童装工作室策划方案.docx
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童装工作室策划方案
关于成立服装工作室的一些想法与建议
虎门高培服装培训学校教学部骆志勇老师
如果想成立童装工作室，并希望在将来有更大的发展空间，成立之前的筹备工作及对未来所做出的规划，便变得相当的重要。
我觉得，可以从以下的几个方面去考虑：
一、选择工作室的办公场所
一个好的办公场所将会方便更多的客户上面洽谈工作。
故，一定要选择一个便利的地方（空间、面积等）工作室至少在五十平方米以上。
二、工作室的装潢
需要考虑一下装潢问题：
安装防盗门、玻璃门、窗户可能都是必不可少的。
如果需要装修的更为精美一些，我们还需要做吊顶、刷墙壁、贴地砖等等。
当然，也可以一切从简。
三、办公用品的配备
1、办公室中，一台电脑、一张办公桌、一个转椅是必不可少的。
为了方便与客户联系，我们还需要接入宽带，配备电话、传真、扫描、打印一体机。
2、办公室一定是经常有客人来的。
为招呼客人，还需要配备饮水机一台、茶几一只、沙发一张。
3、工作室目前至少需要电动高速缝纫机一台、电动同步缝纫机一台、电动拷边机一台、整烫设备一套。
三针五线包缝机及自动锁钉机因价格太高，可以选择借用或用其它产品代替，不建议购买全新设备。
还需要购置裁剪台板一张、剪刀数把、小的辅助用品（如直尺、软尺、划粉、笔、镊子、硅油、润滑油等）若干、塑料模特五个以上（小童、中童、大童男女全身、半身各一、展示型人台儿童全身男女各一个）
4、需要购置布料及辅料若干（可以考虑从关系较好的服装公司中购买一些他们前几批合同完成后余下的零料（作新产品开发用）。
四、工作人员的安排
维持一个工作室的运转，至少需要三个人。
文员一，负责接待、联系、去各部门协调工作及缴费等。
制版和打样各一人（本人可以直接替代）。
五、品牌意识
永远不要有只是帮助别人加工或是克隆别人作品的想法。
在工作室成立初期，这也许是一个比较好的生存之道，但要想有更好的发展，还需要打出我们自己的品牌。
所以一定要有一个自己的品牌，当然，偶尔克隆一下别人的品牌，也并非无利可图。
那就需要考虑一个“流行时间差”的问题。
（比如：
2008年米兰流行的趋势可能在2009年才流行到中国2010年可能才流传到虎门所以这样的时间差对于做时尚的服装就有可能落后一步）
六、交通工具
长远打算接洽业务、材料购置等是需要一个交通工具的，轿车现在应该是买不起了，买摩托车还可以考虑，至少需要配置电动自行车一辆，进出办事会比较方便。
（目前可以不考虑）
七、前期投资
1、房屋装潢：
５０００元——１００００元（可以不装潢或简单装潢，省去）
2、电脑：
５０００元
3、电脑软件：
１０００元（常用软件可以用盗版的，但一些财务、设计软件，最好用正版。
）
4、宽带：
400-500元（一年）
5、电话、打印、传真、扫描一体机：
１５００元
6、桌、椅、沙发等：
１０００——２０００元
7、服装设备：
７０００元——１００００元（可以暂时不考虑，目前可以用现有的设备）
8、商标申请：
２０００元——３０００元
9、空调：
２０００元（可以不要，省去）
10、数码相机：
２０００元
11、电动自行车一辆：
２０００元
12、其它开支（未在预算之中，但又必须配置的）：
３０００元——５０００元
13、总计：
约20000-４００００元
14、应急备用金：
１００００元
15、流动资金：
至少５００００元
八、预计每月运营成本
1、水电、电话费：
300-400元左右/月
2、机器维护：
100/月
3、食宿、招待费：
（主要偶尔请客户的费用）
4、员工工资：
（暂时可以利用在校优秀的学生或对外招聘一名专业大学生）
5、缴税：
（因尚未注册，不太清楚）
九、品牌的定位
1、产品定位：
以功能、休闲实用、时尚为主。
2、消费群体定位：
0岁——12岁。
孩子就是未来，现在童装市场消费档次越来越高，可以承受价位较高的产品，群体的定位从0-12岁主要全部概括了婴儿时期、小童时期、中童时期、大童时期的所有童装层面。
3、样板价格定位（每件衣服的基本成本费用）。
1、小童上衣（单）：
价格＜50元
2、婴儿上衣（棉或带拉链可拆卸）：
价格＜80元——100元
3、中、大童上衣（加厚、双面仿皮等）：
价格＜120元——150元
4、小、中童长裤（单）：
价格＜50元
5、中、大童长裤（牛仔、棉或带拉链可拆卸）：
价格＜80元——100元
6、大童长裤（仿皮）：
价格＜120元——150元
7、小、中、大童裙装（普通）：
价格＜50元
8、小、中、大童裙装（高档）：
价格＜80元——100元
9、小、中、大童裙装（超级时尚款）：
价格＜120元——150元
