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成功学讲座笔记
成功学讲座笔记(推荐)2013-6-1313:
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已经帮助8万人改...
学习的五大步骤
一、初步了解
二、不断的重复
三、开始使用
四、融汇贯通
五、再一次加强
成功的定义
1、成功=达成目标,并且享受过程
2、成功=全方位
说明:
用红色绘出自己的全方图,如上例。
(圆心代表0分,每条直线于圆周的交点是10分)
3、每天进步一点点
4、所做事情是对社会和国家有所贡献的事情
成功的十大关键
一、拥有一个成功的环境
1、地理环境(地区:
你从事的行业有优势的地区)
2、人文环境(分为资产类和负债类两种)
Note:
人是环境下的产物;选朋友要选好朋友;
Exp:
张瑞敏说接手一个新的团队,应先处理恶人(负债类)
Note:
不要小看身边任何一个人(交换名片不要太看外表);小成功靠自己,大成功靠别人
Exp:
斯坦福大学的建立由两个老人出资建立,出乎意料
二、成功=知识+人脉
知识和人脉对于成功的决定程度是30%比70%,可见人脉是想当重要的
知识分为专业知识和广泛性知识。
专业性知识是你进入更高层次的基础。
广泛性知识帮助你结识更多的朋友,比专业知识更重要。
专业知识越强就越可帮你吸引到层次更高的朋友。
成功要提高的能力:
1、领导能力
2、行销能力
3、说服力
4、沟通力(包括自我沟通和与别人沟通)
5、激励能力
6、管理执行能力
如何管理:
1、部门划分
生产部行销部(总裁亲自管理)行政部
2、管理流程
(1)选出部门总领导
(2)建立工作流程表
(3)选择小部门领导
(4)研究讨论细节
(5)演练流程(到完美)
Note:
别把练习当练习,要把练习当比赛
成功者往往是悲观主义者(引出危机管理)。
危机管理:
1、了解顾客和公司出现的问题
2、小心关键人才的跳槽和流失(要储备人才)
3、与政府沟通的问题
4、股东合作的问题:
(1)价值观要互相认同
(2)专长不一样
(3)利益分配要合理
5、财务上的问题(税收制度)
6、现金流(现金流是国王)
如何建立人脉:
在中国做生意,一定要认识蒋介石的两个私生子。
一个叫讲人情,一个叫讲关系
1、主动出击:
我们无时无刻都要推销自己。
不管你从事的什么职业,你首先要从事好人际关系这个职业
Exp:
卖汽车的乔.吉拉德,抛送名片
2、主动帮助别人(结交陌生人要重质不要认量)
交换名片后问“有没有什么可以帮到你”,始终想着帮助别人
3、持续不断关心对方
note:
地球是圆的。
要得到什么,就先付出什么!
成功的人总是想着去帮助别人;完美的付出,巨大的回报。
成功靠的是态度。
三、建立100%的绝对优势(把目标定位在第一名)
Note:
成功一定有方法,失败一定有原因。
1、比品质√
2、比品牌
3、比价格√
4、比价值√
5、比服务√
6、比态度√
7、比人际关系√
四、下定决心,一定要
五、拥有一个世界级的成功教练(教练分为心理教练和技术教练,前者更关键)
六、使自己的情绪达到巅峰状态
Note:
活力带来行动力
1、行动是心情的反映;动作创造情绪
Exp:
8+1=93+6=94+4=8你看到了什么?
多数人看到的是负面情况=>注意力等于事实
同样的一件事,成功的人永远看到正面;好与坏实际上是你自己下的定义
2、改变肢体状态
迅速激活自己的方法:
举起左手,右手举起向左手拍,击响的同时,喊“YES”
3、改变注意力(我们发现:
成功者是问对了问题,注意问题的阳光面)
当发生了一件事以后,问:
(1)发生这件事对我有什么好处
(2)我学到了什么
(3)我现在应该做哪些事情来达成我想要的结果
(4)若达成这些结果,有哪些错误不该再犯
打高尔夫球的启示:
方向比距离更重要
一个人最好的学校,是在身边的长者
人生本身就没有什么问题,除非你问错了问题
4、改变信念
(1)过去不等于未来(不要理睬小人物对你的指摘,他们无法影响大人物的格局)
(2)没有失败,只有暂停成功。
假如要放弃就干脆不要开始,如果开始了就不要放弃
(3)没有得到我想要的,我即将得到更好的
(4)任何事的发生都有原因和目的。
我相信都对我有帮助
(5)困难就是机会,危机就是转机
七、学会推销和行销
推销:
把产品卖好
行销:
让产品好卖
行销定义:
a、了解顾客需求
b、为他量身订做
c、在他能接受的价格范围内
行销的6P:
1、价格:
最赚钱的价格是最合理的价格(价格需要测试、调查市场后再决定)
2、通路:
通路就是财路(通路一定要去借)
3、宣传:
顾客不可能买自己不知道的产品
最好的宣传是免费的:
(1)赞助
(2)公共
*宣传宣传再宣传
4、包装:
产品好不如包装好;包装好不如行销好;行销好不如市场好;
产品最顶级的包装是“品牌”
5、人力资源:
同一个产品,不同的人来卖,结果是不同的
注意:
行销讲求差异化思考要国际化产品要多样化销售要全球化
八、目标明确化
1、梦想板:
写下自己的目标(人是由形象图片开始思考的)
2、自我暗示:
我是最棒的;我喜欢我自己;我是最好的;我一定会成功的;
3、自我放松;自我催眠
4、按期学习已经帮助8万人改变命运的学习资料
已经帮助8万人改变命运的学习资料介绍页面:
5、每天早晚写核心目标10遍
光学习,不练习,不复习,不坚持,一辈子没出息!
