服装市场调研报告.docx
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服装市场调研报告
服装市场调研报告
服装市场调研报告范文1
市场特性不可掌握营销因素调查政治法律环境调查
主要指国家政策、法律、法令和法规，如“产品质量法”、国民经济发展计划、国家统计局报告等。
经济环境调查
国民经济收入，人口普查，能源和资源状况，消费结构与消费水平，物价水平，个人收入水公平。
技术环境调查
新工艺、新计划、新材料的发展趋势与速度，新产品的生命周期，国内的先进水公平。
服装市场调研的信息来源
（1）专业信息
纤维和面料：
企业展示会、贸易展览会以及贸易协会等。
设计师的时装表演
服装销售渠道；
消费者的划分：
人口素养、价值观念和生活方式。
（2）媒介信息
关键性的贸易中间媒介；
权威报刊；
商业杂志；专业学术刊物；
消费者时装刊物。
文化信息
名人及其生活方式
电视、电影
艺术：
绘画、雕塑
市场结构不可控因素调查竞争对手调查
竞争对手的产品与本企业产品的特性比较，竞争对手的产品市场占有率，单一品种销售额比例，竞争对手的市场竞争策略和手段，是优质取胜、低价取胜，还是服务取胜，竞争对手的市场营销组合策略，潜在竞争对手出现的可能性。
竞争产品调查
产品设计能力，生产工艺能力，产品的质量、数量、款式、品牌包装、成本，竞争企业的产品东西等。
市场可掌握因素的调查
产品调查
用户对企业产品的功能、质量、包装、商标、款式、服务，企业产品处于产品生命周期的哪个阶段，市场占有率多少等。
价格调查
产品价格和需求弹性，产品价格是受国家价格政策的影响，产品定价策略，产品价格变动后顾客和竞争对手反映如何。
分销调查
营销渠道检查与分析，批发、零售商的销售、资信与经营能力，运输和保管状况，销售渠道策略的事实、评估、掌握和调查；
促销调查
人员推销绩效、销售机构和网点的销售效果，各种营业推广、广告媒体对产品销售影响的评估。
服装市场调研
市场调研是市场预估和制定营销策略的基础。
市场细分、确定目标市场、制定商品计划、生产、促销等都离不开市场调研。
若信息不通或信息传统失误，将会影响企业正确制定牢靠的营销策略，对市场的预估产生误导。
发展服装最终要走向市场，时装的流行不再由设计师、制造商或零售商打算，而是由消费者打算。
消费者不情愿接受的服装，哪怕设计的款式再新，质量再优良也不能称之位成功的服装。
市场的激烈竞争更加要求信息的准时反馈。
随着生活水平的提高，价值观念的转变，人们不再仅仅满意于单调、统一的服装，纷纷追求个性化，来体现自我，这一趋势表明服装市场的调研和预估变得越来越重要。
服装市场调研报告范文2
内容简介：
此次，黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。
他们的年龄阶段大多在16—25岁之间。
经过调查我们发觉，黄州大部分消费者的消费水平在100—150之间。
不过也略有一部分消费能接受150—200元这个价位。
而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺
不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。
对于服装的选择消费者更注意选择比较休闲得体的衣服。
尤其重要的是我们发觉黄州的消费者对于网上购物没有充分的熟悉，甚至更有甚者就没听说过网上购物。
对于名牌的要求也不是很高。
此次黄州调查让我们熟悉到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会，不过也要我们更加努力的开创市场，打开黄州这个没网的现象。
这个只是对于我们这次调查的一个简洁的描述，下面是我们这次调查的细节分析。
主体内容：
调查的背景
从整体来说：
服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。
随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。
因此我们需加强以下几方面的重点工作：
巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新的市场；实行标准化战略。
出口企业更应做好后配额时代的应对良方：
首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增加创新能力；二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益；三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌；四是积极走出去请进来，主动汲取消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。
通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户供应了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展供应了决策依据。
