奇虎360的商业模式.pptx

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李顺龙吴千多奇虎360的商业模式奇虎360的商业模式与传统商业模式间的比较奇虎360的商业模式创新的意义奇虎奇虎360360的商业模式创新及其意义的商业模式创新及其意义要理解奇虎360的商业创新，首先我们应该理解奇虎360的商业模式的真正含义，那么我们需要先来看这样一个网络商业模型“Freemium”Free（免费）Premium（增值服务），即通过开放免费的服务吸引用户，在此基础上建立盈利模式。

Freemium的开创者为门户网站始祖雅虎，雅虎将传统报纸商业模式搬上网络，提供免费的内容服务等给用户，再通过展示广告获取收益。

自雅虎后，Freemium模式被广为采用，包括搜索引擎、社交网络、即时通讯、娱乐生活等，如下图所示：

用免费的服务满足网民的基本需求（信息获取、社交、娱乐等），成为互联网流量及用户入口，在此基础上通过展示广告、付费服务、第三方分成等获取收益，这就是Freemium的精髓。

奇虎360给自身的定位“免费安全”公司，首先通过满足网民的安全上网需求，聚拢起海量用户（截止2011年二季度，奇虎360产品的月度活跃用户数达到3.78亿）。

其次，奇虎360通过两大平台对海量用户进行转化，打通免费服务与盈利之间的连接通道。

如右图所示，奇虎360商业模式可分为四层：

第一层为核心免费产品服务层，主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫生等奇虎360赖以起家的产品，这些产品为奇虎360带来庞大的用户群；第二层为奇虎360两大基础平台浏览器平台与应用开放平台，奇虎360将核心产品层用户顺势导入这两大平台；第三层为奇虎细分服务层，在两大平台基础上，奇虎360提供网址导航（）、团购导航（）、游戏导航、应用商店等服务；第四层为最终盈利变现层，变现方式主要为广告与互联网增值服务。

1.奇虎奇虎360浏览器平台浏览器平台奇虎360浏览器包括360安全浏览器、360极速浏览器，前者主打安全品牌，推出时间早市场占有率高，后者主打速度品牌，推出相对较晚。

截止2011年二季度末，360安全浏览器产品的月度活跃用户为2.09亿。

奇虎360浏览器平台盈利模式包括三大方面：

1）广告；2）搜索引擎支付的流量导入费；3）第三方公司收入分成。

盈利变现路径如下：

如右图所示，浏览器变现路径包括两个层次：

首先是流量器向360网址大全、360搜索入口、360游戏中心及360应用宝库导入流量；其次是360网址大全等二级目录向360关键展示位等三级目录导入流量。

更详细的图例说明如下：

1）首先，360浏览器直接将流量导入360网址大全、360搜索入口、360游戏中心及360应用商店，如右图所示：

浏览器相当于总的流量分发中心，在浏览器的插件栏、收藏栏、常用网址推荐栏，都安排摆放着360网址大全等入口。

其中360网址大全盈利模式主要为广告，360搜索入口主要为流量费、360游戏中心主要为第三方公司分成，360应用商店则是广告分成兼而有之。

2）其次，360网址大全将流量导入360搜索入口、360关键展示位、360其他类别网站（团购、网购、游戏、影视剧），如右图：

360网址导航顶部为搜索入口，盈利模式为流量导入费，默认搜索引擎为Google。

360网址导航的右边及下部为关键位展示，盈利模式为广告（包括CPMCPSCPC），这块也是360网址导航最赚钱的地方。

360网址导航左边为团购、网购、游戏、影视剧等入口，团购盈利模式为广告，游戏盈利模式为分成，影视剧盈利模式为广告和分成。

2.奇虎奇虎360应用开放平台应用开放平台与浏览器平台并列的为应用开放平台，这也是奇虎360目前最重要的战略布局。

其实在对浏览器平台的介绍中已涉及到应用商城，截至目前，奇虎360的应用开放平台包括四大方面：

1）360安全桌面；2）360软件管家；3）网页版应用商店；4）手机应用商店。

其分类及盈利模式如右图：

（360手机应用商店盈利模式仍不清晰，因此用虚线表示）传统商业模式与奇虎360的商业模式创新之间的比较传统的商业模式传统商业模式的基本框架是研发-生产-销售最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式（ShopkeeperModel）”，具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。

奇虎360的免费加增值的商业模式捆绑第三方杀毒、内嵌软件管家。

内嵌网址导航的安全浏览器。

360杀毒、游戏浏览器。

安全桌面、开放平台。

总而言之，就是免费加增值的模式，通过免费软件吸引更多客户，充分利用自身可变成本低的优势，从庞大用户群中使用增值服务的客户手中赚取利润。

360公司的免费模式直接导致了国内杀毒软件免费时代的来临首创安全产品免费模式，颠覆了传统意义上的商业模式360用全新的用户体验重新定义了互联网安全为商业模式创新提供了宝贵的素材和大量的时间经验奇虎360的商业模式创新的意义Thankyou!

Thankyou!