河北金融学院市场营销专业人才培养方案.docx
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河北金融学院市场营销专业人才培养方案
河北金融学院
市场营销专业人才培养方案
（2008级专科）
管理系
2008年5月16日
一、专业培养目标
本专业培养适应社会主义市场经济需要，德智体美全面发展，掌握营销管理的基本理论，具备营销调研与预测、营销策划与执行、公共关系与谈判的能力，具有良好的敬业精神和职业道德，在中小型工商企业中从事中、基层营销管理工作的高级应用型专门人才。
二、学制及修业年限
基准学制为三年。
实行学分制教学管理模式。
修业年限2—5年。
三、专业特色及培养规格
（一）专业特色
本专业以适应市场需求为中心，以产学研结合为导向，充分利用我院一流硬件设施，培养具有实践能力的企业急需的营销管理人才。
（二）培养规格及要求
1、基本要求
（1）热爱社会主义祖国，拥护中国共产党领导，懂得马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论的基本原理和“三个代表”重要思想，具有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的思想品德。
（2）具有为社会主义现代化建设服务，为人民服务，为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感。
遵守“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的公民基本道德规范。
（3）具有严谨治学、求真务实、艰苦奋斗、团结协作的品质，具有创新精神和良好的职业道德。
（4）具有一定的体育和军事基本知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，受到必要的军事训练，达到国家规定的大学生体质健康标准，具备健全的心理和健康的体魄，能够履行建设祖国和保卫祖国的神圣义务。
2、人才规格
用文字说明该专业毕业生应接近助师或助师与员级之间的标准；明确毕业生适应的岗位及主要业务（可参照下表具体分解说明）；提出对毕业生持续发展能力的要求等。
（1）知识要求
①掌握一定的人文社会科学知识。
②掌握本专业必备的自然科学基础知识。
③掌握必备的英语、计算机及其应用的基础知识。
④掌握本专业必备的经济学、管理学、金融学的基本知识。
⑤掌握本专业必需的营销学、市场调研、消费者行为学、商品学、广告学、分销渠道、商务谈判、公共关系等知识。
⑥具有一定的经济法律知识。
⑦具有一定的电子商务、国际贸易知识。
（2）能力要求
①具有英语、计算机应用能力。
②具有商务谈判及书面写作的能力。
③具有本专业所必需的各类营销策划能力。
④具有市场调查的计划、组织、实施和数据分析的能力。
⑤具有营销管理能力。
⑥具有广告策划能力。
⑦具有分销渠道的管理能力。
⑧具有一定的综合技能和对社会、环境的适应能力。
⑨具有知识自我更新的能力。
（3）素质要求.
a.思想道德素质
①热爱祖国，拥护中国共产党的领导，拥护党的基本路线、方针政策，努力为人民服务，有事业心和责任感，能吃苦耐劳。
②拥护宪法，有民主和法制观念和公民意识，遵纪守法。
知法、懂法、守法。
③树立科学的世界观和方法论，有正确的人生观和世界观、价值观。
④遵守职业道德、社会公德，有理想、有道德、有纪律、有文化，具有良好的社会道德，爱岗、敬业。
⑤具有高尚的人格品德，自尊、自强、自立、自爱、自重、自尊。
b.专业素质
①掌握人文社科基础知识，能运用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论分析问题，解决问题；掌握法律基础知识，能运用法律维护社会公共利益和个人合法利益。
