探索推广模式.docx
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探索推广模式
开源节流，以点带面
目前状况
战略描述
调整目的
战术设计
目前状况
公司市场人员只有六人，每个人平均负责20个县近百所小学。
按目前公司的市场运作策略（市场阶段）来看，公司的岗位人数规模（个人能力）和市场模式不能对接。
导致业务人员疲于奔命，无法精耕细作。
收效甚微。
战略描述
基于这种现状我们采取在不改变运作模式和增加人员的情况下，采取集中优势人力和资源重点开发某个区域市场，把所有的结合当地市场情况的可行的方式全部运用。
达到预期效果。
调整目的
达到以点带面，在学生家长老师和经销商心里树立好的形象，并以此为榜样向其他其他区域传播，为我们的模式的执行创造榜样的作用。
从而减少其他区域运作的阻力。
在公司的费用支出上也会减少因个人管辖区域过大无法监控实施，导致经销商执行力不够效果不佳时公司投入产出不成正比导致的费用支出浪费，为公司开源节流。
战术设计
一、根据调研定下区域市场的合作形式（代理或经销）
二、确定是否能够系统和零售并驾齐驱进行。
三、根据客户自身资源状况分别设计市场拓展方案：
会议营销、校园体验、单页发放、促销推广、赞助等
四、公司人员和资源的配置
五、费用预算
首先不管用那些模式，我们都要培育市场。
我们既要宣灌产品概念（导读机为何物、导读机有何作用、导读机怎么帮助学习外语，他和复读机、点读机的对比分析），还要进行品牌的广度渗透（如何根据自身状况选购学习电子产品、三乐芯导读机有何特点、三乐芯导读机的品质保证、三乐芯导读机服务介绍等）。
作为目标消费对象，我们必须注意对学生、老师、家长进行三维立体宣传，多面夹击。
最后是想办法让更多的人知道我们的产品及产品能满足什么样的需求。
宣传方式如下：
1、常规宣传
在常规宣传时，瞄准我们的目标受众，把握时机，让他们有效地了解我们所要传达的信息，是我们工作的重点。
在此次校园营销活动中，我们的常规宣传主要包括两种方式：
产品展示与散发资料。
方式之一：
产品展示。
通过展示使消费者更直观地了解我们的产品。
一般在设立展台展示产品过程中，产品的展示和宣传资料的发放是同步的。
我们按照产品展示的地点将在校园营销中的产品展示分为三种。
校门口
平时中午上学时间，因各校都有午休时间，校门口有许多等待进校门的学生及送学生的家长，这时人们急于打发时间，促销人员若在中学校门口设立展示台，展示我们导读机则能收到良好的效果。
同时中下午放学时间，也是学生、家长聚集的时刻，是进行产品展示不错的时机。
但必须有一些鲜明的特色才能吸引住学生、家长。
校内
在操场上，学生人流涌动，促销员在此设立展示台，展示我们现有各个型号的读导机必须有鲜明的特色（例如定位精准，操作简单等）才能抓住流动的人群。
居民区
在周六、周日，在居民区的繁华且有文化氛围的地方，若能设立有特色的展示台，展示我们的导读机则效果会相当显著。
方式之二：
散发资料。
校园营销资料包括我们的宣传单、产品海报、促销活动广告。
根据我们对目标受众的分析，我们将资料散发对象分为以下四种。
上、放学时接送学生的家长
现在随着社会的不稳定，越来越多的小学生家长亲自接送孩子。
在校门口的等待时间，是最无聊的时间，而这时的阅读率也最高，应抓住这一时机，发送产品宣传单、及促销活动广告。
由于这时等待时间较长，比较而言，阅读长篇较有耐心。
在食堂吃饭的学生
现在学校学生较多，吃饭需长时间等待，这时即使再枯燥的文字，也会将它读上好几遍。
向他们发送产品宣传单、及促销活动广告较好。
尤其是较短的宣传单更适合此处使用。
课外活动时的学生
在课外活动时，学生时间比较空闲，心情轻松，较易接受外来信息。
由于这时学生处于动态，因此，发送宣传品时，应选择短小、精干的宣传单、与促销活动广告。
2、特别活动
方案之一：
观看公司宣传片
背景
利用电脑电视、碟机和公司广告碟片，在店面或人流大的地方播放，宣传我公司品牌。
公关
经销商
筹备
1、确定放映时间、场所
3、待派发的宣传资料
活动
方式
1、利用单页等方式宣传，让更多的学生家长集体观看；
2、间断播放大片和教育片增加吸引力
注意事项
1．经销商组织业务员、促销员协助开展活动。
2．准备工作要充分。
3．注重活动的长期性。
4．主题符合教育部门的规定及迎合学生的好恶。
方案之二：
家长会
背景
学校定期组织的家长会期间，利用家长、老师聚集一堂的机会，集中宣传，对家长展示品牌及产品，宣传产品的用途及必备性。
公关
学校校长
班主任
年级组组长
活动
筹备
1、在家长会前，在每位学生的桌子上，摆放上给家长的导读机宣传袋（袋内装小礼品和导读机宣传资料）；
2、会前，争取五分钟的宣传时间。
活
动
方
式
1．布置会场，张贴宣传海报、挂画、展板、横幅等；
