价格.ppt

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第一第一节价格的掌握价格的掌握第二第二节作价方法作价方法第三第三节计价价货币的的选择第四第四节佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用第五第五节价格条款价格条款第一节价格的掌握USDUSD100100PerMetricPerMetricTonTonCIFLondonCIFLondon计价货币计价货币单价金额单价金额计量单位计量单位贸易术语贸易术语单价构成单价构成一、一、价格制定的基本原则价格制定的基本原则二、影响价格的各种具体因素二、影响价格的各种具体因素影响进出口价格的主要因素产品本身质量、档次和成本产品本身质量、档次和成本运输和仓储成本运输和仓储成本交货条件交货条件季节性供求变化季节性供求变化成交数量成交数量支付条件和汇率变动风险支付条件和汇率变动风险国际市场价格走势等等国际市场价格走势等等三、加强成本核算三、加强成本核算出口商品价格（出口商品价格（FOB）构成：

）构成：

货物成本、国内出口费用货物成本、国内出口费用、预期利润预期利润CFR价：

价：

FOB价价+出口运费出口运费CIF价：

价：

+出口保险费出口保险费

（一）

（一）出口商品盈亏率出口商品盈亏率提示提示：

出口销售外汇净收入：

（出口销售外汇净收入：

（FOBFOB净价收入）净价收入）出口销售人民币净收入：

出口销售人民币净收入：

出口总成本出口总成本=进货成本进货成本+国内费用国内费用-出口退税额出口退税额进货成本（进货成本（采购成本采购成本）=货价货价+增值税增值税=货价货价（1+增值税率）增值税率）出口退税额出口退税额=货价货价退税率退税率=采购成本采购成本/（1+增值税率）增值税率）退税率退税率例题某公司出口健身椅某公司出口健身椅1000只，每只只，每只17.30美元美元CIF纽约纽约,总价为总价为17300美元，其中运费美元，其中运费2160美元，保险费美元，保险费112美元。

总进价为人民美元。

总进价为人民币币117000元（含增值税元（含增值税17），费率定额），费率定额为为10%，出口退税率为，出口退税率为9%，当时银行美元，当时银行美元买入价为买入价为8.28元。

元。

求：

出口商品盈亏率为多少？

求：

出口商品盈亏率为多少？

（二）出口商品换汇成本

（二）出口商品换汇成本即用多少人民币换回一美元。

如高于银行的外汇牌价，则即用多少人民币换回一美元。

如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，盈利。

出口为亏损；反之，盈利。

例题例题1：

某商品的出口总成本为每公吨某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，元人民币，出口出口FOB价为价为300美元，折算率为美元，折算率为7.76，求换汇成本及盈，求换汇成本及盈亏率。

亏率。

例题例题2：

某公司出口商品某公司出口商品5000箱，每箱净重箱，每箱净重20千克，毛千克，毛重重22千克，体积千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币立方米，出口总成本每箱人民币850元，外销价每箱元，外销价每箱120美元美元CFR纽约。

海运运费按纽约。

海运运费按W/M计算，计算，每运费吨每运费吨52美元。

（美元。

（100美元美元=681元人民币）元人民币）试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。

试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。

（三）出口创汇率（外汇增殖率）（三）出口创汇率（外汇增殖率）出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。

汇成本的比率。

注：

注：

1.进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。

价。

2.出口成品无论以何种价格术语成交，出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为一律折算为FOB价。

价。

3.若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。

价计算。

五、掌握价格术语之间的五、掌握价格术语之间的换算换算CFR=FOB+FCIF=FOB+F+ICIF=CFR+ICIF=CFR/（1-1.1R）第二节第二节作价方法作价方法一、固定作价一、固定作价二、二、非固定作价非固定作价三、三、价格调整条款价格调整条款（滑动价格）（滑动价格）价格调整条款是按原料价格和工资的变动来价格调整条款是按原料价格和工资的变动来计算合同的最后价格。

是出口厂商转嫁国内计算合同的最后价格。

是出口厂商转嫁国内通胀、确保利润的一种手段。

通胀、确保利润的一种手段。

第三节第三节计价货币的选择计价货币的选择一、合同中的货币一、合同中的货币

（一）计价货币

（一）计价货币（MoneyofAccount）：

（二）支付货币

（二）支付货币（MoneyofPayment）：

（三）（三）货币货币的选择：

的选择：

出口国货币、出口国货币、进口国货币进口国货币和第三国货币和第三国货币二、货币的选择

（一）

（一）影响货币选择的因素影响货币选择的因素1.币值：

币值：

分硬币和软币分硬币和软币2.汇率确定的时间汇率确定的时间：

按照支付时汇率计算按照支付时汇率计算按照订约时的汇率计算按照订约时的汇率计算

（二）货币的选择1.软进硬出软进硬出2.若采用不利货币若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价；可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价；或提前或错后收付外汇；或提前或错后收付外汇；硬币与软币各使用一半支付，硬币与软币各使用一半支付，计价货币与支付货币分开；计价货币与支付货币分开；与银行安排远期外汇交易与银行安排远期外汇交易外汇期货交易，进行套期保值外汇期货交易，进行套期保值也可争取订立货币也可争取订立货币保值条款保值条款（如软币计价，硬币保（如软币计价，硬币保值），以避免计价货币汇率变动的风险。

值），以避免计价货币汇率变动的风险。

第四节第四节佣金与折扣的运用佣金与折扣的运用一、佣金（一、佣金（Commission）

（一）佣金的含义一）佣金的含义指指卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。

购买提供中介服务的酬金。

（二）

（二）佣金的规定方法佣金的规定方法（三）佣金的计算（三）佣金的计算多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。

