题目1-启力产品资料.ppt

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粤东市场通过保健食品认证正宗保健功能饮料抗疲劳，提高免疫力，不含防腐剂标本兼顾，提神不伤身娃哈哈启力正宗保健功能饮料！

科学配伍7大营养组合！

7大营养组合牛磺酸牛磺酸左旋肉碱左旋肉碱氨基葡萄糖氨基葡萄糖烟酰胺烟酰胺维生素维生素B1维生素维生素B6肌醇肌醇改善身体疲劳提高人体抗疲劳能力改善免疫功能促进脑细胞营养供给营养强化剂改善精神状况人体脂肪和糖代谢的必需物质产品包装产品规格启力全新亮相！

箱规格：

250ml*24罐礼盒规格：

250ml*12罐裹包规格：

250ml*6罐启力全新亮相！

箱规格：

250ml*24罐启力全新亮相！

箱规格：

250ml*24罐启力全新亮相！

礼盒规格：

250ml*12罐以点带面集中推广拓展项目重点说明完成时间终端铺市及陈列1、完成首轮报站规划180917箱、以珠三角为样板，辐射全省!

2、商业旺点、步行街、社区店等到货后全部铺货到位，已铺终端点42235个。

3、截止6月1日商超进场730家，同时集中开展堆头、端架陈列。

4、紧邻红牛陈列，突出宣传“标本兼顾，提神不伤身”差异化核心优势！

55月月特通渠道开发1、首轮铺货油站1200家、写字楼周边终端3000家、学校及周边终端1000家、棋牌室3000家、网吧1000家，夜总会KTV800家，完成10000家特通场所铺市。

2、在收银台等显著位置投放小型陈列架55月月同步跟进生动化广告1、广宣配备：

海报5万张、围裙306卷、货架贴5万张、小型陈列架1万个，跳跳牌6万个全部投放到位。

2、便利店橱窗广告、商超堆头生动化。

3、特通生动化广告55月月拓展项目重点说明时间安排广告宣传同步跟进1、将集中整合本省的电视、报纸、户外广告短时间内形成火力交集效果；2、电视广告：

中央台、广东体育台、翡翠台、广州电视台、珠海电视台等均有投放。

3、报纸广告：

南方都市报、新快报、信息时报2、电梯框架广告、户外候车亭等投放启力，同时逐步支持高速广告：

如广深、京珠、常虎等几个主要高速的户外广告；4-64-6月月促销活动同步跟进1、全省全面开展“开罐提神全体启力”20%再来一罐促销活动！

2、在铺市同时、同步针对加油站、写字楼、棋牌室、高校等目标消费群开展“启力提神大赠饮标本兼顾不伤身”赠饮活动。

4-104-10月月以点带面集中推广铺市政策1、终端首批进货1箱送三瓶快线作为陈列费用2、要求货架陈列不得少于5个面，冻柜不得少于2个面的陈列铺市激励1、提取差价制定铺市奖励政策，提高铺市效率和销售积极性。

2、月销50100件的提成4元/件，100199件的提成5元/件，超过200件一律按6元/件提成。

并相应规定不按公司价格销售和压批发的，不提成并要处罚。

激发人员的销售斗志，创造一到货就快速动销的局面。

样板推广区域完成首轮报站规划180917箱、以珠三角为样板，辐射全省!

一、产品铺市：

重点突出一、产品铺市：

重点突出成片开发成片开发一、产品铺市：

重点突出一、产品铺市：

重点突出成片开发成片开发传统渠道1、商业旺点、步行街、社区店等到货后全力铺货已铺终端点42235个2、并在铺市的过程中对终端点的老板开展试饮和进行产品介绍！

3、张贴海报或冰柜围裙并选择重点终端提供产品陈列架！

特殊渠道1、首轮计划铺货油站1000家、写字楼周边终端3000家、学校及周边终端1000家、棋牌室3000家、网吧1000家，夜总会KTV800家，完成10000家特通场所铺市。

2、选择人流旺销量大的特通旺点，开展促销拉动，促销形式以鼓励消费者整罐品尝和购买，让消费者感受到启力的提神作用。

商超渠道截止6月1日商超进场730家，同时集中开展堆头、端架陈列，并辅助生动化陈列宣传，选择大场进驻促销员开展消费者拉动。

二、同步开展终端形象建设二、同步开展终端形象建设产品海报：

全省共计配发50万张！

产品围裙：

全省共计配发37800卷！

产品货架贴：

全省共计配发50万张！

二、同步开展终端形象建设二、同步开展终端形象建设陈列架，重点针对特通及旺点进行投放，全省共计配发10万个二、同步开展终端形象建设二、同步开展终端形象建设铺市陈列规范陈列架:

