富光水杯营销策划书.docx
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富光水杯营销策划书
富光水杯营销策划书
篇一：
富光实业股份有限公司市场营销策划案
目录
1公司简介.................................................................12企业市场营销环境分析...................................................1
宏观环境...........................................................1
微观环境...........................................................23市场调查与预测..........................................................24市场细分、目标市场及市场定位..........................................3
市场细分...........................................................3
目标市场...........................................................3
市场定位...........................................................35产品策略.................................................................3
产品组合...........................................................4
新产品开发.........................................................4
品牌：
.............................................................46定价策略.................................................................47分销渠道策略.............................................................4
代理商销售.........................................................4
上销售...........................................................58促进销售策略.............................................................5
人员推销...........................................................5
广告策划:
..........................................................5
营业推广...........................................................5
公共关系...........................................................5总结........................................................................6参考文献...................................................................7
1公司简介
安徽省富光实业股份有限公司（原为安徽省富光塑胶有限公司），创建于1984年。
最初名为肥西县三河塑料配件厂，1993年更名为合肥市三河富光塑胶有限公司，1998年正式更名为安徽省富光塑胶有限公司。
XX年12月，公司更名为安徽省富光实业股份有限公司。
经过二十多年的发展，已成为中国饮水口杯行业的生产制造基地。