10、婴儿套装＜80--120
4、运营定位。
工作室成立初期，投资可能不是很大，但是，选择合作对象尤其重要，刚开始我们可以给大的童装企业定时、定量的根据对方的要求和想法设计、制作一些款式让其下单。
2、和双方协议固定每个周期设计便提供数套（5-8套的设计中对方必须选用2-5套，设计方案同样可以根据客户要求来做）
3、每个款式的设计需求、方案等修改意见由双方协商完成。
当然我们可以以新颖时尚、且质优价廉的产品来吸引他们的加入。
十、配套产品的设计与制作生产
现在市场上的品牌服装的产品多数为单件或上下两件为一套，比较单调。
我们可以出奇制胜，做我们的产品做的复杂些。
如：
根据我们的服装的款式，设计出配套的帽子、手套、钱包、腰带甚至是鞋子。
对于价格较高的配套产品，我们可以单卖；而价格较低的，我们可以在做促销时奉送。
（注：
配套产品的设计可以在不忙的时候设计，且最好由小片的布料拼成，一般在裁剪大号服装时，总会余下一些边角料，我们可以用边角料来生产这些配套产品，成本极低，但利润却极大。
）
十一、工作室的名称及LOGO的设计
工作室的名称及LOGO的设计应该要大方、简洁、易记。
笔画不多、又没有多音字、且不容易读错。
针对我们的消费群体容易接受时尚词语的心里，我们可以考虑用“XXX”（或“XX”、“XX”等）作为我们工作室的名称，并注册为商标。
（注：
在正式注册之前，一定要先上网去国家工商总局的网站中检查一下，看看这个品牌有没有被别人注册！
）
十二、拓展模式
最好的销售模式应该是有本工作室自己的服装专卖店，服装的样板、样衣可以批零兼营。
只是，在目前情况下，要开设自己的专卖店还不太可能，不仅资金不够，管理人员也没有。
故，建议做出如下选择：
县城内，每条街道寻找一至两家客户；乡镇上，每个乡镇寻找一至两家客户。
标准：
有两间以上的门面房，有一定的销售经验，最好是著名品牌的代理商，且两个客户之间的距离不低于500米，这样一方面可以间接打通自主品牌，另一方面可以让每个经营店帮我们宣传学校和工作室品牌，只要是通过我们合作设立的经营店来的客户和来学校学习的学生我们都可以给对方一定的折扣费用。
十三、定价与回扣。
1、产品定价（统一定价）。
因为考虑到对大客户的打折与回扣问题，老的款式或销量极大的畅销品项，我们需要20%以上的利润；而刚推出的新款产品，因为考虑到宣传推广的费用及对客户的调换货问题，我们需要30%以上的利润。
而建议客户的定价，则是在我们供价的基础上，再加价30%（其中，含有的客户持VIP会员卡<这一点随后我会单独谈到>，会产生10%的回扣;产品的销售成本<它的销售周期越长，成本越高>；剩下的大约10%，其实才是客户的纯利润。
）
而在产品的标价卡上，我们可以印上统一零售价：
XXX元（标准：
成本×1.3×1.3×1.1=成本×1.859）
例：
产品成本：
100元批发价：
130元实际零售价：
169元建议零售价：
186元。
因为事实上，没有任何经销商会按照标价签上的统一零售价对产品定价。
2、回扣。
对于每年的年销售额在10000元以上，并且无退货、换货，最多可以返利年销售额5%——10%
（最好是返货物，而非现金，并且，所返的产品不享受二次促销返利活动）
对于每年的年销售额在5000元以上，并且退货、换货率低于10%的，最多可以返利年销售额5%
（最好是返货物，而非现金，并且，所返的产品不享受二次促销返利活动）
十四、互联网网络支持
为了扩大业务及客户联络的需要，我们可以考虑成立工作室自己的网站。
如果暂时无法成立，也可以在别的网站上建立自己的网页（如：
XX在线、高培学校网站等等）。
或：
在大的网站上建立自己的工作室的博客，经常发布一些与本工作室有关的信息。
成立自己的QQ群。
并为工作室的每一个成员申请一个QQ号。
十五、新款的研制
每月可拨出500元——1000元，用于购置各种服装书籍、报刊杂志、及一些其它公司刚推出的新款服饰，留作研究之用。
我们在教学中也会设入到童装设计并要求我们的学生、设计师每人每周至少设计出（先画出效果图）5款新品，且最好有2款可以投入生产，只要是学生设计与制作的样板能被客户看好的板型、设计效果图等我们均按照市场行情给予率%费用给学生或累计费用后免费报读其他高级班的课程学习。
策划方案：
服装教学部
策划者：
LUOZHIYONG
2010年6月16日
虎门高培服装培训学校
童装工作室策划方案
策划方案：
服装教学部
策划者：
LUOZHIYONG
2010年6月16日
设计方向及范围
婴儿时期服装设计
小童时期服装设计
大童时期服装设计
中童时期服装设计
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