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印刷报价知识大全

<<印刷报价知识大全>>

印刷知识：

纸张、规格、印刷工艺、报价公式

1.纸的单位：

A.克：

一平方米的重量（长×宽÷2）=g为重量

B.令：

500张纸单位称：

令（出厂规格）

C.吨：

与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。

2.纸的规格及名称：

A.纸最常见有四种规格：

（1）.正度纸：

长厘米.宽厘米

（2）.大度纸：

长厘米.宽厘米

（3）.不干胶：

长765厘米.宽535厘米

（4）.无碳纸：

有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同（见纸价分类）。

B.纸张最常见的名称：

（1）.拷贝纸：

17g正度规格：

用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。

（2）.打字纸：

28g正度规格：

用于联单.表格，有七种色分：

白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。

（3）.有光纸：

35-40g正度规格：

一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。

（4）.书写纸：

50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。

（5）.双胶纸：

60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。

（6）.新闻纸：

55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。

（7）.无碳纸：

40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，

上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。

（8）.铜版纸：

A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。

B.单铜：

用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。

（9）.亚粉纸：

105-400g用于雅观.高档彩印。

（10）.灰底白版纸：

200g以上，上白底灰，用于包装类。

（11）.白卡纸：

200g，双面白，用于中档包装类。

（12）.牛皮纸：

60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。

（13）.特种纸：

一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

3报价公式及技巧：

（1）.

认真观察客户实力和客户印刷样。

（2）.

仔细测量样品规格和纸质及各种印后

.

印前工序

（3）.

用计算器详细计算本钱和盈利。

（4）.

报价采用双关语，价不高（指不高出客户心理价

）价不低（指低

出同行价）。

（5）.讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如：

选用纸张大小，纸质好与坏，

胶片国产和进口，

印刷质量，

交货时间，

选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

（6）.风度：

老练.大方.老实.有责任感

（7）.语言和气：

讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

4校稿和交货技巧：

（1）.校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。

（2）.交货时分散

客户注意力（产品缺乏之处）以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

5收定金和货款技巧：

（1）.向客户讲明定金原因：

A.打稿.打样.投资本钱

B.让客户有诚意

C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

（2）.货验收后一定要让客户签单（送货单），然后再向客户提供收款凭证（收据.发票），让客户履行

协议或合同收款方式。

多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6.过错和质量有问题如何处理：

（1）.对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承当纸款，印费，及其它费用，协

商致双方达成共识为止。

（2）.我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。

7.报价公式：

（1）.重量（长×宽÷2）=定律：

大度重量正度重量

（2）.计算方法：

重量（定律）×克数×吨价÷500张÷开数×印数×%损耗=总货纸款

例1：

有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？

公式：

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×%=所求总纸价

×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×%=430元（纸总价）

例2：

有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？

公式：

×80克×6500÷500张÷16开×8000张×%=304元（纸总价）

例3：

有一客户印700本说明书：

包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？

公式：

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×%=所求总纸价

×60克×5500元÷500张÷16开×印数（70本×20张）×%=273元

例4：

有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？

公式：

定律×客户平方厘米×印数=纸款

×20（4×5cm）×50000个=元（总纸款）

例5：

有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？

公式：

二联三联四联五联联数定律×本数=纸总款

二联：

686元三联：

786元四联：

838元五联：

868元

例6：

有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.

纸价是多少？

定律：

A.成品规格：

2号：

11×18cm15开（切纸规格26×21）

5号：

11×22cm12开（切纸规格26×24）

6号：

12×23cm12开（切纸规格27×26）

7号：

16×23cm8开（切纸规格39×27）

9号：

23×32cm4开（切纸规格39×54）

定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×%=纸价

1000介纸款：

2号：

41元

5号.6号：

51元

7号：

77元

9号：

154元

例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？

定律：

×印数=纸款（139元）（32开÷28开×2）

以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。

8.当前广州市纸业吨价：

双铜：

7500元/T

单铜：

8000元/T

进口双胶：

6500元/T

国产双胶：

6000元/T

国产书写纸：

5500元/T

打字纸：

8700元/T

无碳纸：

上白270元/令

中纸360元/令

下纸：

240元/令

9.如何学会开纸和选用大度.正度纸：

定律：

客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，

就是开数。

例1：

客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？

用80克纸应选正度和大度呢？

÷23=5刀（20开）÷23=4刀（20开）

÷20=5刀（15开）÷20=5刀（15开）

÷23=3刀（15开）÷23=3刀（15开）

÷20=4刀（20开）÷20=3刀（20开）

大度：

元/张

正度：

元/张

（以上价是通过上述公式计算结果）

应选用大度纸作印刷纸张。

10.如何学会拼版上机？

定律：

印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

例：

8开上机尺寸正度27×39cm大度44×

4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm

对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规那么尺寸一定首先想到这一点。

11.什么叫印前费用？

包括哪些？

开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。

印后加工：

烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

[/B]12.怎样算开机费？

[/B]

