大酒店项目建议书.docx

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大酒店项目建议书

××大酒店项目建议书

第一章概论

第一节项目概况

1.项目名称。

××大酒店

2.项目申办单位：

××有限公司

3.项目拟选地址

**市××区西单商业区××大街

4.项目背景

4.1××工程，是**市商业区改造的重点工程之一（占地20公顷、总建筑面积80多万平方米），是集金融、旅游、购物、文化、文化、娱乐、办公等为一体的大型综合性商业开发工程。

拟建“××大酒店”是该工程的重要组成部分，场址原为1992年经地方政府批复建设的综合楼项目。

原综合楼项目因拆迁问题、投资政策和经营业态市场变化等多种原因，未能如期实施。

4.2根据当前国家出台的一系列房地产政策，以及**市房地产市场、投资环境和市场需求的变化，结合**市市场环境、特征、构成和窬量，经分析认为：

地西单商业区范围及**金融中心附近，进行适应市场需求的商业、服务业、旅游业项目建设（如建设高档酒店等）尚有一定的空间区位。

因此，业主审时度势、把握机会、根据目标市场（五星级酒店为空缺）特点，重新确定了企业的任务与目标，决定将原综合楼项目转换为五星级酒店项目，并通过高水平的经营管理而产生较好的社会效益和经济效益。

4.3该项目于年6月8日由A公司与B公司（外商）签署协议由双方出资地京设立一家中外合资公司——"××大酒店有限公司"（注册资本××万元美元，中文占70％、加方占30％）。

