A贸易实务课件.ppt

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第一章第一章国际贸易术语国际贸易术语w摘要：

本章主要讲述贸易术语的作用，与贸摘要：

本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述2000通通则则中的中的13种贸易术语，其中种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和和CIP等六种术语是学习的重点。

等六种术语是学习的重点。

w第一节第一节贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例w第二节第二节六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语w第三节第三节其他贸易术语其他贸易术语w第四节第四节贸易术语的选用贸易术语的选用全国进出口外贸交流群全国进出口外贸交流群:

196262301第一篇第一篇贸易术语贸易术语11/8/20221国际贸易实务讲义第一节第一节贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语的含义及作用贸易术语贸易术语（TradeTerms）又称为价格术语。

它具有又称为价格术语。

它具有两重性：

交货条件和成交价格的构成因素。

其作用体两重性：

交货条件和成交价格的构成因素。

其作用体现在节约交易成本上。

现在节约交易成本上。

二、有关贸易术语的国际贸易惯例

（一）1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则国际法协会专为解释国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。

贸易术语而制定。

（二）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本解释了解释了6种贸易术语，注意其中对种贸易术语，注意其中对FOB和和FAS的解的解释释11/8/20222国际贸易实务讲义（三）（三）2000通则通则（INCOTERM2000）本通则由国际商会本通则由国际商会（InternationalChamberofCommerce，ICC）组织制订组织制订1、2000通则通则产生的过程产生的过程2、2000通则通则不断修订的原因不断修订的原因11/8/20223国际贸易实务讲义

（1）为适应国际贸易中日益广泛采用）为适应国际贸易中日益广泛采用EDI的需要。

的需要。

（2）适应不断更新的运输技术，尤其是集装箱运输、滚）适应不断更新的运输技术，尤其是集装箱运输、滚装船运输和国际多式联运的发展。

装船运输和国际多式联运的发展。

（3）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。

）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。

（4）适应无关税区的发展。

（加上）适应无关税区的发展。

（加上“关税适用时关税适用时”，WhereApplicable）11/8/20224国际贸易实务讲义2000通则通则与与1990通则通则相比，有两方面相比，有两方面实质性的改变：

实质性的改变：

（1）FAS和和DEQ下办理海关手续和交纳关税下办理海关手续和交纳关税的义务的义务

（2）FCA术语下卖方装货和卸货的义务术语下卖方装货和卸货的义务3、2000通则通则的适用范围的适用范围4、2000通则通则的内容和结构的内容和结构5、使用、使用2000通则通则需注意的问题需注意的问题11/8/20225国际贸易实务讲义第二节第二节六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语一、FOB（Freeonboard.namedportofshipment）（.指定指定装运港装运港）装运港船上交货装运港船上交货

（一）

（一）FOB术语的含义术语的含义

（二）买卖双方的主要义务

（二）买卖双方的主要义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。

术语时也要注意这几点。

11/8/20226国际贸易实务讲义（三）使用（三）使用FOB术语需注意的问题术语需注意的问题1、“船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义2、风险有时会提前转移；但无论是风险的、风险有时会提前转移；但无论是风险的正常转移还正常转移还是风险的提前转移都有前提条件，是风险的提前转移都有前提条件，即货物需特定化即货物需特定化（Specialization）。

即货物已即货物已经适当地划归本合同，即已清楚地分开或以其经适当地划归本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物他方式特定为该合同项下的货物.2000通则通则在在FOB、CFR和和CIF序言中指出：

如当事人各序言中指出：

如当事人各方无意以越过船舷作为完成交货（方无意以越过船舷作为完成交货（donotintendtodeliverthegoodsacrosstheship,srail）,则应分别采用则应分别采用FCA、CPT和和CIP.11/8/20227国际贸易实务讲义案例分析：

美国出口商与韩国进口商签定了美国出口商与韩国进口商签定了一份一份FOB合同，合同规定由卖方出售合同，合同规定由卖方出售2000公公吨小麦给买方。

小麦在装运港装船时是混装吨小麦给买方。

小麦在装运港装船时是混装的，共装运了的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公吨，准备在目的地由船公司负责分拨公司负责分拨2000公吨给买方。

但载货船只公吨给买方。

但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公公吨。

卖方声称其出售给买方的吨。

卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。

买方则要求卖方履故卖方对损失不负责任。

买方则要求卖方履行合同。

双方发生争议，后将争议提交仲裁行合同。

双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。

问：

仲裁机构将如何裁决？

解决。

问：

仲裁机构将如何裁决？

11/8/20228国际贸易实务讲义3、关于船货衔接问题、关于船货衔接问题（Link-upofvesselandgoods）4、1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本和和2000通则通则对对FOB术语解释的区别术语解释的区别

