“落实”培训专题资料二：落实力就是战斗力.ppt

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落实力就是战斗力一一实战篇：

用方法促进落实，用效率保障落实实战篇：

用方法促进落实，用效率保障落实方法比什么都重要保证效率才能保障落实用业绩证明你的价值复命将任务执行到底二、二、养成篇：

如何打造落实型员工养成篇：

如何打造落实型员工落实型员工的标准态度是落实成败的关键清楚责任才能更好地落实带着脑袋来工作：

成为“智能落实型”员工落实型员工应记住的七条八字决主要内容主要内容一个庙里有三个和尚，水井离庙很远。

第一个和尚挑了一天水就累得不干了。

于是，三个和尚商量，采用接力赛的方法，每人挑一段。

第一个和尚从河边挑到半路，停下来休息；第二个和尚继续挑，又传给第三个和尚；第三个和尚把水倒入缸里，空桶给第二个和尚这样的接力赛，从早到晚不停，大家都不累，水缸很快就满了。

用到市场经济社会中，这种协作的方法叫做“机制创新”。

案例案例11【方法比什么都重要方法比什么都重要】实战篇：

用方法促进落实，用效率保障落实实战篇：

用方法促进落实，用效率保障落实一流员工找方法，末流员工找借口。

员工要敬业，更要懂方法。

追求高效能，而非高效率。

效率是指“正确地做事”高效做事的方法，只对过程负责效能是指“做正确的事”方向和方法都正确，对结果负责【方法比什么都重要方法比什么都重要】启示启示成为企业的成为企业的“关键员工关键员工”，而不是，而不是“问题员工问题员工”积极为公司解决问题、化解危机积极为公司解决问题、化解危机就在大家胡乱猜想的时候，赵小兰带着春风一样和煦的笑容走进来，非常优雅得体地和工作人员们打了招呼，然后微笑着和主持人一起坐了下来。

刚坐下来，她便开口道歉并解释道：

“刚才我的状态不太好，情绪没有达到最好，所以在门外调节好了后才进来。

”赵小兰接着说道，“当状态不佳的时候，我会尽快躲在不太显眼的地方调节情绪，然后才会以最美的姿态来参与公众生活。

”离正式采访还有一段时间，主持人继续问及了这个话题。

赵小兰微笑着回答：

“在谈话中，知道什么时候该说话和什么时候该说什么样的话，能让交谈的人都非常愉悦，自然也就能实现预期的目的；而在具体做某一件事情的时候也是如此，要学会在什么时间该做什么样的事情，这样才能用最少的精力做好最多的事情。

简而言之一句话，效率比傻干更重要！

”主持人点了点头。

在那一天的采访中，两个人谈了很多问题，每一个问题的问答都非常精彩，节目做得非常成功。

采访之后，这位主持人对赵小兰的智慧赞不绝口，不无感慨地说道：

“这样一个懂得高效率处世的人，获得怎样的成就都不足为奇！

”有一次，美国劳工部部长赵小兰准备接受电视台采访。

一般情况下，被采访的嘉宾会和主持人提前接触、交流一下。

可就在赵小兰和主持人要见面的时候，赵小兰忽然停在了屋子外面，请助手告诉主持人稍等一下。

案例案例22【保证效率才能保障落实保证效率才能保障落实】【保证效率才能保障落实保证效率才能保障落实】有人天天奔波却一生潦倒，有人看似优哉安逸却取得了让人羡慕的成功，前一种人很努力却也很悲哀，因为他们不懂得效率比傻干更重要的道理。

我们不仅要坚持不懈地努力，更要懂得怎样去努力才能达到最高的效率，只有这样才能尝到成功的滋味！

在你的工作中，事实上是由20%的关键工作在发挥80%的效能，所以就算你花了80%的时间，也只能取得20%的成效。

但你如果把时间花在解决这些关键的少数问题上，你只需要花20%的时间，就可以取得80%的成效。

1、让条理化的工作节省你的时间和精力2、把自己的工作任务清楚地写出来3、进行合理的组织4、运用化繁为简的工作方法，掌握你的时间节奏启示启示刘作伟可以说是一个真正从业绩高手成为高级管理者的人。

他并非是跟随史玉柱最久的人，但一定是该单位业务做得最好的人之一。

之所以被提拔，除了其综合素质外，不断将业绩做得突出就是一个关键因素。

刘作伟原来是黄金搭档安徽分公司的总经理。

根据一般情况，安徽的保健品市场不会太大。

所以当议论安徽分公司能完成多少销售额时，不少人认为3000万4000万元人民币就可能“到顶”了。

但是，作为安徽分公司总经理的刘作伟想尽办法拼搏，销售额超越了4000万元人民币。

之后，他并没有在原来的业绩单上停留，而是一次又一次将不少人“认定”的“到顶”指标打破，不断向更高的目标冲刺，最终让安徽分公司成为黄金搭档各分公司中业绩最好的分公司之一。

