徽州茶产品文化内涵挖掘及东北地区营销推广策略研究.docx
《徽州茶产品文化内涵挖掘及东北地区营销推广策略研究.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《徽州茶产品文化内涵挖掘及东北地区营销推广策略研究.docx（19页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
徽州茶产品文化内涵挖掘及东北地区营销推广策略研究
题目徽州茶产品文化内涵挖掘及东北地区营销推广策略研究
姓名：
班级：
学号：
指导教师：
提交日期：
答辩日期：
目录
摘要1
Abstract2
一、徽州茶文化概述3
二、徽州茶产品战略规划5
（一）自身分析5
1.经营条件分析5
2.价格成本分析5
3.财务力量分析6
4.营销方式分析6
（二）竞争者分析7
1.竞争者识别7
2.竞争者优劣势分析7
3.企业应对战略8
三、徽州茶产品服务介绍8
（一）服务理念8
（二）服务特色9
1.文化底蕴深厚9
2.全方位，高互动9
3.真诚热情，细腻周到9
4.服务分类，细致享受10
（三）服务项目10
1.主打服务·徽州名茶及徽州点心10
2.附加服务·徽风浓情13
3.增值服务·养生14
4.特色服务·悠然古风14
四、东北地区市场调查结果和营销推广可行性分析16
（一）项目宏观可行性分析17
（二）项目微观可行性分析17
1、项目提供的服务符合市场需求17
2、合理发展问题18
3、人员优势18
4、资金优势18
参考文献17
致谢18
摘要
近年来东北地区居民生活水平显著提高，对餐饮的支出能力和水平不断增长，但是中高档的文化茶馆起步晚，还处于成长期，市场潜力巨大，处于这样的大背景之下，徽风阁茶文化这种具有传统特色的古典文化展示茶馆未来的发展可谓不可限量。
本文首先介绍了徽州茶文化，然后从自身和竞争者两个方面介绍了徽州茶文化战略规划，其次徽州茶产品的服务项目，接着阐述了东北地区市场调查结果和营销推广可行性分析，最后得出结论。
关键词：
徽州；茶文化；开发规划；徽风阁
Abstract
Inrecentyears,theXinjiangautonomousregionresidents'livinglevelincreasedsignificantly,increasingspendingontheabilityandleveloffood,butinthehigh-endteaculturestartedlate,stillinthegrowthstage,themarketpotentialisenormous,inthiscontext,theemblemofFengGeteaculturewhichhaslimitlessfuturedevelopmentistheclassicaltraditionalteahousecultureexhibitionthecharacteristicsofthe.
ThispaperfirstlyintroducestheHuizhouteaculture,thenintroducestheHuizhouteaculturestrategicplanandtheHuizhouteaproduct'sserviceprojectfromtwoaspectsofitselfandthecompetitor,thenexpoundsthemarketresearchresultandthemarketingpromotionfeasibilityanalysisoftheNortheastarea.
Keywords：
Huizhou；teaculture；developmentplan；HuiFengGe
一、徽州茶文化概述
徽风阁的定位为向中高收入的消费者提供徽州茶文化体验的中国传统文化展示型茶楼，这在东北地区主题茶楼中是一个创新。
