《营销分析与决策》新加坡南洋理工大学EMBA课件.ppt

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PhillipKotlerPhillipKotler认为，营销管理是：

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概念世纪商品的强硬核心：

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是符合社会的某种发展趋势，规律与方向，也是引起人们盼头的思路，这思路会是符合社会的某种发展趋势，规律与方向，也是引起人们盼头的思路，这思路会“驱动驱动”人们人们升起购买欲望升起购买欲望或或采取购买行为采取购买行为强硬核心强硬核心一组概念一组概念万宝龙：

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机会与问题分析营销计划书：

机会与问题分析优势优势机会机会劣势劣势威胁威胁11、22、33、11、22、33、11、22、33、11、22、33、营销策略营销策略u目标市场目标市场营销计划书营销计划书非常高吸引力非常高吸引力弱势弱势非常高吸引力非常高吸引力强势强势次要市场次要市场主要市场主要市场放弃放弃顺便顺便低吸引力低吸引力强势强势100%100%50%50%0%0%本公司优势本公司优势0%0%50%50%100%100%客客户户吸吸引引力力营销价值组合营销价值组合u核心竞争力核心竞争力=资源资源+能力能力u产品与服务是营销的基础，要注重其品质产品与服务是营销的基础，要注重其品质u概念是建立在产品和服务基础之上的概念是建立在产品和服务基础之上的这是个这是个“概念概念”销售的年代销售的年代营销计划书营销计划书强硬核心概念强硬核心概念有形产品有形产品/服服务务防卫式环带：

防卫式环带：

附加值附加值营销策略营销策略u产品定位（知觉图）产品定位（知觉图）营销计划书营销计划书使用寿命（属性）使用寿命（属性）汽车汽车CC汽车汽车AA汽车汽车BB安全性（属性）安全性（属性）营销战略与营销战术组合：

营销战略与营销战术组合：

u营销战略营销战略产品经理首先要作出广泛的营销战略或产品经理首先要作出广泛的营销战略或”游戏计划游戏计划“。

比如：

目标市场、定位、产。

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目标市场、定位、产品线、价格、分布网点、销售人员、广告、研究开发、营销研究；品线、价格、分布网点、销售人员、广告、研究开发、营销研究；u行动方案行动方案战略说明书表明了为实现业务目标而采用的正常营销推动力，现在要对每个营销战战略说明书表明了为实现业务目标而采用的正常营销推动