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面试技巧
自我介绍（面试特训系列之自我介绍）
面试,自我介绍
自我介绍
面试自我介绍
问题1请做一下自我介绍吧
如果你正在求职路上苦苦寻觅，接到了用人单位抛来的青涩的橄榄枝，接下来，你就应该做一番面试准备了，在面试过程中，几乎所有的用人单位都会以自我介绍作为面试的第一道测试题。
你可能会面对的问题…
谈谈你自己吧！
请用3分钟时间介绍一下自己
你在大学里最喜欢的课程是什么？
你有什么业余爱好？
通常从事什么样的休闲活动O请谈谈你参加社团活动的收获？
你喜欢阅读什么样的书籍、报纸？
谈谈对你影响较大的一部电影。
你晚上8点钟之后干什么？
（看看电视、聊聊天……）O谈谈你的家庭情况？
父母是做什么工作的？
配偶在哪里工作？
你最崇拜谁？
你最欣赏的人是谁？
你的朋友怎样评价你？
O你的上司怎样评价你？
O你的同事怎样评价你？
一、问题解析
1．面试官考你啥
面试官希望听到的内容有哪些？
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．简明扼要的介绍
．所取得的关键成就
．胜任所应聘职位的关键能力．求职者如何看待自己应聘的居
2．求职者这样答
回答示范一
我今年刚从xx大学毕业，所学专业是工商管理，我的基本情况简历上都介绍得比较详细了，在这里我想强调三个方面的内容。
一是在大学期间，我合理的利用寒暑假参加了一些社会实践，因此有机会接触到集中不同的行业，也有机会与各种各样的人相处。
与陌生人在一起时，我很容易就能打破僵局，找出彼此都敢兴趣的话题。
二是我的英语口语不错，曾利用业余时间在旅行社做过兼职导游。
工作和学习二者兼顾的精力使我掌握了分清主次、合理安排时间的技巧。
三是我的文笔也不错，曾在报刊杂志上发表过5篇文章，若您有兴趣，可以过目。
最后我想补充的是我喜欢这份工作，在工作经验上，我可能会稍有欠缺，但我很勤奋，我自信，在短时间内就可以胜任工作。
回答示范二
我毕业以后，就职于xx公司专业，我本人对销售行业感兴趣，由于所学的是市场营销这正是我到这里应聘的原因。
销售工作要求人们有效强的交流力，而我总是能够与各种各样的人和谐相处，有较强的亲和这不仅是因为我很健谈，同时更因为善于倾听别人的谈话。
在xx公司的三年间，我曾担任产品销售部高级职员为公司实现了xxxx万元的销售业绩，因此被提升为销售部主管，负责带领销售团队推广公司的产品，年底时超额10%完成销售任务。
除正视业务范围外，我与各地区客户来往较多，积累了较丰富的工作经验。
我希望有机会充分利用自己的工作能力，从事更大范围的工作，这是我急于离开现职的主要原因。
3．面试官这样评
自我介绍，犹如“商品广告”，求职者要在有限的几分钟内针对用人单位的需求，将自己好的一面毫无保留地展示出来。
一般来说，主考官希望通过这个问题得到关于求职者的工作、技能、教育等经历的概况。
所以回答此问题时要有一定的逻辑?
｝生，同时所提供的信息与应聘的职位要有一定的关联度，切中要点。
另外，介绍内容要与个人简历相一致，条理清晰、层次分明。
对于工作经验欠缺的应届毕业生，重点可以强调自己学习能力和社会实践活动及从中得到的收获，以及这些收获与应聘职位的关系，另外还应表达你对应聘职位的认识了解，说明你选择这个单位或职务的强烈愿望。
对于已经有一定工作经验的求职者，要有选择地说出自己在某一岗位上取得的成绩，向面试官传递出我能胜任这个岗位的信息。
二、问题引申
1．谈谈你的家庭情况
A．面试官考察项目
．求职者的家庭状况
家庭成员对求职者的影响
想全方位地提升您的求职能力、写出一流的简历、掌握超强的面试技能、懂得更多的商务礼仪……获得更多不为人知的求职途径。
B．求职者应答技巧
这个问题对于了解求职者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是用人单位提出该问题的主要原因。
求职者在回答时，最好能够表明自己受到了良好的家庭教育或者能够说明自己具备某一方面的能力。
求职者在回答这个问题时，应把握好如下6个方面：
（1）简单的罗列家庭人口
（2）强调温馨和睦的家庭氛围；（3）强调父母对自己教育的重视；（4）强调给位家庭成员的良好状况；（5）强调家庭成员对自己工作的支持；（6）强调自己对家庭的责任感。
2．最近阅读的书籍、报纸A．面试官考察项目
．平时是否有阅读习惯
．阅读内容与应聘职位的相关性
．所阅读的书籍对求职者的影响
B．求职者应答技巧
具有强烈学习精神和主动求知欲望的求职者一般情况下都会受到面试官的青睐，除了了解求职者的阅读偏好和是否有学习能力外，面试官可能会更关注求职者从中得到的收获。
求职者在回答此类问题时，如果专业知识比较扎实，最好回答与相关的书籍或杂志，并且在回答的过程中要尽量现出自身对本行业的专业程度.