20X整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。
a。
服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且简单进入的市场，正因如此，它也是最简单饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场
b。
据调查，现代社会，越来越多的人留意仪表。
人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水公平客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素亲密相关。
c。
21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。
c。
价格是购买服装的又一重要影响因素。
有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。
d。
就购买服装的场所而言，58。
06%的女性和47。
37%的男性选择在专卖店购买。
e。
调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。
这些问题都是服装市场急需解决的问题。
这也表明，选购者的要求在不断提高，他们期望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场选购服装。
要了解当前服装市场的全貌，供应先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而渐渐转变、淘汰落后的营销与管理方式
并且在实现指导市场发展、掌握过度开发、为行业和企业供应商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。
随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满足工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品尝的品牌产品则是必定。
伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎全都。
服装消费市场正沿着：
需求消费—》时髦消费—》时尚消费—》个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。
虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。
调查结果
）性别：
答案总数量：
100
）年龄：
答卷总数量：
100
）能接受的服装价格：
答卷总数量：
100
）经常购买服装的地方：
答卷总数量：
100
）对服装面料的选择：
答答案总数量：
100
）对网络购物的态度：
答卷总数量：
100
总体的结论及建议
少年：
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。
该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，简单接受各种新品牌。
该群体中很大一部分简单冲动购物。
是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
青年：
该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。
但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新市场越来越强调消费者的个性化、感性化，因此对消费者的心理把握越来越重要、越来越复杂。
从品牌和消费者行为之间的复杂关系可以看出品牌建设的复杂性，品牌建设与消费者行为之间的互动、多变的关系。
只有深刻熟悉到这一点，才能有利于我们的品牌建设和维护的工作过程，起到指导消费者行为的作用。
）。
当前所倡导的名牌战略是适应消费者行为而产生的，因为强势品牌对消费者行为的影响是品牌的最一般性能。
强势品牌能给消费者心理带来一种冲击效果，产生购买动机，而一旦适用，由于较好的实际效果，而获得较好的评价，口碑渐渐形成，进而达到信任、强化、情感共鸣的效果，综上所述，面对激烈的市场竞争环境，消费者行为是企业最为关注的因素之一。
对于现代企业而言，其全部的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来入行的，只有供应满意消费者需求的产品/服务才是企业的发展之道。
）。
改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。
人民的生活水平显著提高，衣、食、住、行中排在第一位的就是衣，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。
）。
考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满足当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。
