罗曼庭品牌婚庆公司整体战略规划商业计划书.doc

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罗曼庭品牌婚庆公司整体战略规划商业计划书

目录

1战略分析 1

1.1行业环境分析 1

1.1.1中国婚礼发展.的.历史沿革 1

1．1．2中国婚礼文化 2

1．1．3中国婚庆业发展概况 4

1．1．4中国婚庆业发展.的.特点 5

1．1．5中国婚庆业发展中存在.的.问题 6

1.2企业分析 7

1.2.1企业基本情况 7

1.2.2企业战略演化历程 7

1.2.3企业.的.战略地位SWOT分析 9

1.2.4SWOT矩阵 11

2企业战略 12

2.1企业定位 12

2.1.1企业.的.宗旨 12

2.1.2企业价值观 12

2.1.3企业精神和口号 13

2.2企业战略目标 13

2.2.1目标体系 13

2.2.2目标实施 13

2.3企业战略 14

2.3.1总体战略 14

2.3.2核心事业域和核心竞争力战略选择 14

3企业职能战略 15

3.1营销战略 15

3.1.1传统营销 15

3.1.2网络营销 16

3.1.3营销策略改进 18

3.2品牌战略 18

3.2.1罗曼庭品牌战略定位 18

3.2.2升级转型期到来，企业品牌战略凸显 19

3.2.3把握商机，网络搜索成婚庆消费第一环节 20

3.3罗曼庭.的.发展战略 20

3.3.1我国婚庆公司面临.的.主要机会 21

3.3.2我国婚庆公司面对.的.主要威胁 22

3.3.3我国婚庆公司今后.的.发展策略 23

4小结 25

1战略分析

1.1行业环境分析

1.1.1中国婚礼发展.的.历史沿革

（1）八十年代：

三大件开启崭新生活

在婚姻中压倒一切.的.优势开始衰落，人品、外貌、家境、学识在婚姻考虑中所占比重逐步提升；与此同时，中国社会大踏步地朝着金钱婚姻.的.时代迈进。

个体户找对象时.的.地位得到大幅度提升。

结婚仍然不很奢华，但一般得有“三大件”或者“三转一响”，才算具备了结婚.的.基础。

自行车、缝纫机、手表，为三转，录音机，为一响。

并非有了这三样才能结婚，但结婚有这三样，可称得上最体面.的.婚礼。

那个年代，买到这些东西不容易，除经济原因外，往往需要通过关系才能备齐。

八十年代末，三转一响也不好使了，逐渐被电视机、洗衣机、电冰箱所替代。

原汁原味.的.传统婚礼虽未出现，但传统婚礼.的.因子顽强地“死灰复燃”，更多地体现出土洋合壁，今古融合，地方自创.的.特色。

订婚、迎亲、哭嫁、拜堂、揭盖头……已不少见，西装、旗袍、婚纱比比皆是。

可能送钱更加省事，结婚贺礼逐渐从脸盆、床单、被褥变成了票子，贺婚.的.票子五毛、一元、五元、十元、二十元……不断水涨船高，每涨一次，人们.的.血压就会升高一截。

对于那些不再有至亲结婚.的.人来说，每月接到几个“结婚请柬”，恐怕是最痛苦.的.一件事。

摸摸干瘪钱袋，心里骂几句娘，走，吃酒席去。

靠工资吃饭.的.家庭，这个月又得勒紧肚皮了！

（2）九十年代：

票子＋车子＋房子

结婚变成一件能赚票子.的.事儿，它就有了商机，可以变成一个产业。

结婚能赚钱，帮你搞婚庆能否也分一杯羹，可以！

1990年，首个婚庆公司——“紫房子”在北京正式营业。

最初，它还是国营.的.婚庆公司，但却不是新生事物，只不过重操旧业。

民国年间，紫房子就为很多政要名人操办过婚礼，五十年代被公司合营，随着这个行当一起退出历史舞台。

从此之后，婚庆公司像雨后春笋般诞生。

中国人婚礼.的.排场越来壮观，自行车队、摩托车队迎亲已无法适应时代.的.需求，豪华轿车排成长龙迎娶新娘也不算稀罕。

亲朋友好友中酒量大、能言善辩、幽默风趣.的.人，常被选为婚礼总管；这个时代，他们因为“不专业”，被更加高水平.的.专职司仪所替代。

礼金继续疯涨.的.同时，酒席就像不搞“计划生育”.的.磨菇群般疯狂繁殖，几百桌、甚至数千桌.的.婚宴只是“毛毛雨”。

反正酒席越多，票子越多，吃完了再付饭钱。

人们似乎“人情味”更“浓郁”了，曾经一面之缘，居然也接到请柬。

大款老板在择偶中成为强势群体，世纪之交，没有“票子＋车子＋房子”，最好莫考虑一场“体面”.的.婚礼。

（2）二十一世纪：

婚俗还在继续“解放”中

改革开放三十年，中国人总体摆脱了物质生活.的.贫乏，在较富足生活中成长起来.的.新一代，也该结婚了。

对于这个群体，婚姻虽然离不开物质基础，似乎个性更加张扬，思想比较开放，“感觉”有逐渐战胜物质.的.趋势。

如今个性化时代，政治因素在婚姻中已降到忽略不计.的.程度，金钱和排场也可能变得不是首要追求，简约浪漫更大家青睐。

年龄不是问题，身高不是距离，姐弟恋、“翁杨恋”早就提不起人们.的.好奇心。

个性化恋情，个性化婚礼已得到充分.的.尊重理解。

很难说，什么人适合当配偶，什么婚礼最受欢迎，一切皆凭自己.的.味口。

海底婚礼正方兴未艾，“草地婚礼、沙滩婚礼、烛光婚礼、水上婚礼、鲜花婚礼”开始萌芽，目前虽未成为主流，但婚庆公司看准了这个市场，为迎合城市白领.的.口味，为他们量身打造各类个性化婚礼。

如果法律许可，思想开放.的.新人类不乏有敢偿试“裸体婚礼”.的.先驱，实质上这些婚礼在港澳台地区，早已稀松平常。

这方面，个性化婚纱照先走一步，总是西装白纱，多么老土，像亚当夏娃一样，拍组裸体婚纱照已有很多新人尝试。

从政府到民众，对婚姻中“人性人情”.的.考虑，逐渐达成共识。

其中有两个标志性.的.事件：

广东南海市2001年成功举办首届海底集体婚礼，随后各地涌现出一对又一对首例海底新人；2003年，新《婚姻登记条例》实行，结婚不再需要单位和街道证明，婚检从强制要求，变为自愿行为。

