外贸单证1导论.ppt

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2000年以来中国对外贸易额年以来中国对外贸易额万亿美元万亿美元外贸经营权管理的历史沿革外贸经营权管理的历史沿革第一阶段：

建国之初至第一阶段：

建国之初至1978年，外贸经营实行高度年，外贸经营实行高度集中的国家统一经营。

（集中的国家统一经营。

（100家）家）第二阶段：

第二阶段：

80年代，权利下放成为这一阶段经营权年代，权利下放成为这一阶段经营权改革的主旋律。

改革的主旋律。

（6000家）家）第三阶段：

第三阶段：

1989-1991年的三年治理整顿时期。

年的三年治理整顿时期。

（2360家）家）第四阶段：

九十年代，建章立制、规范审批阶段。

第四阶段：

九十年代，建章立制、规范审批阶段。

（23749家）家）第五阶段：

九十年代末至第五阶段：

九十年代末至2004年年6月底，由审批制月底，由审批制逐步向备案登记制过渡。

逐步向备案登记制过渡。

（12万家）万家）第六阶段：

第六阶段：

2004年年7月至今，外贸经营权管理实行月至今，外贸经营权管理实行备案登记制。

（备案登记制。

（75.5万家）万家）第一章第一章导论导论l掌握国际贸易的基本流程掌握国际贸易的基本流程l掌握象征性交货和单据买卖的实质掌握象征性交货和单据买卖的实质l了解国际贸易法规与惯例了解国际贸易法规与惯例第一节第一节国际贸易基本流程国际贸易基本流程n交易前的准备阶段交易前的准备阶段行情调研、商品市场调研、客户调研、广告宣传行情调研、商品市场调研、客户调研、广告宣传和商标注册等。

和商标注册等。

n交易磋商和订立合同阶段交易磋商和订立合同阶段询盘、发盘、还盘和接受询盘、发盘、还盘和接受n履行合同阶段履行合同阶段出口业务（催证、审证、备货、托运、报检、报出口业务（催证、审证、备货、托运、报检、报关、发运、制单结汇、核销和出口退税等）关、发运、制单结汇、核销和出口退税等）进口业务（开证、租船订舱、催装、保险、审单、进口业务（开证、租船订舱、催装、保险、审单、购汇赎单、商检、报关、提货、验收等）购汇赎单、商检、报关、提货、验收等）第二节第二节象征性交货与单据买卖象征性交货与单据买卖n象征性交货象征性交货“凭单付款凭单付款”、“凭单交货凭单交货”与实际交货的区别与实际交货的区别P4案例分析案例分析n象征性交货的特点象征性交货的特点公平特征公平特征效率特征效率特征第三节第三节国际法规与惯例国际法规与惯例n与合同有关的与合同有关的联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约n与国际结算有关的与国际结算有关的URC522、UCP600n与贸易术语有关的与贸易术语有关的1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则、1990年美国对年美国对外贸易定义修订本外贸易定义修订本、2010通则通则第三节第三节国际法规与惯例国际法规与惯例n与国际贸易运输有关的与国际贸易运输有关的l与海运有关的与海运有关的u与提单有关的与提单有关的海牙规则海牙规则、维斯比规则维斯比规则和和汉堡规则汉堡规则u与海运单有关的与海运单有关的国际海事委员会海运单统一规则国际海事委员会海运单统一规则l与公路运输有关的与公路运输有关的CMR公约公约l与铁路运输有关的与铁路运输有关的国际货约国际货约和和国际货协国际货协l与航空运输有关的与航空运输有关的华沙公约华沙公约第三节第三节国际法规与惯例国际法规与惯例n与国际货物运输保险有关的与国际货物运输保险有关的l中国保险条款中国保险条款l仓至仓条款仓至仓条款p11案例分析案例分析l伦敦保险协会海运货物保险条款伦敦保险协会海运货物保险条款n与国际贸易仲裁有关的与国际贸易仲裁有关的国际商事仲裁示范法国际商事仲裁示范法、中国国际经济贸易中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁规则仲裁委员会仲裁规则n1商品和货源情况。

包括商品的特点、品质、规格、商品和货源情况。

包括商品的特点、品质、规格、包装，国内生产数量、可供出口数量、当前库存及国内包装，国内生产数量、可供出口数量、当前库存及国内需要量等；需要量等；n2国外市场情况。

包括国外商品生产、消费、国外市场情况。

包括国外商品生产、消费、贸易贸易情情况，主要进出口国家的交易情况，今后发展变化的趋势，况，主要进出口国家的交易情况，今后发展变化的趋势，国外主要市场经营该商品的基本做法、销售渠道等；国外主要市场经营该商品的基本做法、销售渠道等；n3经营历史情况。