若求职者列举的书籍、杂志是与所应聘职位不大相关的，则要尽量从自身能力提升的角度回答（如阅读《幽默与口才》提升了自己的沟通能力等等），力避无目标的读书。
3．你有什么爱好
A．面试官考察项目
．了解求职者的个性特征
通过兴趣爱好反映求职者与工作的切合度
B．求职者应答技巧
一个人的业余爱好往往可以反映出这个人的性格、心态等。
因而，求职者在回答时，应尽量避免回答“没有爱好”。
回答要暗示出一些积极的因素，例如随和的个性、较强的团队合作能力等，同时还须注意将你的个性特质与应聘职位所需具备的特质结合起来。
例如应聘团体协调性较高的工作时，可以回答“爱好篮球或足球等运动”；应聘销售工作时，可以回答“登山或其他户外运动”。
4．简要谈谈你的优缺点
A．面试官考察项目全
．求职者是否能客视地看待自己．求职者的价值观及自身价值的看法
B．求职者应答技巧
实际上，这个问题的背后还隐藏着一个问题，那就是“这些有点或缺点对工作业绩会产生怎样的影响？
”作为一个求职者应该珍惜每一次展现自我的机会，尽量避免回答一些与工作无关的优点或缺点，也不要回答一些比较容易当成“优点”的缺点，例如有些人喜欢回答“我的性格外向，善于交际并且办事认真，但是缺点是有时太过认真”，这类所谓的“缺点”，地球人都知道的另一种说法的“优点”，又何必对考官说。
针对此类问题可以考虑这样回答：
长期以来，我相信我最大的优点是自身具有的组织能力，总是可以将复杂的工作整理出头绪，这可能与我在校期间长期担任班长的职务有关。
我最大的弱点是，对那些没有次序感的人，有时可能缺乏足够的耐心。
我相信我的组织才能可以帮助企业更快的实现目标。
5．你的领导如何评价你
A．面试官考察项目
．求职者能否正确看待别人的评价
．求职者是否具备职位所需的品质成技能
B．求职者应答技巧
一个满意的答案需要涉及应聘职位所要求的各项技能和品质。
如果一份工作需要你与同事合作完成，而你的领导对你的评价是“合作能力差”，这显然是对应聘不利的。
其实，这类问题还可以假定为“你的领导认为你具有哪些优点”,除非面试官特别说明，否则没有必要提自身的缺点。
回答这类问题的关键一是要有相应的事例做支撑，这样才能让面试官感觉真实；二是要与简历相一致，如果对面试官“撒谎”，是很容易从简历上看出破绽的。
例如应聘销售经理的人可以这样回答：
“很高兴我的领导说我已取得了显著的进步，有望称为地区销售经理；我成功地重建了与经销商的友好关系，并与他们达成了新的供货协议；在两年的时间内，平均每年都取得了两位数以上的销售增长进度。
”
问题2谈谈你的学习和培训经历
无论你是一名应届毕业生还是已经有工作经验的人士，学习与
培训作为个人能力提高的重要手段，永远都是面试官关注的焦点，所以，
这类问题一定会出现在面试过程中。
你可能会面对的问题…
能解释一下你在学校学习成绩不佳的原因吗？
你认为你的成绩与工作能力有关系吗？
你为什么要选择这个学校和专业？
在大学里，你最喜欢的课程是什么？
在大学里，你最不喜欢的课程是什么？
你学过的科目与我们的工作有什么关系？
在过去的培训或学习中，你学到了什么？
你还打算继续学习深造吗？
你是否有攻读研究生的计划？
如果重新开始读大学，你会怎样做？
你最近是否参与过课程训练？
谈谈课程的内容。
个人自费的还是公司资助的
对你影响最大的一本书是哪一本？
你选择最想参加的培训项目是哪一项？
一、问题解析
1．面试官考你啥
面试官希望听到的内容有哪些？
．简要的学习与培训经历
．学习成就或学习心得
．参加过的一些与工作相关的培训
学习和培训经历能够支持所应聘的职位
2．求职者这样回答
回答示范一
我是今年毕业的一名应届毕业大学生，所学专业是工商管理专业。
