最实用最简单最易操作的网络营销简案.docx

最实用最简单最易操作的网络营销简案.docx

《最实用最简单最易操作的网络营销简案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最实用最简单最易操作的网络营销简案.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

最实用最简单最易操作的网络营销简案

网络营销简案

一,网站建设

网站程序选用Ecshop或者Shopex两种主流的电子商务程序.这两款程序是属于免费开源的电子商务网站程序

特点:

1.开源免费,[免费的后台管理程序以及免费的前台界面模板]自主定义首页页面以及商品内容页面.[比如商品内容页需要有放大镜的功能,都可以通过技术能力实现]

2.可完成注册会员,选购商品,下订单,支付等完整的电子商务购物过程[如果不需要在网站上面进行支付的功能,也可以当作是展示商品的一个平台]

3.有发布文章,发布投票等功能

应用案例:

海尔商城

海都报商城:

Emoi基本生活:

厦门名鞋库:

趣玩:

收费问题:

1.[后台管理]商用授权永久授权费用是￥3000[如果不是要专门做电子商务的话这个是不必要的]

2.[前台界面模板]在网上是可以找到许多免费的模板,包括我做的这个适合创意类产品展示的模板都是免费的.但是如果想要更独特或者是个性化更多一点就需要找网络公司订制,价格在￥500-￥10000.购买他们做好的模板会比较便宜,如果是个性化订制就会比较贵.基本上收费情况是按照美工设计这一块来收费,因为后台管理程序已经很完善,网络公司也不需要去做后台功能的开发这类的事情.

如果是觉得说某一个网站的界面风格不错的话,用仿制界面收费也会比较便宜.

[因为这个网站程序是属于主流的网站程序,就相当于聊天软件中的QQ.设计软件中的PS一样,所以这个基础平台要确立好,以后改版或者拓展也都是比较方便的,因为商品的数据都可以导出导入]

二,网站管理

1.所有商品的上传

2.商品详细内容里面的图片以及文字介绍

例如:

固定的文字可以做成图片,比如上面网址的”关于快递”和”收货确认”这两个,商品描述中的文字主要是有利于搜索引擎优化,所以一定不要都是图片的方式.可以穿插一些文字

3.Ecshop后台添加商品的时候还有一个添加标签的功能,多添加一些标签,有很好的效果

4.推荐商品放在首页的位置.

5.业务员的联系方式,公司的地图等

6.工厂照片,设计部照片,办公室照片,仓库照片等

三,网站所需要的内容

1.商品图片.商品图片可以采用”韩国模式”所谓”韩国模式”是我自己理解的韩国人做拍产品的模式,就是说任何一个在网上卖的商品.即使是再小个的商品,他们都会竭尽所能拍多张图片,比如这个手机的小小的贴纸

或者是像现在比较著名的几个贩售创意类产品网站的拍摄方式比如:

米墨

Since1984:

这两家网店卖的商品其实其他的店也有卖,不过就是因为他们自己拍的照片营造出来的某一种很高档的感觉.所以他们卖的比较贵,而且也有很多的关注.

就像前面说的,网站的后台程序一开始就应该确定一样,产品图片的风格和格式我觉得也应该确定下来.每一个商品要拍多少张,风格是怎样的?

lomo?

实景?

或者是纯白背景的.

图片上的文字是用什么样的字体是微软雅黑或者是什么?

以及水印的颜色和方式都应该先确定下来.

2.在网上拍更多的图片是为了让很多做网络销售的客人放在网上卖或者推广的时候更方便,这边会设计到会被盗版的问题.这个问题可以通过水印来部分解决,就是说可以在商品上放上品牌的商标水印.例如Since1984:

3.商品介绍文字的撰写,更富有创意的[或者是装逼的文字,也不能硬写.不然也会适得其反]

比如趣玩网九口山笔记本:

或者我曾经报道过的有品無牌:

4.主题页的制作,其实就是单独网页[而不是商品页]的方式去介绍或者推介某类的产品或者活动.形式为:

图片或者背景+文字+商品的链接

比如99书城:

四,博客营销

1.博客营销首先也是要确定博客的程序,现在主流的博客程序是wordpress简称WP博客

2.WP程序博客的特点:

开源免费,尽管网上也有许多免费的界面模板主题,不过如果要达到更好效果的话,还是需要请网络公司去订制前台的界面.和Ecshop一样因为后台管理的功能已经够强大了,所以不需要考虑后台管理功能的问题,而只需要选择好合适的模板.

例如我曾经帮别人做过的WP博客

以上两个是免费的模板

以上两个是他们自己做或者是请别人设计的模板.

模板的设计大概也是500-1000.个性定制的话会比较贵,仿制相对便宜.

3.博客营销是现在比较基本的一种网络营销方式,简单来说可分为两种方式:

<1>博客发布的是关于企业的相关新闻和资讯

例如:

Emoi基本生活的

有品無牌的博客:

这种博客的经营管理相对简单,就是说可能发布一些新品或者是活动的介绍,展会时候的火爆情况,公司聚会的情况,公司的照片,工厂的照片,办公室的照片.招商信息之类的.