拟在原综合楼项目场址上投资建设"××大酒店"。

4.4目前建设场地拆迁与平整工作业已完成，具备了建筑工程施工和市政配套工程施工的前期条件。

5.项目性质、经营范围、建设内容、规模和进度预计

拟建项目基本定位为五星级标准的豪华酒店（含部分酒店式公寓），经营范围以住宿、餐饮、娱乐为主，以中小型会议、展览与展示、购物为辅。

占地面积13000平方米，建筑面积109030平方米（方案A）。

建设内容为：

客房、酒店式公寓、会议中心、中小型展览与展示厅以及娱乐、购物、停车场所等。

项目总投资154850万元（方案A，含铺底流动资金），全部由合资公司解决。

**××大酒店是一座集集高档客房、餐饮、会议中心、商场、娱乐场所、地下停车场等为一体的现代化、智能化综合性商业服务设施。

该项目预计明年开工，建设周期3年，年建设并投放使用。

6.项目前期动作情况

2016年8月，完成以下几项申请的前期准备工作：

一是委托××工程咨询公司编制可毛生研究报告；二是分别向**市计委、国家计委汇报项目建设的基本想法及依据；三是拟于9月下旬正式行文向**市计委、国家计委申报立项。

第二节合资双方简介

1.A公司

A公司系房地产综合性开发公司。

它成立于××年，1993年实行股份制，1994年吸收一外资公司入股后成为合资股份有限公司。

目前，注册资金×亿元；总资产63亿元，净资产32亿元。

近年来，全公司累计从境外引进资金3.88亿美元。

公司拥有正式员工235人，其中本科以上学历130人，占55％。

公司现年房地产开竣工面积超过1500万平方米，以其雄厚的经济实力、丰富的经营管理经验及良好的经营业绩和信誉名列**市三大房地产企业之中。

当前国家一系列主改政策出台，引发了**市大规模的市政建设和旧城改造新热潮，为房地产开辟了广阔和新和发展空间。

××公司将通过贯彻ISO9000标准系列，进一步提高公司管理水平，努力降低成本，为客户提供满意的房地产产品和服务。

2.B公司

是一家注册于加拿大的资产经营和投资控股公司，主要业务为投融资、房地产，以及通过合资与附属公司形式从事的药品研、产、销。

八十年代初，该公司在中国大陆、香港与台湾地区投资、经营地产物业和从事制衣及相关商品产品贸易。

1999年营业收入3.8亿美元、净资产6.8亿美元。

该公司凭借销售渠道、投融资等方面优势在过去的8年当中参与了多个项目的投融资工作。

3.委托管理

××大酒店有限公司将委托在国际上享有盛誉的酒店管理集团——×××管理集团对建成后××大酒店日常业务进行经营与管理。

日前，××酒店管理集团已中中国经营3家酒店，"××大酒店"将是该酒店管理集团在中国境内开办的第四家高档酒店。

第三节本《项目建议书》的编制依据、指导思想、原则和内容

1.编制依据

1.1《××有限公司营业执照》。

1.2《××股份有限公司资质证书》。

1.3《××大酒店合资经营协议书》。

1.4建设用地批准书附件

1.5**市国土资源和房屋管理局（原**市房管局）对于申请延长项目用地期限的批复。

2.指导思想

2.1.1充分利用项目建设所在地的区位优势，搞好项目的规划设计，突出经济、先进、实用、美观、舒适和多功能性。

2.1.2项目建设既是立足国内，又是放眼国外。

立足国内就是要围绕发展城市经济、知识经济、假日经济、首都旅游资源、人文优势等做好旅游观光事业这篇文章，并为**金融中心发展搞好全方位服务。

放眼国外就是是抓住我国即将加入世贸组织这个机遇做好进一步扩大对外开放和迎接国际市场竞争的准备工作，为国内外商贸易交流、文化交流做出贡献。

2.1.3项目建设是按照**市城市总体规划的要求，与**市尤其是西城区的城市建设相结合，与西单商业一条街的整体开发相结合，与**金融中心建设相结合，通过项目建设，进一步完善周边环境和项目建设所在地的城市中心区域功能，创造良好的投资环境和经营气氛，吸引更多的客户，谋求项目最大的经济效益和社会效益。

2.2原则

2.2.1酒店设计既要现行特点体现行业特点（住宿、餐饮、娱乐、商务、旅游、展览与展示、购物、会议、交际等），又是具有服务社会（满足市场需要、增加就业、拉动全市经济增长等）的功能。

2.2.2做好项目的经济分析和财务分析，为项目建设单位（投资方）和项目建设主管以及审批单位提供科学、准确的决策依据。

3.内容

根据本项目的建设方案、申办单位的行业特点和未来经营策略的要求，本《项目建议书》主要研究的范围和内容如下：

3.1概论

3.2项目建设的必要性

3.3市场分析与预测

3.4建设用地及相关配套条件

3.5建设方案

3.6环保、劳动安全与卫生

3.7投资估算与资金来源

3.8建设进度与资金使用

3.9项目组织机构与动作方式

3.10经营方式与策略

3.11经济效益评价

3.12风险性分析

第四节本《项目建议书》编制的目的与作用

通过对项目建设必要性、市场分析、建设规模、投资估算、效益评价、结论与建议等主要内容进行比较科学、完整、准确的定性和定量分析，编制比较规范的《项目建议书》，从而为业主进行项目建设前期工作和为立项审批单位提供相关决策依据。

第五节结论与建设

1.在全面分析市场、准确经营定位、提高服务水平的前提下，项目建成后将具有可观的经济效益和社会效益。

项目的社会效益主要表现在：

首先，为**市"繁荣西单、发展西城"的战略实施做出贡献，带动**市旧城改建工作的发展；其次，增加了国家和**市的税收；第三，可为社会提供近千个工作岗位，帮助政府分忧解难；第四，为满足随着经济发展而逐渐增长的市场需求做贡献。

在产生社会效益的同时，投资方也将伴随着项目的开发建设而赢得一定的经济效益：

一是可以通过经济获得利润，逐步收回投资；二是××大酒店地处**商业中心和金融中心，投资方在这一地区拥有高档物业，必将提高其市场竟争力和企业的知名度，从而巩固和扩大企业经营范围；三是××酒店管理集团作为在国际上享有盛誉的酒店管理集团，其对××大酒店建成后的经营管理，必将推进**市酒店业经营水平、服务水平及总体经济效益的逐步提高。

2.项目风险大小投资决定于论证是否科学、建设期间以及运营过程中不可预知因素的多寡与解决的难易程度等。

3.综合分析，目前在西单商业一条街繁华地带和**金融中心附近建设硬件设施一流、软件管理一流的五星级大酒店时机比较恰当，既有必要（填补空缺、满足需求、改善布局与结构矛盾）又有可能（相关条件具备）。