我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群
）。
创新是企业将从来没有过的生产要素或生产方式的组合融入经营体系，从而快速提升经营体系力。
仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为。
在资讯科技时代，创新是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
所以我们要积极提倡创新精神，跟着时代走，从人们的需求动身，只有这样我们才能在市场上处于不败之地。
服装市场调研报告范文3
依据服装市场调研统计及品牌资料分析，把握国内服装市场的著明企业和驰名品牌，在X市、X市服装市场都占有较大的份额。
京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，而且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好。
因此如何科学的分析京沪商场的具体经销能力、同类产品的销售状况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及预备进入两地市场的服装企业尤为重要；此外也可作为服装品牌加盟商、代理商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。
国家信息中心市场信息处联合京沪两地重点商业企业推出相关市场调研报告，报告依据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统分析。
调研产品涉及：
女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、T恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调研报告。
调研报告针对京沪两地不同产品从三个方面进行具体分析：
A、商场销售状况：
不同商场的销售能力描述；
B、生产企业分析：
各种产品生产企业的销售状况，市场占有率以及月度占有率变化；
C、品牌的`分析：
详细描述品牌市场变化状况，每月市场份额占有走势。
因此，市场调研报告对生产企业和经销商无疑是打开和占据两地市场的钥匙。
服装市场调研报告范文4
自20X年国际金融危机爆发以来，世界经济跌宕起伏，贸易保护主义和反区域一体化的逐步抬头，实体经济面临错综复杂的环境，世界经济前景难以乐观，我国经济也受到了前所未有的挑战。
除成本、资金等因素外，我们面临的压力有3方面：
一是项目重复建设、扎堆上马；二是需求萎缩、市场低迷；三是国际竞争对手的打压。
面对严峻形势，我国必需实现经济转型升级。
另外，中国尽管成功地避开了金融危机，但是中国过去三十年经济持续增长严重依靠的“人口红利”渐渐消逝，发展中积累的一些问题开头凸显：
产业低端化、环境压力大、通货膨胀、贫富差距拉大等等。
在这种状况下，要实现中国经济的可持续发展，就必需转型升级。
转型升级不仅势在必行，而且是恰逢其时。
随着全球经济环境的变化，外需拉动经济增长的因素正渐渐减弱，国内经济增速因此渐渐放缓。
此外，随着材料、劳动力成本增长，资源、环境对经济增长的约束力正在增加，这些都直接影响到了传统企业的生存发展。
要顺当渡过这一瓶颈阶段，企业必需转变经济增长方式，加快转型升级步伐。
我国企业转型升级面临巨大的压力，但同时也拥有巨大的机会和空间。
目前国内消费市场正处于加速扩展时期，蕴藏在民间的巨大消费潜力，将转化为经济增长的强劲动力。
而城市化进程的加快，将进一步创造出新的投资需求和消费需求。
此外，科技创新能力和人力资本投入的提升，也将为经济增长注入新的动力。
此时此刻，推动企业技术、管理的创新升级恰逢其时。
当前各个行业及省市都在抓紧制定转型升级战略，服装行业也应抓住当前有利时机，培育和健全企业创新机制。
同时，加大研发投入和人才储备，提升创新能力，重点突破制约产业价值链提升的关键环节，加快发展研发、设计、标准、物流、营销等生产性服务环节，促进生产服务化和服务学问化。
同时，通过“创造性破坏”，建立新的技术和生产体系，以生产效率的提升抵消、对冲成本上升带来的压力。
将来五年，我国服装行业发展的着力点不在于追求更高的增速，而在于正确处理好增长速度与结构、质量、效益、环境保护等的重大关系，改善和提升产业整体素养，着力提高技术创新能力、国际竞争力和可持续发展能力。
20X年1月，国务院正式发布了《工业转型升级规划（20X-20X年）》（以下简称《规划》）。
这是改革开放以来第一个把整个工业作为规划对象，并且由国务院发布实施的综合性中长期规划，指导将来五年我国工业发展方式转变方向。