富光实业始终坚持以“一流的质量，优质的服务”为市场准则，坚持以“顾客满意至上”的营销理念，积极引导饮水杯消费潮流，最大限度地满足多样化、追求高质量产品的市场需求，扩大和完善营销络，更好地树立“富光”的品牌形象，成为口杯行业的销售典范。
公司坚持以人为本的管理理念，注重加强内部员工培训与教育，与西安交通大学、合肥工业大学、浙江美术学院、中国科技大学等高校保持着密切的联系，以优越的办公条件和优厚的薪酬吸引高级人才的加盟，从而使富光产品的研发和技术创新能力始终走在业界的前列。
富光实业集研发、设计、制造及销售于一体，基础设施完善，技术力量雄厚。
拥有国内最先进的注塑设备260多台套，工程技术人员200多名。
公司在口杯用品生产领域具有较强的研制开发能力，取得各类专利技术28项（受理发明专利两项）。
富光“泡茶师”和“塑玻双层杯”获XX年度安徽省省级新产品，XX年，富光技术中心被省经济委员会等7部门确定为省认定企业技术中心，科研水平在同行业中一直处于领先地位。
富光实业现拥有五大事业部：
塑胶事业部、真空杯事业部、玻璃杯事业部、安全帽事业部和外贸事业部。
公司于XX年3月顺利通过ISO9001：
XX国际质量管理体系认证，同年12月份取得进出口贸易自主经营权。
根据国家质检总局市场准入制的要求，富光塑料口杯和安全帽产品均已通过“QS”质量安全认证，并取得国家质检总局颁发的“全国工业产品生产许可证”。
2企业市场环境分析
宏观环境
目前，国家大力支持民营企业的发展，使富光的发展得到了有力的支持，尤
其国家近几年大力扶持中东部地区发展，这对民营企业是个很好的发展机遇，企业发展前景广阔。
另一方面，我国早已加入WTO，国家大力支持国内产品出口，这对富光产品的出口有很大的帮助，目前富光产品的销售络已覆盖全国，已出口东南亚、美国、加拿大、欧盟等国际市场。
但是，目前国际市场动荡，新一轮的金融危机即将到来，这对富光企业开拓国际市场是一个很大的挑战，企业在面临机遇的同时也将遭遇到很大的风险。
微观环境
饮水杯是人们日常生活中必不可少的一部分，富光经过多年的市场销售，受到消费者的大力欢迎，具有良好的市场口碑，消费者在购买饮水杯时，富光的产品成为消费者首选的对象，消费者对产品的质量表示满意，对产十分亲睐。
在竞争者当中，日本的特百惠、美国的米奇、韩国的乐扣乐扣等品牌虽然拥有多年的市场信誉，但这些品牌的产品价格高，种类不齐全，对富光的产品虽有威胁但威胁不大，而在国内，如上海的希诺、深圳的福利康以及国内最大的不锈钢生产商哈尔斯对富光部分产品将造成一定的威胁，将是富光占领国内市场的最大竞争对手。
随着经济的发展，居民的消费水平越来越高，对生活用品的消费将不断提高，饮水杯作为人们日常生活中必不可少的生活用品，未来的市场容量将越来越大。
3产品分析与预测
据有关资料显示，富光饮水杯自XX年连续六年产销量稳居全国同行业第一，憧憬未来，富光的市场前景广阔，市场容量十分庞大。
“富光”品牌和“富光”商标已成为业界一面辉煌的旗帜，并成为中国饮水杯行业的排头兵和领头雁。
在众多饮水杯生产企业当中，富光生产的产品种类齐全，款式多样，产品性能高，质量可靠。
虽然企业的生产规模较小，品牌影响较小，但是经过多年的市场销售，已在消费者心中建立了良好的品牌形象，这对产品未来扩大市场有很大的帮助。
目前企业所欠缺是不具有自主创新的高性能产品，这使企业在与国际产品竞争时，会降低产品的竞争水平，因此，企业应该加大人才和技术投入，生产出更多具有较强竞争实力的产品，使企业在国际市场上占领一席之地。
未来，富光的产品将走向国际市场，成为家喻户晓的饮水杯品牌，成为消费者购买饮水杯时的首选产品，产品在消费者心目中建立了良好的信誉度和满意度，在市场上占有较大的份额。
同时，富光也将产品向高性能、高品质靠拢，生
产出更多更好的高端产品，适应消费者的需求，使产品不断开发创新，将产品推向国际，走向世界。
4市场细分及市场定位
市场细分
分为低消费群体和高收入人群两个市场。
在低消费人群如青少年市场中，应主要针对杯子的外观以及包装两个方面进行推销。
青少年主要注重时尚，在外型上要着力达到个性与时尚并存的效果。
而对于高收入人群如中老年人市场，要注重产品的性能，注重产品的实际效果，主要针对产品对水质的保温与过滤方面，体现其产品的健康与使用的效果。
目标市场
当前富光产品的销售对象主要是消费水平较低的青少年群体，未来富光将生产出更多高性能、高品质的产品，因此，应将目标市场定为高收入人群的中老年消费群体，提升产品档次。
市场定位
目前，富光在国内已占领较大的市场份额，在国际市场上的影响力十分微小，为了使富光的品牌更具影响力，未来富光应将市场扩展到国际，占领国际市场。
