管理经济学之需求理论.ppt

管理经济学之需求理论.ppt

《管理经济学之需求理论.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《管理经济学之需求理论.ppt（89页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

2讲讲需求理论需求理论管理经济学讲义系列管理经济学讲义系列11/8/20221目标与内容l企业的成败：

满足需求的能力l需求理论的基本目标u确定和分析决定消费者的需要和欲望的基本因素u理解消费者的决策优化方法u预测销售收益。

u弹性理论及其应用消费者决策与优化消费者决策与优化个人需求个人需求市场需求市场需求与需求相关的供给与需求相关的供给前沿观点：

前沿观点：

让穷人成为消费者让穷人成为消费者总收入和边际收入总收入和边际收入价格弹性价格弹性收入弹性收入弹性交叉弹性交叉弹性应用中的问题应用中的问题11/8/20222消费者决策及其优化决策的目标：

效用（满足程度）最大决策的约束条件：

收入与选择范围（可行集）决策的理论基础：

彼得森，第85页完备性、无厌足、传递性、边际效用递减决策的方法等边际原理11/8/20223需求法则需求法则（Lawofdemand）在价格和需求量之间存在着一种反比关系：

在其它条件相同时，一种物品价格上升，该物品需求量减少。

个人需求三个基本原理：

需求法则，替代效应，收入效应11/8/20224*替代效应替代效应：

一种商品的价格上涨，会引进：

一种商品的价格上涨，会引进另一种商品的消费量增加。

（满足程度相另一种商品的消费量增加。

（满足程度相同）同）例例：

商品商品价格价格x1P1x2P2x1和x2可以相互替代，那么：

如果x1的价格P1相对变得更贵了，则x1的消费量下降，而x2的消费量上升。

个人需求11/8/20225*收入效应收入效应：

当一种物品的价格上涨，消费者的购买力就会下降。

消费者今年的收入2万，今年的物价比去年同期上涨10%，则：

物价指数为110%消费者的实际年收入为元消费者的实际购买力下降了个人需求问题：

消费者今年的收入2万，今年的物价比去年同期上涨10%，物价指数为多少？

消费者实际年收入为多少？

实际购买力下降了多少？

11/8/20226需求曲线价格变化对需求量的影响替代效应：

商品价格上升，人们转而购买替代品。

所以需求量下降。

收入效应：

商品价格上升，人们的真实收入下降，即购买力下降，所以需求量也下降。

需求曲线：

反映价格与需求量之间的关系11/8/20227一种商品的市场需求等于所有个人需求之和。

OOOP（$）P（$）P（$）QQQD1D1151045D2D21510281510613DMDM图图11市场需求曲线市场需求曲线市场需求需求曲线给出了在每一价格下对该商品的需求数量。

加总时的问题11/8/20228需求量的变动需求量的变动：

需求曲线上点的轨迹。

这些点因价格变动而在需求曲线上移动。

市场需求q影响市场需求的因素价格价格*QP11/8/20229预算集与预算线设消费者拥有的收入为y，设n类商品的消费量为x=（x1,x2,xn）,价格向量为p=（p1,p2,pn），显然有:

px=p1x1+p2x2+pnxny11/8/202210两维的情形x=（x1,x2）预算集：

消费的可行集B=（x1,x2）p1x1+p2x21弹性大，富有弹性弹性大，富有弹性Ep1单元需求单元需求（Unitaryelasticdemand）0Ep1弹性大，价格上升比例小于需求量减少比例，总收入减少；Ep1弹性小，价格上升比例大于需求量减少比例，总收入增加。

11/8/202260如果当前的价格处于非弹性需求，降价就会如果当前的价格处于非弹性需求，降价就会导致总收入的减少，涨价反而使总收入增加；导致总收入的减少，涨价反而使总收入增加；如果具有弹性需求的产品减价，则会使总收如果具有弹性需求的产品减价，则会使总收入增加，涨价则会使总收入减少；入增加，涨价则会使总收入减少；如果需求是单元弹性的，价格变化对总收如果需求是单元弹性的，价格变化对总收入就没有影响。

入就没有影响。

q价格弹性和决策11/8/202261短期弹性短期弹性（Short-runelasticity）是指时间不长，以致消费者还来不及充分调整以适应价格的变化。

长期弹性长期弹性（Long-runelasticity）是指消费者有足够的时间来进行调整以适应价格的变化。

价格弹性q影响价格弹性的因素11/8/202262表表3物品或服务估计的价格弹性电-0.13短期电-1.89长期水-0.14长期电影-3.69长期汽油-0.15短期汽油-0.78长期国外旅游-4.10长期*表表3中各种商品之间，以及同一种商品的长期和短中各种商品之间，以及同一种商品的长期和短期的价格弹性都不同。

期的价格弹性都不同。

价格弹性11/8/202263收入弹性收入弹性收入弹性（Incomingelasticity）用来衡量需求量对收入变化的反应程度。

物品或服务的收入弹性是指因收入变化1%而引起的需求量变化的百分比。

11/8/202264EI0，低档品低档品（Inferiorgoods）。

收入增加就会导致其需求量的减少。

0EI1，必需品必需品（Necessities）。

需求量受收入变化的影响较小。

EI1，奢侈品奢侈品（Luxuries）。

需求量的变化要大于收入的变化。

收入弹性q商品类型11/8/202265需求收入弹性的应用随着人们收入的增加，对不同档次商品需求增加随着人们收入的增加，对不同档次商品需求增加的速度不同。

的速度不同。

11、选择收入弹性大于、选择收入弹性大于11的商品作为开发对象，的商品作为开发对象，繁繁荣期荣期该产品的销售增长速度将快于国民收入增长该产品的销售增长速度将快于国民收入增长速度速度22、不同消费群体的收入弹性是产品开发和服务、不同消费群体的收入弹性是产品开发和服务对象选择的重要决策依据。