②具有专业技术素质，能利用管理学和营销学知识组织和执行企业的营销管理；能利用市场调研知识、消费者行为知识分析解决一定的实际营销问题；能利营销知识和促销方法解决现场问题。
③具有再学习，提高和更新知识，不断发展和拓宽业务领域的素质。
c.身体心理素质
①掌握科学锻炼身体的基本技能，养成科学锻炼身体习惯，讲究卫生保健，达到国家大学生体育合格标准，身体健康。
②有健康的心理素质，良好的文化修养。
思维敏捷，思路开阔，逻辑性强，有信心、决心和恒心，沉着、理智、坦诚、热情、乐观、刚毅，能正确控制自己的情绪，情感丰富。
③具有理智、沉着、坦诚、热情、乐观向上、富有朝气的性格气质。
3．知识、能力、素质结构（表或图）
职业能力或素质
能力或素质要素
知识结构
课程设置
能力、素质评价
基
本
素
质
热爱祖国
树立正确的价值观
具有良好的社会道德
马克思主义哲学观点和历史观
社会伦理道德
马克思主义理论课
思想道德修养
合格
知法守法
诚信守诺
基本法律知识
经济法知识
法律基础
合格
身体心理素质
科学锻炼身体的技能
心理学知识
体育
大学生心理健康教育
达标
与
合格
文
化
素
质
基本的自然科学基础理论
高等数学
其他自然科学基础
微积分
线性代数
合格
对社会、文化认识和学习的潜质
人文、艺术基本知识
市场经济基本知识
人文类公共选修课
社会实践
计算机基本操作能力
计算机基本知识
通过网络搜集信息
计算机基础训练
现代意识
市场经济意识
环境保护意识
经济全球化意识
政治经济学
公共选修课
人际交往素质
社交能力
礼仪知识
公共关系与商务礼仪
专
业
基
础
素
质
基本市场判断能力和市场规则
市场理论知识与认识
市场经济法律法规
西方经济学
税法、（经济法）
合格
基本企业管理能力
企业类型、结构、运作等管理知识
管理学基础
管理实习
基本财务管理能力、会计操作、基本融资能力
财务会计知识和金融知识
会计学基础
财务会计
基
本
能
力
基础英语应用能力
词汇量基础
阅读技巧与方法
听说技巧与方法
写作基础知识
英语
合格并通过英语应用能力A级
语言表达和书面写作能力
语言表达的逻辑
书面写作的知识
全校选修课
应用文写作
计算机操作能力
掌握计算机编程的基本知识、网络知识
信息技术基础
VB与VB上机
通过河北省计算机一级
合格
沟通谈判与组织协调能力
公共关系知识
谈判知识
组织协调知识
公共关系与商务礼仪
商务谈判
组织行为学
营销管理能力
制定营销战略
市场营销知识
战略管理知识
市场营销学
企业形象设计
合格
产品定位能力
产品开发知识
产品差别化知识
市场营销学
营销调研
产品价格管理能力
设计定价方案
价格管理知识
市场营销学
市场调研与预测能力
制定营销计划能力
市场营销知识
市场调研知识
营销调研
合格
设计调查问卷能力
市场调研知识
营销调研
市场预测能力
分析报告能力
数理统计与分析知识
市场调研知识
概率与数理统计
营销调研
渠道管理能力
渠道设计能力
销售渠道知识
物流知识
终端销售知识
分销渠道管理
物流管理
合格
客户管理能力
客户信息管理知识
销售战略、策略知识
客户关系管理
促销策划能力
广告策划与文案
广告管理能力
广告效果测定能力
广告策划知识
媒体知识
沟通知识
广告学
公共关系
消费者行为学
合格
管理销售力量能力
销售队伍设计知识
人员推销知识
人员推销
商务谈判
消费者行为学
销售促进组织与策划
选择运用销售促进工具
产品销售知识
消费者心理知识
促销工具相关知识
市场营销学
消费者行为学
营销公关的基本能力
营销知识
公关知识
媒体知识
公共关系
广告学
岗位适应与拓展能力
综合运用所掌握的知识和技能最快适应岗位需要和适应相关岗位能力
社会知识
岗位群知识
实习、社会实践、综合实训项目、独立实践课
合格
（三）职业资格证书
本专业学生应获取的基本职业资格证书为：
高级营销员、营销师
其他可获取的相关职业资格证书为：