重点针对特通及旺点进行投放，全省共计配发1万个陈列照片：

收银台陈列架展示，醒目的蓝罐，对消费者进行强有力的购买引导，配合价格标签效果更佳！

铺市陈列规范丰满货架陈列，跳跳牌、价格便签、冰箱贴配合使用，达成突出效果X展架促销台二、终端生动化宣传二、终端生动化宣传终端形象建设便利店、私超橱窗贴、店招二、终端生动化宣传二、终端生动化宣传店招橱窗贴门拉手贴终端形象建设便利店、私超橱窗贴、店招、包柱二、终端生动化宣传二、终端生动化宣传商超形象建设精选珠三角有影响力的883家（油站、便利店仅计算总部）大型A类商场进行进场，同步提高产品在现代渠道的形象，重点落实1平米以上单品堆头陈列，规划首轮落实启力产品堆头不少于100个。

二、同步开展终端形象建设二、同步开展终端形象建设商超形象建设：

商场防盗门、吊旗、堆头二、同步开展终端形象建设二、同步开展终端形象建设商超形象建设端架包柱二、终端生动化宣传二、终端生动化宣传1、加油站生动化特通形象建设加油半岛堆头油箱下方立牌二、终端生动化宣传二、终端生动化宣传1、加油站生动化特通形象建设加油站墙体二、终端生动化宣传二、终端生动化宣传2、棋牌室特通形象建设棋牌室墙体框架广告二、终端生动化宣传二、终端生动化宣传通过赠送产品的方式与网吧进行资源互换，重点洽谈资源为网吧屏保、包柱、墙体巨幅、并进行进场销售。

特通形象建设3、网吧二、终端生动化宣传二、终端生动化宣传网吧店招、户外墙体、楼梯地贴、户内墙体形成全面覆盖，强力冲击眼球！

特通形象建设3、游戏厅游戏厅二、终端生动化宣传二、终端生动化宣传游戏室全方位的广宣布置，为长时间游戏的人带来有效刺激！

特通形象建设5、酒店二、终端生动化宣传二、终端生动化宣传与酒店试点合作：

所有房内放置启力宣传牌，让每个住客都认识到我司的启力！

1、电视、报纸广告：

将集中整合本省的电视、报纸短时间内形成火力交集效果2、电梯框架、户外候车亭等资源重点投放启力广告3、逐步支持广深、京珠、常虎等高速收费站广告以及卖场广告；4、网络及平面：

围绕核心卖点“标本兼顾提神不伤身”进行功能宣传；5、赞助有一定影响力的高校及社会体育赛事三、广告宣传集中投放电视广告点击播放点击播放投放媒体：

广东体育台、翡翠台等三、广告宣传集中投放候车亭广告投放城市：

市场城市数量粤东广州100粤东深圳100粤东佛山30粤东中山30三、广告宣传集中投放电梯框架广告粤东佛山中山珠海东莞广州深圳三、广告宣传集中投放珠海体育馆外为期珠海体育馆外为期1年的年的10M*15M巨幅广告巨幅广告三、广告宣传集中投放平面媒体广告三、广告宣传集中投放南方都市报信息时报新快报羊城晚报腾讯201106网络话题传播DIY达人：

启力搭配宝典启力兑白酒体验人头马XO的滋味低调的奢华光喝白酒太伤身体，启力兑白酒，冲淡白酒更顺口，细细品来，竟然有人头马XO的奢华享受，不同DIY方法，带来不同享受初级DIY达人体验不同惊喜1、初恋感觉：

