大学生市场营销实习报告.docx
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大学生市场营销实习报告
大学生市场营销实习报告
篇一：
大学生市场营销专业实习报告（共6篇）
精选范文:
大学生市场营销专业实习报告（共6篇）一实习目的：
更多了解市场营销在
社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础二实习地点：
本溪市星火
日杂批发部正文：
通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通
过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。
所谓陌生，是在
这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说
市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营
销出现在我们生活的各个角落！
每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者
一定会认清自己产品的消费群体的特点。
我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针
对不同消费群体。
如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿
童等等，不同的行业有不同的模式。
这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场
就一定会有所收获，实践出真知。
另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它
公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。
如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员。
可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
这次实习还是
我了解到如何定价，策略
（1）地区性定价策略：
有按在特定的交通工具上的交货的方式定价。
统一交货定价，分区定价，基点定价；
（2）心理定价策略：
同价定价，分割定价，声望定价。
整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标
价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：
现金折扣。
数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：
随行就市定价，限制定价
策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：
应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）
产品组合定价策略：
系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。
这些想必你以前都没
有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定
价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。
在定价的实践活动中，定价方法和定价
策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现
实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。
并且，做营销一定要有
敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求。
而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。
还有就是做这一行一定要吃苦耐劳。
一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共
同结合。
营销一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。
微笑的魔力真的很
大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈
肯定你的成功率会大很多。
在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户。
多利用现有的络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的
市场竞争中拥有自己的一席之地。
最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一
朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。
如果你因为惧怕困难而放弃那
么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。
[大学生市场营销专业实习报告（共6篇）]篇一：
市场营销专业大学生暑期社会实践报告
市场营销专业大学生暑期社会实践报
告
寻寻觅觅，作为一个
营销系市场营销专业的学生，或者作为一个销售人员，寻找一种优质的产品作为销售的基础。
就像寻找着生命中的另一半。
在xx年的暑假，我找到了我的初恋——联想。
说是一种初恋的
感觉，其实一点也不过分。
成功的销售工作离不开优质的产品，这次联想实习生入职实践。
在联想的卖场里迎接着一个又一个顾客，一次又一次地述说我对联想产品的理解，一次又一
次地从联想的顾客眼神中猜测他内心的想法。
让我总有用不完的体力，挥洒不完的激情。
在这两天风雨交[大
学生市场营销专业实习报告（共6篇）]加的入职体验中，我与我情人都有怎样的收获呢？
是卖
出两台联想一体机的交易数量？
是尝试电话追踪可能产生交易的联想顾客？
是认识了一批联
想电脑的销售人员？
我想以上的种种无
疑是我这两天联想暑促活动的收获之一，但是我觉得更重要的是我与很多的陌生人有了眼神
交流，他们的眼睛一直在跟我对话。
参加了7月15日和16日的联想入模子培训，听啦很
多联想的前辈对联想销售终端的解读。
在7月17日和18日号的联想卖场实践中，我不断地
尝试用不同的方法去促进联想电脑的交易，不断地去思考我所掌握的知识和实际的差距，在
回顾、思考、怀疑、肯定中摸索这前进的道路。
例如：
联想的暑促卖
场拥有不错的销售人员——金兰达员工，也有着优质的产品——联想电脑，但是并不总能修
成正果，其中有着很多无奈的擦肩而过。
金兰达的一名销售人员——小催，在跟顾客介绍
了很长一段时间之后，顾客似乎有了购买的意愿，小催在临门一脚的时候，想跟顾客确定订
单的时候，顾客突然说“我再考虑一下吧”就离开了。
小催跟在后面对他说“您看是什么原
因，这部机子没看好嘛！
”多么无奈和悲情的一句无力话语。
要达成更多的交易。
要让跟多爱联想的人都把联想带回家。
就要更加细心地去观察每一个顾客的需求和内心变化。
做到准确的顾客细分，从顾客的眼神里倾听他们内心的想法，并告诉他们，“你需要这个产品；
你可以买得起这个产品；你值得拥有这个产品；”
以上是本人这次联
想暑促卖场的体验，我会不断尝试并挑战自我，让自己的暑假更加充实，也希望给联想创造
跟多的价值。
篇二：
市场营销专业
毕业实习报告范文
市场营销专业
毕
业
实
习
报
姓名：
杜宗飞学号：
20XX090118专业：
市场营销
班级：
市场营
销01班指导教师：
赵建明实习时间：
xxxx-x-x—xxxx-x-x
20xx年1月9日
目录
目
录.............................................................................
..................................................2
前
言.............................................................................
..................................................3
一、实习目的及任务.............................................................................
......................3
实习目的..............................................................................
.............................3
实习任务要求..............................................................................
.....................4
二、实习单位及岗位简介...............[大学生市场营销专业实习报告（共6篇）]............................................................................4
实习单位简介..............................................................................
.....................4
实习岗位简介（概况）............................................................................
.......5
三、实习内容（过程）...........................................................................
....................5
举行计算科学
与技术专业岗位上岗培训。
...................................................5
适应市场营销专业岗位工
作。
.......................................................................5
学习岗位所需的知识。
............................................................................
.......6
四、实习心得体会.............................................................................
..........................6
人生角色的转变..............................................................................
.................6
虚心请教，不断学
习。
............................................................................
.......7
摆着心态，快乐工
作..............................................................................
.........7
五、实习总结.............................................................................
..................................8
打好基础是关键..............................................................................
.................8
实习中积累经验..............................................................................