由于我对质量管理方面知识的偏爱，利用业余时间阅读了大量与质量管理相关的专业书籍，打下了良好的理论基础，并写了三篇关于质量管理方面的论文，均发在专业核心期刊（简历后附复印件）；另外我了解到贵公司正准备实施1509000体系的认证工作，而我曾利用课余时间参加了全国内审员的职业资格培训，如果我能假如贵公司，就省去了一个内审员培训的名额。
回答示范二
我深知自己的专业与所应聘的职位有一定的距离，但是三年前，从我从事会计工作开始就有针对性地制订了学习计划。
三年来，我从最基础的会计知识学起广泛涉猎会计学、财务管理书籍，去年取得了会计资格证书，今年已经报名参加了中级会计师的培训，而上一个工作岗位又为我提供了实战的平台，使我自身的实操水平得到了极大的提高，但是在来面试之前，通过我对贵公司的了解，要胜任这项工作，自己还有很多不足，这些都需要我在以后的工作中不断地加强学习。
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3．面试官这样评
面试官希望通过求职者的阐述，对求职者学习、培训的现状有所了解，求职者应该注意以下三个问题：
一是要在叙述中尽量显示你的教育背景有别与他人的特点，即使是学习同样的内容，也要在学习的结果或学习心得上与其他人有所区别；二是通过你的回答让主考官明白，你的教育背景能够支持和满足你所应聘的工作要求；三是对学业成就和学习心得讲述时，要避免作平铺直叙的、毫无个性的“流水账”式的叙述。
求职者在描述学习和培训经历时一定要结合自身的实际情况。
如回答示范一，对于应届毕业生来说，自身最大的优势在于理论学习，所以，对于自学课程，不可能通过考试成绩反映时，寻找另一种成绩单（如发表的论文）也是有效的，而参加的内审员培训对于企业来说，可以减少未来培训费用的支出，这就非常有利于企业作出录用决定；回答示范二通过强调业余时间的学习与培训经历，向面试官传达了自身所具备的学习能力、计划能力等，有利于减少因专业不对口造成的不利影响。
二、问题引申
你为什么要选择这个专业和学校A．
面试官考察项目
．求职者思考问题的南度
．求职者的个性及其偏好
B．求职者人应答技巧
这是一个开放式问题，面试官对于求职者选择的结果并不是最关注的，本题考核的是求职者做出选择的原因，求职者可以抓住这一机会展示自己的求学经历或某一方面能力。
一般情况下，求职者可以根据实际情况列举几个原因，但有以下几个原因最好不要提及，例如家人或朋友提议的；自己是被调剂的等等，求职者尽量要体现自己的独立决断能力。
求职者可选择的原因包括学校声望、教师资历、课程设置等等。
2．在大学里，你最喜欢的课程是什么
A．面试官考察项目
求职者的逻辑分析能力
求职者的个人质素与职位的吻合程度
B．求职者应答技巧
求职者应够利用这个题目向面试官传递三个主要信息
一是自身的求知欲；二是自己喜欢这门课程的原因；三是这门课程与应聘的职位存在一定的关系。
求职者在回答这个问题时，除了回答哪门课程外，还应回答“为什么喜欢这门课？
”这也是面试官的考察重点。
面试官想从求职者的回答中考察其个性和素质，以及该素质与职位的吻合程度，无论求职者回答的是哪门课都要列举出三条左右让人信服的理由，而且课程内容最好与工作有关。
例如你应聘的是销售类岗位，在你谈论最喜欢的课程时，应尽量回答与市场营销相关的课程，例如上午谈判、营销等等。
3．在大学里，你最不喜欢的课程是什么
A．面试官考察项目
．判断求职者的求职动机
．求职者是否对任何工作都充满兴趣
日．求职者应答技巧
这是面试官为求职者设下的一个陷阱。
如果求职者直
接回答“体育”、“数学”等具体课程，而且还说明了理由
会让面试官感觉求职者是凭兴趣在学习，进而联系到求职者是否会凭兴趣应聘工作。
求职者可以试着这样回答：
