中大新华16国贸6班沙盘实训报告.docx
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中大新华16国贸6班沙盘实训报告
经济学沙盘实践报告
小组:
家电B公司
成员：
吴锦琳程安逸何文伟陈小文
褚静怡刘依倩陈雯婕
指导老师：
刘秀珍
学校：
中山大学新华学院
班级：
16国际经济与贸易6班
完成时间：
2017年11月30日
目录
一、沙盘实训活动简介2
二、宏观经济政策得失2
（一）上年经济指标2
（二）本年经济环境2
（三）经济指标完成情况对比3
（四）本届政府经济措施4
（五）未达到目标的原因6
（六）对下年度政府的建议7
三、微观经济分析8
（一）企业生产与成本8
（二）市场结构的变化14
四、沙盘总结与反思15
一、沙盘实训活动简介
ERP沙盘实训是为了经贸系专业的学生更好了解专业课程而开设的实训项目。
这次沙盘实训由两家汽车公司、两家钢铁公司和四家家电公司进行虚拟经营管理，每一年由一个或两个小组联合执政当政府，通过财政有无赤字、GDP、CPI、个人总收入、失业率五个方面来衡量政府的政绩。
二、宏观经济政策得失
（一）上年经济指标（见表1）
表1上年经济指标
指标
政府计划
实际
平均价格涨幅CPI
3.50%
-2.03%
实际GDP涨幅
6%
-0.20%
失业率
7%
4.87%
个人总收入增长率
8%
14.86%
（二）本年经济环境
本组接任政府时，由于上年政府采取紧缩性政策，提高增值税率、所得税率和年度最低工资，同时降低政府补贴率，平均价格涨幅CPI和实际GDP涨幅较第一年有一定幅度下降，但总收入增长率稳步上升。
各家厂商都需归还贷款，资金可能处于紧缺状态，而政府可贷款总量足够多，可以提供给企业资金以扩大生产，促进GDP增长。
上年财政赤字（万元）：
0
预计可贷资金总量（万元）：
40320
预计国内消费总金额（万元）：
76529
进口钢铁现货价（万元/万吨）：
7300
进口钢铁期货价（万元/万吨）：
6900
汽车销售最高价（万元/辆）：
15.70
家电销售最高价（万元/台）：
1.57
进口铁精粉最低报价（万元/万吨）：
200
（三）经济指标完成情况对比（见表2）
表2经济指标完成情况对比
指标
完成情况
预期目标
平均价格涨幅CPI
3.88%
3%
实际GDP涨幅
3.7%
7%
失业率
0%
3.50%
个人总收入增长率
0.12%
9%
（四）本届政府经济措施
1.货币政策
我们今年采取的货币政策相较第二年有所收紧。
在制定年度最低贷款利率时，一方面考虑政府的收入来源，因为政府新增购买比第二年增加了400万，为避免出现财政赤字，所以最低利率较第二年提高了1%。
另一方面虽然贷款利息增加但是我们在税率上有所降低，且降低的幅度比提息的幅度大，所以，即使提高贷款利率，厂商成本也不会增加过多。
虽然利率上升，贷款成本增加，但是政府补贴率提高且厂商为缓解资金紧张也不得不通过贷款来获得资金以维持今年的正常生产，所以今年贷款厂商还是比较多。
2.财政政策
我们今年采取了扩张性财政政策。
（1）增加政府补贴比率至5%，希望能够达到鼓励各家厂商增加
生产，GDP上升的目的，如图2所示.
r
LM
r1
r2
IS1
IS2
E2
E1
Y1
图
y
Y2
0
图2IS曲线右移，GDP增加
（2）增值税率下调为17%,所得税率下调为25%，政府新增采购增加至500万。
考虑到上一年厂商收入有所降低，我们调低税率，以达到降低厂商生产成本的作用。
总结：
由于我们使用较为紧缩性货币政策和扩张性财政政策，会使GDP增长，厂商收入增加，成本有所下降，但是今年的GDP的涨幅不大，可能原因是今年各厂商鉴于上一年的亏损，都采取较为保守的决策，降低风险，没有扩大生产，多将产成品囤积来年转卖。
3.土地竞标
本届政府的最多可供土地量只有100亩，土地量少，有的厂商可能因为没有竞标到土地所以无法购买生产线进行技改来年提高产量同时减少劳动力成本，因而导致没有增加利润收入。
4.调低工人最低工资
在制定年度最低工资时，我们有两方面的考虑，一方面，考虑到上一年厂商的可变成本过高导致利润空间减少，所以我们调低最低工资，以达到减轻厂商成本的作用，激励厂商扩大生产，从而拉动GDP增长。
另一方面，根据劳动力供给曲线可得，在一定范围内，工资越高，招到的劳动力数量越多，所以在调低最低工资让厂商降低成本的同时，厂商也面临着应聘人数减少，厂商无法招到足够劳动力，无法完成订单，需要支付违约金的风险。
所以综合两方面的因素，我们取了一个比第二年稍降但又比第一年微提的9万元最低工资，希望达到一个平衡点，既降低成本又保证数量。
最终第三年的失业率为零且厂商收入也较去年有所回升。
（五）未达到目标的原因
在第三年我们与汽车A一起联合执政了一年，在这一年里，我们这届政府有三点目标没有实现：