5产品策略
产品组合
1）保温杯系列
富光不锈钢保温杯系列产品，采用优质不锈钢材料，经过双层加工工艺和无尾真空焊接技术精制而成，更能确保真空保温的使用效果。
2）塑料杯系列
富光双层塑瓷口杯系列，富光公司最新开发的高档产品；优质的骨瓷内胆，图案精美内涵丰富；外壳采用PC材料，清澈透明；双层结构，隔热防烫，是现代技术与传统效瓷艺的完美结合，具有很高的审美收藏价值。
3）玻璃杯系列
富光水晶工艺杯,使用多种先进工艺,彰显品味,领导潮流；锌合金镭射工艺杯盖,精工制作,高贵典雅；杯身图案采用菲林喷砂加工技术,立体感强,新颖美观；杯身金色或银色涂层,使用高品质进口原料,镜面浮雕效果,光泽华贵；业界
独创的杯口加工技术,优质不锈钢滤隐形放置,使用更方便,外型更美观；杯体采用优质高硼玻璃管材加工,具有透明度高,水晶感强,耐磨损等特点；双层杯体经高温抗菌加工而成,不易爆裂,并具有很好的保温效果,握持外层不烫手；内盖采用食品级PC材料及食品级硅胶密封圈,卫生可靠。
4）银杯系列
传统工艺，纯银内胆，纳米抗菌杯盖，精美绝伦的纹饰，高雅华贵的色泽，巧夺天工的造型和丰富的审美收藏价值。
新产品开发
二代生态泡茶师、“泡茶师”多功能杯为富光企业新开发的产品，杯体选用了骨瓷或紫砂为材料，经复杂工艺制作而成，保证茶的品质，内胆材质更健康。
用其泡茶，彻底解决了传统真空杯将茶叶煮熟、煮烂的这一业界难题，是其它真空杯无法比拟的。
对于该类型的产品，企业将投入更大的人才和技术资源，开发出更多创新产品。
品牌
富光饮水杯自XX年连续六年产销量稳居全国同行业第一，“富光”商标在XX年和XX年两度被认定为“安徽省著名商标”，富光饮水杯XX年和XX年也连续两度被认定为“安徽省名牌产品”。
通过规范的内部管理，稳定的产品质量，健全的营销络，富光实业和“富光”品牌产品获得了顾客、经销商、业界和社会各界的一致认可。
6定价策略
富光企业根据不同的消费人群，对产品的价格进行了不同层次的定制。
对于经济型消费的青少年群体，企业针对保温杯、塑料杯、玻璃杯等大众饮水杯进行了低价策略，使消费者能够购买到物美价廉的产品；对于企业管理人员及上班族等有较高收入的人群，则将创新开发的高性能产品进行较高价格的定价策略，但还是保持质量与价格相协调的原则。
7分销渠道策略
代理商销售
从全国进行招商，共同进行销售。
在招商过程中进行合同的签订，销售商缴纳一部分代理费，即可代理此品牌，再从每年的销售业绩中缴纳一定数额的费
篇二：
关于杯子的小营销策划书
关于杯子的小营销策划书
组别：
第一组我的营销，你得欢笑
组员：
李娜张见胡学素林联添陈什曹春建班级：
XX级经济学2班
时尚老人多功能杯
一、市场分析与调研
通过调查发现，在当今杯子市场上也是热楼非凡。
无论是在杯子的类别上，还是在杯子的样式上都是五花八门。
各显风采。
你看有双心相连的情侣杯，有持久保温的保温杯，还有金黄华贵的商务杯等。
虽然有这么多花样和种类，可我发现还是有一点不足，就是他们都功能单一。
从消费者来看，小孩喜欢可爱型杯子，青年喜欢浪漫型的杯子，壮年热衷于舒适耐用型的，而老年人更注重实用型的杯子。
而且老年人用杯子的次数更多。
二、目标市场
进入21世纪后，人口老龄化趋势加快。
也就是老年人口越来越多。
据调查发现，他们大多数生活孤独寂寞无聊，打麻将嘛，时常“三缺一”。
只能，左查BP机，手拿茶杯在公园逛逛。
有时喝茶时忘带茶叶了，扫兴！
所以我们将目标市场定在老年人市场，但我们的消费群体并一定是他们，还有他们的儿女和孙子孙女等有孝心的小辈们。
三、竞争对手分析
在杯子市场上，我们的竞争对手还是很强的。
他们有完整的生产加工体系，市场占有率高，还有品牌优势等。
可他们劣势在产品结构单一，功能单一，同种类的太多。
四、产品定位
我们专为老人定制。
使他成为老年人忠实的伴侣，为他们带来欢
乐，消除寂寞，赶超时尚。
同时又是他们喝茶的好工具。
这还可以是送老年人的最佳礼品。
可表后辈孝敬之心和敬重之情。
五、产品策略
我们走产品差异化战略和感情营销策略，打入市场。
我们产品设计如下：
1、外形还是以普通保温杯相似，突出手感。
还保温
2、颜色是黑黄组合，略显华贵典雅。
3、杯底安装一大喇叭多媒体智能机，可听音乐、收广播，上聊天，打电话、还有GPS导航等。
这即可给老人带来娱乐，快乐度日，还可赶上潮流，以防走失。
4、杯底上来一二公分在这设一抽屉。
在这可放些茶叶，以防喝茶忘带茶叶，还可以隔热，防止他干扰下面工作。
5.杯身在安一电筒，给老人晚上照明，以防摔倒。
6、杯身可伸缩。