<2>博客发布的是某一个行业的咨询新闻,或者行业内的产品介绍

比如:

这种博客需要经常性的收集相关的资讯,并且这些资讯要新鲜有趣.文字和图片都需要有有趣的标准,然后在博客上放上公司产品的广告,经营好这种类型的博客是推广的一个很重要的方式之一.

Since1984之所以在比较短又没有花钱去做广告的情况下成为现在的皇冠店,就是因为他之前的这个介绍国内外创意类产品的博客有很稳定的读者.所以他后面在网上开始销售商品就变得很容易.

4.博客的初级功能也是说放活动的介绍或者产品介绍上去,也会被搜索引擎收录,方便于公司产品的推广.

五.推广

关于推广:

如果说产品的质量和价格是传统上的营销和网络营销中的重点.那么推广可以说是网络营销最重点的一个环节.就相当于在传统营销上.有些产品即使是广告内容拍得很烂,质量也不一定好,但是如果经过了电视广告的推广之后,有了很多顾客了解,那么就会产生销量.

同样的道理,在网上有些花很多钱去做网络广告的产品,可能网页制作得很粗糙.或者产品图片也拍得很烂,甚至说产品是假冒或者是仿造的.但是一旦有去做广告,有了PV[浏览次数]和IP[浏览的人次]之后,就可以产生销量.越多人看到就产生越多的销量.

推广方式

1.搜索引擎优化

所谓搜索引擎优化是指通过各种技术提高网站被搜索引擎收录的数量,以及在搜索当中的排名,搜索引擎优化是推广当中最重要的一个技术.得搜索引擎得天下.

简单说当客人输入”布衣””小铁桶””创意产品””创业””福州批发””福州加盟””福州开店””玩偶””十字绣”……当用户在搜索引擎上搜索这些关键词的时候,如果我们的网站能排在搜索结果的第一名或者第一页的,那么就非常容易取得销量了.

搜索引擎优化是一个非常重要,也是比较有难度的工作.

2.论坛推广

主要的做法就是把公司的一些加盟信息或者是产品信息联系方式等发到各大论坛,论坛推广首先也是要确立推广的信息,就相当于传统的企业比如说永晖超市他们要做促销活动的时候,就应该想要内容要是什么,主要是商品的图片和价格还是其他的活动介绍.推广的”内容”也应该像做传统的广告宣传单一样.确定内容.然后做出比较优美的图片,完整的文字介绍,联系方式.比如我早期做的这个:

可以做得更漂亮一些,就是说论坛这类的地方编辑器都是很强大的,如果真的要去做广告推广的话,就尽可能利用强大的编辑器放更多的图片,连接,文字介绍,视频之类的.

因为论坛有一个互动性的问题存在.所以对于某些重点的论坛要经常回去看看有没有人回帖咨询些什么东西.线上或者线下的联系方式一定要完整填写.

论坛推广的特点:

<1>.小论坛推广基本是没有用的,因为人流量太小,所以在上面发的那些帖子被人阅读的机率会很小,但是会增加搜索引擎的收录.

<2>.大的论坛,成熟优秀的论坛社区发广告都是要收费的,这里注意一点.有一些不是特别好的论坛也会做一定的吹嘘.其实也可以很简单的通过论坛的发帖数量和某一个版块的发帖数量来看这个论坛的人气.就是说可以很方便辨别论坛的人气.

论坛的广告的收费方式从100-10000不等,就是看广告位置以及广告的大小.福建最著名的论坛是厦门小鱼论坛.最普通的广告位置每个月要270元.正常的500-1000

<3>.论坛广告推广的价格相对于其他的网站推广价格便宜.比较有针对性.比如说要针对福建市场那就找福建的论坛,拓展其他城市的市场,就去其他的城市论坛做广告推广.

但是要考虑该论坛的重点和他们的发展方向,主要用户的特征,比如说小鱼论坛主要都是普通的市民,因为这两年婚庆市场的崛起所以论坛也是有意的主推婚庆类的版块,推荐婚庆类的商品,但是由于婚庆并不是全部内容,所以我们公司的创意类产品的招商加盟在这种”普通工薪阶层居用户多”的论坛上也容易取得成功.

几个论坛介绍

福州的胜利家园网

属于福州地区比较著名的论坛,虽然他原本的发展方向是业主交流类的,不过现在也是逐渐成为小鱼网那种类型的网站.就是属于人气比较旺,普通收入用户,居多的论坛.在这个论坛上发广告也比较有效果.胜利家园可以免费发布.

海峡都市报的论坛

即时有强大的纸面媒体支撑,不过他们论坛还是很烂,没人气.这类论坛可以不用去发.

篱笆网

著名的婚庆,居家,建材类的论坛.

