第4章旅游者的需要与动机.ppt

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第四章第四章旅游者的需要与动机旅游者的需要与动机第一节旅游需要第二节旅游动机学习目标学习目标了解需要与动机的概念、特点及分类；分析影响旅游者需要和动机的因素；掌握旅游需要的理论、作用及其发展趋势；理解旅游动机的概念、功能，掌握旅游动机的类型；针对旅游营销激发旅游者的动机。

关键词关键词旅游需要马斯洛需要层次理论单一性需要复杂性需要旅游动机导读导读人们为什么要去旅游？

选择旅游休闲活动的原因是什么？

不同的人为什么会有不同的旅游行为？

旅游者会选择不同的旅游目的地，如有的人会游览世界各国、有的人要去自己祖先的故土寻根，有的人要去探亲访友，有的人去探险。

是什么驱动力推动这些旅游行为？

答案有许多。

从心理学的原理来解释，这些行为的原因和动力正是旅游的需要和动机。

旅游者的需要和动机是多样的。

【案例案例4-14-1】旅行是多样性生活之源旅行是多样性生活之源不久前的一个夏天，三位青年女教师利用部分暑假时间去旅行。

在这儿，我们分别给她们取名为安，巴巴拉和凯西。

下面是她们旅行的一个简述。

情况1：

安与一个亲密朋友一起在欧洲旅行十七天。

她们的旅行是一位旅行代理人安排的。

该代理人安排她们参加了一个旅行团，于六月下旬从芝加哥飞赴伦敦。

在伦敦，该团逗留在雪里顿塔公园旅馆。

三天后，她们飞抵巴黎。

在以后的两个星期里，这个旅行团按一个紧张的日程表行动：

他们乘火车从巴黎到日内瓦，从日内瓦坐公共汽车到米兰、热那亚与罗马。

在罗马呆三天后，该团又飞到马德里。

在那儿度过旅程的最后几天，接着该团告别导游，登上波音747飞机返家。

【案例案例4-14-1】旅行是多样性生活之源旅行是多样性生活之源情况2：

巴巴拉也去欧洲旅行，但她是只身登上旅途的。

她从芝加哥乘火车到纽约，在纽约花了两天时间等候飞往伦敦的莱克尔公司的DC10型飞机。

她在伦敦租了一辆小汽车，花五天时间悠闲自在地漫游了苏格兰高地，并设法寻找她所在的中学校长的一个朋友，但没有成功。

她返回伦敦，乘飞机抵阿姆斯特丹，买了一张全欧通行票，花两个星期上下火车于杜塞尔多夫、法兰克福、斯图加特和苏黎世。

然后，她飞抵巴黎，在那儿度过一个星期。

最后，返回伦敦，设法赶上了飞返纽约的莱克尔公司的喷气机。

情况3：

凯西从芝加哥乘飞机到西雅图，又到弗尔班克斯，阿拉斯加。

她曾在阿拉斯加大学注册就读为期六星期的人类学课程。

她在该大学进行了三天的“定向”学习之后，乘飞机到阿拉斯加的巴什尔。

在以后的五个星期里，她到阿拉斯加西南部的一些阿留申印第安人村落旅游，大部分是乘坐小型飞机。

她通常在每个村子呆三夭，和阿留申人同吃同住。

她原定坐飞机经西雅图回家，但途中情不自禁地接受了一个同学的邀请，乘小汽车沿阿拉斯加公路与内地道路返抵西雅图。

【案例案例4-14-1】旅行是多样性生活之源旅行是多样性生活之源三个人度过的假期大不相同。

两人到欧洲旅行。

其中一人是单独旅行的，另一个人则和一个朋友随旅行团旅行。

她们所到的旅游目的地也不同，一人的巡游是经严密组织的，而另一人极为灵活。

第三人的假期似乎既与教育也与旅行有密切的关系。

假如我们设想，每人都在其暑假旅行中过得很愉快，同样心满意足地回到家里，那么，怎么解释他们为何选择如此相异的度假方式呢？

很明显，这个问题的回答是，她们的选择适合她们的不同层次的需要，因为，每个人都以不同的动机行事。

如果每个人动机相同，许多人就会赴同样的旅游目的地，做同样的事情，投宿同样类型的旅馆，使用同样的交通工具。

但事实上，旅行动机与爱好因人而异。

我们现在就要探究这些相异之处。

我们还要指出并讨论一个重要的共性，各种形式的游乐或许都是以这个共性为基础的。

爱德华简小梅奥，兰斯皮贾维斯.杭州：

浙江教育出版社，1986:

178180【扩展阅读扩展阅读4-14-1】旅游动机的类型旅游动机的类型A.A.追新猎奇型动机追新猎奇型动机1、教育文化动机一一学习，提高欣赏能力，陪同学术领袖或演讲人旅行。