他也因此引起史玉柱越来越大的重视。

之后史玉柱打破了论资排辈的传统，直接将他提拔为黄金搭档生物科技有限公司总经理。

案例案例33【用业绩证明你的价值用业绩证明你的价值】【用业绩证明你的价值用业绩证明你的价值】正确的“落实”不只是“做”，还要“做对”、“做好”。

只满足于“完成任务”的员工不是好员工，好员工应该“得到办事的结果”。

一个人精通一件事，哪怕是一项平凡的技艺，只要做得比所有人好，也会成为独一无二的员工。

所以，与其抱怨，不如做出成绩。

再平凡的岗位，也会有不平凡的业绩。

老板就是你的老师，你成绩的好坏决定着你在老师心目中的地位。

所以你要时刻牢记：

创一流业绩，做企业精英，成公司栋梁。

业绩是能力的最好证明。

业绩是能力的最好证明。

无论黑猫白猫，能够抓住老鼠的就是好猫！

无论黑猫白猫，能够抓住老鼠的就是好猫！

启示启示那时公司只有三十多个人，面临着许多要开发的市场，却没有足够的财力和人力。

因此，张浩只身一人被派往西部一个市场。

在这个城市里，张浩一个人也不认识，吃住都成问题，但心中使命必达的责任感使他丝毫没有退怯。

没有钱乘车，他就步行，一家一家拜访、介绍公司的产品。

他经常为了等一个约好见面的人而顾不上吃饭，因此落下了胃病。

他住的地方是一家人闲剩的车库，经常有老鼠成群结队地“载歌载舞”。

而公司的条件也差到超乎张浩的想象，有一段时间，连产品宣传资料都供不上，张浩只好买来复印纸，自己用手写宣传资抖，好在他写得一手好字。

这样艰苦的条件，人不动摇是不可能的。

但每次张浩都对自己说：

这是我的使命，我必须完成。

一年后，派往各地的营销人员回到公司，其中有六成人员早已不堪工作艰辛而悄无声息地离职了张浩的成绩是最好的！

最好的员工自然能得到最好的回报。

三年后，张浩被任命为市场总监，这时，公司已经是一个拥有几万人的大型企业了。

张浩是一家电气公司的市场总监，他曾讲述自己刚刚从事营销工作时的感人经历。

案例案例44【复命复命将任务执行到底将任务执行到底】任何事情的完成都不是一帆风顺的，所以执行的路上很可能荆棘密布，然而因难并不可怕，可怕的是在困难面前失去前进的勇气。

就像未战先怯的士兵，没上战场就已经丧失了战斗力，这样的士兵不是称职的士兵，这样的员工也不是称职的员工，这样的领导者更不是称职的领导者。

当执行难度大而且又关系重大的任务的时候，就要敢于超越困难。

将任务执行到底，只有这样，才能保证任务的完成。

这是面对困难时的一种积极态度，也是保障使命得以顺利执行的重要心态。

启示启示【复命复命将任务执行到底将任务执行到底】【落实型员工的标准落实型员工的标准】立即去落实你应该落实的事，问题解决了才算落实立即去落实你应该落实的事，问题解决了才算落实“快、准、细、严、实”的工作五字诀快速准确细致严谨求实落实就是不断发现问题，分析问题，最终解决问题的一个过程晋升之门将永远为那些随时能解决问题的人敞开。

