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加盟手册样本
鼎盛永道品牌招商加盟手册
第一部分鼎盛永道品牌优势
鼎盛永道品牌标志以传递最时尚、最个性、最简洁的国际化休闲服为标志的设计理念，用柔与刚得完美结合，达到刚柔并济的美感，表现出一种全新的现代休闲服装的品牌形象。
色彩上采用稳重，智慧的黑色与热情、朝气、活力的红色，视觉冲击力强，易于传播运用。
鼎盛永道品牌是国内服装行业巨头与国际顶级服装设计师合作推出的“都市休闲”着装理念的全新代表作。
鼎盛永道集合了休闲服装中的自由、原创的西方精神，同时融入了东方本土文化和运动休闲习惯，洋溢着一股扑面而来的青春、活力、愉悦的东方之风。
一、产品优势
鼎盛永道都市休闲装主要定位在都市白领阶层和大学生市场，以多元化、多功能为主要特征，演绎“新锐、创新、精准、动感”的四大旋律的同时，突出产品的个性化，时尚化，系列化和功能化。
鼎盛永道新品装在形态上整体造型流畅、大方、得体；在细节上打破了传统的‘型“，在展现活力动感的曲线前提下，追求富有装饰性的细节。
主线品类作为基础产品线针对22~30岁主推广消费群设计，以职业休闲风格为主，时尚、个性，适合营销、IT等行业的年轻上班族。
套装和上衣以修长和轻型结构为主、外加柔软的肩部设计。
与基本的休闲裤搭配，受户外运动和军装风格影响，吸收旧制服、摩托警骑服、航海等服饰的设计元素，粗狂中带有感性色彩。
色调以暖色为主，外加白色、米色、蓝色、和灰色。
休闲品类体现自由、乡村、简单的美学回归。
商品是知性、内敛、优雅的休闲路线。
适合休闲场合穿着，单色淳朴气质以灰、黑、米色为主色系，夹杂少许细节上的变化和搭配变化，以内穿服饰为主打，体现高贵优雅的休闲体态。
牛仔系列为主的动感休闲配合运动的感觉，适合16~23岁年龄层的学生。
整体以靛蓝色的牛仔搭配变化繁多的针织类毛衣、中古夹克、棉褛等。
加以油漆印花、颜料印花、刺绣、纹章及徽章等装饰，带有活泼、纨绔的街头风貌。
选用能感悟时代高雅时尚气息的高科技功能面料和进口面料、不同质地的高支纱条纹、精选的纯毛或毛混纺、羊绒面料；在功能上更强调透气性、抗皱性，且穿着舒适；并以时尚条纹系列为主，在色彩上也打破了传统的黑色、灰色、蓝色，出现了优雅的中性色、亮丽跳跃的橙色点缀，将新新人类从单一的色彩中解放出来，表现出了新阶层人类所追求的新锐、创新、精准、动感的休闲而轻快风格。
鼎盛永道是欧洲和香港设计师共同营造的时尚、新锐、动感十足的“都市休闲”系列时装。
整体品牌设计定位明确，风格突出，系列感强烈。
三个品牌交叉互动满足薪阶层人类的不同生活状态的需求，引领时尚潮流。
二、品牌档案
1.品牌起源
鼎盛永道是针对专门偏爱休闲、率直随意的新新人类度身定制的，更具个性、年轻、经典、激情与智慧。
它传承了世界时尚风情概念，中西合璧，巧手为现代时尚新贵族设计的另一个风格不同的牛仔休闲服装系列，它定位于世界时尚和流行的国际品牌，诉说一种新着装的文化和生活方式，不变的牛仔精神“自由、原创”融入东方本土文化和着装的审美习惯，流溢一股扑面而来的青春、活力、愉悦的东方之风。
2.品牌诠释
鼎盛永道的目的群的年龄为16~30岁的年轻人群，这是一群新时代下的新阶层人类，他们拥有崭新的思维、个性的视角，独特的言行以及时尚的生活观，而心灵的寂寥使他们渴望也更接受一种真诚互动与情感沟通。
鼎盛永道的品牌哲学：
个性、年轻、坚毅、自信、品位、智慧与浪漫共存，让消费群能在鼎盛永道中找到自己。
创造自我的新人生观
游戏意识：
人们渴望在游戏中得到愉悦、兴奋、新鲜、惊奇的感觉。
美感意识：
消费者要求设计的美，商品的美，色彩的美，结构的美，真实的美，符号的美，提升品质，功能的符号价值。
人们渴望表现自我，但又需要温暖与关怀，
3.产品组合与特色