“我确实对个别科目不是很感兴趣（比如数学），但正因为这样，我平时用比较多的时间去学这门课程，这样，渐渐地，不感兴趣的课程也开始有了兴趣，从而保证了各门课程成绩的平衡。
”求职者这样回答可以暗示面试官，即使将来有自己不感兴趣的工作，也会非常努力地去做。
．你学过的科目与我们的工作有什么关系面试官考察项目
．求职者又护应聘职位的
．求职者所学知识与应聘职位的切合度
B．求职者应答技巧
求职者在回答时，一要选择几门与应聘职位相关的课程，二要将这几门课程与应聘职位的关系阐述清楚。
求职者在介绍自己专业成绩的同时，需要说明到单位后可以利用学过的哪些知识来为单位服务，并且要承认自己存在实践经验的不足，需要进一步在工作中锻炼等。
5．你打算继续学习或深造吗
A．面试官考察项目
求职者的进取精神
求职者如何处理深造与工作的关系
B．求职者应答技巧
这是一个让人感到两难的问题，如果回答不想继续学习或深造，会给人一种缺乏雄心的感觉；如果回答想继续深造，那肯定又面临处理将来工作的问题。
求职者可以尝试这样回答：
“我不会为了深造而去深造，在将来的工作中我会认真考虑这个问题，如果继续深造能够对自己的工作所帮助的话，我会考虑在企业许可的时间内继续学习或深造
问题4说一说你认为理想的工作是什么
如果你所推崇的职业价值观与企业的要求不一致，就很难在以后工作中与企业其他成员行程合力，所以，面试官总是想了解一下求职者的人生目标和人生态度对职业选择的影响。
你可能会面对的问题……
谈谈你对诚信的看法
你想在这个职位上学到什么？
你在过去是怎样承担责任的？
谈谈你对某一竞争对手的看法。
你怎样看待要向比你年轻的人汇报工作？
你如何看待加班？
你为什么频繁地更换工作？
请告诉我，你为什么没有在原来的职位上得到提升？
你的座右铭是什么？
你是如何定义成功的？
你是如何定义失败的？
你找工作时，最重视哪个方面？
工作中，你看到别人违反制度会怎么做？
在高薪、表彰和晋升之间，你认为哪个更有价值？
除本公司外，你还应聘了哪家公司？
一、问题解析
1．面试官考你啥
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面试官希望听到的内容有哪些？
．求职者评价最理想工作的标淮．
．求职者的职业价值观
．求职者价值观与应聘职位的切合度
2．求职者这样回答
回答示范一
我理想中的工作包含三个层次：
第一层次就是我能做自己想做、有兴趣而且也有能力完成的工作，这是最理想的工作状态；其次就是和自己的专业不对口，但是能做自己想做、有兴趣的工作，这样我会很高兴地去学习提高，而且提高也会很快，当然相应的收获也会更多。
再次是虽然自己不太感兴趣，但具备专业知识和专业技能，能比较轻松胜任地工作，这样容易出成绩。
比如我今天应聘的岗位，无论是专业还是兴趣都符合我心目中理想工作的第一层次。
回答示范二
我认为理想的工作需要具备三个特点：
一是这项工作要具有一定的挑战性，能够使自己获得一定的成就感，能够有机会得到客户的认可或得到同时和上司的认可；二是工作的环境是和谐的，同时之间应该有一个良好的合作环境，工作氛围应该是公平公正的；三是随着工作业绩的提升，应该有令人满意的经济回报，当然也包括一些休假等等。
3．面试官这样评
这是一类假设性质的问题，这个问题还可以礼节为
“你认为在什么条件下才能获得成功？
"，如果求职者所描述的理想工作与某个空缺岗位的情况不符，面试官就会认为这位求职者将不会喜欢这份工作，未来的业绩也不会好。
示范一的回答实质上是在迂回阐述自己对理想工作的认识，并没有回答理想工作是什么问题，在对目标应聘企业或职位不是特别清楚的情况下，这是一种不错的选择。
或者干脆回答：
