研究专题：卡拉杰克模型及发展.ppt

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试对上图进行解释，并举例说明。

7战略采购品战略采购品:

指指价值比例高、产品价值比例高、产品要求高要求高，同时又，同时又只能靠个别供应只能靠个别供应商供应或者供应难以确保商供应或者供应难以确保的物品。

的物品。

如：

汽车的发动机、电视机的显像管、计算机的CUP等。

8瓶颈采购品：

瓶颈采购品：

价值比例虽然不高价值比例虽然不高、但供应保障不力的物品但供应保障不力的物品。

如：

食品厂的某种添加剂、汽车的某种专用零配件9集中采购品：

价值比例较高，集中采购品：

价值比例较高，但很容易从不同的供应商处购但很容易从不同的供应商处购得的物品得的物品。

如：

基本的原材料、制成品、紧固件和涂料10正常采购品：

价值低，有大量正常采购品：

价值低，有大量供应商的物品。

供应商的物品。

如：

办公用品、如：

办公用品、MROMRO（Maintenance,repair,operatingMaintenance,repair,operating）11分类的采购策略分类的采购策略战略采购品战略采购品：

找到可靠的供应商：

找到可靠的供应商并发展同他们的并发展同他们的伙伴关系伙伴关系，通过，通过双方的共同努力去改进产品双方的共同努力去改进产品质量质量，提高提高交货交货可靠性，降低成本并组可靠性，降低成本并组织织供应商早期供应商早期参与本公司的产品参与本公司的产品开发。

开发。

12集中采购品：

集中采购品：

降低采购成本降低采购成本，追，追求最低价格。

求最低价格。

集中采购集中采购统一同供应商谈判；采统一同供应商谈判；采用招标的方式竞价。

用招标的方式竞价。

13瓶颈采购品：

瓶颈采购品：

确保供应确保供应，必要的时候可，必要的时候可提高一提高一些价格些价格，通过风险分析制订应急，通过风险分析制订应急计划，与供应商改善关系以确保计划，与供应商改善关系以确保供应。

供应。

14正常采购品：

正常采购品：

提高行政效率，采用程序化、规提高行政效率，采用程序化、规范化、系统化的工作作业方式，范化、系统化的工作作业方式，提高工作的准确性和效率。

提高工作的准确性和效率。

15分类的采购策略表分类的采购策略表PurchasingstrategiesintheKraljicmatrixApoweranddependenceperspective回答如下问题本文研究的问题是什么?

研究的背景是什么？

研究的目的和意义是什么?

涉及到的采购管理相关知识有哪些?

研究的方法是什么?

文中对relativepower和interdependence是如何定义的文章提出的假设验证后是否全部成立?

本文存在的问题是什么？

17研究的问题采购战略问题采购战略选择问题基于不同的买卖双方实力和依赖性下的采购战略选择问题。

18研究背景四象限分类法确定的采购战略过于笼统，没有结合企业与供应商之间关系的不同情况。

现实中，采购战略的确定很大程度上依赖于买卖双方的实力（power）和相互依赖性（interdependence）。

19研究目的和意义研究目的：

文章写作的目的是为了验证文验证文献研究中得到的一些假设献研究中得到的一些假设。

研究意义：

指导企业在不同情况下选择不同的采购战略20涉及到的相关知识采购物品的模块分类法采购战略的分类采购方与供应商之间的关系2122ThePurchasing-ProductPortfolioMatrixUsingFinancialImpactandSupplyRiskasCriteriaPurchasingstrategy1.Maintainstrategicpartnership2.Acceptlocked-inpartnership3.Terminateapartnership4.Acceptdependence,reducethenegativeconsequences5.Reducedependenceandrisk,findothersolutions6.Exploitbuyingpower7.Developastrategicpartnership8.Poolingofrequirements9.Individualordering,pursueefficientprocessingBuyersdependenceLogisticalindispensabilityNeedforsupplierstechnologicalexpertiseAvailabilityofalternativesuppliersSwitchingcostsbuyerOverallbuyersdependenceSuppliersdependenceFinancialmagnitudeNeedforbuyerstechnologicalExpertiseAvailabilityofalternativebuyersSwitchingcostssupplierOverallsuppliersdependence研究方法1、文献研究2、理论假设和验证3、量化处理（定性问题定量化）4、实地调研实证分析26文中对relativepower和interdependence是如何定义的买方对卖方的依赖性大一些,则卖方的相对实力就强;买方对卖方的依赖性,和卖方对买方的依赖性之和,就是相互依赖性.27文章提出的假设验证后是否全部成立?

只有1A有问题,其他全部得到了验证.28存在的问题1.调研的数据来源还不够广泛2.本文是从买方的视角进行的研究,对卖方的关注不够,未来还要从供应链全局的研究各方的关系.29对采购管理实践人员的启示采购战略的制订是灵活的;单纯地根据采购物资四象限分类,去确定采购战略会有偏颇;采购战略的制订除了取决于物资的价值采购风险因素外,还与采供双方的实力和相互依赖性有关.除此之外,如何制订适合不同类型物资不同情况下的采购战略,需要实事求是地分析.30点评文章对传统的“四象限”图进行了深入研究，研究视角上有突破。

（问题抓得准）文章的假设来自于大量“已有文献”，并切合实际。

（文献看得透）文章对“实力和依赖性”等难以量化的指标进行了量化。

（量化要科学）进行了大量的实际调查研究，验证提出的假设。

（调研很重要）