鼎盛永道牛仔系列男装在保持一贯的新锐、创新、精准，动感及休闲功能的品牌精神，满足各项功能之外也兼备了时尚生活得流行理念，它不再只是满足人们在户外休闲活动的穿着需求，更具备了时尚话题，成功且完美地创造了流行与功能结合的新时代。
深具国际品牌的品味，充满坚毅、活力，自信与尊贵。
体现时尚激情的个性化诉求，注重动感、醒悟的体现，彰显功能及品位。
推崇牛仔加休闲的独特配装艺术，营造浪漫与智慧共存的格调。
产品系列包括长短风衣、休闲外套、休闲衬衫、毛织衫、棉织衫、T恤、牛仔夹克、牛仔裤等。
4.品牌个性：
健康、活力、个性、富有创造力。
5.目标消费群
目标消费全体的年龄层次位16~30岁的年轻族群。
在校学生16~22岁的人群占20%（高中生、大学生）。
社会青年22~25岁的人群占40%（刚步入社会的青年及新新人类）。
个性行业25~30岁的人群占30%（白领为主，涉及有固定收入，追求个性体现的年轻人，艺术、广告、文娱、新闻等行业）。
其他消费人群为10%。
6、鼎盛永道的经营理念
经营理念：
时尚、自我、诚实、诚信
服务态度：
舒适、亲切、友善的服务
承诺：
特立独行展现自我的风格
流行：
多元化的选择空间
三、流行趋势与市场潜力
近些年，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴的服装产业。
“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。
牛仔，是国内外服装消费者所青睐的时装系列之一，资料显示，在欧洲地区，几乎有58%德人在公共场合穿着牛仔服，美国穿牛仔服的人可以堪称为世界之最，牛仔文化已经在美国根深蒂固了。
鼎盛永道品牌的诞生，宣告了国内服装设计时尚潮流与国际水平的完全接轨。
一直走在国内时尚行业潮头的鼎盛永道公司，敏感而果断地抓紧这一市场先机，适时推出了“都市休闲”的着装理念鼎盛永道牛仔休闲系列，牛仔融合休闲的创新服饰搭配艺术及其概念成为鼎盛永道品牌崭新的卖点。
鼎盛永道集合了牛仔服装中的自由、原创的西方精神，同时融入东方本土文化和着装的审美习惯，洋溢一股扑面而来的青春、活力、愉悦的东方之风，更多体现了“拥抱自然，回归自然”的品牌文化底蕴。
以出色的创意设计经营和以成功的经营模式来进行市场运作，两种优势和到一起，为中国休闲装开创了一个崭新的天地，也为进军国际市场打下了良好的基础。
第二部分诚邀加盟
一、加盟的七大优势
市场调查：
公司将对特许经营申请者所申请经营的地区做全方位的调查，并委派市场专员前往考察，协助申请者做出准确的投资分析报告。
店面设计：
公司将对加盟商的实际店面情况进行最合理的店面装修设计，以统一品牌形象，适应公司CIS要求。
家具提供：
公司将为每一位加盟商提供整套系列的陈列展示器具，为统一品牌形象，对所有专卖店，公司要求由公司统一制作家具。
开业指导：
新店开业期间，将由公司专员或省级加盟商前往进行店铺气氛布置及媒介宣传指导。
陈列指导：
公司将对加盟商提供专业的店铺陈列手册并委派市场专员对专卖店人员进行培训指导。
服务培训：
公司将委派市场专员及高级营运顾问对专卖店人员进行一系列营销服务培训，为加盟商培养高素质的员工。
管理培训：
公司将提供高水平的店务管理流程及物料配送管理体系，并定期或不定期对专卖店店长及其他管理人员进行培训，为加盟商培养优秀的管理人员。
二、加盟鼎盛永道的三大承诺
一地一经销以保障代理商相当的利润发展空间。
广告推广：
公司定期在电视、报纸等媒体上为加盟商做广告支持，并长期为各店铺做应季推广及专卖文化活动的维系。
活动促销：
公司企划部在不同时段推出多种灵活、实用的促销方案，以先进的经营手段促进店铺销售。
三、加盟申请表
一、客户档案
姓名
性别
□男□女
年龄
居住地
籍贯
学历
邮编
电话
传真