建议国家有关部门批准立项。

第二章项目建议的必要性

1.是推动**市政府城区经济发展战略的需要

改革开放以来，**城区经济发展持续增长，目前已经到了一个能否再上新台阶的关键时期。

××大酒店建设将成为西单周边地区经济发展，乃至全市经济建设起到推动作用。

2.是继续深化商业流通体制改革，不断提高企业管理水平的需要

近10余年来，流通领域通过在不同行业中尝试中外合资，一方面引进了资金，另一方面引进了技术和管理，从而推动了我国流通体制的总体发展和综合效益提高。

但是，我们在软件管理方面与国外先进水平相比还有较大差距。

因此，继续在酒店业进行有选择的中外合资项目，重点引进软件管理，对继续深化我国流通体制改革、不断提高商业企业管理水平仍具有重要意义。

3.是实施行业精品战略，进行结构调整的需要

目前京城各类酒店数量并不少，但软硬设施堪称一流、服务水平今消费者满意的精品中高档酒店并不多，且存在布局过于集中、经营结构不尽合理的问题。

**××大酒店的建立将对缓解此类矛盾起到应有作用（填补了西城区五星级酒店为空白的状况）。

4.是进一步推动对外开放，完善首都城市功能的需要

××大酒店适时建设，对增加西单商业区和**金融中心服务设施、完善首都城市功能；对进一步推动中外各方面的交流，进一步巩固和扩大对外开放成果，具有一定意义。

5.是优化土地资源配置，确保土地增值的需要

西城区是**市的政治、文化、商业中心地带，也是建设中的金融中心所在地。

项目建设所处的西单商业中心地带，商场云集，各大金融机构集中于附近，西单商场、华威大厦、西单赛特大厦、中友商场、西单文化广场、首都时代广场、图书大厦、中银大厦、国内贸易局、金融中心等彼此衬托、相互呼应。

这一地区的土地十分珍贵，长年空置非常可惜。

××大酒店的建设，有利于房地产资源的优化配置，有利于房地产业的流动开发和确保土地增值。

6.是改造旧城区的需要

项目所在地周边的达智危房改造区综合项目是与西城区的重点工程一次性规划、同步进行的。

该项目的建设有利于促进西单地区危房改造工程的全面开展。

7.是商务活动发展的需要

本项目紧邻**市金融与商业中心，建成后可为周围各大金融及其他机构公务人员提供商务活动、商住用房和休闲、娱乐场所。

8.是进一步推动旅游业发展的需要

**是一座拥有悠久历史和灿烂文化的名城，旅游资源极其丰富。

目前，年观光人数超过200万人次。

兴旺的旅游业和各种政治、经济文化活动，为**酒店业提供了充分的发展机遇。

反之，建设管理、服务、设施一流的高档酒店对旅游业的进一步发展也会起到应有的推动作用。

9.是发展项目自身优势的需要

项目所在的地区，是**市属于文化素质较高、经济发达、人民生活富足的地区。

特别是××地区，为京城三大繁华商业区之一。

经过近年来的改造，商区的面貌焕然一新，一批现代商厦的开业以及世界级零售商家的加盟，使此地购物环境和服务水平更上一层楼。

历史悠久的民族文化宫与新建成的图书大厦遥相辉映，西单文化广场将成为长安街上的新景观和休闲娱乐的较佳场所。

周边特有的文化氛围使“××大酒店”更具魅力。

该项目距西二环1.1公里，北二环5公里，东二环6公里，复兴门内大街100米，地铁站近在咫尺。

人口密集、经济发展在西单地区原本就具备良好的市政条件，经过近年的改造，该地区的各种市政设施更趋完善，市政规划充分考虑到发展的需要，投资环境比较理想。

第三章市场分析与预测

第一节**市旅游市场简析

**作为举世闻名的国际化城市和具有悠久文化发展史的古都皇城，拥有丰富的旅游资源；旅游业、酒店业的优势得天独厚。

作为全国的政治、经济、文化中心和中国面向世界的窗口，**城内相关设施齐全、人才荟萃，商机众多。

1.当前**旅游业的基本情况

1.1游客

1999年全市接待海外旅游者252.39万人（约占全国的9.3％），比1998年增长14.68％。

其中外国人205.02万人，比1998年增长15.06％；港澳同胞26.53万人，比1998年增长6.31％；台湾同胞17.53万人，比1998年增长24.08％，华侨3.32万人，比1998年增长17.16％。

1.2收入

经过改革开放20余年的发展，**国际旅游业创收从1980年的1.2亿美元增加到1999年的24.96亿美元（占全国的18％）。

1999年**旅游业国内国际总收入达662.16亿元人民币（相当于全市总产值的10％和第三产业增加值的32％）。

1999年全市涉外酒店营业收入总额为123.19亿元，上缴税费12.59亿元（比1998年同期增长1个百分点），利润总额为4.87亿元（比1998年同期增长89.49％）。

1.3从业人员

旅游业直接从业人员30.28万人，间接从业人员约99万人；酒店从业人员12.2万人。

旅游业已成为**市第三产业的支柱和最具发展前景的产业之一。

2.来京海外游客相关情况

2.1来源

1999年亚洲游客（包括港澳台地区）144.34万人，欧洲游客58.26万人。

主要客源国（前十名）是：

日本（45.65万）、美国（24.09万）、韩国（19.15万）、马来西亚（10.95万）、德国（10.53万）、英国（8.81万）、法国（7.88万）、新加坡（7.28万）、加拿大（5.45万）、澳大利亚（4.85万）。

