行业没做好的最重要的原因是单子没有抢到，所以也没法赚钱，投标也没有投到，也蛮惨的。

幸亏帮其他人做了些加工，否则也要惨败收场。

在广告投入方面倒是不多，蛮理性的。

所以说啊，重视抢单的关键。

同学之间可以通力合作，一个抢单一个买原材料，这样就不怕有单没原材料，有原材料没单了。

五、指导教师评语及成绩：

成绩：

指导教师签名：

王剑华

批阅日期：

2013-6-10