公司名称
公司地址
资金状况
□A.250万以上□B.150~200万□C.100~150万
□D50~100万□E.30~50万□F.30万以下
二、加盟详情
申请加盟地区
市区人口
万，其中常住人口万，流动人口万，人均年收入：
元
有无意向店铺
□有，面积：
平方米，年租金：
万元，地段：
□暂时没有
申请加盟方式
□独家代理□试营业□批发
营业方式
□独资□与人合股（股东人数人）
当地休闲品牌
三、服装经验
有无代理品牌
□有，品牌名称：
，代理期限：
□无
经营非品牌服饰经验
□批发□零售□无
四、如你未从事过服装经营请填写下列内容
请谈一下你对连锁经营的认识：
请谈一下你对休闲服行业的认识：
如果你有意加盟，你可以填好上表提交给我们，或直接与店铺资源管理部联系（电话：
传真：
Email：
），以便店铺资源管理部人员做进一步的跟进，谢谢你的登记与加入，我们会根据你所提供的资料进行审核，确定是否符合开办专卖店的基本条件。
四、2006~2007年度鼎盛永道品牌盈利模式预算表
（一）单店盈利模式预算：
经营内容：
（以租金店铺、商场联营专柜专厅形态、经营鼎盛永道所有商品，面积不低于40平法米）
1.省会城市、直辖市
商场专厅（以40平方米以上算）
以统一零售价销售：
预计销售收入120万元/年，减去综合平均扣点26%，工资（4*800元/月*12=3.84万元）
提成（1.5%），活动费、广告费（2%）
实际销售收入：
80.76万元
提货成本均计4折，装修费均计3万元，运杂费、差旅费等杂费1.2万元
合计支出：
44.2万元
净利润：
36.56万元
以零售价打8折销售：
预计销售收入120万元/年，减去中和平均扣点26%，工资（4*600元/月*12=3.84万元）
提成（1.5%），活动费、广告费（2%）
实际销售收入：
80.76万元
提货成本均计5折，装修费用均计3万元，运杂费、差旅费等杂费1.2万元
合计支出；54.2万元
净利润；26.56万元
租金店铺（以60平法米以上算）
以统一零售价销售：
预计销售收入：
150万元/年
提货陈本：
均计60万元，毛利：
90万元
租金：
350元/平方米*12*60=25.2万元，装修费用4万，工资（4*800元/月*12=3.84万元）
提成（1.5%），广告促销费（2%），水电费，运杂费，差旅费等杂费2万元
工商税务管理费：
0.2万元/月*12=2.4万元
合计支出：
45.19万元
净利润：
44.81万元
以零售价打8折销售：
预计销售收入：
120万元/年
提货成本：
均计75万元，毛利：
75万元
租金：
350元/平法米*12*60=25.2万元，装修费用4万，工资（4*800元/月*12=3.84万元）
提成（1.5%），广告促销费（2%），水电费，运杂费，差旅费等杂费2万元
工商税务管理费：
0.2万元/月*12=2.4万元
合计支出：
45.19万元
净利润：
29.81万元
2.地级或中心县级城市
商场专厅（以40平方米以上算）
以统一零售价销售：
预计销售收入100万元/年，减去综合平均扣点25%，工资（4*600元/月*12=2.88万元）
提成（1.5%），活动费、公告费（1.5%）
实际销售收入：
69.72万元
提货成本均计4折，装修费均计3万元，运杂费1.2万元
合计支出：
44.2万元
净利润：
25.52万元
以零售价打8折销售：
预计销售收入100万元/年减去综合平均扣点25%，工资（4*600元/月*12=2.88万元）
提成（1.5%），活动费、广告费（1.5%）
实际销售收入；69.72万元
提货成本均计5折，装修费用均计3万元，运杂费、差旅费等杂费1.2万元
合计支出；54.2万元
净利润；15.52万元
租金店铺（以60平法米以上算）
以统一零售价销售：