对象选择的重要决策依据。

（广告投放）（广告投放）33、需求收入弹性大的商品利润大、风险也大。

、需求收入弹性大的商品利润大、风险也大。

需求收入弹性小的商品利润小、风险也小。

不同需求收入弹性小的商品利润小、风险也小。

不同收入弹性商品的组合既能减少风险也会带来一定收入弹性商品的组合既能减少风险也会带来一定利润。

利润。

11/8/202266相关知识相关知识11/8/202267我国不同收入城镇居民家庭恩格尔系数最贫穷次贫穷中下中等中上富裕最富裕10%10%20%20%20%10%10%9159.8557.8256.3254.3252.6150.1848.709260.2457.9956.0653.2751.1249.6946.589359.0356.8654.0951.7948.6445.7141.459461.1657.6455.5151.1448.0844.5240.039559.4958.1254.7451.3648.1145.5940.469658.2756.4952.8149.8647.1543.9039.839757.0954.2651.0947.9644.0741.7437.269854.3452.1749.5446.2142.9639.9435.1211/8/202268我国城镇和农村居民恩格尔系数的变化19781980198519901993城镇52.2454.2550.12农村66.0961.7757.7958.8058.0519941995199619971999城镇49.849.9248.5946.4141.9农村58.8658.6256.3355.0552.611/8/20226911/8/20227011/8/202271社会弱势群体收入与需求恩格尔法则告诉我们，在经济繁荣时恩格尔法则告诉我们，在经济繁荣时期，农民不可能象从事其他职业的人那期，农民不可能象从事其他职业的人那样富裕起来。

因为食品的消费不会跟国样富裕起来。

因为食品的消费不会跟国内生产总值保持同步增长，农民的收入内生产总值保持同步增长，农民的收入不会象国民收入那样增长得快。

不会象国民收入那样增长得快。

但制度的变革部分抵消了这个趋势，但制度的变革部分抵消了这个趋势，如如19401940年，一个美国农民种植的粮食可年，一个美国农民种植的粮食可养活养活1111个人，今天已可养活个人，今天已可养活8080人以上。

人以上。

11/8/202272交叉弹性是用来衡量需求量对其他物品价格变化的反应程度。

一种物品的交叉弹性交叉弹性（Crosselasticity）定义为某种其它物品的价格每变化1%，会使该物品的需求量变化百分之几，即：

交叉弹性11/8/202273如果Ec0，y价格的增加会导致x需求量的增加，这两种物品就称为替代品替代品（Substitutes）。

当Ec0时，相关物品或服务被称为互补品互补品（Complements）。

y的涨价会减少y的需求量。

y需求量的减少会使对x的需求也减少。

注意注意：

交叉弹性不具有对称性。

交叉弹性q替代品和互补品11/8/202274小结一般地，商品或服务在高价位时的需求弹性小于低价位时的需求弹性价格弹性对于以增加销售收入为目标的价格策略有重大指导作用收入弹性可以为厂商的新产品（尤其是奢侈品）的开发提供决策支持交叉弹性可以帮助确定市场范围和竞争对象11/8/20227511/8/202276弹性:

理论应用高等教育的需求弹性:

学费问题1992年，某高校学费是4000元，入学人数为5000人，2002学费增加到8000元，入学人数为5500人。

需求曲线是否是向上倾斜的？

在过去的10年里,学费上涨了1倍,但学校的入学的人数并没有减少,反而增加。

你认为高等教育是缺乏弹性的吗？

案例：

汽油上升的短期和长期效应11/8/202277需求的外部性Uptothispointwehaveassumedthatpeoplesdemandsforagoodareindependentofoneanother.Iffact,apersonsdemandmaybeaffectedbythenumberofotherpeoplewhohavepurchasedthegood.正的外部性副的外部性11/8/202278NetworkExternalitiesApositivenetworkexternalityexistsifthequantityofagooddemandedbyaconsumerincreasesinresponsetoanincreaseinpurchasesbyotherconsumers.Negativenetworkexternalitiesarejusttheopposite.11/8/202279NetworkExternalitiesTheBandwagonEffectThisisthedesiretobeinstyle,tohaveagoodbecausealmosteveryoneelsehasit,ortoindulgeinafad.Thisisthemajorobjectiveofmarketingandadvertisingcampaigns（e.g.toys,clothing）.11/8/202280NetworkExternalitiesTheSnobEffectIfthenetworkexternalityisnegative,asnobeffectexists.Thesnobeffectreferstothedesiretoownexclusiveoruniquegoods.Thequantitydemandedofa“snob”goodishigherthefewerthepeoplewhoownit.人有一种渴望获得“排他性”商品的欲望（名贵汽车、手表、时装），这种商品的价格越高，拥有它的人就越少，而拥有者越少就越是对那些拥有snob情结的人具有吸引力。

（