.................8
专业知识掌握的不够全
面。
...........................................................................8
专业实践阅历远不够丰
富。
...........................................................................8本文共计5000字，是一篇各专业通用的毕业实习报告范文，属于作者原创，绝非简单复制粘贴。
欢迎同学们下载，助你毕业一臂之力。
前言
随着社会的快速发展，用人单位对大学生的要求越来越高，对于即将毕业的市场营销专业在校生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，毕业实习是必不可少的阶段。
毕业实习能够使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在市场营销专业课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。
刚进入实习单位的时候我有些担心，在大学学习市场营销专业知识与实习岗位所需的知识有些脱节，但在经历了几天的适应过程之后，我慢慢调整观念，正确认识了实习单位和个人的岗位以及发展方向。
我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为市场营销专业公认的人才。
我坚信“实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的市场营销专业理论知识应用于实践中，才能真正掌握这门知识。
因此，我作为一名市场营销专业的学生，有幸参加了为期近三个月的毕业实习。
一、实习目的及任务经过了大学四年市
场营销专业的理论进修，使我们市场营销专业的基础知识有了根本掌握。
我们即将离开大学校园，作为大学毕业生，心中想得更多的是如何去做好自己专业发展、如何更好的去完成以后工作中每一个任务。
本次实习的目的及任务要求：
实习目的
①为了将自己所学市场营销专业知识运用在社会实践中，在实践中巩固自己的理论知识，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性，锻炼自己的动手能力，培养实际工作能力和分析能力，以达到学以致用的目的。
通过市场营销的专业实习，深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力
②通过市场营销专业岗位实习，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的
认识，增强自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。
为以后进一步走向社会打下坚实的基础；
③通过实习，了解市场营销专业岗位工作流程，从而确立自己在最擅长的工作岗位。
为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。
通过实习过程，获得更多与自己专业相关的知识，扩宽知识面，增加社会阅历。
接触更多的人，在实践中锻炼胆量，提升自己的沟通能力和其他社交能力。
培养更好的职业道德，树立好正确的职业道德观。
实习任务要求①在市场营销岗位实习期间，严格遵守实习单位的规章制度，服从毕业实习专业指导老师的安排，做好实习笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题
②在实习过程，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成实习单位分配的任务，与单位同事和谐相处；
③每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，做好工作反思，并按照学校毕业实习要求及时撰写毕业实习日记。
二、实习单位及岗位简介
实习单位简介浙江xxxx系统工程有限公司成立于****年，是一家专注于xx产品和xxx产品研究、开发、生产及销售的高科技企业，总部及研发基地设立于****科技创业园，并在全国各地设有分支机构。
公司技术和研发实力雄厚，是国家863项目的参与者，并被政府认定为“高新技术企业”。
浙江xxxx系统工程有限公司自成立以来，始终坚持以人才为本、诚信立业的经营原则，荟萃业界精英，将国外先进的信息技术、管理方法及企业经验与国内企业的具体实际相结合，为企业提供全方位的解决方案，帮助企业提高管理水平和生产能力，使企业在激烈的市场竞争中始终保持竞争力，实现企业快速、稳定地发展。
公司人才结构合理，拥有多名博士作为主要的技术骨干，具有硕士、学士高\中级技术职称的员工达800多人。
为
篇二：
大学生市场营销专业实习报告
大学生市场营销专业实习报告
一实习目的：
更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础
二实习地点：
本溪市星火日杂批发部
正文：
通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。
所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！
每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。
我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。
如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。
这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。
如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
这次实习还是我了解到如何定价，策略
（1）地区性定价策略：
有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；
（2）心理定价策略：
同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：
现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：
随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：
应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：
系列产品定价，互补产
品定价，互替产品定价等。
这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。
在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。
并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。
还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。
营销一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。
微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。
在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。
如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。
篇三：
市场营销专业实习报告
毕业实习报告
关于在鄂托克旗荣晟商贸有限公司单位实习的报告
学院名称：
内蒙古商贸职业学院
系别：
商务系
专业：
市场营销
班级：
二班
姓名：
刘燕
学号：
10020230211
实习日期：
20XX-2-20至20XX-5-12
实习单位：
鄂托克旗荣晟商贸有限公司
指导教师：
多金荣职称
2013年月日
关于在鄂托克旗荣晟商贸有限公司单位的实习报告
系
（刘燕）
正文：
实习，顾名思义，在实习中学习。
在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。
因为任何知识源于实习，归于实习。
所以要付诸实习来检验所学。
现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。
刚结束的这段实习时间可以说是我大学时期最辛苦也是最充实的一段时间。
辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。
同时实习也给了我一定的工作经验。
为将来谋求一份好职业打下了基础。
实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。
作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。
它将全面检验我各方面的能力：
学习、生活、心理、身体、思想等等。
就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。
关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。
【实习目的】
实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接
触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。
通过专业实习，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。
实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
作为一个市场营销专业的学生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。
因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。
现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。
一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识
【实习内容】
实习时间：
20XX-02-20至20XX-05-12
实习地点：
内蒙古乌海
实习单位：
鄂托克旗荣晟商贸有限公司
1、负责公司产品和服务的市场推广与销售，能独立完成项目销售工作；
2、必须彻底了解公司产品，可以指出本公司产品的优点；
3、每周提交工作报告，回顾一周工作内容和具体问题，下周工作计划；
4、完成主管及公司交给的其它任务;
5、组织各项市场推广展会工作；
【实习
升级会员 