预计销售收入：
120万元/年
提货陈本：
均计48万元，毛利：
72万元
租金：
250元/平方米*12*60=18万元，装修费用3.5万，工资（4*700元/月*12=3.36万元）
提成（1.5%），广告促销费（2%），水电费，运杂费，差旅费等杂费1.5万元
工商税务管理费：
0.15万元/月*12=1.8万元
合计支出：
32.36万元
净利润：
39.64万元
以零售价打8折销售：
预计销售收入：
120万元/年
提货成本：
均计60万元，毛利：
60万元
租金：
250元/平法米*12*60=18万元，装修费用3.5万，工资（4*700元/月*12=3.36万元）
提成（1.5%），广告促销费（2%），水电费，运杂费，差旅费等杂费1.5万元
工商税务管理费：
0.15万元/月*12=1.8万元
合计支出：
32.36万元
净利润：
27.64万元
（二）单品店盈利模式预算表
1.商场专厅（以40平方米以上算）
商场单品店
预计销售收入100万元/年，减去综合平均扣点，工资（4*600元/月*12=2.88万元）
提成（1.5%），活动费，广告费（1.5%）
实际销售收入：
69.72万元
提货成本均计4折，装修费用均计3万元，运杂费、差旅费等杂费1.2万元
合计支出：
44.2万元
净利润：
25.52万元
2.租金店铺（以60平方米以上算）
租金单品店
预计销售收入：
100万元
提成成本：
均计40万元毛利：
60万元
租金；250元/平法米*12*60=18万元，装修费用3.5万，工资（4*700元/月*12=3.36万元）
提成（1.5%），广告促销费（2%），水电费，运杂费，差旅费等杂费1.5万元
工商税务管理费：
0.15万元/月*12=1.8万元
合计支出：
31.66万元
净利润：
28.34万元
五、2006-2007年度鼎盛永道品牌投入预算表
商场专厅、租金店铺投入预算
1.店铺加盟保证金：
5万元
2.首批净提货款：
10万元（以最低40平方米计算）
3.租金店铺租凭费：
（以60平方米为单位）
省会城市
60平方米*200元/平方米*12个月=14.4万元
或60平方米*500元/平法米*12个月=36万元
地级城市
60平方米*150元/平方米*12个月=10.8万元
或60平方米*350元/平法米*12个月=25.2万元
县级城市
60平方米*100元/平方米*12个月=7.2万元
或60平方米*250元/平法米*12个月=18万元
3.2商场专厅租凭费：
（以40平法米为单位）
省会城市
40平方米*300元/平方米*12个月=14.4万元
或40平方米*500元/平法米*12个月=24万元
地级城市
40平方米*200元/平方米*12个月=9.6万元
或60平方米*400元/平法米*12个月=19.2万元
县级城市
40平方米*100元/平方米*12个月=4.8万元
或40平方米*250元/平法米*12个月=12万元
租凭费制服方式因地而异
4.店堂装修费（包含家具）
A、60平法米*500元/平方米=3万元（实际投入1.5万元）或60平方米*1000元/平方米=6万元（实际投入3万元）
B、40平法米*500元/平方米=2万元（实际投入1万元）或40平方米*1000元/平方米=4万元（实际投入2万元）
注：
装修费用根据店铺实际情况和当地装潢用材及价格浮动。
公司给与支持政策，参照2006~2007年度家具支持政策。
（公司至少分摊50%）
5.开业广告投入：
2-5万元
1）各类代理商、加盟商如需进行广告投放，先行向公司提出书面申请，由公司审核同意后才可投放。
每次补贴以60%为上限。
2）公司广告费一年底进货净额的3%为结算上限。
3）金额补助以6个月为单位，一年两次。
。
6.办证缴纳相关费用、电话杂费等：
1.5万元。