“本来就没有最理想的工作，任何工作都有其价值，就看我们抱着何种态度”；如果求职者应聘的是一个需要彰显个人能力的岗位（如销售等），冠冕堂皇地提出自己理想的工作也是可以的（诸如具有挑战性、良好的人际关系、广阔的发展前景、公平公正的工作氛围等等）,这些都是考官希望听到的回答。
二、问题引申
1．你期望获得的最重要的回报是什么
A．面试官考察项目
求职者的职业价值观如何
求职者应聘动机
B．求职者应答技巧
这也是一个考察职业价值观的问题，另一种提问方法是“在工作中，你把什么看得更重？
”求职者在回答这个问题时，需要记住一个原则―“不要谈论金钱”。
求职者可以回答“看重学习机会”、“发展机遇”、“满足感”等等。
例如，可以回答：
“欲对我来说，最重要的回报是为自己提供了一个能够施展抱负的平台，这样可以使自己获得一种满足感。
”
2．谈你对“干一行，爱一行”的礼节[
A．面试官考察项目
求职者的职业价值观
求职者分析问题的能力
B．求职者应答技巧
有关这个问题的回答，在很大程度上可以反映求职者的职业价值观念。
但无论赞成还是反对这一观点，都难免有失偏颇，而且很可能引起面试官的连环追问，最佳的解决方案，带有辩证色彩地回答。
求职者可以先强调兴趣对工作的促进作用，如“兴趣是最好的老师”、“有了兴趣可以最大限度地发挥工作积极性”等等，而后，求职者一定要强调自己在以后的工作中，可以根据企业的需要做到“干一行，爱一行”。
3．你为什么频繁地更换工作
A．面试官考察项目
．了解求职者工作的稳定性
．求职者变更工作的原因
B．求职者应答技巧
这类问题主要是针对工作变更频繁的求职者提出的
以被问到时，一定要十分谨慎地回答，因为面试官可能在担心你工作的持久性。
除非求职者有特殊原因，否则一定要对以前的行为有所“反省”，例如可以回答：
“以前由于年纪较轻，择业观非常不成熟，现在由于要承担更多的家庭责任，责任官也比以前成熟多了，再也不会有这种冲动的行为”等等。
“反省”之后，要强调自己对于一份稳定工作的渴望，以
及由于以前的历练获得了比其他人更多的经验等等。
4．你是如何看待加班的
A．面试官考察项目
求职者对待工作的态度
求职者的工作态度是否复合应聘职位的特征
B．求职者应答技巧
随着市场竞争是日益激烈，某些性质的工作加班已变成家常便饭，求职者回答这个问题前，应该谨慎考虑，面试官之所以提出这个问题，就意味着在将来的工作中可能会有一些加班。
如果求职者自身不便于加班或者非常厌恶，就应该直接回复面试官，当然这样也就意味着要拒绝这份工作，如果可以接受加班，最好这样回答：
“我认为每一件工作都一固定时限，为了不影响进度，不需要等主管开口，自己最清楚是否有加班的必要，但是我会最大限度地避免这类加班的发生，因为这是没有效率的表现。
同时，我也想强调一点，作为一名员工，对公司要求的加班或是临时机动的项目我会全力配合做好。
”
5．请告诉我，你为什么从原单位离职
A．面试官考察项目
求职者是否为个人利益而跳槽
考察求职者的职业道德情况
B．求职者应答技巧
求职者对这道题的回答，要使面试官相信
单位的“离职原因”在这家单位是不存在的
自己在过去一定要避免将
“离职原因”说得太详细，更要避免掺杂个人主管感受，如“人际关系复杂”,“管理太混乱”等等。
回答这个问题时，应尽量为个人形象添彩，如“我对原单位是很有感情的，毕业在那里工作很长时间了，离职是因为公司破产，虽然我和我同事一起努力想挽回局势，但最后还是不得不面对现实。
”
问题5你为什么应聘我们
当…面试官想了解一下你的应聘动机或者想搞清楚作为求职者的你为什么在面临众多备选企业时选择了该公司时你可能会面对的问题……
你为什么应聘这个职位？
你对我们公司有什么认识？
请描述三件有关公司的事。
你认为这个岗位的职能是什么？