物流师、职业经理人
（四）就业岗位与范围：
职业能力
就业方向
主要业务岗位
营销管理
制造企业营销管理
制造企业的市场部经理、销售主管、市场总监、促销员、市场调研员、产品调度等
市场管理方向
零售业的部门经理、助理、店长、市场专员、现场促销员、服务业营销经理等
物流管理方向
采购主管、计划员、采购员、仓管员
广告方向
广告策划、广告创意、文案制作、项目经理、广告管理等
企业营销策划方向
营销理念、产品策划、公共关系、渠道设计、促销策划等
拓展能力
行政管理
办公室主任、办公室主任助理、办公室管理人员
财务管理方向
财务主管助理、财务人员
服务与咨询
营销培训师、营销策划师
四、毕业条件
（一）学分条件：
在正常修业年限内修满规定的各模块课程学分，包括课外教育学分。
毕业最低学分为140学分，其中课内学分130学分，课外拓展教育学分10学分。
学分结构符合人才培养方案要求。
（二）职业资格条件：
取得相应证书或专业综合技能测试合格（以下两种情况具备其一即可）：
（1）英语应用能力考试A、B级或大学英语四、六级证书+计算机等级考试过级证书+一种专业或相关专业职业资格证书；
（2）英语应用能力考试A、B级或大学英语四、六级证书+计算机等级考试过级证书+专业综合技能测试成绩合格单（毕业前未通过职业资格证书考试，或社会上无相关职业资格认证考试的，由学校组织专业综合技能测试，并发成绩单或证书）。
五、专业教学计划
（一）教学活动时间安排
市场营销专业教学环节时间分配表
学年
学期
课内
教学
复习考试
综合
实习
毕业
设计
入学毕业教育
军训
机动
假期
总计
一
1
14
2
1
1
4
22
2
17
2
1
7
27
二
3
17
2
1
4
24
4
17
2
1
7
27
三
5
17
2
1
4
24
6
10
4
1
3
18
合计
82
10
10
4
2
1
7
26
142
（二）知识模块设置与学分分配
市场营销专业各知识模块学分分配表
课堂类别
课程性质
课程模块
学时
占总学时%
学分
占总学分%
备注
理论
实践
合计
第
一
课
堂
必
修
课
公共基础课
400
204
604
27.85
35
25
专业基础与专业课
849
326
1175
54.17
67
47.88
小计
1249
530
1779
82.02
102
72.88
实践教学
独立实践
0
84
84
3.87
3
2.14
集中实践
课堂之外安排
7
5
小计
0
84
84
3.87
10
7.14
合计
1249
614
1863
85.89
112
80.02
选
修
课
公共选修课（文化素质课）
102
4.7
6
4.29
专业选修课（专业任意选修课）
204
9.41
12
8.57
合计
306
14.11
18
12.85
课内教学合计
2169
100
130
92.85
第二
课堂
拓展教育
课外拓展必修教育
5
3.57
科技创新活动
5
3.57
合计
10
7.14
总计
2169
100
140
100
（三）2008级市场营销专业公共必修课教学进程安排
河北金融学院2008级各专业公共课设置一览表
类别
课程代码
课程名称
学分
课时
按学期课时分配
总课时
理论
实践
1
2
3
4
5
6
公
共
课
1523221
思想品德与法律基础
3
45
45
3
1524420
毛、邓、三概论
4
68
68
4
1514420
微积分
4
60
60
4
1536520
大学英语
（一）
6
90
60
30
6
1536522
大学英语
（二）
6
102
68
34
6
1542120
体育
（一）
1
30
4
26
2
1542122
体育
（二）
1
34
4
30
2
1542124
体育（三）
1
34
4
30
2
1046440
信息技术基础
6
90
36
54
6
1513326
应用文写作
3
51