徽风阁实行差异市场营销，针对餐饮业政府接待、商业宴请此类中高端市场展开经营管理，准确切入市场。
高效率的经营管理机制是企业迅速进入市场的保证，在竞争激烈的信息化时代，如何获取经营管理优势是我们必须面对的严峻课题，为了使公司的利润稳步增长，我们不仅要保证优良的服务产品，做出迅速而稳定反应的企业运作流程，还要有在稳定中不断增长的客户群，士气高昂且技艺娴熟的员工等。
这些是我们经营管理的目标与方向，也是公司战略竞争的要求。
这一切的执行最终都要依靠徽风阁的员工，因此，公司会定期展开培训，提高员工专业素质和文化素养，贯彻“不拘一格，能者居之”的用人理念，培养员工主人翁心态。
同时加强公司文化教育，让徽风阁茶文化的的理念深入人心。
如表1-1所示：
表1-1企业初期运营规划表
资金投入
工作实施
基础铺垫（第1年）
投入资金380万，其中装修费用200万，首季度租金45万，用具、培训、促销费用105万，流动资金30万。
第一个月设计茶楼装饰与风格，同时在老街租赁二层、每层占地500平米营业用地，对租赁场所进行装修。
第二个月各部门开始运作（人力资源部开始招聘人员，进行初期培训；餐饮部研究并开发出各类菜肴；营销部开始公众进行公关宣传，并和屯溪区相关企业和政府部门建立联系）。
第三~十二个月正式开张经营，展开一系列促销活动，初步与客户建立联系。
业务开展（第2~3年）
增加资金投入50万，用以促销，
提高品牌知名度和认可度，在屯溪区餐饮业站稳脚跟。
业务发展（第3~5年）
增加资金投入30万，用以饮食开发20万；活动举办10万。
进一步提高品牌美誉度，做大做强屯溪区市场，开发新的饮食项目和文化形式，开展各种特色活动，优化企业管理。
扩张准备（第6年）
增加资金投入50万，用以人员培训和公共关系维护
招揽人才，进行专门培训，为公司扩大营业范围与企业规模做准备。
多方合作，利益共赢，加快资金回笼速度。
2、徽州茶产品战略规划
（一）自身分析
1.经营条件分析
（1）经营地点选择合适
“徽风阁”茶楼选在大气繁华、客流量大的市区，接近目标顾客群，并且与周围茶楼形成很好的“集群效应”。
（2）店面装修独特
“徽风阁”茶楼从内到外均为徽州地方风格的装修，从细微处入手，小至一张软榻、一处花纹都是源出有据。
（3）创意新颖
“徽风阁”定位为提供徽州茶叶和徽州文化全方位体验的中高档文化展示型茶楼，着眼于顾客接受服务的整个体验过程，以文化展示、文化互动为经营主线，而绝不仅仅是单纯的提供茶叶。
2.价格成本分析
（1）经营不同阶段成本各异
公司经营的首笔投资是店面租金与装修，桌椅、后厨设备、工艺陈设等物的购置，以及工作人员的培训等前期投入。
经过我们调研结果分析和科学的计算估计，公司初期的投资成本为380万左右。
而在投资的中期和远期，“徽风阁”茶楼将扩大在东北地区的规模，有计划地增设分店，进而进入与屯溪区地域特色相近的周围市场，公司的投资重点转向自身服务品牌的广告宣传等方面。
（2）成本计算考虑环保因素
在国家倡导绿色GDP、人民倡导绿色消费的浪潮中，我们的成本计算也将按照环保的标准来衡量。
在店面装修中，尽量采用环保节能型材料，店面设备中采用无氟型制冷设备，清洁燃料，使用电力，节约能源，安置排污设施等。
在此基础之上，计算初期的投入成本。
（3）提高有形产品附加值
“徽风阁”在提供徽州美食的同时，为消费者提供徽州风格的戏剧、茶艺等表演，独特的徽州工艺品、字画等展览。
一方面增加了有形产品的附加值，向顾客提供超值服务以获得顾客满意；另一方面通过这一系列展示，为消费者提供舒适的文化休闲环境。
3.财务力量分析
公司在经营初期成本较高，这需要一定资本支持。
如何在有效的成本控制下，创造出更多的利润价值，是我们经营的目标和重点。
