看准目标去做kesai.ppt

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连云港玉达农业科技有限公司连云港玉达农业科技有限公司郑景春郑景春祝祝：

科塞基农科塞基农年又创新高，象参天大树永远茂盛！

做目标后的认识完成目标首要做什么完成目标首要做什么调研调研：

是运作市场的前提!

是目标的灵魂！

确定目标的原则具体的可衡量的可达到的可行的有时限性目标的分解时间分解产品分解人员分解完成目标关键靠什么无折扣的执行做看准目标去做有了目标：

（1）才不会浑浑噩噩地过日子，才有动力把最简单平凡的工作做好；

（2）才清楚怎样做，做到什么程度以及如何做好。

一、工作有目标才是你成功的前提

（1）“戴着眼罩做事”是做不好事情的；

（2）优秀员工与一般员工的最根本区别就是在于有无目标；（3）没有目标：

一切的辛苦都得不到回报没有目标：

一切的辛苦都得不到回报整天忙忙碌碌却什么事也没有做好承担压力但毫无成果问题重重而无从解决有多种计划在进行但成效不佳希望尽快达到目的却始终在原地打转工作有目标才是你成功的前提（4）要取得成功，就必须制定目标找到了目标，就好比是找到了开发自我潜能的工具二、要让目标看得见目标确定以后只有两个方面起作用：

一、努力的依据二、对人的鞭策所以要求：

目标必须切合自己的实际，又要具体明确三、把精力集中在一个目标上

（1）一个人的精力是有限的，把精力分散在好几件事上，结果肯定不好，正如俗话说“心没二用”。

（2）把精力放在一个目标上，全身心的投入并积极的希望它成功，这样你的心里就不会感到筋疲力尽。

四、及时调整目标

（1）确立目标时应认真分析，充分考虑

（2）认为目标切实可行，具备成功的可能性，就瞄准这一目标去坚持，并且不论遇到多大困难，都要义无反顾，坚持到底。

（3）根据实际操作，目标不合理及时调整。

五、目标不仅要看准，更需要有规划（短、中、长）

（1）订立目标之后，不管目标是什么，都必须有务必实现的决心

（2）如何规划目标？

a、目标定得太低，就无法充分发挥个人的潜力b、目标定得太高，就无法实现c、必须衡量自己的能力，稍微高于自己的能力可做到的程度，那才是目标五、目标不仅要看准，更需要有规划（短、中、长）（3）那么制订一个什么样的目标，怎样制定目标呢？

a、首先目标要明确；目标不明确行动起来就有很大的盲目性，就有可能浪费时间b、目标要有可能性；确立目标一定要根据自己的实际情况而定，通过努力能达到的C、目标的专一性首先，确立目标以前要做深入的思考，权衡各种利弊，各种内外因素从众多可供选择的目标中确立一个其次，确立一个主要目标，目标过多会使人无所适从，应接不暇忙于应付D、目标要具体确立目标不能太宽泛，而应该确定在一个具体的点上举例：

放大镜（聚焦一个点上使纸燃着，聚焦法）但在目标执行时但在目标执行时往往会出现执行不力往往会出现执行不力执行不力的原因、目标不确定有了明确的目标，做事才会有方向，所以在谈执行力的时候，先明确我们要做什么正确定位目标后，目标可以放大。

具体可将目标设定为“基本目标”，“挑战目标”和“极限目标”。

有了方向和具体指标后，才能充分发挥执行者的作用。

对于执行来讲，目标既是牵引力，也是驱动力。

、战略不清晰没有清晰而专注的战略，今年换一个方向，明年换一种战略。

这也是执行力大打折扣的重要原因。

战略不是一朝一夕就可以随便更改的玩意，不清楚自己的战略将会为企业换来沉重的代价。

执行不力的原因、指令不明确高层没有清晰的将战略和目标传递给中下层，导致执行层面不了解所要执行的命令，执行中必然打了折扣。

、人员不到位没有合适的人做合适的事情，令项目无法开展，缺乏应有人才，致使执行力打折。

执行不力的原因、渠道不畅通渠道不畅通包括两个方面，一是从上往下传递的渠道，问题通常出现在中层管理者身上，这是由于，当高层制定的政策中涉及到不利于中层的利益时，中层管理者出于本位主义而使信息传递不全或走样，结果执行在中层就遭遇障碍打了折扣。

、渠道不畅通另一种渠道是由下而上的信息反馈通道，即基层人员在执行中碰到的问题没有及时向上反映或在中层遭遇障碍，存在的问题得不到及时的处理和解决，结果不畅通的渠道影响了执行力。