其中，韩国来京人数从1998年排序第5名升至第3名。

2.2花费

近8年海外旅游者人均花费（单位：

美元）

年份人均花遇

--------------

1993615

1994989

19951054

19961028

19971054

19981082.3

19991032.17

1062.31

1999年海外旅游者在京花费

海外旅游者外国人华侨港澳同胞台湾同胞

---------------------------------------------------------------------

人均天花费（美元）219.61228.73194.62149.23172.26

人均花费（美元）1032.171097.91226.11596.92620.14

旅游创汇（亿美元）24.9621.10.252.21.14

2.3停留时间

1999年海外过夜旅游者平均停留时间为6.4天，其中团体旅游者停留5.9天，散客平均停留6.7天。

从客源构成看：

外国人6.7天，华侨8.5天，香港同胞4.1天，澳门同胞4.3天，台湾同胞9.4天。

其中，零散旅游者在华平均停留时间比团体停留时间长0.8天，台湾旅游者在祖国大陆停留时间最长，停留最短的是香港同胞。

2.4特点

a.行程特点

以短程为主，浏览的城市以1-3座居多。

团体旅游者浏览4座以上城市的占23.7％，散客仅占12.3％。

台湾旅游者的行程相对较长，一次游览4座城市的占42.7％；香港旅游者的行程最短，95.0％的香港旅游者一次只游览1-3个城市；游览4座以上城市的仅占5.0％。

职员、技工/工人、服务员/推销员的平均选种短于其他职业的旅游者；而退休人员、军人、其他职业者平均行程普遍较长。

以观光度假、宗都朝拜和文体、技术交流为目的的旅游者的平均行程要长于其他旅游目的的旅游者，而以探亲访友、商务、会议、健康疗养为目的的旅游者的平均旅程相对较短。

b.住宿设施的选择特点：

1999年选择宾馆饭店住宿皂的占67.5％，比1998年下降了0.6个百分点，选择公寓住宿的占6.0％，比1998年下降0.2个百分点，选择招待所住宿的占8.3％，比1998年增加1.1个百分点；地私人住所住宿的占16.5％，双1998年下降了0.9个百分点。