这样他可大可小。
方便携带，装水也可装多装少。
7、包装人性化，广告语突出“送礼好产品，爸妈年轻态”，“老年好伴侣，幸福一‘杯子’”，“杯子有价，亲情无价”。
用此来刺激消费。
六、卖点
1、功能多2、时尚悠闲3.感情4、方便5、保温
七、定价
成本，材料费+加工费+技术费=500，市场上一般保温杯200～600不等。
故我们定价698望您6顺，9长久，8发财。
好运伴你行一“杯
子”
八、促销活动
1,在商业中心开展销活动，向消费者介绍该产品，让大家了解该产品，再用要想你爸你妈幸福一“杯子”，就选时尚老人多功能杯。
用此唤取他们的心中的孝心，为老人花钱。
2,、我们做活动，也就是找几个托，让其免费用此产品，在消费者中做宣传，并说这是他某某买的，让他们产生羡慕之情，然后也买之。
3、打广告。
让“关爱老人，尽儿女孝心，就选时尚老人杯”深入人心。
4、4、开展些优惠活动，如有奖促销，买一送一等拉动消费。
我组工作情况简介
1、集体开会研究“我们该怎么做此方案”，并分配组员任务。
2、集体出动，去几家的的超市考察杯子的市场情况、进行市场分析，与竞争对手考察，找出商机。
3、集体开研讨会，交流调查情况与调查的心得体会。
确定目标市场，进行产品的初步设想和营销策略。
4、由李娜、胡学素总结归纳调查的情况，以及综合各个组员意见，写出市场分析的内容。
由张见、陈升综合意见，进行产品的最终设计和确定营销策略，并对竞争对手进行分析。
写出产品策略部分。
由林联添，曹春建找出产品的卖点，并进行定价。
5、张见收集各组员资料，写出整个营销策划方案，并制作PPT。
6、各组员对策划方案和PPT进行审核，并进行完善。
7、由张见代表我组去课堂，对老师进行汇报和讲解PPT。
8、各组员总结在该策划书制作活动中的收获与所得。
篇三：
超级杯子营销策划书
超级多功能杯子营销策划
班级：
组员：
XX级运管1302班阚丽娥毕亭怡周慧芳白羽群
一、前言
随着时代的发展人们的生活水平速度也在加快。
方便、快捷、环保、卫生的产品也越来越受到人们的喜欢。
一次性纸杯以其方便、快捷的特点成为人们日常生活必备的饮茶工具，为一次性消费品之冠。
但是随着现代人们生活品味的提高，一次性纸杯逐渐显现出了一定的缺点，如：
纸杯缺少杯盖，使用它来冲泡茶叶，茶叶很难泡开，茶杯上漂浮的茶叶极为不美观；而且在饮用中经常会遇到满嘴茶叶末的麻烦和尴尬；很多保温杯功能也较单一，就可以喝水，带一个大杯子也麻烦等。
卡普公司看准这一市场空隙开发出了替代品：
卡普多功能杯子。
本篇策划首先是产品介绍，然后是对杯子的市场营销环境进行分析，了解其营销环境中的各种因素。
其次，对消费者购买行为进行了分析，分析消费者购买行为的特点及其对杯子销售的影响。
然后对多功能杯子进行了营销策划。
二、产品介绍：
（1）外形还是以普通保温杯相似，突出手感，还保温
（2）杯顶安一电筒，同时还带电棒的功能，这样既可以照明，又可以防坏人。
（3）杯底安装一个小型定位器，这样可以防止老人和小孩走失。
（4）杯底来一二公分在这设一抽屉。
在这可放些茶叶，以防喝
茶忘带茶叶，还可以隔热，防止他干扰下面工作。
（5）杯身可伸缩。
这样可大可小，方便携带，装水也可装多装少。
（6）保温性良好，保持咖啡/茶/饮品的50—60℃。
（7）独特杯扣设计，不漏水。
（8）外形美观大方。
（9）配套保温杯杯袋，易于携带。
（10）颜色各式各样，不同人群有不同款式，老年人使用的颜色是
黑黄组合，略显华贵典雅；儿童使用的是可爱的卡通型。
（11）包装人性化，广告语突出“拥有一杯子，幸福一‘杯子’”，
“杯子有价，亲情无价”。
用此来刺激消费。
（12）定价：
市场上一般保温杯的价格几十到几百不等，我们的价
格非常合理定为198元，1要，9长久，8发财。
好运伴你
一“杯子”
三、市场分析与调研
通过调查发现，在当今杯子市场上也是热楼非凡。
无论是在杯子的类别上，还是在杯子的样式上都是五花八门。
各显风采。
你看有双心相连的情侣杯，有持久保温的保温杯，还有金黄华贵的商务杯等。
虽然有这么多花样和种类，可我发现还是有一点不足，就是他们都功能单一。
从消费者来看，小孩喜欢可爱型杯子，青年喜欢浪漫型的杯子，壮年热衷于舒适耐用型的，而老年人更注重实用型的杯子。
而且老年人和学生用杯子的次数更多。
四、目标市场
进入21世纪后，人口老龄化趋势加快，老年人口越来越多。
据调查发现，他们大多数生活孤独寂寞无聊，打麻将嘛，时常“三缺一”。
只能手拿茶杯在公园逛。
中国学生人数也很多且是弱势群体，他们缺乏自我保护能力，受到的人生安全威胁较多。
