责任胜于能力.docx

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责任胜于能力

责任胜于能力

一、自我管理篇

一、思利及人，拥抱智慧的力量

“思利及人”是人与人和睦相处，相互关爱，形成团队凝聚力的法宝，它蕴涵着成就一生的力量，谁能够拥有这样的力量，就能成就不平凡的人生。

1、尊重重视理解他人

2、做出决定前应该换位思考，从对方角度考虑

3、帮助他人，才能成就自己，帮助他人，就是成就自己。

二、换位思考，赢得尊重与认同

“换位思考”就是把自己假想成对方，站在对方的角度，对方的位置，对方的立场，以对方的角色思考问题。

这是一种从尊重人的角度出发的思维方式。

1，“我”有局限。

2，从“假如我是……”进行思考，你会发现换位思考有一种魔力，你可以找到对方真正的需求，从而获得满足需求的方法。

3，通过换位思考，能让领导者获得更多的尊重与认同，得到更多的支持，也能让伙伴增强参与投入感，保证决策的正确性。

三、别把持有不同看法的伙伴当成敌人

1、容纳着各种不同群体的伙伴，想法观念处事方式会有不同之处。

2、限制团队发展，甚至让持有不同想法的人在团队呆不下去。

3、以开放的心胸面对不同意见，以同理心进行沟通。

4、百花齐放、百家争鸣，团队才能不断茁壮成长。

四、领导者如果自己不做基本动作，领导的威信就会受到挑战

1、以身作责，不断带领伙伴前进。

2、一切为了复制。

3、只有自己做基本动作，才有资格要求和培训伙伴。

二、团队文化篇

一、建立良好的团队文化，才能基业长青

一位顶尖的直销领导者说得好，“对直销伙伴的影响，30%来自教育训练的学习，而70%来自于氛围”。

1、运用氛围来影响和改变伙伴

2、建立良好的团队文化

二、让伙伴知道他们在经营一份创造历史的事业

1、吸引和留住人才的关键是：

让他们觉得自己很特别，以及正在从事一份创造历史的工作

2、让伙伴知道自己短中长期目标和愿景

3、让伙伴知道自己正在从事一份弘扬中华优秀养生文化、创造历史的事业

4、“使命感”会让伙伴全力以赴、坚持到底。

三、为伙伴的心灵成长做投资，会得到更丰硕的果实

除了给予伙伴运作技巧和经营直销的观念外，还必须给予他们精神食粮，不然他们终究会感到心灵枯竭而缺乏持续下去的动力。

1.提供各种机会让伙伴改变生活态度，建立正确的价值观、提升信心，增强个人魅力，这样才能成为独挡一面的领导者。

2.心灵成熟和稳定的伙伴才能有更好的抗压性和自我调节能力，才能有更好地表现。

3.协助伙伴成长，建立更正确地生活态度和健康的精神状态，将会让团队得到更为丰硕、超乎意料的成果。

三、经营技能篇

一、谁能复制更多的独立业务员，谁就掌握了致胜的关键

将培养独立动作的业务员视为最重要的事，新的骨干力量就会层出不穷。

1.独立的业务员越多，你的分店就越多。

2.独立的业务员越多，伙伴就有越多的借力对象。

3.懂得复制独立的业务员，就掌握了倍增与核心关键。

4.爱心、耐心，做好替代与再生。

二、教伙伴解决问题的方法，而不是替他们解决问题

培养伙伴遇到问题时，先分析问题“成因”,再思考问题“对策”，从而帮他们提高解决问题的能力。

1.“授人以鱼，不如授人以渔”是每个人都明白的道理。

2.不教解决问题的原则和方法，领导者都会每天替伙伴解决问题，永远没有足够的时间开拓新市场。

3．帮助伙伴解决问题时，首先引导他思考，然后再告诉他解决的原则、步骤和方法，得让他明白问题在哪里，为什么要这么解决，以后再遇到类似问题该怎么办、如何去解决。

三、台上领导是快速提升领导力的妙方

1．快速提升领导魅力最有效的方法就是成为讲师；

2.成为讲师会让你的思考格局、自信和企图心快速提升；

3.当你成为讲师，你会有更强的意愿要求自己不断学习、不断进步；

四、领导力篇

一、心胸狭窄、易记仇是最坏的领导特质

1.最大的挑战是要带领一群不同背景、不断个性的伙伴向前迈进。

2.要有大成就，首先要懂得包容、不记仇，伙伴才能真心跟随；

3.领导者越有包容力，团队就有越大的发展空间。

二、好的领导者往往只是有着非凡决心与担当的平凡人

1.真正的领导者是有着非凡的决心，当能力比他好的人因挫折而放弃时，他却无论如何也要咬牙坚持到底，最终建立庞大市场的人；

2.“决心”让平凡的能力终显光芒，“担当”让平庸的条件展露无与伦比的魅力，天塌下来有我扛的气魄让人不由自主地追随。

3.“决心”与“担当”让你从平凡中创造非凡。

三、成功的领导者的价值，在于带领团队战胜狂风暴雨

1.别希望直销的经营永远风平浪静，拥有这样的想法只会让自己在危机来临时手足无措；

2.领导的价值体现在开创新局或突破困境；

3.不要老抱怨问题层出不穷，作为一个领导者，你应该有责任、有能力带领团队和伙伴克服困难，让风雨过去迎接彩虹；

4.成为一个坚强、韧性、越做越勇的优秀领导者。

四、自大是领导者的毒药

1.不论团队发展到什么程度，永远不要把眼睛和耳朵关上，具有智慧与开放胸襟的人，才能真正在别人的建议中受惠；

2.团队逐渐形成规模时，要比以前更加努力和用心的去学习，不要让鲜花和掌声让你自满；

3.当领导者变的自大时，危险就开始了。

改变的速度决定你成功的速度，亲爱的高主们，你的改变一定要让熟悉你的伙伴惊叹，这样才能更快地吸引他们，跟上你的脚步，成功晋级。

祝愿所有的高主们最快地速度成为业务经理。

谢谢！