51
0
3
学分、课时小计
21
15
2
（四）市场营销专业公共选修课教学进程安排
河北金融学院专科专业公共选修课一览表
课程
编号
课程名称
课程归属
学时
学分
考核方式
开设轮次
春季
秋季
普通话与口才
基础部
34
2
查
√
√
中国传统文化概论
社科部
34
2
查
√
普通逻辑学
基础部
34
2
查
√
当代世界经济政治与国际关系
社科部
34
2
查
√
现代心理学
社科部
34
2
查
√
市场经济伦理学
社科部
34
2
查
√
社会学概论
管理系
34
2
查
√
音乐鉴赏
文化艺术中心
34
2
查
√
书法鉴赏（绘画基础）
基础部
34
2
查
√
√
文学欣赏
基础部
34
2
查
√
英语视听说
外语部
34
2
查
√
社交礼仪
金融系
34
2
查
√
专项体育
体育部
34
2
查
√
√
交际英语
外语部
34
2
查
√
新概念英语
外语部
34
2
查
√
高级英语
外语部
34
2
查
√
合计
102
6
（五）市场营销专业基础及专业课教学进程安排
2008级市场营销专业教学进程总表
类别
课程代码
课程名称
学分
课时
按学期课时分配
总课时
理论
实践
1
2
3
4
5
6
专业
基础
及专业课
2026420
基础会计学
4
102
82
20
4
2073301
经济法
3
51
41
10
3
2084420
管理学原理
4
68
56
12
4
3084425
管理经济学
4
68
56
12
4
3082225
专业英语
2
34
30
4
2
Z20133002
金融学
3
51
41
10
3
3084452
商品学
4
68
56
12
4
2044422
VB与VB上机
4
68
34
34
4
3084446
市场营销学
4
68
56
12
4
3084456
营销调研
3
51
39
12
3
3084454
消费者行为学
4
68
56
12
4
3082223
会展管理
2
34
24
10
2
3082218
公共关系与商务礼仪
2
34
24
10
2
3082221
仓储与配送管理
2
34
24
10
2
Z30822012
分销渠道
2
34
24
10
2
3082224
客户服务管理
2
34
24
10
2
5082238
商务办公实训
2
34
10
24
2
3084462
广告学
4
68
56
12
4
3082260
商务谈判
2
34
24
10
2
Z30822008
企业形象设计
2
34
24
10
2
3082237
推销实务
2
34
24
10
2
Z30822006
终端管理
2
34
24
10
2
5082228
营销策划
2
36
10
26
2
5082234
企业经营决策模拟
2
34
10
24
2
合计
67
1175
849
326
4
11
17
19
16
（六）市场营销专业实践教学进程安排
市场营销专业实践教学进程表
序号
课程名称
教学内容
课时
学分
按学期课时分配
1
2
3
4
5
6
集中
实践
国防教育与军事训练
1
√
毕业实习
2
√
毕业论文
4
√
小计
7
独立实践
认知实践
对各类企业的认知
30
1
√
√
市场调查
进行市场调查实践
30
1
1
ERP沙盘模拟
ERP软件操作
24
1
1
小计
84
3
合计
84
10
六、课外拓展教育安排
课外拓展教育安排表
课程
分类
课程名称
考试学期
课时
课时分配
学分
各学期周课时分配
一
二
三
理论教学
实践教学
1
2
3
4
5
6
课外必修项目
形势与政策教育
1
创新能力培养
1
心理健康教育
1
职业生涯规划与就业指导涯规划
2
√
√
√
普通话培训测试
1
小计
5
课外选修项目
科技创新活动
5
小计
5
合计
10
注意：
（1）形势与政策教育以专题形式在2、4学期机动时间安排；