7.除租金费以外，其余前期投入在15-28万元左右。
第三部分年度市场管理与营销政策
●本政策只只用于我公司2006年12月1日之前各省级总代理，即所有新老加盟商。
●本政策自发布之时起正式实施，以往政策如有抵触，均以本政策为准。
一、营销定位模式及适用区域
营销定位模式：
鼎盛永道品牌在本经营年度使用省级总代理制、加盟制、直营体系经营全国市场，其中：
省级总代理制省份有：
广东、福建、江苏、山东、四川、辽宁、黑龙江。
自2007年起，暂不发展新的省级地理商。
自营体系拓展区域有：
北京、上海、浙江省一类城市。
加盟制拓展区域有：
除以上区域外的所有区域及城市。
二、2006~2007业务分级及店铺形态分类
客户分级：
地级加盟商（A类）、单店加盟商（B类）
店铺形态：
单店——以专柜、专厅或专卖店形态出现的经营鼎盛永道所有商品的店铺，店铺面积不小于50平法米。
单品店——以专柜、专厅或专卖店形态出现的专门经营鼎盛永道男装、牛仔、休闲装的店铺，店面面积为30-50平法米。
三、加盟商的资质要求
1、经营过或正在经营与鼎盛永道相类似品牌，熟悉当地牛仔休闲品牌竞争情况，有1年以上品牌加盟经营经验。
2、在签订加盟协议2月内有当地主要商业街区或商场内黄金铺位开店的能力。
3、能按照鼎盛永道相关要求保持良好的资金信用，并配备店铺运营管理人才。
4、能按照鼎盛永道相关管理要求认真执行并密切配合，及时反馈当地市场品牌行情。
5、守法经营，无不良经营记录和行为。
四、加盟审批流程
加盟程序
电话联系品牌沈阳代理公司，表明在某地申请的意向。
↓
递交加盟申请表。
↓
申请者物色店铺。
↓
电话咨询情况及沟通开店事宜。
↓
申请者签定租约。
↓
双方签订“合作协议书”，交纳履约保证金。
↓
协助策划一切开铺事宜。
↓
实施开业
五、加盟政策
1、保证金及管理办法
（1）保证金缴纳额度
单店保证金人民币50，000元/店，单品店保证金人民币30，000元/店，为标准计算。
地级加盟商（A类）首付额度为人民币80，000元，如果开店数量累计保证金额度超市首付，则按实际额度增补。
单店加盟商（B类）额度为人民币50，000元。
单品店加盟商（B类）额度为人民币30，000元
（2）保证金管理办法
加盟商缴纳的保证金应用于加盟商按规守法经营的保证，所谓自觉开拓、维护市场和规范经营行为的保证，不作为贷款之押金保真，各加盟商在经营中如有违规行为，鼎盛永道按相应管理办法进行保证金出发；加盟商因特殊原因不能及时完整补充贷款的，可在事前填报《资金信用申请单》，申请并获取批准最高不高于保证金总额50%的贷款资金信用，改资金信用使用期限最长为1个月。
按《加盟协议》约定，加盟期满后，如加盟商不再加盟，则在经过鼎盛永道业务部门、财务部门审核批准后，将加盟商实际存余的加盟金在期满3个月内予以返还。
2、加盟授权范围
如申请A类加盟商，则鼎盛永道可授权其在以地方级为最高容量的区域范围内加盟，加盟商可在该区域内自营开店或与加盟商合作开店，可自由选择开店类型，但在一加盟年度内，开店数量及类型饿基础要求为：
在首个加盟年度内需拓展单店2个（含）以上，单品店（或折扣店）1个以上，加盟商欲获得其他城市区域加盟资格，则须在经营满一年后另行申请，其享有申请区域加盟的优先权。
如申请B类加盟，则鼎盛永道只授权其经营制定店铺，如欲获得其他店铺加盟资格，则须在经营满一年后另行申请，其享有申请新店加盟的优先权。
3、家具政策及服务流程
（1）2006~2007年度家具支持政策
该政策适用于鼎盛永道品牌所有运营的终端店面。
该政策执行期为2006年8月1日至2007年7月31日。
该政策至适用于鼎盛永道签约并获得授权经营许可的业户。
在此经营期间违约后终止经营的业户不享有此政策至此后
城市类别
一类城市：
直辖市、各省省会城市及计划单列市。