实际GDP涨幅、失业率和个人总收入增长率。
经过系统的分析，我们认为GDP涨幅不高的原因有以下两点：
（1）政府的各项政策并不贴近实际的宏观预测，我们采取了一种保守、稳进的策略，也正如此，从而导致GDP只有小幅度增长。
具体来说我们在以下几个方面存在决策放缓，首先我们的新增货币供应量特别少，这极大的限制了经济市场发展的空间；且本年可供土地量只有100亩，不利于厂商扩大生产规模；在各项税收上，我们也采取了保守的做法，与第一年持平。
（2）我们认为在第三年的厂商运营中，许多的厂商，特别诗家电厂，在企业竞争中采取了保守的做法，并没有扩大生产。
另外，汽车和家电在广告费上投入不高，每个厂商拿到的订单很稳定，不能做到大量大销，经济增长自然也不会突飞猛进。
个人收入增长率涨幅不大的原因：
（1）我们认为，在当年的CPI涨幅达到3.88%，且管理费用仍为2000万，补贴提高不大的情况下，会导致个人实际收入下降，从而导致个人收入涨幅不大
（六）对下年度政府的建议
1.如何稳定CPI
我们认为应该减少对外进口钢材，同时提高商品的最高定价。
2．如何提高政府GDP
我们建议促进国内外家电、汽车和钢铁等交易市场繁荣，并且尽量减少对钢铁的进口，国内大力发展生产钢铁，政府继续保持积极宽松的政策，降税降息，提高福利，扩大购买。
3．如何降低失业率
我们没正确预测到失业率会降到0的状况，没有预计到政策的高效，在总结了之前的教训后，我们认为在降低失业率方面，可以采取以下几种方法，在第三年提高最低工资，并且增加政府购买，促进岗位数量增加，吸引大量员工上岗，并且保证让劳动力价格的涨幅在一个较合理的范围，从而让厂商接受，劳工开心。
4．如何提高人均总收入
在CPI明显涨幅的情况下，应该适当提高最低工资，增加政府对厂商的补贴，同时各大厂商还应扩大对广告费的投入，如此，方能在保证需求的同时提高个人总收入。
5．如何避免财政赤字
我们认为导致赤字的原因有很多，比如政府购买过大，政府补贴过高，这些都会导致政府赤字，因此对政府补贴率做出一个正确的估计，和合理的政府购买量非常重要。
6．总结
最后我们给予下一年政府这样的建议：
降低利率为5%，降低增值税和所得税税率为16%和25%，政府补贴率为5%，提高个人最低工资到10万元。
三、微观经济分析
（一）企业生产与成本
1.边际报酬递减
家电B公司产量曲线如图所示。
在其他各要素条件不变的情况下，随着劳动力的连续等量增加，家电产量也会随之增加，但是增加的幅度到达一定程度后会随之呈现出下降的趋势，也就是说可变要素的边际产量会递减。
这就是经济学中著名的边际报酬递减规律。
如图所示，要达到我们此刻的最大产量14000台，我们此时需要投入的最少劳动力人数是450人，而超过了450人后，总产量开始下降，每增加一个人所带来的边际产量就是0或者是为负数。
2.等产量曲线
在此次的沙盘实验中，要达到一定产量，其影响因素是：
劳动力人数，技术改革，加班工资的增加额。
（1）技术改革
技术改革的产量变化图如图所示。
由于我们家电B公司在第四年新买入一条生产线进行技改，在之后的第五年、第六年产量产能有所增加，我们可以达到相对比较高的生产量。
如果投入900万元进行技改，只要300人即可达到400人的产量。
假设劳动力年工资为12万，人数增加100人的工资成本是1200万元，远比技改投入高，因此，对于我们家电B来说，只要我们可以达到比较高的生产量，我们就可以选择提前一年技改。
（2）劳动力和加班费
我们公司在第五年获得17000台的订单，由于我们公司在第四年新买入了一条生产线，在第五年帮家电D公司多生产3000台，因而要达到20000台的产量，单靠技改后的生产线是不行的，所以我们必须通过支付加班费来达到20000台的产量。
因此，我们需要分析劳动力的投入数量与加班费的比例，找到最佳的投入量。
方案一：
方案二：
经过方案一和方案二所需成本的计算对比，最终选择采用方案一。
同样的劳动力人数，方案一的生产线Ⅰ130人只需支付35%的加班费，比方案二减少成本100万，能够最大程度的降低生产成本以此来达到我们的需求。
而在这第五年的实验中，我们决策上的失误是劳动力工资报价太高，如果降低一万元也可以招聘到相同的劳动力。
公司决策：
劳动力年工资13万/人，招工350人，生产线Ⅰ支付加班费35%，生产线Ⅱ支付加班费40%。
3.成本分析
在此次的沙盘实验中，产品成本可分为固定成本和可变成本两部分，固定成本是管理费用、土地租金、利息等，可变成本则是劳动力、原材料费用、增值税等。
为了获得更多的利润，我们需要控制成本，尽量把成本压到最低。
因为固定成本是不变的，因此我们需要控制可变成本，其中增值税是由政府制定的，所以我们要尽量降低劳动力成本和原材料等费用。
4、盈利率的比较