启力加一两粒话梅酸酸甜甜的味觉里混杂着一丝咸味，有种心如鹿撞的感觉。

2、意乱情迷：

启力加啤酒所谓的酒不醉人，人自醉。

3、创意时代：

启力加白酒人头马XO！

4、执子之手：

启力加酸奶情意浓浓。

5、两小无猜：

启力加雪糕如胶似漆地沉醉在甜蜜之中。

6、第七感觉：

启力加柠檬一种超越味觉的享受。

三、广告宣传集中投放开罐提神全体启力启力红色巴士接力活动活动方式：

与腾讯网合作，每个腾讯QQ用户均可在QQ对话框右侧页面看到三辆启力红色巴士及活动LOGO，将鼠标移至框内，鼠标即变成启力罐。

网友可选择三辆巴士（更快、更高、更强）中的一辆，为其加油。

车队行进速度PK，两种方式让车队行进：

（1）全体启力：

拉好友加入车队；

（2）启力加油：

每天点击启力为车队加油。

活动奖励：

伦敦奥运门票等大奖更快更高更强三支车队的性能各异，两种方式的加速效果不同：

更快队：

每增加2个乘客，可前进1米；20个人为车队加油，可前进1米更高队：

每增加4个乘客，可前进1米；10个人为车队加油，可前进1米更强队：

每增加3个乘客，可前进1米；15个人为车队加油，可前进1米三、广告宣传集中投放腾讯201106活动流程详解2选择你要进入的巴士，赠送好友定制的启力专属QQ秀才可邀请好友加入您所在的车队客户端热度值展示，即时展示您的车队行进里程，增强游戏对抗性，制造火热氛围每天派发的激励奖品，不仅增强用户个人动力，更赋予集体荣誉，配合热度值展示，用户将获得更深刻的品牌体验开罐提神全体启力凡购买本活动促销装250ML启力饮品，拉开拉环，发现拉环内印有“再来壹罐启力”字样，即可凭完整中奖拉环到指定兑奖点兑换相同规格产品一罐。

开罐提神，全体启力！

活动细则：

1、本活动综合中奖概率20%，兑奖截止日期2012年12月31。

2、拉环内印有“再来壹罐启力”字样为中奖，无字或其它字样均为非中奖。

3、中奖拉环须保持清洁、完整，娃哈哈公司对中奖拉环的真实性和有效性拥有查验权和决定权。

4、指定兑奖点地址及其它活动详情，请见娃哈哈俱乐部网站。

售后服务：

40082679001、全省全面开展20%再来一罐促销活动！

四、促销活动集中开展促销标签设计促销标签设计四、促销活动集中开展活动形式：

1、消费者在活动加油站加油买300元加一元即可换购启力提神功能保健饮品罐。

2活动期间，现场通过生动化启力产品形象堆、海报张贴、X展架等营造现场活动氛围，选择100家交通便利的市区加油站派1名促销员设点开展赠饮促销，积极主动向司机介绍换购。

赠饮额度：

每家活动加油站一次需进货启力10箱以上、每月每家门店600罐额度。

四、促销活动集中开展1、500家加油站大赠饮！

5月共计开展拓展活动1672场，合计销量14223箱；其中以启力推广活动为重中之重，开展启力主题大篷车活动、网吧、棋牌室、写字楼、运动场馆、高校、彩票中心特通点促销、终端旺点常规拉动、异业合作等活动合计1376场，占整体活动场次的82%，通过活动拉动启力销售4380箱，场均销量在3箱以上。

活动形式：

网吧棋牌室活动主要结合活动点制定促销形式，如网吧的充值满20元加2元换购启力、棋牌室买三送一，同时主要以第一罐原价、第二罐半价的形式为主，宣传连续两罐更提神。

四、促销活动集中开展2、网吧网吧/棋牌室活动棋牌室活动200场写字楼大赠饮四、促销活动集中开展1、活动形式：

1）、选择白领上班时段在写字楼或大堂宣传活动，消费者发布“娃哈哈启力#标本兼顾，提神不伤身，正宗保健功能饮料，不含防腐剂”，在下午1点-3点“最困时刻”到活动现场可免费领取启力赠饮1罐，先到先得，每个写字楼限送100罐。

2）、没有领取到免费赠饮的消费者，也可以现场购买启力。

购买启力可享“第二罐半价”优惠。

2、赠饮额度：

每个写字楼限送100罐四、促销活动集中开展3、写字楼大赠饮活动发微博送启力，工作提神不伤身！

发微博送启力，工作提神不伤身！

活动形式：

对封闭运动场馆开展的促销活动，以其消费群体对纯水的需求、且场馆内水的价格高，活动形式由第二罐半价调整为买一罐送2瓶水，同时第二次购买凭空罐还可换运动毛巾一条的形式。

四、促销活动集中开展4、运动场馆活动、运动场馆活动活动形式：

针对高校的活动主要以赞助运动赛事及启力加油助考的常规活动为主，于考试期围绕高校及高中周边旺点开展“高考复习加油站”“备考喝启力提神不伤身”为口号的促销拉动；活动形式以买赠为主，购买时尚潮流的手机挂饰及签字笔作为赠品。

四、促销活动集中开展5、高校活动、高校活动活动形式：

福利店消费者每购买一瓶启力6元，送彩票一组，我司供货给到彩票点2元一瓶，彩票点利润2元一瓶。

四、促销活动集中开展6、彩票中心活动活动形式：

借助五一假期，于启力入市的前期围绕旺点广场、商业中心开展大型主题活动，从宣传意义上说，出于五一假期集中出游的情况，广场、旺点大型活动便是为启力赚足了眼球。

四、