在公司成立初期，即前三年的主要目标是打造总店品牌形象，提高顾客忠诚度，保证销售收入，加速资金回笼，进而吸收更多的资金用于中期的业务拓展及市场开拓，支持公司长远发展。
4.营销方式分析
公司的经营业务为提供特色餐饮，同时附加提供各色表演等特色服务。
“徽风阁”以宣传和人员推销为主要促销手段，重点发展会员制，做好顾客开发，专注于口碑营销。
在经营过程中，公司将目标市场进行细分，针对细分市场的不同消费需求，结合公司整体的经营目标以及资源的最优化配置，确定业务类型以及经营模式。
充分进行市场SWOT分析，制定有效的应对战略，采用各类营销策略进行营销推广。
（二）竞争者分析
有言道：
“知己知彼，方能百战不殆。
”只有找准竞争对手，深入了解竞争对手，正确评估竞争者的优劣势，才能在市场竞争中占据有利位置。
“徽风阁”利用多种渠道搜集来的信息，进行全方位的竞争者分析，以便为正确制定公司战略和经营策略提供有效依据。
1.竞争者识别
从市场的角度来看，本公司的竞争者即东北地区现有的茶楼。
经过我们调查分析，综合各茶楼市场占有率、价格、目标顾客的特点，“徽风阁”的直接竞争者定位为东北地区典型的徽菜饭店“老街一楼”、徽州风格的文化茶楼“徽品居”。
2.竞争者优劣势分析
面对餐饮业激烈的市场竞争，我们需要从各个角度分析竞争者的优势与劣势，并有针对性地制定正确的市场竞争战略，以避其锋芒、攻其弱点、出其不意，利用他们的劣势来争取本公司市场竞争的优势，实现公司的营销目标。
经过权衡比重，我们从目标消费群体、产品价格、主题特征、品牌知名度四个方面对公司经营饮品的直接竞争者老街一楼、徽品居进行了分析。
总结如表2-1：
表2-1项目分析
竟争者
目标消费群体
产品价格
主题特征
品牌知名度
徽品居
中高收入、热爱徽州古典文化群体
中端，人均消费45-60元
徽州文化氛围浓厚、气势恢弘，与“徽风阁”形成文化竞争
较为出名
老街一楼
中高收入消费者，热爱徽州食物
中高端，人均消费50-100元
浓郁的徽州型主题风格，菜品正宗，与徽风阁形成价格竞争
品牌闻名度较广
从以上四个方面对饮品经营的直接竞争者进行分析之后，总结了竞争者的优势和劣势。
整理如下表2-2所示：
表2-2竞争者的优势和劣势
竞争者
竞争优势
竞争劣势
徽品居
首次提出徽文化茶楼概念；区位优势好，利用商业集聚效应；茶楼装修古典华丽，提供徽文化表演，体验较好。
对于徽州文化没有做到深刻的挖掘，较难形成文化软环境；服务人员与文化特色较不匹配，与顾客交流、互动较少。
老街一楼
市场上以形成较高的知名度，具有品牌优势；公司的连锁式经营模式已较为成熟；提供的菜品口味特色鲜明，口感佳，很受目标群体欢迎。
仅提供饮食，服务项目较为单一未能开发顾客多样化需求。
3.企业应对战略
成本互补战略：
依靠公司内部人员的创新思维，以及较高的学习和模仿能力，不断地进行产品、服务的创新优化，采取各种措施尽可能地减少创业初期的成本投入，坚持“成本互补”原则，保证公司发展的初期、中期、远期的经营利润。
产品差异化战略：
根据市场细分的具体情况，结合不同消费者的需求，将产品以及服务的差异化与公司整体的经营目标相结合，既要满足各层次消费者的不同需求，又要保证公司资源的有效分配，集中精力做好几项重点服务，如增加菜品种类与徽文化表演种类。
三、徽州茶产品服务介绍
（一）服务理念
徽风阁服务人员以向顾客提供高品质的感官盛宴为最高荣誉，以让消费者享受到超出满意的服务为责任，以文化为先导，时刻以一颗至诚之心为消费者提供真挚而周到得服务。
基于此，我们提出“顾客至上，文化先行”的服务理念。
“顾客至上”即从顾客的角度出发，真正从细节处把握，做到宾至如归，灵活掌握服务尺度，让顾客带走最贴心的服务体验。
用至诚之心对待每一位顾客，时刻关注顾客的点点滴滴，尽一切可能满足顾客的合理要求，自动自发为顾客解决问题，同时留意茶楼卫生，保证顾客良好的用餐环境。