定律：

四色彩印成品印刷费用叫开机费

双色四开印刷机为

500元—800元/1

万张

16开

双色对开印刷机为

800—1200元/1

万张

16开

四色对开印刷机为

1000—1500元/1

万张

16开

单色机：

四开机：

100元—200元1张板/1万张16开

六开机：

50—100元1张板/1万张16开

八开机：

50—80元1张板/1万张16开

以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。

13.印前费用报价？

A：

设计费：

200—500元/P包打样.胶片

制作费：

130—200元/P包打样.胶片

打字费：

一个P5—10元（根据多少和难度而定）

B：

胶片.硫酸纸费用：

一个P进口胶片10元；国产8元/P

一个P硫酸纸元/P

喷墨打样：

一个P15—20元

C：

扫描：

根据扫描网点数和多少：

300线，元/兆

14.印后费用报价？

A.过塑费：

光胶对开大光胶对开正光胶四开大光胶四开正光胶六开大光胶六开正光胶八开大光胶八开正哑胶对开大哑胶对开正哑胶四开大哑胶四开正哑胶六开大哑胶六开正哑胶八开大哑胶八开正

B.粘信封和文件袋价格：

2号封.5号封.6号封每个元7号封每个元

9号封每个元手挽袋元/个

加啤板50—80元

文件袋.档案袋元/个

C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？

根据大小.多少来定价，一般一手粘—元/手粘

包书封面—元/本，骑马订.平钉元/本，折页一手元/手折D.捡联报价

一令纸10—35元（折页次.包头.点数.次数具体定价）

E.打号码

一个印次—元/印次

F.啤工费：

—元/印次

加板费30—200元/个板

以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。

15.税率计算：

加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。

总货款10%=含税货款

例：

有一客户印总货款是8000元10%=8800元是应收款。

16.熟记印刷设备

及印前印后规格和名称：

滚筒印刷机：

印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；全开印刷机：

印所有纸张印刷品均可以；

对开机.四开机.六开机.八开机

四开机和对开机又分单色.双色.四色。

印刷彩印还分水和酒精两种墨水别离。

印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。

酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。

印前设备：

胶版发排机

打样机

苹果电脑

彩喷机

激光机扫描仪等。

印后设备：

啤板机

拆页机

切纸机

烫金机

压纹机

凸凹机

打码机

捡联机

过塑机

装订机等一些印后加工设备。

其它印刷设备：

不干胶印刷专业机

电脑专用联单印刷机

名片专用机

速印机

复印机

包装

纸箱印刷机等。

17.业务谈判条件应有哪些必备物品？

（1）.各类印刷优美样品。

（根据客户要求一定带样品）

（2）.各种印刷纸张样品。

（根据客户要求一定带样品）

（3）.计算器.圈尺.及手提包。

（4）.衣装.领带.皮鞋干净.有序。

（5）.稿纸.笔.名片.合同.收据.发票（均采用公司专用印制品）。

18.报价聚集总公式：

综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：

先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。

其总报价公式是：

纸价印前费用开机费印后费用税率10%（不开发票除外）送货车费（也可不加）=（客户心理价）

例：

有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。

你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

（1）制作.设计费：

1500元（可多可少）

（2）纸费：

公式：

×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×%损耗=5310元

（3）.印后加工：

过塑费啤粘啤板运费

×1万×1万×1万1500元80元

400元500元500元1500元80元=1630元

（4）.开机费：

2500元

合计：

1500元5310元1630元2500=10940元

正文及封面用纸的计算

正文用纸计算每印一本书需要用多少令纸，可从正文页数〔

正文用纸令数=页数×印数/〔开数×500〕

正文用纸令数=印数×印张/1000

印张=正文面数/开数

1页=2面〕、印数、开数来计算。

封面用纸计算计算封面用纸和正文用纸不同。

平装书封面，必须与封底、书脊连在一起。

书脊有宽有窄，有些平装书还有勒口，这就必然影响封面的用纸量。

封面用纸令数=印数/〔全张纸的封面开数×500〕

印刷业务员入门手册之印刷报价详解

报价公式：

（1）.重量（长×宽÷2）=定律：

大度重量正度重量

（2）.计算方法：

重量（定律）×克数×吨价÷500张÷开数×印数×%损耗=总货纸款例1：

有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？

公式：

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×%=所求总纸价

×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×%=430元（纸总价）

例2：

有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？

公式：

×80克×6500÷500张÷16开×8000张×%=304元（纸总价）

例3：

有一客户印700本说明书：

包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？

公式：

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×%=所求总纸价

×60克×5500元÷500张÷16开×印数（70本×20张）×%=273元

例4：

有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？

公式：

定律×客户平方厘米×印数=纸款

×20（4×5cm）×50000个=元（总纸款）

例5：

有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？

公式：

二联三联四联五联联数定律×本数=纸总款

二联：

686元三联：

786元四联：

838元五联：

868元

例6：

有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.