此外，还有1.7％海外过夜旅游者地车船中度过。

商务散客及参加国际会议的旅游者基本选择四、五星级酒店。

2.5变化趋势

a.港澳台入境人数上升，外国人人数下降。

1998年全国入境人数为6250万人，其中港、澳、台入境人数5550多万人，比上年同期增长了13％；外国人入境人数700万人，比上年同期下降了7％。

由于花费水平的不同，1998年海外入境人数虽保持了10％以上的增长率，但外汇收只增长了4％。

b.远程客源的比重有所上升。

周边国家和亚洲的客源比重略有下降（但仍是主要客源），远程客源的比重有所上升（欧美客源比重上升应是值得注意的动向）。

c.商务、会议、分务性入境的比重近来在上升。

这与我们对外开放的形势有关，也和国家的总体经济状况有关。

d.选择宾馆饭店住宿的虽略有下降但仍占主要比重，在招待所住宿的比重呈上升势头。

e.商务散客及参加国际会议的旅游者选择宾馆饭店的比例普遍高于其他海外旅游者；与外国人相比，港澳台胞以及华侨选择私人住宿的比例比较高。

在海外过夜旅游者中，团体旅游者选择宾馆、饭店住宿的比例（23.1％）明显高于团体旅游者（2.5％）。

3.来京国内旅游者情况

1999年接待外省市来京游客6130万人次，比1998年增长6.06％。

人均花费680.35元，平均停留6.9天。

接待外省市来京旅游总收入417亿元人民币。

在外地游客中，来自周边地区的游客占40％，沿海地区游客占50％。

1999年接待**市民旅游人数比1998年增长6.06％，人均花费106.02元，接待**市民旅游总收入33亿人民币。

**市民在京旅游年平均出游率2.68次。

**市国内游客绝大多数是自费旅游，消费以中低档为主，公费旅游的消费以中高档为主，但比例只占17.93％。

第二节**市旅游涉外酒店市场简析

1.星级涉外酒店（333家）数量

标准数量

-------------

五星级17

四星级32

三星级74

二星级115

一星级67

公寓28

合计333

2.涉外酒店客房累计供应量

年份1988年以前199819891990199119921993199419951996199719981999

客房数23650261732952041048458585012952475543305750059385621076281664238

项目数97109128167185198212230254269286292300

**涉外酒店客房车新增供应量

年份199819891990199119921993199419951996199719981999

客房数252333471152848104271234618553170185827497091422

项目数1219391813141824151768

由上看出，近些年来**涉外酒店年平均新增客房在700-3100间，平均不低于1000间。

3.区域分布情况

**的酒店以朝阳、东城、海淀最为集中，高档酒店则集中在朝阳区的东二环、东城区的王府井大街、东长安街和海淀区的紫竹桥附近。

朝阳区、东城区是**发展较早的商务区，且临近机场、交通便利，该地区的酒店以商务客人为主，其中一些在京有投资项目的港澳台人士是这一区域高档酒店的长期客户。

如贵宾楼饭店、长城饭店、昆仑饭店、中国大饭店等。

海淀区由于高科技、IT产业较为集中，各大型中资、外资IT生产厂家多选取像香格里拉、香山饭店等高档酒店定期或不定期举办各类产品新闻发布会、全国经销商大会等。

另外，海淀区风景名胜旅游点较多，多数国内游客选择在该区的中低档酒店下榻。

**市旅游涉外酒店区域分布表

朝阳东城西城海淀宣武崇文丰台远郊

-------------------------------------------------------------

项目数量10743376121101850

其中：

5星级86030000

表中数字显示，朝阳、东城区五星级酒店数量多，趋于饱和；西城区五星级酒店数量为0，发展潜力较大。

4.未来几年部分新增酒店情况

项目名称区域客房套数预计开业时间

------------------------------------------------

金健饭店朝阳200

名人大酒店朝阳331

东方广场东城660

**国际金融中心西城—

庄胜广场宣武—

天圆广场东城—

注：

**国际金融中心是按五星级酒店筹建的。

5.客房出租率情况

从下表看，**市酒店市场的平均出租率为60％；1991年和1998年呈现低谷。

目前，呈上升趋势（尤其是今年上升显著，大饭店约占70％）。

**市近9年酒店平均出租率

年份199119921993199419951996199719981999

平均出租率％576775716763604856

6.经营价格情况

**市星级涉外酒店客房平均价

星级客房平均价（元/间/天）

-------------------------

5600-1400

4350-750

3250-350

2200-280

1100-200

1992-1999年**市酒店平均房价上涨情况对照表

年份19921993199419951996199719981999

平均房价上涨率％15.1142.581.5819.08-2.03-4.35-25.27-11.43

7.发展趋势

一是高星级酒店的经营比重仍是大头。

虽然利润的绝对客和利润率在下降，但经营比重在酒店行业是仍拔头筹。

二是商务酒店的比重量继续增加。

三是新的经营品种在生产。

拆零销售、网络化销售、分时销售、售后服务等一系列新的经营品种和经营概念在产生。

四是国际酒店管理集团拓展中国市场的速度较快。

自1984年至今，假日酒店在中国已经管理了23家酒店，到年将达30家。

香格里拉集团在全世界有36家酒店，年在中国管理的酒店将达到20家，成为在中国发展迅猛的酒店管理集团之一。

新世界酒店集团在中国已经管理了8家酒店，准备在下一个十年达到50家。

凯悦集团在中国设有2家酒店，明年将管理五星级的上海凯悦酒店。

喜来登集团在华管理5家酒店、日航集团4家、希尔顿集团3家、半岛集团6家、凯宾斯基3家。

总之，国际酒店将努力扩大其在中国的市场份额。

排在世界前10名的国际集团中，大部分都有在中国管理的酒店。

目前，车内的高星级酒店多数是由国际酒店管理集团经营管理，他们凭借着在信息收集和客房预订、宣传促销与管理、培训等多方面优势，使自身在华的市场份额和经济效益等都领先于我国传统酒店业。

第三节项目周边市场环境分析

1.区域特点

地理条件优越。

本项目位于**市的中心区域，距天安门约2公里，与长安街仅百米之遥；且地处**商业黄金地段，东邻西单北大街，距**金融中心仅一公里；周边的民族文化宫、西单文化广场、图书大厦等，营造出独特的文化氛围。

交通发达。

在西长街上有1路、4路、21路、52路、52支线、57路、特1路、特5路、特6路、60路等公交车通过；西单北大街上有102路、105路、109路、22路、808路等公交车通过；太平桥大街上有7路车经过；另外，西单和地铁站就在本项目所在地附近。

2.竞争状况分析

2.1从总量上讲仍存在不小的市场