本研究咨询报告由企业管理公司领衔撰写，主要依据国家统计局、国务院发展研究中心、国家发改委、国家商务部、中国海关总署、行业相关协会、Y市企业管理咨询公司、国内外相关刊物的基础信息以及服装行业研究单位等公布和供应的大量资料，结合深入的市场调查资料，立足于当前经济转型升级整体发展形势，对新形势下中国服装行业的发展状况、经济运行数据、主要细分市场、进出口、竞争格局、重点企业等进行了分析及预估，并对20X-20X年服装行业在当前经济转型升级下的发展趋势进行探讨和研判，最终在前面大量分析、预估的基础上，研究了服装行业今后转型升级下的发展与投资策略，为服装行业生产、贸易、经销等企业在激烈的市场竞争中洞察先机，依据市场需求准时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划供应了精确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。
大学生调研报告范文市场调研报告范文
服装市场调研报告范文5
一调查目的：
了解手机在大学生中的状况
近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。
为了了解手机在大学生中的普遍状况、使用效果以及消费状况，把握手机在大学的销售状况和市场前景，我们打算以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研，。
二调查对象：
大学生
三设计调查项目和调查表
四调查时间：
X年10月01日X年10月25日
五调查方式：
网络问卷
为了使调查具有普遍性，我们放弃了传统的书面问卷形式，而采用制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。
这样做的好处是显而易见的：
提高效率，削减调查工作量。
我们制作的电子版调查问卷使用平台开发，并挂在朋友的个人主机空间上，无需印刷，无需人工分派问卷
调查范围更广，调查对象更具随机性。
由于是在网上答卷，没有空间和时间的限制，回答我们答卷的大学生朋友人数在20天左右的时间内轻松突破1000人，最终达到了1237人，并且这些参与我们调查的朋友来自全国各地。
这个数字是由调查页面自动跟踪生成的。
数据统计便捷。
我特地设计了一个调查数据统计页面，对调查数据进行自动的跟踪统计，主要有人数统计，占同类选项百分比统计等
六调查方法：
由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。
电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间。
动员调查小组全部成员进行广泛宣传，宣传方式主要有二：
一是让自己的朋友上网回答调查，二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮忙回答
调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析
撰写调研报告
七调查数据统计分析：
本次调查共有1237人参与并且完成了问卷，来自全国16个省市67所高校，并且参与调查的朋友具有很高的随机性，保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义。
我们主要针对大学生手机拥有和需求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析并最终给出我们小组的营销建议。
大学生手机拥有和需求状况：
调查数据显示，在被访者中有68%的学生拥有手机。
同时26%的学生将会在近期更换手机。
在没有手机的学生中，61%学生将会在近期购买手机。
从这些数据可看出：
随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新奇事物了，已开头普及化了大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群体。
学生手机的使用要求分析
①最重质量
选择手机时，消费者考虑的主要因素依次为：
质量21%，外型19%，价格18%，功能18%，品牌11%，售后服务9%，广告宣传2%，其它方面也占2%。
其中，消费者对质量的要求最高，手机是日常的通讯工具，假如质量不好，将会给消费者带来极大的不便。
另外，部分消费者对外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味，由于大学生都是年轻人。
随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度会降低，而对外观款式的要求会更高。
②中低档产品较受欢迎
在手机价格的调查中，我们发觉消费者比较倾向于1000元至1500元的价位，其比例高达44。
5%。
另外，有29%的消费者表示会选择1000元以下的手机。
当然，也有部分消费者购买高价位手机，其中，选1500至X元的消费者占15%，X元以上的占12%。
③购机地点较集中
对消费者购买手机地点的调查发觉，消费者购买手机的地点较为集中，大体上分布在手机大卖场和品牌专卖店，其比例分别为56%和38%，其它的只占6。
5%。
手机是高科技产品，平凡消费者难以了解其功能是否完善、质量是否牢靠，他们只好以销售人员的信用和专业学问作为推断标准，而手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素养相对较高，因而简单赢得消费者的信任。
此外手机大卖场的价格优势也是学生朋友们考虑的重要因素。
④手机品牌比较复杂