我们.的.婚俗观经历了革命训练、个性启蒙、价值回归.的.艰辛旅程，现在正朝着多元化、人性化方向迈进。

想必，80后以及90后，也必将成为中国婚俗继续“解放”.的.主力。

1．1．2中国婚礼文化

旧时，绍兴有指腹为婚习俗。

清末民初，此俗虽基本绝迹，但将儿女自幼许字者为数不少。

男女婚事大多由父母包办决定。

中华人民共和国成立.的.大力宣传贯彻《婚姻法》，男女青年取得婚姻自主权，但事先多征求父母意见。

婚姻，一般经历做媒、订婚和结婚等阶段。

做媒旧时，绍兴有以说合婚姻为业之中介人，多为中老年妇女，俗称媒婆，亦有尊称大媒太太者间有男性媒人，俗称媒公、大媒先生。

媒人平时十分留意小官人（未婚男子）、大姑娘（未婚女子），遇有年龄、财产等条件相当者，即于男妇双方游说。

上虞等地俗为：

媒人至男家先行试探：

“我来向XX老爷令郎年XX岁大吉”字样。

若小官人之叔伯较其父有声名，则改令郎为令侄。

即男家以最具身份者出面托媒。

开媒条之时，须择逢双之黄道吉日，且日支须与小官人生日相合。

媒条字数须成双配对，书写不得错漏。

男媒取得媒条后，约女媒同去女家。

如女家愿开媒条至男家，则为女家允婚之非正式表示。

女家所开媒条格式与男家同，仅将令郎改作令嫒。

媒人见女家开出媒条，即取出随身所带书有“茶仪”字样、内装钱币之红封筒送给妇家，俗称收茶钱。

订婚男女双方经媒人撮合，略有头绪后，即须“合肖”。

旧时以为生肖不合则不能相配，如龙与虎、蛇与鼠均会发生争斗，鸡与犬、羊与鼠均索不相和，虎羊相配会“羊落虎口”，羊鼠相配会“羊鼠俱休”等等，因而忌通婚。

男女年龄相距及属相亦有忌讳。

男女年龄相差六岁称“大六冲”，相差三岁称“小六冲”。

“小六冲”尚可，“大六冲”则忌婚配。

绍兴有谚云：

“男子属羊闹堂堂，女子属羊守空房”，以为男子属革命佳。

女子属羊运舛，以致男子多不娶属羊女子为妻，属羊女子或嫁命“硬”男子，或屈为“填房”。

此俗表明旧式婚姻不仅须门当户对，恪守父母之命，媒妁之言，且须获得迷信认可。

昔日，绍俗同族不许通婚，同性亦不能联姻。

金、刘两姓虽不同姓，但据称金姓来自刘姓，故金、刘两姓亦不得通婚。

新昌袁、吕两姓为世仇，通婚视为有违祖训。

男女双方如合肖，且均愿意结亲，即须互相送帖。

订婚吉日由女方拣送，婚日则由男方择定，女方拣定吉日后，男家出“求帖”，连同“拜贴”送至女家；女家则出“允帖”，连同“拜帖”于当日带交男家。

拜帖书有“全福”或“正肃”字样，落款为“忝姻年家眷愚弟××庄敬顿首诚拜”。

求帖余书“全福”或“正肃”字样外，另附“敬求台允”四字大红签条一纸。

允帖与求帖相同，但签条上改写“敬遵台命”。

男家送帖时，须随送荔枝、桂圆、核桃、红枣、莲子、松子、百子糕、榛子、桐子、青豆等“十全果”。

女家循例收受大部礼物。

女家出“允帖”后择日，男家“发盘”（即送彩礼），过礼订婚姻。

男家发盘有“头盘”、“二盘”、“三盘”之分。

头盘彩礼，为姑娘身价钱，含有偿付女家养育费之意。

一般按女子年龄计价：

清道光前，“越风，贫女许字，婿家聘以钱，按女齿每岁贰仟文”计；清同治后，“女稀，钱增数倍”；民国8年（1919）前后，绍兴“女子每岁须洋钱六元，至少四元”；1949年，“订婚付.的.聘金，在乡下有以一石米或石半米合女人一岁”。