包括我进出口商品在国际市场上所经营历史情况。

包括我进出口商品在国际市场上所占的地位，主要进出口地区及销售情况，国内外客户的占的地位，主要进出口地区及销售情况，国内外客户的具体反映，经营该商品的经验、教训等；具体反映，经营该商品的经验、教训等；n4经营计划安排。

主要包括进出口商品的数量、金额，经营计划安排。

主要包括进出口商品的数量、金额，对某国或某地区出口或进口的数量、进度等；对某国或某地区出口或进口的数量、进度等；n5营销策略。

包括客户利用措施，采取的营销策略。

包括客户利用措施，采取的贸易贸易方式、方式、价格的掌握、收汇方法、进出口销售的原则策略等。

价格的掌握、收汇方法、进出口销售的原则策略等。

返回案例分析1n如果美国某公司在阿根廷设立了一个分公如果美国某公司在阿根廷设立了一个分公司；阿根廷公司与美国总公司签订了一份司；阿根廷公司与美国总公司签订了一份来料加工合同，合同规定阿根廷公司从美来料加工合同，合同规定阿根廷公司从美国总公司购买机器设备，从美国分公司购国总公司购买机器设备，从美国分公司购得原材料并加工为成品，由美国分公司负得原材料并加工为成品，由美国分公司负责将加工后的成品回购再转卖给美国总公责将加工后的成品回购再转卖给美国总公司，由总公司在国际市场销售。

这项涉外司，由总公司在国际市场销售。

这项涉外经贸活动中所包括的货物贸易是否具有经贸活动中所包括的货物贸易是否具有“国国际性际性”？

n联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约对货物对货物贸易是否具有贸易是否具有“国际性国际性”采用了单一的采用了单一的“营业营业地标准地标准”，即以买卖双方的营业地处于不同，即以买卖双方的营业地处于不同国家为标准。

本案例中，阿根廷公司从美国家为标准。

本案例中，阿根廷公司从美国分公司购买原材料，美国分公司从阿根国分公司购买原材料，美国分公司从阿根廷公司回购产成品的交易，两个公司营业廷公司回购产成品的交易，两个公司营业地均在同一个国家地均在同一个国家阿根廷，因而它们阿根廷，因而它们之间的贸易不具有国际性，属于国内贸易。

之间的贸易不具有国际性，属于国内贸易。

阿根廷公司从美国总公司购买机器设备；阿根廷公司从美国总公司购买机器设备；美国分公司将回购的产品再卖给美国总公美国分公司将回购的产品再卖给美国总公司的交易属于营业地不在同一国家的两公司的交易属于营业地不在同一国家的两公司间贸易，属于国际贸易。

司间贸易，属于国际贸易。

返回Case：

1973年，某公司出售一批核桃给英国客户，年，某公司出售一批核桃给英国客户，共计共计1700公吨，价格条件公吨，价格条件CIF伦敦。

因核桃伦敦。

因核桃属于季节性较强的商品，因此，按照行业属于季节性较强的商品，因此，按照行业惯例，合同订有惯例，合同订有“到货期限到货期限”条款，如届时条款，如届时货物未到，买方有权扣价或拒收。

后来货货物未到，买方有权扣价或拒收。

后来货物果然延迟到达，英国客商要求扣价。

物果然延迟到达，英国客商要求扣价。

试问该合同是真正的试问该合同是真正的CIF合同吗？

英国合同吗？

英国客商扣价的做法合理吗？

客商扣价的做法合理吗？

返回案例分析案例分析2某外贸企业进口散装化肥一批，曾向保险公司某外贸企业进口散装化肥一批，曾向保险公司投保一切险。

货抵目的地后，全部卸至港务公司投保一切险。

货抵目的地后，全部卸至港务公司仓库。

在卸货过程中，外贸企业与装卸公司签订仓库。

在卸货过程中，外贸企业与装卸公司签订了一份灌装协议，并立即开始灌装。

某日，由装了一份灌装协议，并立即开始灌装。

某日，由装卸公司根据灌装协议将已灌装成包的半数货物堆卸公司根据灌装协议将已灌装成包的半数货物堆放在港区内铁路边堆场，等待铁路转至他地以交放在港区内铁路边堆场，等待铁路转至他地以交付不同买主。

另一半留在仓库尚待灌装的散货，付不同买主。

另一半留在仓库尚待灌装的散货，因受台风袭击，遭受严重湿损。

外贸企业遂就遭因受台风袭击，遭受严重湿损。

外贸企业遂就遭受湿损部分向保险公司索赔，被保险公司拒绝。

受湿损部分向保险公司索赔，被保险公司拒绝。

对此，予以评论。

对此，予以评论。

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