二类城市：
沿海地区地级市及中西地区城市人后为80万以上的城市。
三类城市：
其余城市。
政策类别
城市类别
街店>80
街店60~80
街店<60
专柜>60
专柜40~60
专柜<40
一类
A
A
B
A
B
C
二类
A
B
C
B
B
C
三类
B
C
C
B
C
C
政策支持
政策分类
年进货额
鼎盛永道分担比例
分摊年限
A
>75
100%
2
B
>60
75%
2
C
>40
50%
2
其他店铺
单店面积大于150平方米的店铺，家具由公司直接赠送。
各总代理开设的招商形象展厅，家具政策按C类标准执行。
（2）开店家具、道具、礼品服务流程
①家具服务流程
家具范围：
除模特、POP陈列用品外所有店铺家具
店铺家具指定供应商
常规供应商：
浙江飞翔鸟实业有限公司
所有店铺必须使用公司指定供货的家具。
开店家具供应流程（参照开店服务及发货流程）
家具验收确认
需求方应在道具到货5日内以传真方式填报并回传由需求方负责人签字的《家具、道具收货确认单》，作为家具支持政策执行依据，无此表格不予计算返款。
家具运费管理办法
由鼎盛永道营销部指定汽车运输，在正常供应期内到货，所有运费由需方承当。
如因供应商或鼎盛永道原因延误供应，则由需方与鼎盛永道营销中心商议发货方式，所有超额运输费用由鼎盛永道承担；超常延误供应造成的需求方经济损失由营销中心与需求方协商解决。
如因需求方临时变更标准等原因延误供应，延误责任由需求方承担。
②道具的服务于管理
道具范围：
模特、衣裤架、店铺表单、形象图册及应季陈列标准手册、包装品、喷绘品、POP、吊旗、其他形象陈列道具。
费用承担
需求方与鼎盛永道各承担50%：
POP、橱窗、壁架、中岛等处所有其他形象道具。
需求方100%承担：
喷绘品、店铺表单、衣裤架。
按家具政策分摊：
模特。
鼎盛永道赠送：
形象图册及应季陈列标准手册、包装品、吊旗。
发货方式
凡需承担费用的道具用品均遵循款到发货的原则，有财务统一结算。
所有道具除特殊情况之外，均采用鼎盛永道仓库统一跟货配发的方式，运费由需求方承担。
礼品管理流程
开业礼品赠送，
店铺面积（）平法米
赠送金额（元）
60以下
2000
60~100
3000
100以上
4000
日常促销用礼品的开发和使用
为统一品牌形象，严禁仁和加盟商未经鼎盛永道营销中心许可自行开发促销礼品（库存除外）
所有促销礼品均须由鼎盛永道统一开发并配送，除鼎盛永道赠送的礼品外，加盟商承担所有的运费及配发价费。
4.货品的供应管理
（1）货品的供应
除加盟商自行订货、补货货品外，鼎盛永道主要配货制为主进行货品供应，鼎盛永道客服部于每批次
新货到货前10天以E-MAIL方式将新货的图片、预计到货期、配货单、总计货款传送至加盟商预留邮件地址，加盟商在发货前7日内无反馈意见，则按照该配货单进行货品配发。
货品的供应折扣
A类加盟商4.3折4.7折（含税）
B类加盟商4.5折4.9折（含税）
（2）货品的调货
所有商品如需调换，必须在商品到货40天内填报《换货单》，经鼎盛永道客服部批准后予以调换。
为支持新店营运，新店开店3个月可上浮调换率，最高换货率50%。
（3）关于退货
正常供应的货品不予退货
如货品因面料质量、加工工艺等原因导致无法销售或消费者退货，加盟商应积极处理，问题严重缺需退货的，应填报《退货通知单》并发回鼎盛永道总部，由鼎盛永道客服部从接货之日起5日内回复《退货质检报告》。
凡确认退回货品一概入库，不属于退回货品范畴的货品不予确认，随下一批新货一同返回。
5、开店审批、服务及发货流程
开店申请
评估、初步核批1天
设计图纸1天
设计图纸及报价确认1天
汇款及确认
家具筹备6天发货筹备3天喷绘筹备3天道具礼品
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