2、家系研究。

3、感受异国情调去夏威夷、波利尼西亚、日本、泰国、印度。

4、获求各种满足及力量感、自由感隐居、飞行、驾驶、航海、乘火车飞驰。

5、异地觅新友。

6、培养洞察力唤醒感觉力，提高认识力。

情况2：

巴巴拉也去欧洲旅行，但她是只身登上旅途的。

她从芝加哥乘火车到纽约，在纽约花了两天时间等候飞往伦敦的莱克尔公司的DC10型飞机。

她在伦敦租了一辆小汽车，花五天时间悠闲自在地漫游了苏格兰高地，并设法寻找她所在的中学校长的一个朋友，但没有成功。

她返回伦敦，乘飞机抵阿姆斯特丹，买了一张全欧通行票，花两个星期上下火车于杜塞尔多夫、法兰克福、斯图加特和苏黎世。

然后，她飞抵巴黎，在那儿度过一个星期。

最后，返回伦敦，设法赶上了飞返纽约的莱克尔公司的喷气机。

【扩展阅读扩展阅读4-14-1】旅游动机的类型旅游动机的类型7、参加政治运动、支持竞选、参加政府听证会。

8、去自己的度假别墅和度假公寓。

B.B.近追新猎奇型动机近追新猎奇型动机9、宗教朝圣或接受神的启示。

10、参加体育比赛和体育活动。

12、事务旅行。

出席大会、会晤、年会。

13、看戏旅行，参加特种娱乐。

14、体验新生活方式。

罗伯特麦金托什，沙西肯特格普特.旅游的原理、体制和哲学.杭州：

杭州大学出版社，1983C.C.中间型动机中间型动机15、轻松愉快纯粹寻找欢乐。

16、与亲戚朋友欢聚。

17、健康换换气候环境，享受阳光、矿泉。

18、需要获得新鲜感。

19、逃避生活中的烦恼事。

20、感受旅游地真正的魅力吸引或受幻觉的召唤。

21、美的欣赏游览国家公园、森林、湖泊、野地及小舟旅行，海滨旅行。

22、寻求享乐美餐、舒适而豪华的环境享受、休息、轻松。

23、购物购买纪念品、礼品、昂贵物品，如照相机、钻石、皮革、小汽车、古董、艺术品。

24、享受乘坐交通工具的乐趣乘坐游船（在船上品尝食品，小酌），乘坐舒适的火车、公共汽车、飞机和汽车。

25、旅行前后的乐趣计划旅行；期待；为旅行而学习和了解相关信息；给人看照片和谈旅游经历。

D.D.近安乐小康型旅游动机和安乐小康型旅游动机近安乐小康型旅游动机和安乐小康型旅游动机26、办理家庭或个人事务。

27、自我提高，追求地位。

28、为被接纳、为获得社交满足而旅行。

30、访问新闻报道提到的地方。

31、在游乐场里游戏。

第一节第一节旅游需要旅游需要一、需要一、需要二、旅游需要二、旅游需要旅游需要是人类一般需要的一个组成部分，与一般需要有密切的关系。

一、需要一、需要

（一）需要定义和特征

（一）需要定义和特征11、定义、定义需要是个体感到某种缺乏或不平衡而力求满足的内心状态。

需要的对象性。

需要的紧张性需要的差异性需要的连续性需要的驱动性需要的社会性

（2）特征需要的对象性需要的对象性人的任何需要都指向一定的对象，具有自己的内容，需要也总是伴随着需要对象的扩大而发展，需要的区别常常表现于需要对象的不同。

例如：

各种旅游需要的存在，依赖于经销商提供了众多的旅游产品，而且旅游需要的种类会随着旅游产品的日益丰富而不断增加，目前旅游市场提供了丰富的旅游产品，文化旅游、民俗旅游、宗教旅游、生态旅游、红色旅游、探险旅游、休闲旅游、乡村旅游、都市旅游、事件旅游等。

需要的紧张性需要的紧张性当人们产生某种需要时，就会在生理上和心理上造成紧张与不安，让人感受到不适感、烦躁感，从而指向需要对象，在头脑中产生某种心理需求。

例如，旅游者在游览活动中，如导游缺乏讲解，旅游者会抱怨或投诉，对景区观赏的求知的需要要求得到满足。

需要的驱动性需要的驱动性需要是人类行为动力系统的基本结构，是有机体活动的积极性的源泉。

当人有了心理的需求时，能够消除生理上和心理上的紧张性，到达身心的平衡，在力求去实现身心的平衡状态时，就产生了驱动力，驱使人们采取一定的行动，追求特定的目标，满足自己的需要。