纸价是多少？

定律：

A.成品规格：

2号：

11×18cm15开（切纸规格26×21）

5号：

11×22cm12开（切纸规格26×24）

6号：

12×23cm12开（切纸规格27×26）

7号：

16×23cm8开（切纸规格39×27）

9号：

23×32cm4开（切纸规格39×54）

定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×%=纸价

1000介纸款：

2号：

41元

5号.6号：

51元

7号：

77元

9号：

154元

例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？

定律：

×印数=纸款（139元）（32开÷28开×2）

以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。

报价聚集总公式：

主要步聚：

先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。

其总报价公式是：

纸价印前费用开机费印后费用税率10%（不开发票除外）送货车费（也可不加）=（客户心理

价）

例：

有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。

必需按步骤分四节段算起：

（1）制作.设计费：

1500元（可多可少）

（2）纸费：

公式：

×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×%损耗=5310元

（3）.印后加工：

过塑费啤粘啤板运费

×1万×1万×1万1500元80元

400元500元500元1500元80元=1630元

（4）.开机费：

2500元

合计：

1500元5310元1630元2500=10940元

印刷纸张吨位价格与令价换算及印工核算

令价=吨价*克重/〔大度1884〕〔正度2327〕单位克重纸张吨令换算：

2000/克重/〔大度

纸张的本钱核算

印刷的影响因素比拟多，下面我将展开来介绍。

1.纸张的本钱核算

单张纸的本钱核算：

系数×[所用纸张克重/100]×[纸张的吨价/10000]◆大度纸：

（大度纸的固定系数）×[所用纸张克重/100]×[纸张的吨价/10000]（打个卖纸公司会告诉你吨价）=单张纸价

如：

大度157克铜板纸，如果当时当地的纸价是

7500

元/吨

单价=××=元

◆正度纸：

（正度纸的固定系数）×[所用纸张克重/100]

×[纸张的吨价/10000]

（打个卖纸公司会告诉你吨价）=单张纸价

如：

正度157克铜板纸，如果当时当地的纸价是

7500元/吨

单价=××=元

◆特殊规格纸张系数：

880×1230的固定系数为

850×1168的固定系数为1

这样计算出的纸价误差在一两分钱左右，对印刷整体影响可以忽略。

总纸价=[〔印刷总量/开数〕+损耗〔印刷时的浪费〕]×单价

大家牢记：

复杂的印刷品只要拆解开几局部，算出各项再累计就可以了，

后面会举例说明。

2.设计费

不同公司的设计水平不同，收费不同。

印刷行业设计费相对广告公司较低。

现在一不正常现象是印刷行业为了业务竟然免费设计，这是一种不正常现象。

总之设计费存在定位不同，地域差异，不再累述。

3.制版费

制版费的收取分三种情况：

画册类、包装类、文字类

◆画册类：

按P收费，即每16开单面制作价格乘上总页码。

如：

我所在区域100元/P。

◆包装类：

根本按开数收费。

如：

我所在区域一个三开包装箱制作费400元。

◆文字类：

按单页价格乘上总页码既是，如15元/页。

制版费除了以上的收费标准还要兼顾难度，难度较大的收费增多。

如：

超级市场的宣传海报有大量的商品图片，制作较消耗时间，每套四开1200元

也正常。

◆设计公司可能外包出菲林，我所在区域的菲林价格约：

四开65元

对开的140元（大度160元）.

4.菲林输出后打样

现在有还多广告公司和直接客户为了节省资金忽略了打样的环节，这无形中增加了印前制版工作者

的压力，也增加了风险，相对出错后的损失打样的费用还是微乎其微的。

客户确实不打样我们印前制版工作者就要高度重视，软打样仔细检查。

打样费因各地不尽相同，我

所在区域：

70元/四开四色，140元/对开四色。

5.晒版

ps版费和所用印刷机的幅面有直接的关系。

我所在区域：

四开ps版25元/每张左右

对开ps40元每张左右当然包括晒板的工费了，几色的菲林就用几块ps版，乘以单价，再乘菲林的

总套数，自己算吧！

！

！

6.印工费◆印工的核算是按单套版来计算的，即单套版每一千张一色多少钱。

如：

我所在区域一套四开每色印刷一千张15元，对开30元，专色的印工价格是普通色的倍。

（色令的说法只适合对开）

◆同时印刷厂制定了一个单套版的最低印工价格，即所谓的开机费，我所在区域的开机费四开300元，对开700元，八开200元，我所在区域单面印刷和自翻版的开机费相同。

◆首先按第一步算出印工价格，然后和开机费比拟，如果大于开机费就按第一步的价格就可以了，如果小于开机费就要按开机费来计算。

◎按上面算出了单套的印工再乘版的套数就是总印工了。

◎如：

一套四开自反版印刷8000份正反面的印工：

8000*8/1000*15=960元≥300元〔开机费〕所以实际印工就是960元。

7.后加工包括以下几个方面：

彩色印刷局部：

◆折页数量不同差距较大我所在区域：

10000张16开三折折页约240元◆覆膜费按平方计算我所在区域亮光元/平方米哑光元/平方米◆骑马钉每本约元每本〔不计厚薄,骑马订都比拟薄〕。

◆锁线每令纸40元

◆胶