国际贸易实务(2).ppt

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第二章第二章贸易术语贸易术语oTRADETERMS第一节第一节贸易术语及国际贸易贸易术语及国际贸易惯例惯例（tradetermsandinternationalcustomarypractices）卖卖方方仓仓库库出出口口手手续续租租船船订订舱舱办办理理保保险险报报关关完完税税装装船船进进口口手手续续卸卸货货买买方方仓仓库库EXWCIFDDP一、一、ThedefinitionofTradeTerms（贸易术语）（贸易术语）定义：

定义：

在国际贸易中用以表示商品的价格构成，以及在国际贸易中用以表示商品的价格构成，以及商品交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的以文商品交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的以文字或缩写字母组成的专门用语。

字或缩写字母组成的专门用语。

ThetradetermsrefertousingabriefEnglishconceptorabbreviationtoindicatetheformationoftheunitpriceanddeterminetheresponsibilities,expensesandrisksbornebytwopartiesaswellasthetimeofthepassingofthepropertyinthegoods.惯例简介惯例简介惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间贸易术语贸易术语1941年美国对外贸易年美国对外贸易定义修正本定义修正本美国商业美国商业团体团体1919年年ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则国际法协国际法协会会1928年年CIF2010年国际贸易术语年国际贸易术语解释通则解释通则国际商会国际商会（ICC）1936年年分适合海洋运输分适合海洋运输和任何运输方式和任何运输方式Incoterms2010贸易术语贸易术语术语缩写术语缩写术语全称术语全称适用的运输方式适用的运输方式EXWExWorks工厂交工厂交货（插入指定交插入指定交货地点）地点）任何运任何运输方式方式FCAFreeCarrier货交承运人交承运人（插入指定交插入指定交货地点）地点）任何运任何运输方式方式CPTCarriagePaidTo运运费付至（插入指定目的地）付至（插入指定目的地）任何运任何运输方式方式CIPCarriageandInsurancePaid运运费和保和保险费付至付至任何运任何运输方式方式DATDeliveredAtTerminal运运输终端交端交货任何运任何运输方式方式DAPDeliveredAtPlace目的地交货目的地交货任何运任何运输方式方式DDPDeliveredDutyPaid完税后交货完税后交货任何运任何运输方式方式FASFreeAlongShip船边交货船边交货（插入指定装运港）（插入指定装运港）水运方式水运方式FOBFreeOnBoard船上交货（插入指定装运港）船上交货（插入指定装运港）水运方式水运方式CFRCIFCostandFreight成本加运费（插入指定目的成本加运费（插入指定目的港）港）Cost，InsuranceandFreight成本、保险成本、保险加运费（插入指定目的港）加运费（插入指定目的港）水运方式水运方式水运方式水运方式E组组发货（启运）发货（启运）EXWExWorks工厂交货工厂交货F组组主要运费未付主要运费未付装运合同装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货C组组主要运费已付主要运费已付装运合同装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至D组组到货（到达）到货（到达）DATDeliveredAtTerminalDAPDeliveredAtPlace运输终端交货运输终端交货；指定的目的地交货指定的目的地交货INCOTERMS2010INCOTERMS20102010年年9月月27日公布，日公布，2010年年1月一日实施月一日实施

（一）变化

（一）变化1、由原来的、由原来的EFCD四组分为两组：

适合任何运输方式和海洋运输；四组分为两组：

适合任何运输方式和海洋运输；2、贸易术语由原来的、贸易术语由原来的13个变成个变成11个；个；3、删除了、删除了2000通则通则中中D组的四个贸易术语，即组的四个贸易术语，即DAF、DES、DEQ、DDU；3、新增加两个贸易术语、新增加两个贸易术语DAT（DeliveredAtTerminal）在指定的目的地或在指定的目的地或目的港的集散地交货；目的港的集散地交货；DAP（DeliveredAtPlace）在指定的目的地交货；在指定的目的地交货；2010通则通则的划分的划分1、适合任何运输方式的贸易术语：

、适合任何运输方式的贸易术语：

CIP；CPT；DAP；DAT；DDP；FCA；EXW（7种）种）2、适合海洋运输、适合海洋运输CFR；CIF；FAS；FOBINCOTERMS20102010通则通则的特点的特点

（1）根据卖方的义务分成以下几组）根据卖方的义务分成以下几组GroupEGroupE：

也称也称“启运启运”术语术语（departureterm）GroupF：

也称也称“主运费未付主运费未付”术语（术语（maincarriageunpaidterms）Groupc：

也称也称“主运费已付主运费已付”术语（术语（maincarriagepaidterms）GroupD：

也称也称“到达到达”术语（术语（arrivalterms）实际交货实际交货EXWEXW、DATDAT、DAPDAP、DDPDDP象征性交货象征性交货FOBFOB、FASFAS、CFRCFR、CIFCIF、CFRCFR、FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP定义：