“文化先行”即立足徽州文化展示型茶楼的定位，对服务人员进行专门的业务培训和徽州茶文化知识普及教育，让他们向顾客提供优质服务的过程。
让顾客亲身体验徽州博大精深的饮茶文化。
（二）服务特色
1.文化底蕴深厚
徽风阁的每一项服务都有它背后的文化理由支持，看似不经意的设置其实经历了层层的思索。
可以说，徽风阁的服务源于对徽州文化的深入研究，但同时也融合着现代人关于生活质量、生活方式的理性思考。
2.全方位，高互动
徽风阁提供给顾客的是全方位的文化体验，从多角度展现出徽州风情。
从各种风格的徽州古代特色美食和音乐，到服务人员的仪表礼节，再到整个茶楼的装修、装潢，全部以徽州文化为核心，自成一体。
3.真诚热情，细腻周到
拼搏向上的精神面貌带来了徽州人积极热情的办事心态，我们全力把握住每一处细节，为顾客带去最佳文化体验。
徽风阁坚持“顾客至上”的服务理念，它意味着徽风阁的每一位员工都会发挥最大能动性，想顾客之所想，忧顾客之所忧，急顾客之所急，真正贴近消费者，为消费者提供极致的周到。
4.服务分类，细致享受
我们徽风阁采用将茶叶、古徽州食品的销售与茶饮料的消费分隔开来。
将不同的消费分楼层隔开，一楼专营茶叶、茶食品和古徽州食品。
以产品的品质保障来吸引消费者，通过和各大产品制造商构建稳定的供货渠道，为我们提供高品质的产品，让消费者可以放心的从我们这里购买到地道的古徽州产品；而二楼则主营茶饮料和古徽州文化的消费，二楼主要保持幽静淡雅的环境，给人一种安静、舒适的感受。
可以让忙碌在紧张而又压抑的城市生活中的现代都市人，找到一个让心灵放松的港湾。
（三）服务项目
徽风阁以提供各种古代以及近代徽州特色美食为主营业务，我们提供服务的核心是“体验”，这种奇妙的文化体验将贯穿顾客消费的始终。
我们将文化展示型茶楼的概念融入到东北地区餐饮业，对茶楼进行以徽州文化为核心的中国传统风格设计，运用徽州风情的特色装饰、美食佳肴向顾客传递出徽风阁的别具一格，以超出顾客满意为最终服务目的。
1.主打服务·徽州名茶及徽州点心
为满足消费者对徽州茶及点心的渴望心理，徽风阁准备了从名字到造型再到做法都有别于一般茶楼、带有浓郁徽州风格的美食，基本上做到个个有典故，从而加强大唐饮食文化的冲击力，让消费者享受到文化上的美感。
为了让顾客更全面的体验徽州从商阶层、各种风格的饮食，我们设计了徽商茶，徽商干粮，徽风情等三个系列的特色美食。
其中，徽茶为主打，徽茶主要有黄山毛峰，太平猴魁，天品国香祁门红茶，忆思清菊花茶，另外，我们特地研制出一种徽韵思茶，这种茶结合所有黄山茶的特点，具有清爽，韵神，追忆等多种特效，品过之后令人回味无穷。
徽商干粮是我们茶楼的第二特色，结合徽州点心的种类多样，我们主要想客人推出朱熹孝母饼，徽墨酥，黄山烧饼，另外还带有一些土特产，山珍，果脯，山核桃，以其他特色，在品尝的过程中享受丰富多彩的点心让人心旷神怡，一览徽州小吃，有食不厌精，脍不厌细的神功之妙。
徽风情是本公司推出的地三大特色，在客人品茶过程中，将小型徽韵表演融入其中，表演与品茶融为一体，将徽风情很巧妙的表现出来。
考虑到顾客选择和徽州文化特色传播的便捷性，我们分别选取了黄山毛峰，太平猴魁，黄山烧饼，朱熹孝母饼，徽韵表演这些最具有代表性的作为徽风阁茶楼的招牌重推。
如表3-2所示：
表3-1产品介绍
种类
名称
入选理由
典故
茶品
黄山毛峰
到徽州，品毛峰，毛峰是中国历史名茶之一，是黄山招牌茶
黄山毛峰
据《中国名茶志》引用《徽州府志》载：
“黄山产茶始于宋之嘉佑，兴于明之隆庆”。
又载：
“明朝名茶：
……黄山云雾：
产于徽州黄山。
”日本荣西禅师著《吃茶养生记》云：
“黄山茶养生之仙药也，延年之妙术也。
”又《中国茶经》茶的传说：
“正志和尚与茶”。
太平猴魁
太平猴魁花香高爽，滋味滑润甘甜，具有独特的“猴韵”，品饮此茶真正体会到“深谷幽兰”之感或喻为“大山深处
太平猴魁茶
的高贵公主”。
