五力模型分析-勘测设计行业.ppt

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12015级MBA第二组高嵩徐蒙杰丁光星王旭琛刘芳杨科特2五力分析模型来龙与去脉提出者：

迈克尔提出者：

迈克尔波特波特（MichaelPorter）时间：

时间：

80年代初年代初应用环境：

用于应用环境：

用于企业战略制定企业战略制定和竞争战略的分析，可以有效的和竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

分析客户的竞争环境。

定义：

波特五力分析属于外部环境分析中的定义：

波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境微观环境分析，主分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。

间的关系。

根据波特（根据波特（MEPorter）的观点：

一个行业中的竞争，）的观点：

一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量力量潜在的行业新进入者潜在的行业新进入者替代品的竞争替代品的竞争买方讨价还价的能力买方讨价还价的能力供应商讨价还价的能力供应商讨价还价的能力行业内竞争者现在的竞争能力行业内竞争者现在的竞争能力3五力分析模型来龙与去脉这五种基本竞争力量的状况及这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高决定着企业保持高收益收益的能力。

的能力。

现有竞争者：

电力顾问集团设计院、水利行业内大型设计院、省级地方设计院、总承包公司自有设计公司、外国咨询公司潜在的竞争者：

民营设计事务所，其他行业设计企业购买方：

业主方，管理单位，总承包单位替代产品威胁：

基本不存在供方：

设备、材料、软件、资料供应商；业务分包商45一、潜在进入者威胁一、潜在进入者威胁行业潜在的新进入者是否能够进入主要由行业进入门滥决定。

设计行业单位进入壁垒主要表现在国家政策和技术实力等方面而从当今的政策来看，设计领域进入有一定的壁垒。

但随着不断发展和改革，以及我国加入后相关政策、形势的变化等影响，潜在的新加入者己逐步涌现。

目前潜在的新进入者主要有：

目前我国民营电力设计企业其他行业大型设计企业6二、现有行业竞争者的威胁二、现有行业竞争者的威胁现有竞争对手是当前最需要重点关注的外部竞争力量，也需重点分析。

目前面临的主要竞争对手有顾问集团内其他大区院、国外工程公司独资合资企业、地方设计院、工程总承包企业等。

7三、替代品的威胁三、替代品的威胁替代品指的是一些与本行业或企业的产品或服务具有相同功能的其他产品或服务。

作为设计企业的产品是针对工程项目的技术服务，是无形的知识产品，具有很强的针对性和专业性，与一般生产制造类企业的有形产品显然不同。

工程项目建设必须通过进行工程设计才能实现，而设计方案可以有多种，方案设计一般只能由设计单位来完成，所以这是一种其他产品或服务尚无法替代的技术性服务。

因此，设计院的业务目前基本还没有来自于替代品的威胁。

8四、供应商的谈判力四、供应商的谈判力作为勘测设计企业，供应商主要包括勘察设计工作所需的各种材料、设备、软件和资料等供应厂商。

在遇到任务繁重或者高难度专业研究课题，需要外包业务的情况下，供应商还要包括业务分包单位。

前材料、设备和普通软件的供应基本是一种完全竞争的局面，其主要手段就是价格战，所以这些厂商议价能力较低。

而一些稀缺的资料和非常规技术软件价格具有一定垄断性，弹性比较小，但由于其所占比重也比较小，对整个项目成本的影响也不大。

而从分包的主要业务承包商来看，主要是相关的大学和可研单位，具有一定的竞争，在分上有选择空间，也有一定的议价余地。

9五、购买方的谈判力五、购买方的谈判力勘测设计行业里，购买商主要是项目委托方，其可以是项目业主单位或者项目承包单位。

购买商达到其议价目的的主要手段，是通过压低价格、要求提高质量或者索要额外的附加服务项目。

目前，水利水电勘测设计行业内的主要客户有政府部门、大型总承包企业、发电企业等。

这些企业具有较强的议价能力，主要因为在基础建设行业改革之后，设计单位与建设单位（或者承包商单位）成为不同的利益个体和市场主体。

另外，目前水利行业的设计院数量较多，从国家级到省级，到地市级都有不同规模的设计院。

市场相对饱和。

另外还有地方保护主义的影响。

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