在此项调查中我发觉，使用诺基亚的最多，占46。
25%，其他的如摩托罗拉15。
00%，爱立信6。
25%，西门子6。
25%，三星13。
75%，菲利浦5。
00%，其他的有7。
50%。
⑤手机用途比较统一
大学生使用手机用途较统一，在已有手机用户中，多数用于联系亲友，占67。
7%。
还有少数只是跟着大家走（受四周人影响的）和追逐时尚的，各占9。
8%。
家长方面认为，手机是用于便利和孩子联系的，学生手机族的手机58。
0%都是家长掏钱买的。
同样学生也认为有了手机可以便利与亲友进行沟通，以维系家人及朋友的感情。
⑥手机费用普遍较低
在学生手机族中，每月手机费用普遍较低。
每月消费在50元以下的占40%，在100元以内的占88%。
但也存在一些高消费学生，在100―300元内的占12%，其中200—300这一高消费段也占6%。
超过300元手机费用的基本没有。
⑦充值卡成为主要服务方式，手机费用主要用于发短信。
在被访者中，有近82%的是采用充值卡方式。
同样，手机费用用于短信服务的占87%。
这充分说明白，学生的消费能力有限。
学生手机族的消费动力分析
准确地说，消费动力与消费需求是亲密联系的，当一个消费需求出现以后，为满意这种需求的动力也就随之产生了，对此我们不想加以具体论述。
从上面各种数据中可以看出学生手机族的消费动力是处于一个较高水平的，造成这一高消费动力的原因，主要有以下几点：
第一。
社会经济发展水平的提高，家庭收入的增加，学生消费者的消费心理欲望增加。
经济发展水平的提高，使得商品的市场生命周期缩短，特殊是在通信领域，手机更新换代的速度达到一周一款。
手机产品的市场生命周期的缩短，使得学生消费者的消费活力被激发出来，大大强化了他们对新、奇、美的追求。
而家庭收入的增加，则进一步加强了他们消费的信念。
第二。
新经济、新文化、新观念，学生消费者的消费行为总体规范发生了极大变化。
经济基础打算上层建筑，新的经济必定与新的文化相对应，而新的文化则必定带来新的观念。
作为e时代的e人类，学生消费者大多受新经济下新文化的影响，具有求新、求奇的消费心理，在这种心理驱使下，他们会对一切感兴趣的新颖事物产生剧烈的消费欲望，而这种剧烈的消费欲望恰恰正是消费的动力所在。
第三。
信息的极大丰富化、便利化，对学生消费者的消费动力也有影响。
电视、报纸、杂志、网络、电台、店堂、车体广告铺天盖地，宣传无处不在，各大手机厂商与广告商们的努力，使得通信领域（主要是手机市场）的信息极大的丰富化、便利化了，在这种剧烈的外部刺激的作用下，学生手机族的消费动力也得到了提高。
总的说来，学生手机族的消费动力是维持在一个较高水平上的，在这种前提下，结合他们以往在消费过程中的学习，就会导致一种或一系列消费动机的发展。
学生手机族的消费动机分析
经过学习过程对其消费需求的明确，消费动力的强化，学生手机族渐渐形成了详细的购买动机。
学生手机族的消费动机可分为以下四种：
第一。
求实购买动机。
据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注意的还是质量与实用功能：
39%的被调查者表示，好用与耐用是最重要的；此外，还有9%的人认为手机的售后服务质量是关键的。
形成这一购买动机的原因，除了受他们最基本的消费需求：
工作需要与家人联系的影响外，很大程度上还在于受他们依靠性消费的程度较大及自身缺乏经验，购买能力弱等因素的影响。
第二。
求新购买动机。
学生消费者在购买手机时，大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如外形、大小、厚薄、材料、颜色等。
同时，有61%的学生期望拥有为大学生量身订做的手机。
其次考虑手机的内部功能，如是否支持中文输入、是否支持wap、是否支持语音拨号、是否具备免提功能等。
且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量牢靠、设计轻松、款式新奇、颜色时尚、功能够炫的手机。
学生手机族这一购买动机的产生，与学生消费者特别的消费心理是分不开的。
服装市场调研报告范文6
Z区作为Y市区的北大门，自20X年建区以来，经济发展保持了较快的发展势头，城市建设日新月异，水城、花城、商城和最佳生态休闲人居城的城市建设理念已深入人心，Z区正实现从偏僻农村向现代都市的华丽转变。
与人民群众日常生活亲密相关的城乡农贸市场也随着经济社会的进步，得到了前所未有的发展。
市场建设基本状况
基础设施建设状况
Z区目前有大型农副产品批发市场1只，总面积85800平方米，摊位600只，门面300间，另有棚顶和室内农贸市场42只，其中棚顶市场9只，占农贸市场总数的21。
4%，室内农贸市场33只，占农贸市场总数的78。
6%。
这些市场中县城以上零售农贸市场1只，镇级零售农贸市场10只，村级（社区）农贸市场31只。
这42只农贸市场共计经营面积为91280平方米，共设计摊位数为2422只，共有各类门面房477间。
随着城市发展，人口不断增长，区、镇二级政府加大了对农贸市场建设投入，特殊是自20X年以来，Z区加大了对城乡农贸市场升级改造的力
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