人产生了某种缺乏或不平衡的状态，新的需要就产生了。

需要对行为的驱动作用是间接的，它必须转化成动机后，才能直接驱动行为。

例如：

人们有的感受到工作生活的单调、枯燥，无趣，或者工作生活压力太大，感到紧张、烦躁，需要身心放松，他们可能会去休闲、娱乐、探险、旅游、健身等等。

需要的差异性需要的差异性人与人之间的需要有共同的方面，也有不同的方面。

人的需要会受到职业、年龄、个性、经验、价值取向等方面的影响，表现出明显的差异性。

例如：

在旅游活动中，都想要了解和学习历史的旅游者，有人会去文物古迹考察历史史实、历史名人、历史轶事、历史年代等，有人会参观历史博物馆，有人选择历史书籍去阅读，对历史的喜爱都表现出了个人需要的差异性和不同的行为活动方式。

需要的连续性需要的连续性人的有一些需要保持有明显的周期性的连续产生，会反复出现，如饮食、睡眠等需要。

人的有的需要得到满足后，又会产生新的需要，新的需要又推动人们去从事新的活动，使人的活动不断得到新的发展。

正是需要的连续性，使旅游从业者不断开发新的旅游产品，不断满足旅游者的新的多样性的需要。

例如：

旅游者游览了佛教四大名山之一的普陀山以后，可能会产生看四大名山的强烈需要，寻找机会去九华山、五台山和峨眉山观光游览。

需要的社会性需要的社会性人的生理需要受社会生活条件所制约，具有社会性。

如动物的生理需要的对象是依赖于自然环境的自然物体，而人类的生理需要的对象是需要通过社会生产劳动生产自己所需要的对象，人类的生理需要的满足也需要去遵从于社会的伦理道德准则和规范，人类的生理需要都有其明显的社会性。

人的社会需要是社会存在和发展的必要条件，是在生理需要的基础上，通过社会实践和教育活动的影响形成和发展起来的，受现实的社会生活条件的影响，在不同的社会时期、不同的社会阶层、不同的民族、不同的风俗习惯、不同的社会价值观念的影响下，人类才有了多样性的社会需要。

（二）马斯洛的需要层次理论

（二）马斯洛的需要层次理论美国人本主义的心理学家马斯洛1943年在调动人的积极性的理论中提出需要层次理论，提出人类有五种基本需要，生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重需要和自我实现的需要，后来在尊重需要和自我实现需要之间增加了认知需要和审美需要。

需需要要的的相相对对高高峰峰心理的发展式心理的发展式马斯洛描述的五种主要需要相对突马斯洛描述的五种主要需要相对突出的渐进变化关系出的渐进变化关系生理的生理的安全的安全的社交的社交的尊重的尊重的自我实现的自我实现的1、生理需要生理需要（PhysiologicalNeed）是人们最基本、最强烈、最明显的需要，它是人类维持生存和种族延续的需要，例如，对食物、水、睡眠、运动、空气、阳光、排泄、性等的需要，是人和动物共有的。

旅游者去名山大川消夏避暑，在冰天雪地溜冰滑雪；或者离开嘈杂喧闹的城市，奔向宁静清新的乡村；或者走出钢筋水泥的丛林，漫步乌语花香的郊野。

有时他们离开居住地，甚至只是为了去晒晒太阳、喝喝啤酒、吃点小吃、呼吸一下新鲜空气等等休闲旅游行为和生理需要有密切的关系。

22、安全需要、安全需要（SafetyNeed）对熟悉、稳定、秩序、安全、公平、一致、保障、受保护以及避免灾难、威胁、混乱的需要。

安全需要存在于人的所有生命活动中，在童年时期最强烈，安全需要贯穿于旅游者的吃、住、行、娱、游、购的活动中。

旅游者参加旅游团、入住星级饭店、游览著名景区、乘坐名牌旅游车、选择大型客机等等，都是对离安全需要的追求，在旅游活动中希望获得生命财产的安全，要求避免意外事件的发生，获得安全保障。

旅游市场需要加强行业的安全管理，不仅提供安全保险服务，更重要是加强增强从业人员的安全责任教育。

33、爱与归属需要、爱与归属需要（BelongingnessandLoveNeeds）是人类希望得到他人或群体组织的承认、接纳、支持，成为群体组织中的一员，相互交往、联系，保持亲切、融洽的人际关系，能够得到亲情、友情、爱情的需要。

旅游是象征性的社会行为，在愉悦的旅游环境中，结识新朋友，得到旅游团队群体的接纳、支持、关心、爱护，获得友谊，甚至爱情。

此外，来中国大陆的港澳台同胞、海外华人华侨，为了缅怀先辈、重温历史、探亲访友等等，也是属于归属和爱的需要。

44、尊重需要、尊重需要（EsteemNeed）是个体对尊严和价值的追求，包括自尊和他尊。

自尊包括对获得信心、实力、