据广大爱好者反映，对慢性咽炎，经常吸烟者具有很好的治疗效果。
家住猴岗的茶农王魁成（人称王老二）具有丰富的茶叶生产经验，特别精于茶叶加工，且思路敏捷，由此受到启发，认为与其在成茶后挑选，不如在采鲜叶时就开始精挑细制。
遂即在凤凰尖的高山茶园内精心选出又壮又嫩的一芽二叶，制出的成茶规格好、质量高，称为王老二“魁尖”。
由于它的品质位于尖茶的魁首，首创人又名叫魁成，产于太平县猴坑、猴岗一带，故此茶全称为“太平猴魁”。
点心
朱熹孝母饼
品味朱熹孝母饼，，忆朱熹孝，母情怀，具有很轻的教育意义。
孝母饼原为徽州民间茶饼，距今有七百余年的历史。
此饼为文人墨客，聚会品茗时所享用的一道点心。
据民间传说，朱熹当年因四处讲学奔波，无时间孝敬母亲，每次讲学归来，都会亲自动手制做饼给母亲享用，朱熹孝母以饼表意之举后在民间传为佳话，后人将此饼更名为朱熹孝母饼。
黄山烧饼
黄山烧饼又名“蟹壳黄烧饼”、“救驾烧饼”，“皇印烧饼”，是徽州特色小吃。
因经木炭火焙烤后，形如螃蟹背壳，色如蟹黄，故得此名.其烧饼层多而薄，外形厚、口味香、甜、辣、酥、脆。
有叶氏词为证:
"薄如秋月，形似满月，落地珠散玉碎，入口回味无穷"。
小型徽韵
徽商情
徽韵揭示徽商的奋斗历程
“前世不修，生在徽州，十三四岁，往外一丢“
2.附加服务·徽风浓情
为了使徽风阁的顾客更加舒适、更加便捷的享受徽茶以及徽州文化，我们特别扩展了一些增值服务，帮助顾客获得更深入的享受。
这些服务每一项都是源自细微，但都浸透着来自古徽州的殷殷浓情，展现着徽州人的豪爽好客。
（1）送茶服务
为了方便消费者随时随地享受徽茶，我们特别推出了送茶服务。
只要顾客拨打我们的送餐热线，定好茶单，便会有专门的送茶人员在约定时间内上门。
（2）文化休闲区
徽州文化融贯古今，留下了众多宝贵的文化遗产，徽派建筑，徽州牌坊，徽州教育，徽州园林异彩纷呈，充斥着徽州独特的文化气息徽州阁特在一楼文化展览角处设徽州文化书架，并就近设徽州特色的软榻和席案，案上摆放各色干果小吃，使顾客在等待饮茶的时候，也能更深入的了解徽州文化。
图3-1文化休闲区
3.增值服务·养生
现代人们饮食越来越注重营养合理搭配，如何吃得既健康又满足逐渐成为一门学问。
因此，我们设计了免费的营养师定制服务，营养师可以根据订茶以及点心的顾客的要求，依据顾客的年龄情况、身体状况、个人偏好、期望价格等配置相应点心以及茶，帮助顾客喝的满意吃的健康。
4.特色服务·悠然古风
当今社会人们越来越追求文化品位的提升，而徽州文化又是一个重文学重艺术的时代，许多文化瑰宝世代流传，因而徽州文化以自身为平台，向人们重现徽州茶的夺目光彩。
徽州阁表演项目有乐器演奏等，顾客可以在特定包间内评赏徽州文艺，重在推茶入口，推茶出阁。
（1）茶道表演
茶文化是中华传统饮食文化的重要组成部分，唐代茶圣陆羽对中国茶艺和世界茶艺的发展作出了巨大贡献。
因此，我们的茶楼对茶文化也要有所体现。
一盏香茶不仅可以去油解腻，而且可以清肺解热。
优雅的茶道表演可以让人心境平和。
图3-2茶道表演
（2）乐器演奏
在伴奏器乐的选择上面，本茶楼选择琵琶和古筝。
白居易的《琵琶行》流芳千古。
“大珠小珠落玉盘”的描写生动的展现出琵琶的美妙音色。
古筝也是广受欢迎的民族器乐，其优美的造型，柔美的音色具有极强的表现力。
在乐曲的选择上就选择了琵琶和古筝的名曲，营造出古时意境，譬如琵琶曲《阳春白雪》、《夕阳箫鼓》，古筝曲《渔舟唱晚》、《高山流水》等。
图3-3乐器演奏
四、东北地区市场调查结果和营销推广可行性分析
（一）项目宏观可行性分析
根据生产力最佳配置的要求，商业存在着所谓“布局经济”的效应。
因此，茶楼要选择最适宜的地理位置和最佳的组合形势安排投放建设。
就本项目而言，根据上文所作的市场分析定位，项目选择的地理位置为东北地区内繁华的地段。
所处的区域是中心商务区，以中高档的餐饮娱乐场所为主，徽风阁在此选址与自身定位与企业形象相吻合，便于与周围商业圈形成商业组合。