（1）交货地点的区别）交货地点的区别w若买方希望在装运港口的船上交货，应在若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上和港口之间加上“Vessel（轮船）轮船）”字样，如字样，如FOBVesselNewYork

（2）适合的运输方式不同）适合的运输方式不同（3）风险划分界限不同）风险划分界限不同以货物实际装载于船上为分界点以货物实际装载于船上为分界点（4）出口清关手续及费用的负担方不同）出口清关手续及费用的负担方不同11/8/20229国际贸易实务讲义5、关于装船费用的负担关于装船费用的负担FOB术语的变形术语的变形（Variations）

（1）FOBLinerTerms（班轮条件）班轮条件）

（2）FOBUnderTackle（吊钩下交货）吊钩下交货）w涉及驳运费（涉及驳运费（Lighterage）时由卖方负担。

时由卖方负担。

（3）FOBStowed（理舱费在内）理舱费在内）（4）FOBTrimmed（平舱费在内）平舱费在内）（5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）在内的各项装船费用）11/8/202210国际贸易实务讲义二、二、CIF（CostInsuranceandFreightNamedportofdestination）成本、保险费加运费（成本、保险费加运费（.指定指定目的港目的港）

（一）

（一）CIF术语的含义术语的含义

（二）买卖双方的基本义务

（二）买卖双方的基本义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点用的运输方式等要点11/8/202211国际贸易实务讲义（三）使用（三）使用CIF术语需注意的问题术语需注意的问题1、CIF合同属于合同属于“装运合同装运合同”w风险划分界限与费用划分界限相分离风险划分界限与费用划分界限相分离2、卖方办理保险问题、卖方办理保险问题w2000通则通则认为当合同未对保险事项认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别做出明示时，卖方只需投保最低险别（berequiredtoobtaininsuranceonlyonminimumcover），而且卖方办理的保险而且卖方办理的保险属于代办性质。

属于代办性质。

11/8/202212国际贸易实务讲义3、卖方办理租船订舱、卖方办理租船订舱（charterashiporbookshippingspace）问题问题如果没有相反的约定，卖方只需负责按通常的条如果没有相反的约定，卖方只需负责按通常的条件和惯驶的航线，租用适当的船舶将货物送至目的件和惯驶的航线，租用适当的船舶将货物送至目的港港4、象征性交货象征性交货（SymbolicDelivery）问题问题象征性交货与实际交货（象征性交货与实际交货（PhysicalDelivery）的概念：

的概念：

象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。

象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。

CIF合同中，要防止出现合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到要求卖方保证到货或以到货作为付款条件货作为付款条件”的陷阱条款。

的陷阱条款。

11/8/202213国际贸易实务讲义案例分析：

某出口公司按某出口公司按CIF伦敦向英商出售伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于卖方保证货运船只不迟于12月月2日驶抵目的港。

日驶抵目的港。

如货轮迟于如货轮迟于12月月2日抵达目的港，买方有权取日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。

试分析合同中有关条款存在的问题。

方。

试分析合同中有关条款存在的问题。

11/8/202214国际贸易实务讲义5、卸货费用的负担、卸货费用的负担wCIF术语的变形术语的变形

（1）CIFlinerTerms（CIF班轮条件）班轮条件）

（2）CIFlanded（CIF卸至码头）卸至码头）（3）CIFExTackle（CIF吊钩下交接）吊钩下交接）（4）CIFExShip,sHold（CIF舱底交舱底交接）接）11/8/202215国际贸易实务讲义w案例分析：

案例分析：

我某公司按我某公司按CFR术语与英国术语与英国A客户签约成交，客户签约成交，合同规定保险由买方自理。

我方于合同规定保险由买方自理。

我方于9月月1日凌晨日凌晨2点装船完点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。

因毕，受载货轮于当日下午起航。

因9月月1、2日是周末，我日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。

方未及时向买方发出装船通知。

3日上班收到买方急电称：

日上班收到买方急电称：

货轮于货轮于2日下午日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。

试分析此案例全部损失。

试分析此案例。

三、三、CFR（CostandFreight，成本加运费价）（指定成本加运费价）（指定目的港）目的港）与与CIF术语比较而言，买卖双方的义务基本一致，区别术语比较而言，买卖双方的义务基本一致，区别在于：

在于：

CFR术语下卖方无义务办理保险。

术语下卖方无义务办理保险。

11/8/202216国际贸易实务讲义FOB、CIF、CFR之异同之异同w相同点：

相同点：

w卖方均负责在装运港的船上交货卖方均负责在装运港的船上交货w承担的风险均在货物越过船舷时转移给买方承担的风险