定义：

卖方凭单据履行交货义务，买方凭卖方凭单据履行交货义务，买方凭单据付款。

只要卖方按照合同的规定将货物单据付款。

只要卖方按照合同的规定将货物装船并提交齐全的、正确的单据，买方就必装船并提交齐全的、正确的单据，买方就必须支付货款，即使货物在运输途中遭受灭失，须支付货款，即使货物在运输途中遭受灭失，买方也不能拒收单据和拒收货款。

买方也不能拒收单据和拒收货款。

第一节第一节EXW贸易术语贸易术语一、ConceptofEXW英文全文是英文全文是EXworksEXworks，即工厂交货，即工厂交货，“工厂交货工厂交货”是指当卖方在其所在地或其他是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（即工场、工厂或仓库等）将货物交指定的地点（即工场、工厂或仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货。

卖方交货时不需将给买方处置时，即完成交货。

卖方交货时不需将货物装上任何运输工具，需要清关时卖方也无需货物装上任何运输工具，需要清关时卖方也无需办理出口清关手续。

办理出口清关手续。

适用贸易范围：

适用贸易范围：

国内贸易（国内贸易（FCA更适用于国更适用于国际贸易），际贸易），“ExWorksmeansthatthesellerdeliverswhenitplacesthegoodsatthedisposalofthebuyeratthesellerspremisesoratanothernamedplace（i.e.,works,factory,warehouse,etc.）.Thesellerdoesnotneedtoloadthegoodsonanycollectingvehicle,nordoesitneedtoclearthegoodsforexport,wheresuchclearanceisapplicable.”出口业务流程模拟表出口业务流程模拟表EXWCIFDDP卖卖方方仓仓库库出出口口手手续续办办理理保保险险报报关关完完税税装装船船卸卸货货进进口口手手续续租租船船订订舱舱买买方方仓仓库库Themainobligationoftheseller在合同规定的地间、地点，将合同规定的货在合同规定的地间、地点，将合同规定的货物置于买方的处理之下；物置于买方的处理之下；承担将货物交给买方处理之前的一切费用和承担将货物交给买方处理之前的一切费用和风险；风险；提交商业发票或具有同等效力的电子信息。

提交商业发票或具有同等效力的电子信息。

Themainobligationofthebuyer在合同规定的时间、地点受领货物，并按合同规在合同规定的时间、地点受领货物，并按合同规定支付货款；定支付货款；承担受领货物之后的一切费用和风险；承担受领货物之后的一切费用和风险；自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口和进口的一切官方批准证件，并办理货物出口和进口的一切手续。

手续。

PointstobepaidattentiontoEXWEXW成交、价格最低；成交、价格最低；EXWEXW交货条件下，办理出口手续的责任在买方，交货条件下，办理出口手续的责任在买方，有时卖方代办，但货物被禁止出口的风险还有时卖方代办，但货物被禁止出口的风险还是由买方承担；是由买方承担；按按通则通则的解释，的解释，一般由买方自备运输工一般由买方自备运输工业，自负费用将货物装上运输（工具）。

业，自负费用将货物装上运输（工具）。

当卖方更方便装货物时，当卖方更方便装货物时，FCAFCA一般更为合适。

一般更为合适。

第二节第二节六种主要贸易术语六种主要贸易术语一、ConceptofFOBFOB:

FreeonBoard称船上交货称船上交货.FOB（插入指定装运港）。

（插入指定装运港）。

“船上交货船上交货”是指卖方以在指定装运港将货物是指卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的船上或装上买方指定的船上或通过取得已交付至船上货通过取得已交付至船上货物的方式交货。

物的方式交货。

货物灭失或损坏的风险在货物交货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自那时起的一切费到船上时转移，同时买方承担自那时起的一切费用。

用。

理解此定义注意以下两点：

理解此定义注意以下两点：

1、“交至船上交至船上”通常要求将货物安全地装入船舱通常要求将货物安全地装入船舱2、INCONTERMS2010对此添加对此添加”或或通过取得已通过取得已交付至船上货物的方式交货交付至船上货物的方式交货”,目的目的是迎合大宗商品销是迎合大宗商品销售中售中,对已装船的货物作对已装船的货物作转售交易。

转售交易。

注意：

注意：

采用采用FOB作转售交易，必须是载货船舶起航作转售交易，必须是载货船舶起航前。

如起航了，转售在途货物，必须采用前。

如起航了，转售在途货物，必须采用CIF贸易术贸易术语。

语。

o“FreeonBoard”meansthatthesellerdeliversthegoodsonboardthevesselnominatedbythebuyeratnamedport.Ofshipmentorprocuresthegoodsalreadysodelivered.Theriskoflossofordamagetothegoodswhenthegoodsareon