毛利率=（毛利/销售收入）*100%
销售净利率=（净利润/销售收入）*100%
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
第六年
毛利率
29.8%
17%
22.6%
24.5%
19.8%
25.6%
销售净利率
7.7%
-25.5%
0.6%
-2.9%
2.3%
-5.3%
毛利率大小通常取决于以下因素：
①市场竞争②企业销售③研发成本④品牌效应⑤固定成本等等。
在市场竞争方面：
由于经济学沙盘设置了2家钢铁2家汽车和4家家电，所以我们行业市场比较饱和，只能取得较为低的销售价格，取得平均的销售毛利。
在企业销售方面:
对于家电行业的需求来说，是富有弹性的，所以我们采取较为低的价格打开市场，增加订单，提高销售量。
在品牌效应方面:
由于前期我们家电厂在广告方面投入一直采用较为折中的办法，导致广告费都徘徊在500-600W区间，在经营的中后期，由于前期的广告费不足且亏损较大，导致我们家电厂品牌效应大打折扣，以至于订单数难以跟上，所以我们家电厂后来加大了广告费，增加品牌效应，吸收更多的订单。
由上表可知我们家电厂仅在第一年、第三年、第五年的销售净利率为正值，第二年、第四年、第六年的销售净利率为负值。
现在重点讨论第二、四、六年为什么销售净利率为负值。
在第二年里，我们家电厂的销售收入（不含税）为14100万元，净利润为-3600万元。
在第四年里，我们家电厂的销售收入（不含税）为17100万元，净利润为-500万元
在第六年里，我们家电厂的销售收入（不含税）为18700万元，净利润为-1000万元
在这三年里，由于我们在扩大销售的同时，对于销售成本、管理费用的把握不当，使之有较大幅度的增加，且由于接受订单后没能完成订单额而支付的违约金较大，导致我们家电厂在扩大生产和销售规模中没能为我们家电厂带来正的收益。
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
第六年
利润总额
1400
-3600
100
-500
600
-1000
净利润
1200
-3600
100
-500
600
-1000
单位：
万元
净利润=利润总额-所得税费用
由上表可知我们家电厂只在第一年中利润总额达到规定的需缴纳企业所得税25%，所以税后利润为1200万元，其余年份由于所有者权益处于亏损状态均不用缴纳企业所得税。
（二）市场结构的变化
1.寡头（Oligopoly）
（1）特征
一种由少数卖方（寡头）主导市场的市场状态。
在这种市场状态下，每个寡头都关注其他寡头的行为。
寡头垄断下的市场一个显著的特征就是寡头们相互影响。
一个寡头厂商作出的决策影响其它寡头厂商，也被其它厂商的决策所影响。
所以在作战略规划时，它要考虑其它市场参与者会对此决策可能作出的回应。
这就是一个典型的博弈状况。
（2）案例
以第二年汽车和家电订单竞标为例
厂家
汽车A
汽车B
家电A
家电B
家电C
家电D
商品报价（万）
15.5
14
1.5
1.4
1.47
1.54
广告费（万）
600
500
800
600
700
600
订单数量
1700
1600
14000
18000
15000
11000
由上表可知家电B的订单数量在六家企业中处于领先地位，原因有：
1.广告费的投入，不高但是也算是中等价位了。
2.商品的定价比其他四家家电企业要低。
由于家电的需求弹性比较大，应该采取薄利多销的策略，订单数量多是一个优势。
拿到订单后要开始竞标劳动力，由于有18000的订单，家电B打算竞标350的劳动力，但是由于劳动力报价比较低只招到了300人，而其他家电的劳动力也刚好可以满足订单数量，最后由于生产不出足够的家电需要赔偿违约金，从而也失去了一个优势。
从此至终，企业的报价等都与其他企业息息相关，商品报价低的得到订单更多，从而报价高的自然订单少了，竞标劳动力也是如此，每一步都是一场博弈战。
四、沙盘总结与反思
在这几天的沙盘实训中，虽然我们的成绩不是太理想，但我们每一次决策都由我们组员一起讨论完成，我们组一直以来都很团结协作，在有失误或者是亏损的时候，我们都有找出问题所在并且大家一起鼓励打气。
在刚开始听课的时候我们都有一点懵懵的感觉，我们都不知道下一步要做什么，有点手忙脚乱，有很多次都是请教老师，但在后面几年的模拟中我们找到了感觉，进行经营管理也快了很多。
这门课让我们意识到团结协作、理性决策是多么重要，虽然我们企业最后是一个亏损的状态，但是我们对模拟经营的过程是持着认真虚心的态度，而且我们在这几天也收获了很多，也认识到自己的不足，我们每个人都在进步，在每个组员的努力下我们完成了这次的沙盘实训。
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