范寅《越谚》“发盘”条云：

“结婚姻行聘盛，备钱银、绸缎、喜花、红贴、钗镯、粘果、结果、响果、鸡鹅、鱼肉、船亭、果亭、茶架、花雕酒、拜柬而往”。

女家收下彩礼，回赠龙糕、凤饼、袍褂料子、文房四宝、锡酒壶等物。

礼品中，男家必备花雕酒，女家必备茶叶，故有“男酒女茶”之说。

此礼仪，即“三茶六礼”。

新昌、嵊县等山区农家贫女订婚，男方一般准备一篮外货、两#壶老酒及少量聘金，由媒人送至女家即可。

男家发送头盘彩礼后，即向女家“请庚”，请问女方生日时辰，再将男女双方生辰送至择日店，请星相家排“八字”，拣定“安床”及“合卺”吉日。

请庚时，男家备两份红全贴及一对提盒送至女家。

红全贴亦称拜贴或求贴，只是求贴书有“敬求淑造”字样。

提盒内盛湘莲、白糖等“茶料”。

女家循例璧还茶料，将拜贴与允贴送至男家。

此后，男家发送二盘彩礼至女家，用于置办嫁妆。

礼仪与发送头盘时大致相同。

所送帖为红绿帖，分别书安床与合卺日辰，格式通常为“谨詹×月×日×时安床（或合卺）大吉”。

同时，男家须送成双“缎头”（绸布料子）、“衣折”（成衣）等彩礼。

少数男家头盘、二盘同时发送，俗称“随盘进”。

1．1．3中国婚庆业发展概况

来自民政部.的.统计显示，中国每年有将近1000万对新人喜结良缘，全国每年因结婚产生.的.消费总额已达近5000亿元。

巨大.的.消费额不但催生了影楼、婚宴、婚庆用品、婚庆服饰等行业，许多配套行业如摄影摄像器材、美容美发、珠宝首饰、家居用品、餐饮，甚至装饰材料、汽车、房产、银行贷款、保险理财等也相继进军这一领域。

自1990年我国第一家婚庆公司成立以来，国内.的.婚庆业现已逐渐形成一个大市场。

调查结果显示，62.9％.的.人认为结婚需要举办婚礼。

目前，北京、上海、广州、深圳等大城市.的.婚庆市场最为红火，仅北京.的.婚介机构和婚庆公司就达1000多家，为全国之最。

近几年，随着经济.的.发展，人们.的.消费水平得到提高，在消费观念上也得到了很大.的.改变，在满足了物质消费.的.基础上，已经朝精神需求方面发展，而在一些发达.的.城市，这种消费观念已经发展.的.相当成熟，而促销了象旅游、婚庆这些行业.的.火暴。

但是作为朝阳产业.的.婚庆行业，但是这个新兴.的.行业市场虽大，但却仍未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务，在服务质量、服务水平方面却存在很多.的.信任危机。

美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，从事婚庆业.的.公司、门店，也都规模不大，服务标准、收费标准参差不齐。

同时，婚庆服务品牌开发之后，“传统”项目多，服务面窄，仅限于彩车、司仪、宴会、旅游等几部分，难以满足当代青年追求.的.多元化、时尚化、个性化服务。

只有把婚庆当作一个产业来开发，婚庆市场就会越办越火。

给婚庆公司评定星级，按规格定价位。

规范了婚庆市场，激励婚庆公司提高自身素质，使新人们在举办婚礼时不再遇到那么多.