这款杯子为所有人定制，它既是是他们喝水的好工具；又是防身工具，还可以是送亲朋好友的最佳礼品。
我们的目标市场是老年人和学生，但我们的消费群体并一定是他们，还有他们的儿女和孙子孙女等有孝心的小辈们。
所以，我们的产品走差异化路线和感情营销，打入市场
五、竞争对手分析
在杯子市场上，我们的竞争对手还是很强的。
他们有完整的生产加工体系，市场占有率高，还有品牌优势等。
可他们劣势在产品结构单一，功能单一，同种类的太多。
六、营销策略
1,在商业中心开展销售活动，向消费者介绍该产品，让大家了解该产品，为了你爸妈你孩子幸福一“杯子”，就选时尚老人多功能杯。
用此唤取他们的心中的爱心，为老人孩子花钱。
2、我们做活动，也就是找几个托，让其免费用此产品，在消费者中做宣传，并说这是他某某买的，让他们产生羡慕之情，然后也买之。
3、打广告，让产品深入人心。
4、电视购物播出时段及观众资料分析
销售量预计（放到最后，分四个阶段，没有，开始攀升，到顶峰，平缓下降，后续电话订购）
5、开展些优惠活动，如有奖促销，买五送一等活动
6、现今社会络信息时代，购越来越热，杯子也可以借助络来进行销售。
7、学校超市也可以设专柜来进行销售。
篇四：
情唯水杯络营销策划方案1
情唯冷暖同知水杯络营销策划方案
产品介绍：
情唯水杯为家居型塑料水杯。
情唯冷暖同知水杯采用特殊材质，颜色能随水的温度而改变。
当温度过高时，会以红色提醒饮用者不要立即引用。
当温度最低时为绿色。
情唯水杯分为家庭版，友情版，爱情版三个系列。
顾客在购买水杯时我们可以为其在杯子底部刻上所有家庭成员或朋友或爱人的生日，情唯水杯代表了独一无二的情感。
产品价格：
质量跟特百惠差不多，价格比特百惠略低。
大号杯３５。
中号杯３０。
小号杯２５元。
市场分析：
我国是一个人口大国，人口数量的优势不仅体现在劳动力上同时也有着惊人的消费力市场，虽然从1978年以后伴随着计划生育这一国策让我国的人口数量逐渐变得稳定，但是在日常消费力方面的市场却没有萎缩，因为经济的不断发展让我国居民的人均收入不但提高。
让我国居民们拥有了更多的消费资金，在日常消费方面的水平更是提高了，例如杯子行业，现目前在我国有着众多的杯子品牌，无论在哪方面以下较知名品牌都有着自身的特点。
竞争品牌分析：
1乐扣乐扣作为人尽皆知得品牌它拥有众多的使用者，它生产的塑料杯子大众化，方便化，优质化，价格中端水平，使用者大众化。
2特百惠以打造优质家具用品为目标，致力于将实用和美观相结合，拥有众多的系
列产品，而它的塑料杯子系列则是以简单，趣味，美观为主，让使用的人能够拥有一种愉悦的心情。
材质安全可靠，质量有保证，价格中端水平。
3迪士尼作为国际知名品牌仅自身的品牌知名度就远比其他商家所获得的经济效
益高，它的所生产的杯子是其动画片的周边产品。
具有很高的人气效应。
杯子不仅价高而且质量好，款式新颖在多个年龄段有稳定的消费群！
杯子的密闭性最好。
4芭比是芭比动画的周边产品，每年都根据动画的更新设计出新的产品，受到了较
小年龄段女生的喜爱！
图案单调色彩单一，消费市场偏小，杯子简单。
5富光实业始终坚持以“一流的质量，优质的服务”为市场准则，它的塑料杯
优质的骨瓷内胆，图案精美内涵丰富；外壳采用PC材料，清澈透明；双层结构，隔热防烫，是现代技术与传统效瓷艺的完美结合。
6希诺秉承您的希望我的承诺这一原则，以独特的风格，精湛的工艺，卓越
的品质和优秀的售后服务赢得了顾客们的青睐。
价高质好。
7希乐采用德国食用级PC塑胶材料制作，经久不碎能承受巨大温差和强劲
冲力，设计和色彩搭配合理，价格合理。
8乐百惠水杯采用环保耐热耐久的优良材质制作而成，高度密封，对人体和
环境都无害。
杯子的设计独特，价廉物美。
自身优势以及定位：
以上品牌都不断地充分利用各种媒介，并结合自身的优点为卖点占据着我国杯子市场一定的份额，但是却忽视了水杯作为日常生活用品的一特点—联系人们感情的纽带，在感情这方面没有做太大的挖掘，没有将感情效应换做经济效应。
因此我们推出情唯冷暖同知水杯是看中了感情这块的市场优势，同时也借着水杯希望能够在爱情，亲情，友情方面引起全社会的一种关心我们身边的每一个人的行为。
让我们经济化的社会多一点爱，多一点情。
同时也弘扬并继承了我们中华民族5千多年的优秀品德。
营销方式：
情唯水杯采用络直销方式。
在淘宝，拍拍，凡客上面开旗舰店。
受众定位：
情唯冷暖同知
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