你准备在我们公司干多长时间？
你认为我们的公司是如何成功的？
这份工作最吸引你的地方是什么？
用一句话表达你对我们公司的印象。
如果有两家公司都会用你，你怎样选？
你为什么觉得能在这个职位上取得成就？
根据你的了解谈谈这个职位的主要职责。
你觉得这个行业在未来的5年内有什么发展趋势？
一、问题解析
1．面试官希望听到的内容有哪些？
．对应聘公司的了解程度
．对应聘公司的感兴趣程度
．你所具备的应聘职位的优势
2．求职者这样回答
回答示范一
我看了贵公司的广告及招聘具体要求，感到自己比较符合贵公司的招聘条件，比如贵公司对工作经验的要求、对工作能力的要求。
而且贵公司注重对员工的培养，强调制度在企业管理中的作用，这就能为个人发展创造一个平等而广阔的平台。
另外，我通过网络、传媒等贵公司的发展历史和发展战略，若有幸成为贵公司的一员，将有助于自己能力的发挥与发展。
回答示范二
我认为贵公司是我的理想选择。
我在校期间曾经协助进行过科研创新，而且我喜欢为团队项目工作。
我正在寻找一家注重创新、专注于电子产品尖端研究的高科技公司。
在过去的五年中，贵公司在研制开发改善现有电子产品中承担了行业领头人的角色。
我知道目前贵公司改善正投入大量的研究发展资金用于开发新一代产品，而这是我在上学期间就非常感兴趣的一个创新课题。
鉴于贵公司对创新的重视，还有我本人愿意为电子技术进步贡献的决心，贵公司是我理想的选择。
2．面试官这样评
回答示范一，通过主动了解应聘单位的相关信息，体现出对应聘单位和职位的兴趣，可显示出自己积极进取的态度。
此类回答适用于强调制度约束以及对创新能力要求不高的行业和职位，如生产类职位、行政类职位等。
回答示范二，充分展示自己对应聘职位和行业的浓厚兴趣，并突出了自己所具有的创新潜力。
通过对公司创新产品的介绍，体现出对应聘单位和产品的了解，非常适合于对创新型行业和职位的应聘，包括技术发展、策划等。
作为面试官，不仅仅希望求职者口头表达对应聘企业的兴趣和了解，更希望能通过具体的数据和实例展现自己的感兴趣程度和了解程度。
因此求职者，应当通过各类渠道了解求职单位的详细信息，让面试官感到“我都不甚了解的东西，你比我还清楚”
在谈论用人单位时，态度要诚恳、谦和。
不论大企业还是小企业，都有其优势，求职者应视其实际情况提出自己的见解，不要牵强附会，如果一味往对方脸上贴金，反而会令人反感。
二、问题引申
1．如果有两家公司都录用了你，你会怎样选择
A．面试官考察项目
求职者职业选择的标淮求职者应聘该职位的决心
B．求职者应答技巧
其实这是一个不需要犹豫的问题，在未确定最后归属前，作为求职者一定要给面试官肯定的答复，如果能给出恰当的选择理由，那是最好。
求职者可以这样回答，“贵公司是我的第一选择，我不敢奢望有两家公司同时看上我，即使有此情况，我还是首选贵公司。
”或者干脆这样回答：
“抱歉，我无法回答这个问题，因为我只投出了一份简历。
”
2．你准备在这家公司干多久
A．面试官考察项目
求职者的工作持久性
求职者的职业发展目标与且也目标的一致性
、‘-
B．求职者应答技巧
要回答好这个问题，求职者可以考虑强调自己目标专一的性格，以及希望继续提高自己的能力、为新工作单位做有价值贡献的意愿。
求职者可以给出一个大致的区间，如5一8年等，但要尽可能地长，此外，求职者应该强调，如果公司有需求，自己也会做出相应的调整，如“我会根据公司整体战略的调整做出我的调整，如果几年后公司仍需要我继续为公司做出贡献，我也会毫不犹豫。
”
3．这个职位最吸引你的地方是什么
A．面试官考察项目
求职者又护应聘单位、职位的看法求职者
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