（2）创新能力培养以专题形式在3、5学期机动时间安排；（3）职业生涯规划与就业指导以专题形式在1、3、5学期机动时间安排。
（4）普通话培训测试由学校统一安排。
七、专业主干课程简介
课程编号:
2084420
课程名称：
管理学原理
学分：
4
修学对象：
全校所有专业
预修课程：
主要内容：
管理学是一门建立在经济学、心理学、行为科学、社会学、数学基础上的综合性、实践性很强的应用学科，在管理类院校是一门重要的基础理论课程。
学习和掌握管理学是学习后续各门经济、管理专业课程的基础入门课程，是掌握完备的知识体系的重要基础。
管理学是研究和探讨各种社会组织的管理活动的基本规律和一般方法的科学，这些基本规律和科学方法对于所有管理领域具有普遍适用性，是管理学科群中最为基础的学科。
课程编号：
308446
课程名称：
市场营销学Marketing
学分：
4
修学对象：
市场营销专业、其他相关专业
预修课程：
西方经济学、管理学原理
主要内容：
本课程是行为科学、管理学、经济学、心理学等科学相结合的一门核心课程，教学内容主要包括：
市场营销学的产生与发展、市场营销学的哲学及其贯彻、市场营销战略规划、市场营销环境、市场购买行为、市场营销调研与预测、目标市场营销、竞争策略、产品策略、品牌策略、定价策略、分销策略、促销策略、市场营销组织的计划与控制、国际市场营销、服务市场营销、市场营销的前沿发展。
课程编号：
3083322
课程名称：
组织行为学（OrganizationalBehavior）
学 分：
３
修学对象：
工商管理专业、人力资源管理专业、市场营销专业
预修课程：
管理学原理
主要内容：
组织行为学是管理专业的一门基础课，采用系统分析的方法，综合运用心理学、社会学、人类学、生理学、生物学、经济学和政治学等知识，研究一定组织中人的心理和行为的规律性，从而提高各级领导者和管理者对人的行为的预测和引导能力，以便更有效地实现组织预定的目标。
通过掌握组织行为学的基本知识、基本原理和研究方法，使学生对组织中人的行为的规律有较明确的了解，并能结合实际充分发挥和调动他们的积极性、主动性和创造性，有效的实现组织目标，取得最佳的经济效益和社会效益，成为一个合格的管理人才。
另一方面，组织行为学通过揭示人的心理活动和行为反应规律，为学习、研究其他一些相关学科提供基础性理论，为后续课程的学习奠定坚实的基础。
课程编号：
3082218
课程名称：
公共关系学
学分：
2
修学对象：
工商企业管理、人力资源管理、公共事务管理、市场营销专业学生
预修课程：
管理学原理
主要内容：
公共关系学阐述了经济活动中公共关系的基本理论和操作技巧，是开展企业管理活动必须具备的知识。
其内容包括：
公共关系的涵义、公共关系的形成与发展、公共关系的职能、公共关系的主体---社会组织、客体---公众、手段---传播，公共关系的工作程序（公关调查、公关策划、公关实施、公关评估）、公共关系活动、公共关系社交礼仪等。
课程编号：
3084454
课程名称：
消费者行为学
学分：
4
修学对象：
市场营销专业学生
预修课程：
西方经济学、管理学原理、商品学、市场营销
主要内容：
作为市场营销专业课，消费者行为学是研究市场营销活动中消费者心理活动产生及发展变化规律的科学。
这门学科运用普通心理学的一般理论，以市场营销活动为研究的出发点，系统分析阐述了消费者心理特点的经营方式与促销技巧。
研究的内容包括消费者的需求、动机、态度、学习等心理范畴，消费者的决策程度以及影响消费心理活动的各种社会因素与消费心理的关系。
课程编号：
308445
课程名称：
营销调研
学分：
4
修学对象：
市场营销专业
预修课程：
市场营销学
主要内容：
该课程的内容包括市场调研基本问题、总论、市场调研的组织、市场调研基本范围与工作流程、市场调研领域、行业环境调研、市场需求研究、竞争者调研与企业竞争形势分析、市场营销组合要素
升级会员 