淘宝直通车测款.docx

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淘宝直通车测款

直通车测款

测款概述

测款定义

通过直通车、钻展、关联详情等方法给产品带来真实访客,根据产品数据，进而确定主推款式的行为

测款目的

迅速找到潜质爆款

测款条件

店铺等级2心及以上

店铺2心以上才能开直通车

3款及以上宝贝供选择

非标品

标品：

有明确的规格、型号及价格如汽车配件茅台飞天

非标品：

在标品基础上开发，没有明确的规格、型号及价格如茅台迎宾

评判标准

点击率

点击率=点击量/展现量x100%

收藏率

收藏率=总收藏数/点击量x100%

加购率

加购率=总加购物车数/点击量x100%

点击转化率

点击转化率=总成交笔数/点击量x100%

潜力度指数

潜力指数是指综合宝贝在测款期间的表现数据，计算出该宝贝在上架后爆发的潜力程度；潜力指数较高的宝贝，可以在预算上加大投放，重点关注

测款方法

批量推广测款

原理

利用智能化推广功能，获取海量流量，根据宝贝获得的数据分析出潜质爆款

前提准备

测款新品上架

测款主图纯色白底

步骤

新建批量推广计划

选择推广宝贝

推广设置

添加自选关键词

推广设置

日限额100起

出价0.5元起

出价策略：

测款策略

添加自选关键词

大展现量、高点击率词

一般100个左右

结果分析

依据点击率、收藏加购率、支付转化率等指标计算出的结果跟潜力度指标计算的结果基本一致

提示:

批量推广测款以下均选为默认

日限额

投放平台

投放时间

投放地域

小结：

批量测款是直通车测款方法中最为简单快速并且效果明显的方法

计划创建操作方便简单，只需掌握关键的几个操作步骤即可迅速实施，测款结果一目了然

适合新车手操作

标准计划测款

标准计划-关键词测款（测图）

原理

利用直通车计划中的四个创意位置展现带来的数据进行分析测款

前提准备

测款宝贝主图上传到同一个宝贝链接

步骤

步骤（前6步都一样）

1.新建推广计划

2.新建宝贝推广计划

3.选择宝贝

4.设置推广

5.添加创意

6.流量分配

4.设置推广

自定义目标

创意标题为原标题前20个字

5.创意添加

依次添加4个创意

投放设置手机端电脑端均选

6.流量分配

选择轮播

开启智能标题

7.添加关键词

选择高展现、高点击关键词

质量分低于6分的不要

匹配方式广泛匹配

8.出价

电脑端默认0.1元

移动端0.5元起爬坡法出价

9.获取数据设置

看过去30天数据

移动端设备

关键词

站内

小结：

标准计划-关键词测款该操作步骤较批量测款复杂，测完之后主推宝贝还得重新上架

一些操作步骤需要一定有一定经验才能很好把握比如在关键词选择和出价，根据实施情况选择关键词和调整出价

是测款的通用方法

适合有一定直通车操作经验的车手操作

标准计划-定向测款

操作流程

步骤

7.人群定向

只开智能投放

出价0.1元起爬坡法

8.展示位定向

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高溢价300%起

9.获取数据设置

看30天数据

移动

站内

定向

小结：

标准计划-定向测款操作比较简单，但是对店铺基础以及等级有一定要求

测款周期相对另外两种方法时间较长，但是流量精准度是最高的

店铺没有刷单

总结：