2．在家长会前后，抓住一切机会向家长沟通导读机产品概念，宣传导读机对学外语、提高成绩的作用；
3．展示导读机质量的三大特点：
A．质优价廉，没有游戏
B．操作简单定位精准,携带方便
C．完善的服务体系，解决您的后顾之忧
4．以质量检阅为由，展开导读机学外语的宣传。
注
意
事
项
1、会前布置，整洁整齐，营造轻松、健康向上的氛围。
2、礼品、宣传品用小袋包装好。
显出档次感。
3、会后，帮老师清理教室，留下有始有终的印象，便于下次合作。
同时将有关宣传品、海报拿走，还可备下次活动时用。
方案之三：
班会
背景
每周定期的班会时间是学生之间，学生与老师之间交流的时间，且内容不固定，是宣传我品牌及产品的好时机。
公关
教务处
团委、学生会
年级教研组
班主任
活动
筹备
布置教室所需的横幅、海报等物品
选择某个年级或全校所有班级
准备派发的宣传资料或小礼品
活
动
方
式
1．布置教室。
2．在每个学生的课桌上摆放复读机宣传资料或精美小礼物。
3．以英语学习为班会主题，讨论如何学好外语及学习外语的重要性。
4．开展配套的展示、促销活动，前后呼应，达到宣传的目的。
主
题
１、助奥运，学外语。
２、WTO与外语学习。
３、导读机，外语学习好帮手。
４、导读机，全面突破外语。
注意事项
1．班会主题一定要与学习外语挂钩
2．班会过程中不宜强行进行对导读机的宣传。
3．场景的布置要协调、大方、整洁。
4．会后，要及时清理会场。
方案之四：
冠名冬季运动会
背景
学校每年一度的运动会，集中展导读机和渗透三乐芯品牌
公关
学校体育部
体育教研室
学生会
活动
筹备
1．印制一些写着运动精神和导读机信息的宣传标语。
2．赞助的奖品（例如，印有三乐芯字样的长跑运动服、本子、小包等）
3．准备好彩虹门、展示台、促销台、轻气球等我公司现有资源。
活动
方式
1、在学校开秋季运动会前，进行会场布置。
2、公司代表做简短发言，介绍导三乐芯品牌及产品。
3、提供三乐芯导读机及促销品做奖品。
4、三乐芯导读机校园优惠活动。
注意
事项
1．事前准备要充分，组织要缜密。
2．赞助时尽量利用现有产品或促销品折合现金，不提供现金赞助。
3．宣传品重复利用率高，要注意再利用。
（避免浪费）
4．评估产出投入比与效益。
方案之五：
三乐芯演讲比赛
背景
利用学校或教委现有比赛（例如，英文歌曲比赛、英文演讲比赛、中文各主题演讲比赛等）展示品牌及产品。
公关
当地教育系统主管
学校主管
学生会团委
活动
筹备
1、整个活动的准备形成文字方案；
2、联系报社、电台记者，准备相应的软性文章；
3、制做礼品袋，包含宣传单及小礼品（可以是钥匙扣）；
4、赞助的奖品可以是我们的导读机，可以是印有导读机的电子台历、手表、钥匙扣等。
活动
方式
1、决赛现场场景布置；
2、会前，可将礼品袋纷发给与会人员；
3、颁奖时，做五分钟简短发言，介绍导读机对学习英语的好处，做品牌宣传；
4、邀记者采访得奖者。
注意
事项
1、事前准备要充分，组织要缜密；
2、赞助尽量用我们的机子和促销品，少用现金；
3、宣传品重复利用率高，要注意再利用（避免浪费）；
4、此活动适应性强，对个别活动可针对其特点做特殊安排。
方案之六：
外语培训班老师推介
背景
利用现在外语培训班越来越多的现象和外语与我电教产品的相关性，展开宣传。
公关
培训班老师
活动
筹备
1、选择培训班接洽合作事宜
2、和老师商量推广方式
3、确定时间
4、教师以什么理由要约家长
5、现场物料筹备
活动
方式
1、教室布置，条幅、小折页应充分利用。
2、老师介绍切入主体讲解小学英语学习重要性和方法
3、推出导读机的作用
4、老师最后总结暗示
注意
事项
1、邀约
２、活动前的准备需充分。
方案之七：
教研会（教学总结会）
背景
每学期老师开教研会时，老师会聚一堂，商讨教学经验。
公关
教委
外语教研室
活动
筹备
1、赞助品为电子台历、手表等现有促销品。
2、准备好足够的宣传品（海报、吊旗等）
3、准备展台，展示产品。
活动
方式
1、会前，将装有宣传资料和小礼品的资料袋分发给与会老师。
2、争取在会前做１０分钟的产品演示。
3、在会议入口处，设立我们的展示台，展示导读机
注意
事项
1、会前准备要充分。
2、赞助尽量用我现有产品或促销品。
校园内媒介资源
在校园营销中由于选择地点的特殊性，决定了它的媒介也同样多种多样。
其中可利用的媒介资源有：
校报
可利用校报刊登一些软性文章。
开辟一块栏目，如三乐芯英语角，三乐芯优秀班级评比栏等。
最近校园营销活动的预告。
黑板报
开辟一块栏目，如三乐芯英语角，三乐芯评比栏。
或在黑板报的一角有一个固定的三乐芯图标。
可开展三乐芯杯板报评比大赛。
校内广播
定时播放三乐芯导读机专题片。
开放三乐芯空中英语角。
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