做任何工作都追求精益求精做任何工作都追求精益求精精益求精是一个员工专业度和敬业度的最好体现，重要的是你能把你的好点子做到多少，而不是想出多少好点子。

做一个落实型的员工做一个落实型的员工企业的任务就是员工的工作，企业的困难就是员工责任，企业的要求就是员工的义务。

用100%的热忱去做1的事情。

养成篇：

如何打造落实型员工养成篇：

如何打造落实型员工朋友六十大寿，我们几个去庆祝，发现她从名校毕业的儿子竟然在家，原来又在待业中。

席间，她为孩子抱不平，说最近坊间有好几本她儿子校友写的书，她都买来看了，发现她儿子的能力一点都不比别人差，却一直在换工作。

她感叹孩子的时运不济，怀才不遇，找不到伯乐。

她问我们哪里有好庙，她要带儿子去烧香。

我们都不敢回答，因为她儿子的问题不在“才”，而在于他的“态度”。

朋友说的那几本书，我也看过。

那些成功的校友和她儿子最大的差别在于她儿子爱计较。

从小，不论分配到什么工作，他都觉得别人的工作比较轻松，总吵着要换；哪怕同时扫地，他也觉得比人的扫把比较好用。

他这种态度在公司里当然不会升迁，更做不久，因此一直换工作。

案例案例55【态度是落实成败的关键态度是落实成败的关键】【态度是落实成败的关键态度是落实成败的关键】不要只喊口号，关键在于落实。

脚踏实地把智慧转化为实实在在的生产力用敬重的态度落实平凡的工作不要放弃落实的“最后一节”端正态度，落实好小事，成就大事启示启示测测你的工作态度测测你的工作态度很久没有钓鱼了，今天正巧有伙伴约你去钓鱼，你会选择何处？

A海岸边B山谷的小溪C坐船出海去D人工鱼池【态度是落实成败的关键态度是落实成败的关键】【态度是落实成败的关键态度是落实成败的关键】A、你是个讲究投资报酬率的人，会以最少的资本追求最多的利润，很有生意眼光，所以你会到海岸边去钓躲在岩缝里的小鱼，那里的小鱼虽然很小，数量却很多。

B、你对工作企划很在行，目光远大，只可惜你做事太保守，缺乏冲劲，不能专心投入。

C、你是个工作狂，喜欢一股劲儿地拼命工作，但规划能力需要加强。

D、你只打有把握的仗，有自信，会推销自己，头脑冷静，但是你有点锋芒毕露，切记不要抢人家的功劳。

员工有58名，正副总经理和总经理助理各一名，还内设市场部。

除了市场部主管，其他人员分别是业务员、跟单员和内勤人员，财务人员是兼职的，没有行政人事部门。

按这个情况来看，似乎工作挺滋润，为层级不多的扁平化管理，但老王经常愁眉不展。

原来，公司的组织架构、职责权限都非常混乱、模糊。

例如，公司的大客户由副总经理负责跟踪服务，但找不到副总就只能让客户等着;总经理助理做的是文员工作;市场部主管和业务员差不多。

遇到问题都说不是自己份内的事儿，芝麻大的事儿都得找老板办事效率特别低。

因为工作职责不清晰，很多员工不知道该干啥。

而老王有时候经常亲自动手，有时也将员工数落一番，因为公司请他们来不是来玩的。

这种气氛下，员工情绪也很低落，有几位女员工经常被骂哭准备跳槽，更多男员工受不了老板的管理方式辞职了。

案例案例66老王经营着一家小型公司，该公司主要销售季节性礼品，年营业额约400万美金，95%的订单来自于国外客户。

【清楚责任才能更好地落实清楚责任才能更好地落实】【清楚责任才能更好地落实清楚责任才能更好地落实】锁定责任，才能锁定结果。

锁定责任，才能锁定结果。

作为一名员工，工作就意味着结果和责任，因为你必须用结果来证明自己的价值。

结果怎样，与其他人无关，只在于你是不是真正地对企业负责对自己负责。

为自己工作，向自己问责。

人们有一万个理由拒绝努力工作，却忘记了去体会工作给自己带来的快乐，忘记了一个简单的道理：

我们是为自己而工作！

落实责任无小事，公司就是你的船永远不让自己成为问题的旁观者启示启示支撑中心每个月都有一项任务，将该月出账的用户收入拆分到各营销中心。

过去，这项工作是工作人员使用Excel表格来处理，遇常需要花费好几天时间，还会经常出错，影响到对各营销中心的考核。

杨春民开始思考：

工作不能一味埋头拉车，还要抬头看路，看看我们走的路有没有错，是否还有其他路可以更省力、更快捷。

那么，现在能不能找到一个像数学公式一样的东西将这些资料统一处理，提高效率呢？

他想到了用数据库，利用数据库可以对众多繁杂的数字进行统一管理，并且查找方便，不易出错。

于是，杨春民利用午休时间编制程序，协助收入拆分和佣金结算，利用数据库将所有用户的收入及其归属进行归档。

账务组在该程序的辅助下，提前3天准确完成各营销中心的收入拆分，大大提高了工作效率，并保证了公司经营分析数据的准确性和及时性。

深圳分公司的RPN计费出账和结算在他开发的程序的帮助下，出账时间由原来的天缩短到1天，结算时间内原来的5天缩短到2天。

杨春民能获得工作上的成功，那是因为他时刻在思考应该怎样更好地开展工作应该如何提高工作效率。

案例案例77杨春民是网通广州分公司支撑共享中心的主任，他被誉为网通里的“思想者”。

【带着脑