为基础计算佣金。

公式：

公式：

净价净价=含佣价含佣价（1-佣金率）佣金率）含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率）某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下。

试求：

1.CFRC5%香港价应报多少？

2.出口200箱应付给客户多少佣金？

例题：

例题：

（四）佣金的支付（四）佣金的支付佣金一般是在出口商收到货款后才支付给中间佣金一般是在出口商收到货款后才支付给中间商。

商。

为防止误解，应由出口商与中间商在双方为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。

顺利收到，并无绝对保证。

二、折扣二、折扣（Discount）

（一）折扣的含义一）折扣的含义卖方按照原价给买方以一定的减让。

卖方按照原价给买方以一定的减让。

（二）折扣的规定方法

（二）折扣的规定方法（三）折扣的计算与支付方法（三）折扣的计算与支付方法折扣额折扣额=原价（含折扣价）原价（含折扣价）折扣率折扣率折实售价折实售价=原价原价（1-折扣率）折扣率）折扣一般在买方支付货款时预先扣除。

折扣一般在买方支付货款时预先扣除。

例例：

出口商品对外报价为出口商品对外报价为FOB上海每件上海每件50美元美元，含含3%折扣折扣，试计算其折实售价是多试计算其折实售价是多少少？

第五节第五节价格条款价格条款一、价格条款的内容一、价格条款的内容包括商品的包括商品的单价单价和和总值总值练习题：

以下我国某公司出口单价的写法是否正确？

1.每码每码35元元CIFC香港香港2.每箱每箱500英镑英镑CFR净价英国净价英国3.每公吨每公吨2000美元美元FOB伦敦伦敦4.每打每打100欧元欧元FOB净价减净价减1%折扣折扣5.2000日元日元CIF上海包含佣金上海包含佣金2%二、规定价格条款的注意事项二、规定价格条款的注意事项1.确定商品的价格要合理。

确定商品的价格要合理。

2.根据实际情况选择适当的贸易术语。

根据实际情况选择适当的贸易术语。

3.争取选择有利的计价货币。

争取选择有利的计价货币。

4.灵活运用各种不同的作价方法灵活运用各种不同的作价方法5.对佣金和折扣要合理运用。

对佣金和折扣要合理运用。

6.对品质、数量的机动部分价格也应一并规定。

对品质、数量的机动部分价格也应一并规定。

7.如如包包装装材材料料和和包包装装费费另另行行计计价价时时，对对其其计计价价办办法法也也应应一一并规定。

并规定。

8.单单价价中中涉涉及及的的计计量量单单位位、计计价价货货币币、装装卸卸地地名名称称等等必必须须书写正确、清楚，以利合同的履行。

书写正确、清楚，以利合同的履行。

作价原则

（一）按照国际市场价格水平作价

（一）按照国际市场价格水平作价

（二）要结合国别、地区政策作价

（二）要结合国别、地区政策作价（三）要结合购销意图（三）要结合购销意图根根据据购购销销意意图图，结结合合国国际际市市场场价价格格水水平平可略高或略低于国际价格。

可略高或略低于国际价格。

非固定价格非固定价格

（一）具体价格待定

（一）具体价格待定

（二）暂定价格

（二）暂定价格（一般不宜采用）一般不宜采用）（三）部分固定价格，部分非固定价格（三）部分固定价格，部分非固定价格P0代表签订合同时约定的初步价格；M代表计算最后价格时引用的有关原料的平均价格或指数；M0代表签订合同时引用的有关原料的价格或指数；W代表计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数；W0代表签订合同时引用的工资平均数或指数；A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重；B代表原料在价格中所占的比重；P代表商品交货时的最后价格；C代表工资在价格中所占的比重；A、B、C所分别代表的比例签合同时确定后固定不变。

国家国家/地区地区货币货币Currency符号符号Currency缩缩写写英国英国英镑英镑（镑镑）GBP日本日本日元日元JPY中国中国元元（人民币人民币）CNY欧洲地区欧洲地区欧元欧元（欧元欧元）,（分分）EUR美国美国美元美元$（美元美元）,（美分美分）USD挪威挪威挪威克朗挪威克朗KrNOK瑞士瑞士瑞士法郎瑞士法郎FrCHF韩国韩国南韩元南韩元KRW币名称币名称货币符号货币符号货币名称货币名称货币符号货币符号人民币人民币RMB美元美元USD日元日元JPY欧元欧元EUR英镑英镑GBP印尼盾印尼盾IDR瑞士法郎瑞士法郎CHF新西兰元新西兰元NZD加拿大元加拿大元CAD澳大利亚元澳大利亚元AUD港币港币HKD俄罗斯卢布俄罗斯卢布SUR韩国元韩国元KRW新加坡元新加坡元SGD马来西亚林吉特马来西亚林吉特MYR菲律宾比索菲律宾比索PHP泰铢泰铢THB佣金的表示方法佣金的表示方法1、用用文字文字表示表示：

例如：

US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission2、在贸易术语后加在贸易术语后加C并注明百分比并注明百分比例如：

US$335permetrictonCIFC2%NewYork（CIFC2NewYork）例：

例：

我某进出口公司外销某种商品，对外报我某进出口公司外销某种商品，对外报价为每箱价为每箱450美元美元FOB大连，后外商要求改大连，后外商要求改报报CIF汉堡。

问我方报价应改为多少？

汉堡。

问我方报价应改为多少？

（运费运费每箱每箱50美元，保险费率美元，保险费率0.8%投保加成率投保加成率10%）本章小结本章小结通过本章的学习，能够正确进行