佰草集与欧莱雅之间的比较.ppt

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佰草集背景介绍：

佰草集是上海家化98年开始打造的以自然、平衡为主旨，定位于中高端市场的现代中草药系列护理产品。

经过十年的发展，佰草集已开发出包括洗浴品、护肤品、精油、香熏、香水等200多种产品，09年上半年营业收入和营业利润分别占家化化妆品业务的17%和23%，04年以来复合增长率超过75%。

随着佰草集公司注册资本的增加，公司将加大营销投入和渠道扩张。

预计2014年佰草集实现销售收入13.5亿元，年均增长率达到21.98%。

从产品生命周期看，佰草集则处于成长期，增速高于行业平均水平。

上海家化目标就是进军时尚届，为了打造一个整体的时尚品牌，经过重整家化集团公司收缩曾经为之带来巨大利润的房地产业务，并完全放弃医药业务。

从家化所有产品的分布可以看出，佰草集是旗下现时唯一一款能够打响时尚头炮的产品，也因为要打造成为先锋军，所以在渠道的铺设中历尽艰辛。

佰草集国内销售渠道分析自设渠道，渗透国内，“先做强后做大”是佰草集的渠道渗透模式。

这种模式受自身产品定位影响，并且也受制于国内市场各大品牌的渠道挤压。

佰草集的国内渠道建设从1998年开始付于行动，到今天已经有十二年，大致可以分为三个阶段，并且这三个阶段是有延续性的。

第一阶段（1998-2001）：

开专卖店，把专卖店搬入商场。

自家经营，符合产品定位，也符合企业战略的定位。

不采用商场专柜模式，也屏弃超市销售网络，形成单一销售渠道。

第二阶段（2001-2004）：

这个阶段佰草集以“特许连锁”的方式开始扩张。

在这段特许连锁期间，企业对标准化进行了严格把关，运用大部分的加盟费对加盟店进行统一标准化管理。

第三阶段（2005-2009）：

从企业的生命周期来看，这个阶段应该属于佰草集的成长中期。

在这阶段中佰草集主要有以下的大举动：

（1）螺旋式扩张。

（2）返回国内大商场的销售专柜，并且在连锁超级市场建立专柜。

（3）20022009年，佰草集既是生产商也是服务商。

巴黎欧莱雅品牌简介品牌简介1907年，发明了世界上第一支合成染发剂的法国化学家欧仁舒莱尔创办了欧莱雅公司。

历经一个世纪的努力，如今欧莱雅已经由一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊，经营活动已遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司、42家工厂及100多个代理商，在世界各地拥有员工5万多人，已成为世界第一大化妆品公司。

去年欧莱雅集团的全球销售额达140亿欧元，并实现连续19年利润两位数增长。

欧莱雅集团同时又是最受赞赏的法国公司，及财富全球500强企业之一。

巴黎欧莱雅是欧莱雅集团的一个开山品牌之一，是世界3大化妆品集团之一。

它拥有兰蔻、碧欧泉等高档化妆品，微姿、理夫泉等药妆，还有大众化妆品巴黎欧莱雅、卡尼尔等几十个国际有名的品牌。

在整个20世纪中的发展史，它是日化工业发展史上很有代表性的一部分，拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，适应全球消费者不同需要的优质科研产品。

以“触手可及的奢华”精准定位每年推出大量新品，并辅之全面推广策略，强调“亲身体验”，巴黎欧莱雅在中国一直保持着优异的成绩，成为了许多新富的惯用品牌。

作为全球最大的化妆品集团，欧莱雅囊括了美容护理方方面面的品牌，从皮肤护理、头发护理和染发到彩妆和造型产品。

在市场上拥有著名的Elsve、Studio-Line及其他的产品系列。

LOREALPARIS营销策略作为欧莱雅集团最古老的品牌，巴黎欧莱雅以合理又大众化的价格，提供优质和功效卓越的美容产品，成为大众消费市场中优秀的品牌。

策略优策略优势体现在：

势体现在：

1、市场定位清晰。

、市场定位清晰。

巴黎欧莱雅的定位：

一个充满法兰西情怀的品牌。

以精准的定位和强大的产品研发背景，巴黎欧莱雅在中国一直保持着优异的成绩，尤其在许多知识女性的心目中占有一席之地，传递着优雅、浪漫、考究的气质，也成为许多新富的惯用品牌。

2、产品细分清晰。

、产品细分清晰。

欧莱雅产品分为消费产品（具有价格竞争力的高科技产品，通过大众零售渠道销售）、专业产品（由系列新颖产品构成的组合品牌，以满足美容沙龙及专业人士的需求）、奢侈品（国际具有高声望的品牌，在专卖店销售并提供额外服务）、彩妆、护肤等，满足了不同消费者的需求，有利于发现市场营销机会。

3、“亲民亲民”策略。

策略。

巴黎欧莱雅在每年的春季和冬季都会向消费者推出“时尚妆容发布会”，让中国的女性与欧洲的女性、法国巴黎的女性同样时间接触到最新的色彩、时尚元素。

巴黎欧莱雅比其它品牌多了一份消费者的互动参与，提高了其知名度。

4、强调新品，注重形象代言。

、强调新品，注重形象代言。

欧莱雅集团一直对科研创新非常重视，每年把3.4的营业额投入科研和新产品的开发，每年要更新20%的产品。

而且还采取明星策略，佩内洛普克鲁兹、巩俐、李冰冰、皮尔斯布等都是其代言人，明星策略对产品的推广带来了方便，提高了新品的知名度。

佰草集和欧莱雅之间的差距：

佰草集拥有的化妆品工业的原料少、品种少、质量低。

由于欧莱雅是国外发达国家化妆品工业,一般都有9000多种化妆品工业原料，而我国高级化妆品原料不稳定,因此佰草集在原料方面就处于弱势地位。

佰草集生产装备水平低，欧莱雅基本上都由自动化机械完成，配料均采用电脑控制，化妆品灌装为自动化，电脑灌装一般只需1人完成。

品牌形象上就不如欧莱雅。

佰草集专柜之间的联系还不够密切，例如你在北京的佰草集专柜购买东西并办理会员卡积累一定的积分，当你想在西安的专柜兑换东西的时候,就会遭到拒绝，理由是佰草集的店是加盟店，每个地方的老板是独立的。

而欧莱雅就不一样了，积分可以在任何地方的专柜兑换。

佰草集缺乏市场营销的科学性和管理性。

欧莱雅一般都有周密的宣传计划、完整的有计划的运作方案，加上实力雄厚的资金、高质量的产品、周到的售后服务，所以打开市场后就能稳步发展，市场规模也易扩大。

而我国从计划经济向市场经济转型,因此百草集缺乏一定的市场规范化也是必然的。

佰草集崇尚天然，效果较慢,也就只在价格方面存在优势，欧来雅不仅注重天然还重视植物精华，效果见效快。

对于现在追求实效的社会，欧莱雅则更受欢迎。