执行不力的原因、结构不合理机构臃肿，结构混乱，职责不情，“学非所用，用非所长”，导致组织结构不合理，分工不合作，互相扯皮推诿，工作效率低下。

、职责不清楚每个部门，岗位职责不清楚，领导有任务就分摊，员工没有清晰的职责范围，无从完成本职工作。

执行不力的原因、轻重不分眉毛胡子一把抓，没有关键和重点以及先后顺序和轻重缓急。

清楚了重点环节和轻重缓急，有的放矢，执行效率才能更好的发挥出来。

、跟踪不到位经常听到有的领导常说：

“不管过程，只要结果”，其实这是一个错误的观点。

在执行过程中遇到的问题跟踪不到位，问题就会拖沓延长，结果执行力当然大打折扣。

执行不力的原因、标准不统一什么样的结果才是合格和满意的，往往缺乏相应的考核标准，使员工在执行过程中感到困惑。

正确的做法应该是将执行目标层层分解，并制定每个岗位的考核标准，才能是执行者有一个执行的参照系数和对照标准，不至于出现滥竽充数，蒙混过关的现象。

、奖励不分明做多做少一个样，结果人人自求利益，工作无冲动。

执行不力的原因、团队不合作中国企业生产力较低的主要原因就是没有团队合作精神，也验证了“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝”的道理。

、文化不务实企业文化就是企业的个性，把自己的企业与别的企业区别开来的东西就是企业文化。

企业文化不用太玄虚，刻意追求华而不实的文化不但不利于执行，反而有害于执行。

执行不力的原因、培训跟不上美国有一项统计：

企业每增加美元的培训费投入，就会增加美元的产出。

所以美国和欧洲发达国家的企业都十分重视人员的培训，很多企业都不惜重金设立自己的内部大学。

中国的企业总是怀疑员工培训的意义和价值，老板花钱吃饭和请客送礼大方的很，可一提培训和学习却吝啬得像守财奴执行不力的原因、职业操守不忠企业执行力不强，与员工的职业操守有很大的关系。

员工是抱着打工的思想工作而不是以主人公的姿态工作。

、不过关包括信念、心态、毅力、激情等。

很多时候，学历高的人往往想法太多，聪明过头，不但光说不练，而且瞻前顾后，遇到问题总是找退路，结果很多事情半途而废。

而学历低的人没有退路，听从指挥，逼着自己往前冲，最后反而成功，执行力反而强。

想有一个好的结果人生技巧要掌握一、要有目标和追求一、要有目标和追求二、经常保持微笑二、经常保持微笑三、学会和别人一块分享喜悦学会和别人一块分享喜悦四、乐于助人四、乐于助人五、并保持自己的一颗童心五、并保持自己的一颗童心六、学会和各种人愉快的相处六、学会和各种人愉快的相处七、保持幽默感七、保持幽默感八、要能八、要能处乱不惊处乱不惊九、学会宽恕他人九、学会宽恕他人十、有几个知心朋友十、有几个知心朋友十一、常和别人保持合作，并十一、常和别人保持合作，并从中获得乐趣从中获得乐趣十二、保持高度的自信心十二、保持高度的自信心十三、尊重弱者十三、尊重弱者十四、偶尔放纵自己一下十四、偶尔放纵自己一下十五、具备胆识和勇气十五、具备胆识和勇气十六、最后，不要迷财十六、最后，不要迷财市场工作自律每日20问1我是否带齐了品种？

我准备怎样把他们到位地介绍给客户？

2品种定点工作是否做得科学合理、趋于尽善尽美？

通过定点、我把这些客户的兴趣与积极性真正调动起来了吗？

3当天工作总结得如何？

明天怎样发扬与改进？

有明天的工作计划吗？

可行性有多大？

4是否明确自己的短期、中期与长期目标？

今天已完成了多少？

还有多远？

还有哪些机会？

有创造机会的机会吗？

市场工作自律每日20问5真正理解价格控管与销售的关系吗？

6今天接触到了多少农民（零售商）？

他们需求什么（说什么、做什么、想什么）？

我该怎样做？

7我是在卖农药还是在做市场？

8我之所以能这样工作是外界因素所迫，还是内在兴趣使然？

为什么会这样？

市场退货分析市场退货分析不退不退货弊有三点：

弊有三点：

、增加了占、增加了占压资金的金的风险；、后期、后期进货的保守的保守对销售的影售的影响；、对网点成点成员合作情趣的合作情趣的负面影面影响。

市场退货分析不退不退货利有八点：

利有八点：

、有效的促、有效的促进产品的品的质量；量；、减少少货物流物流转的成本；的成本；、有效控制、有效控制进货的盲目性；的盲目性；、提高、提高产品投放量的品投放量的计划水平；水平；、促、促进后期后期库存促存促销；、提高客提高客户对未未来市市场贸易易规则的适的适应性；性；、抓住住当前前赊退退厉常常现象和易操作性象和易操作性坚守；守；、增加、增加业务人人员对客客户的的责任感。

任感。

赊销不利之处赊销不利之处、不利于、不利于盘活活资金；金；、不利于提高、不利于提高营销水平；水平；、不利于保持、不利于保持产品品质量；量；、易、易伤用用户感情。

感情。

相信自己不要怀疑自己的能力