同时，国家经济已渐渐进入快车道，而GDP的高增长绝大多数来自于第一、二产业的贡献，提高第三产业在国民经济发展中的比例现已成为我国产业结构改革的重要方向。
东北地区最近几年也致力于提高第三产业在国民经济发展中的比例，并推出了相应的宏观政策，本项目紧密迎合了东北地区这一时期的产业政策，这也是本项目建设中宏观可行性最重要的一项。
（二）项目微观可行性分析
1、项目提供的服务符合市场需求
市场需求是项目建设的基础，也是企业生存发展的必要前提。
服务业是21世纪的朝阳产业，在经济平稳快速发展的大背景下，渐渐富裕的民众会将更多的注意力投向提高生活质量方面。
抓住市场的热点，投资适应市场需求的产品项目，建设的项目才有可行性。
就本项目而言，徽州阁文化展示型茶楼旨在弘扬传统饮食文化，为市民提供特色餐饮、徽州古典文化艺术表演，以其新颖的服务形式、丰富的体验内容以及创新的商业模式，满足了社会发展对餐饮酒店业的市场需求。
2、合理发展问题
规模的大小直接影响到对项目建设条件的要求、技术方案的选择和提供产品（服务）的成本与效益。
徽州阁文化展示型茶楼正是充分考虑了公司的合理发展问题，所以提出了“先在二线创品牌，再在一线求发展”的过渡式发展战略。
在初期公司经济实力弱、品牌影响小的情况下，不盲目地挤入五星级酒店行业，避免徒增成本给企业带来沉重的初期成本负担。
而是将企业初期市场定位于年轻且富有生机与发展前景的东北地区，在创出品牌影响和积累一定资金基础后，再进入一线市场。
3、人员优势
项目开发人员每个人都具有深厚的知识储备和优秀的实践能力。
不同的背景出身使大家具有不同的知识背景、不同的思维视角以及不同的做事风格。
在合作过程中相互之间可以形成优势互补的局面，以便在创业中发挥不同作用，更全面、更科学、更专业地做好每一件事情。
4、资金优势
徽州阁创立初期投资成本较大，筹措资金便成为一项主要工作。
经过各方努力，茶楼开发出包括团队自筹、贴息贷款，不仅有效地解决了资金困难，还形成了创业初期的资金优势。
基于以上几点，本项目既符合市场需求，又符合合理的经济规模要求，同时还具有人员与资金的优势，即项目建设的可行性和必要性兼备，必将拥有广阔的发展前景。
参考文献
[1].沈学政；苏祝成.具有文化特质功能型农业的发展模式:
以茶文化与茶产业为例[J].浙江农业学报.2012（01）
[2].朱生东；章锦河；杨效忠.徽州文化旅游整体开发模式研究[J].地域研究与发.2010（02）
[3].陈琪.徽州茶事古碑刻[J].农业考古.2004（02）
[4].“第三届两岸文化遗产资源保护论坛”在我校举办[J].厦门理工学院学报.2014（04）
[5].陈诚；李琦惠.浅析三亚历史文化遗产资源保护与开发的现状[J].琼州学院学报.2013（06）
[6].李锋；代维.陕西省蒲城县文化遗产资源的保护与开发[J].临沧师范高等专科学校学报.2013（03）
[7].王程.江苏非物质体育文化遗产资源开发的产业化路径——以溱瞳会船为例[J].南京体育学院学报（社会科学版）.2011（04）
[8].冯俊新；张凯云；钟笑寒.文化遗产资源与区域旅游业发展——基于中国跨省数据的实证研究[J].经济地理.2008（03）
[9].“第三届两岸文化遗产资源保护论坛”在我校举办[J].厦门理工学院学报.2014（04）
[10].陈诚；李琦惠.浅析三亚历史文化遗产资源保护与开发的现状[J].琼州学院学报.2013（06）
[11].李锋；代维.陕西省蒲城县文化遗产资源的保护与开发[J].临沧师范高等专科学校学报.2013（03）
[12].王程.江苏非物质体育文化遗产资源开发的产业化路径——以溱瞳会船为例[J].南京体育学院学报（社会科学版）.2011（04）
[13].冯俊新；张凯云；钟笑寒.文化遗产资源与区域旅游
升级会员 