成功的人有很好的习惯;需要坚持;简单方法重复做;
九、以最短的时间,做最大量的行动
别人比我更成功,我要比他更努力!
!
十、永无止境的追求进步和改变
C持续不断
A同时
N不停止
I改进
每天问自己:
1、今天做对了什么?
2、今天做错了什么?
3、今天我哪里可以更好?
每天检讨两次,发现问题立刻改进/不断改进
严师+名师=出高徒
成功的十大步骤
一、自我分析
二、建立使命
三、明确价值观
四、设立目标
五、寻找一个世界级的学习榜样
六、拥有详细的计划
七、做好时间管理
八、建立团队
九、凡事系统化
十、大量复制
一、自我分析
1、分析自己的优点
2、分析自己的缺点
3、分析自己的专长
4、分析自己的理想工作条件
缺点不去掉,优点是发挥不出来的,改掉缺点比发挥优点更重要
让每个员工发挥自己的专长
学会使用自己的专长,专长帮你赚钱
问自己一些问题:
1、你是否了解竞争对手的优缺点?
2、你是否要求顾客给你提建议?
3、为什么顾客愿意买你的产品而不愿买对手的产品
4、你到底卖的是什么?
5、你的产品帮顾客解决了哪些问题?
6、你的产品满足了顾客哪些需求?
7、你的目标市场在哪里?
8、你的理想顾客群在哪里?
9、你在什么地方可以找到你的理想顾客群?
10、你的顾客群通常是如何购买你的产品?
11、你是否用其它的方式或通路来销售你的产品?
12、为什么顾客一定要购买你的产品?
二、建立使命感
1、我要成为什么样的人?
2、我能为他人做什么样的事情?
人要为自己而活,但要为他人着想
“无我”的精神状态
三、明确价值观
价值观就是对你最重要的事情
我们要过平衡式的生活
不要把自己的价值观套用在别人身上
练习:
列出你的六个价值观
(1)列出6个价值观
(2)把价值观中的名词改成形容词
(3)按轻重排序
(4)给每个价值观订分数
(5)价值观定义至少要满足三项
价值观定义规则:
1、自己能主控
2、很容易做到
3、每天都做到
4、至少有三项
*给自己制作价值观检查表
四、如何设立目标
每一天的目标最重要
梦想应该是远大的,但目标要是合理的
目标不是用来达成的,是用来超越的
人生也是要积蓄的
如何设立?
1、写出公司的十大目标(目标需要明确时间)
2、找出核心目标
3、为什么要达成目标的理由和动机
4、写出达成目标存在的障碍
5、请教成功者(千万别自己摸索)
6、做非常详细的计划(计划是为目标买保险)
7、列出行动方案
世界上有3%的人有自己明确的目标,97%的人在帮他人达成目标实现梦想
五、寻找世界级的学习榜样
六、拥有详细的计划(计划要周密)
“0”失误引入成功;没有计划就在计划失败
游戏:
必成功方程式
1、明确的目标
2、详细的计划
3、立刻行动
4、修正方向(要有很好的敏感度)
5、坚持到底
敏感度测试游戏:
好小熊和和坏小熊(视觉的训练)
2分钟内猜出来的是天才,超过8分钟之外的是白痴
有见识+有知识=有胆识
领导者诞生于研讨会
七、时间管理
1、做最有生产力的事情(只有你可以做,别人无法取代,当做到最好会产生最大的效益)
(1)总裁做:
a、思考b、学习c、沟通,建立感情d、运动(做决定需要好的状态)
(2)主管做:
a、老板交给的任务(超额完成)b、走动式管理c、不断增加见识、学习d、不断去运动
(3)业务员做:
a、75%的时间开发、预备b、25%的时间服务客户c、做一个市场调查员d、不断地学习
2、有效的授权
授权不等于弃权,要去监督
最顶尖的领导者在物色下一个领导者
3、做任何事要问:
我要得到什么样的结果,如何更便捷的得到
游戏:
纸牌诱导(汤姆-霍普金斯:
推销的秘诀)
《问对问题赚大钱》
如何问问题?
1、问简单的容易回答的问题
2、问“yes”的问题
3、问二选一的问题
4、问约束性的问题
*成功的人看到的是价值,而不是价钱
推销就是走出去,讲出来,把钱拿回来
八、如何建立团队
1、选对人(选对人成功50%)
a、忠诚度(忠诚是最大的美德)b、品德c、态度d、做一些小事情e、是否愿意接受领导f、个性随和、会处理人际关系g、过去成功的背景h、了解优点、缺点、专长
2、有以身作责的能力(靠自己作的结果来示范)
3、言行一致(说到一定做到)
4、领导者要关心部署(关心部署的家人)
5、走动式管理(问顾客)
*给总裁的四句话:
1、轻财足以聚人
2、律己足以服人
3、量宽足以得人(得人者得天下)
4、身先足以率人(身先士卒)
21世纪最好的激励方法是用自己的行为激励员工
九、凡事系统化
总结出方法规律
十、大量复制
小锤打大球的故事
--结束--
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