简单的步骤:

Step1.想好广告的内容,产品图片,加盟介绍,联系方式,地址,

Step2.寻找潜力城市的最优秀的论坛比如说觉得东北那边市场不错,就找到各个省份的最著名的论坛.然后发帖[免费或者付费]

Step3.重点论坛要注意用户的留言和咨询.即时联系.回访

3.网站推广

网站推广的特点

价格昂贵,流量比较大.

<1>门户网站的推广

门户网站就是或者这类的门户网站,广告位置可以是图片也可以是文字.可以打开在右侧的地方就有广告位置.

<2>行业网站的推广

比如说某一个网站是行业网站的领头网站,和该行业有关的公司企业都会在上面发布产品或者一些行业资讯.专业性比较强.用户大都是同行,也有不少想批发的客人会去访问这类的网站.

<3>创业类的网站推广,比如比较流行的这类的网站,这类的网站广告内容繁多,都是创业者会去看的网站,各个产品的生产商也是用尽各种甜言蜜语吸引客人去他那边加盟代销.访客基本上都是有创业欲望的.不过因为产品繁多,需要有比较好比较完整的广告内容和比较好的广告位置才能吸引别人去看.广告价格昂贵.

4.搜索引擎竞价排名

刚才提到的搜索引擎优化是指通过技术力量去影响搜索引擎的排名,这边讲到的竞价排名主要是通过付费的方式,购买关键词的方式,让自己的网站排在搜索结果的第一名.比如当我们购买了”十字绣”这个关键词的时候,那别人搜索”十字绣”就会出现我们公司布偶的那个网站.

按照点击次数来收费,也是属于比较贵的一种广告方式.

5.XX知道等地方的推广.用不同的ID询问然后回答.

6.主动型推广方式,找到网上卖创意类产品的比较好的商家,主动和他们联系.

推广步骤

1.搜集整理关键词

站在客户的立场上去想关键词.比如我是一个想要创业的人,想要找创意类的产品,这个时候我可能就会去上网搜索”创意产品批发,创意产品货源,”或者他会在XX知道上提问:

”我手头上有1000元,想要开店,大家有没有好的产品推荐”或者他想做十字绣,他可能会去网上搜索”十字绣”这三个关键词.

当我们大概整理出来之后,就可以在上传商品以及说在网上其他的地方做广告的时候添加上这些关键词.比如针对上面所举例的关键词我们可以这样写:

”创业的机会来了,创意产品加盟代理,只需人民币1000元,比十字绣更好的产品,手工DIY布娃娃…..”

整体工作执行步骤简案

1.想好域名.公司的名义还是品牌的名义.或者是另外的名字,类似于有些公司是做台湾食品批发的,他们的公司的域名可能就是,或者是另外的全新的网站名字.比如说[]

域名的原则应该是越短越好,简单,好记.便于口头传播以及键盘上的好打,可能尽量不要用英文+数字的组合,因为这样在键盘上相对来说比较不容易打字,中文域名是完全没有用.输入网址的时候还要切换一次输入法.英文单词不可取,因为很多人不懂英文.

可以用中文全拼.六个字之内的域名是比较好的组合.

Z,

暂时没有想到很好的域名.域名查询可以登陆查询,因为国内网站查询域名的时候都要输入验证码,这个不用输入,购买的时候可以在国内购买.

2.购买空间和域名[域名费用大概每年100左右,空间可以买大一点的每年大概400或者800这样就可以满足一个比较放比较多商品放比较多图片的网站,同时也可以放一个博客,就是说网站和博客放在同一个空间里面.比如这个是网站,这个做博客]

3.安装Ecshop网站程序安装Wp博客程序,这两个程序都可以在买空间的时候叫空间提供商帮忙安装.主要的工作应该是模板的选择以及模板的细节的修改[所谓细节的修改就是说,前台界面模板安装之后,然后做一个网站的logo,然后修改一下首页显示的内容,或者是说修改价格比如说”￥100”的字体和颜色,比如默认￥100是大号宋体黑色的可以修改成绿色雅黑字体的,这样比较好看]

4.如果对免费的模板不满意的话,可以去购买其他的模板,或者叫网络公司仿制其他公司的模板,最好是仿制,这样他做得也比较快,而且价格便宜.

5.网站做好之后,就开始上传商品.把有图片的商品都上传上去.[这个工作时间会比较长]注意文字以及一些关键词要在标题或者商品描述里面体现.

6.不断整理收集关键词,在各个商品的标题或者商品内容上面体现出来

7.策划好广告的内容,开始进行推广.重点产品做付费的推广.

8.支付宝的申请[支付相关费用以及某一些交易用到]

关于维权问题

1.盗版产品的主要销售方式还是通过网络.

2.现在网络淘宝或者阿里巴巴对盗版的打击力度越来越大

3.通过日常的搜索如果发现淘宝或者阿里巴巴上有在出售我们独有商品的时候,就可以要求他们下架.

4.盗版图片的话出示原始图片,如果是侵犯知识产权的话,出示商标或者专利证书

制作海报发送给经销商