三宝温泉广告策划书.docx
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三宝温泉广告策划书
三宝温泉广告策划书
篇一：
“天悦湾温泉”营销广告策划书
“天悦湾温泉”营销广告策划书
一、前言
为认真落实提升贵公司品牌，使公司的整体经营和平日销售有新的突破。
二、市场研究：
按常规，每年的六月份至九月份是温泉旅游的淡季，很多游客倾向于海滨游，较其他季节相比，周未及周日的客流量已相对减少，平日就更是显得清淡。
如何扭转这一局面，除平时的销售方略以外，我们更要拉动岳西周边地区的游客。
广告宣传更要把“禅意大别山，养生天悦湾”的观念向广大游客进行诉求。
三、消费者研究：
1、行政、企事业单位散客和商务散客；
2、旅行社旅游团队；
3、家庭休闲式散客。
四、项目的问题点和机会点：
1、项目的问题点：
（1）人们泡温泉的益处认识不足；
（2）对新品牌的认识需要一个过程；
（3）地点相对偏僻。
2、项目的机会点：
（1）浮燥的城市生活使人们崇尚自然，走向乡野；
（2）都市人消费活动日趋多元化，更多的人追求新时尚；
（3）从科学的角度分析，泡温泉对人的健康养身，缓解疲劳的确起到很大效果。
五、创意方向和广告策略：
1、广告目的：
提升品牌知名度，吸引游人追求泡温泉养生的新时尚，激活淡季、平日市场，拉动其他消费。
2、广告策略：
利用电信a4账单广告宣传，打造品牌，亮出新创意，凸出新亮点。
3、传播方式：
（1）地区：
重点在潜山城区及周边的源潭镇、黄铺镇、王河镇等；
（2）时间：
一年
（3）方式：
电信a4账单，最重要的是利用口传方式，造成无形的声势。
六、广告表现
标题：
“禅意大别山，养生天悦湾”；
创意：
配以少量构图，将“大别山，禅意，温泉养生”的氛围和配套服务向游人诉求。
七、媒体策略：
1、时间：
2月1日开始（过年人们对新事物关注度更强；正月走亲访友较多，人容易疲劳，需要缓解；家庭外出游玩较多）
2、广告计划：
电信账单广告不同于传统的dm单页广告、传单广告等那样在街头散发，广告信息夹杂在众多广告信息之中，让受众群体回避甚至逃避。
电信账单广告以电话消费账单为基础，加上个性化的设计，让受众群体不会轻易的丢弃。
（1）在家庭中它是一份家庭开销的证明而被保管。
（2）在企业中它是财务的原始凭证，同时还要在企业中各管理者手中经过。
中国电信股份有限公司安庆分公司客户账单广告如下：
客户账单正面客户账单背面
电信账单依托电信强大的用户群体，潜山电信用户近18万人，常年在网用户14万人。
电信账单上涉及相关个人信息，人们不轻易丢弃，在家保留较多，这样广告就能进千家万户，针对的也不仅仅是个人，而是一个家庭。
电信账单广告将受众群体从被动的接受广告变成了主动观阅。
与其他传统广告媒体相比，电信账单广告更具自主性。
账单针对全县的广告投放战略，客户可以任意选择投放的地点和人群，具有定向性，保证广告覆盖面和指导性。
内容自由，形式不拘，版面可以随时更换，有利于第一时间抓住受众群体的眼球。
电信账单广告能将各种广告方便、快捷、直达、高效的传递出去，将100%的到达受众群体。
八、广告效果测评
广告刊布后，我相信在潜山的老百姓心目中，天悦湾这三个字会深深地烙上印记。
“禅意大别山，养生天悦湾”这句话也将是茶余饭后的一个口头禅。
篇二：
南温泉营销策划书
“重庆南温泉?
南泉会”营销策划书
一、市场研究：
按常规，每年的六月份至九月份是温泉旅游的淡季，很多游客倾向于海滨游，较其他季节相比，周末及周日的客流量已相对减少，平日就更是显得清淡。
如何扭转这一局面，除我们经营部门千方百计寻求平日促销的方略以外，广告宣传更要把“重庆南温泉，浪漫休闲新概念”的观念向广大游客进行诉求。
二、消费者研究：
1、行政、企事业单位散客和商务散客；2、旅行社旅游团队；3、家庭休闲式散客。
三、项目的问题点和机会点：
1、项目的问题点：
（1）天气燥热，人们对“夜泡温泉”的益处认识不足；
（2）对新项目的认识需要一个过程；
（3）地点相对偏僻。
2、项目的机会点：
（1）浮燥的都市生活使人们崇尚自然，走向乡野；
（2）都市人消暑纳凉活动日趋多元化，更多的人追求新时尚；
（3）从科学的角度分析，夏天泡温泉对人的健康养身，消暑降温的确起到很大效果。
3、项目的支持点：
（1）温泉功能多，集旅游、休闲、度假为一体；
（2）温泉品种多，温泉沐浴融保健、美容、护肤、治病、娱乐为一体。
（3）独特、温馨、梦幻般的氛围营造，对游人颇具吸引力；（4）服务好，家庭亲情式服务，使客人倍感宾至如归。
四、市场建议：
1、目标：
由于所有的温泉品种已在不少媒介作了推介，本次目标重点放在“家居汤屋”和一些配套上。
2、主要推介区域：
川渝，西南等地。
五、项目定位：
1、主要是借助露天温泉，在其基础上进行个性化的挖掘和带有创意的烘托，力求给客人留下深刻印象。
2、氛围的营造：
（1）温泉区轮廓建筑上安装走珠灯，显示气派；
（2）露天区通过各类灯光营造浪漫气氛；
（3）在一些温泉池边有冷雾喷头，不定时喷出冷雾，使温泉区如仙境一般；（4）园林吧、烧烤场、等经营场所也重新装饰、点缀。
六、营销建议
1、综合营销（a、B类团队，散客均作促销）
2、酒店线路增设夜班车，考虑设计夜泡温泉散客套票。
七、创意方向和广告策略：
1、广告目的：
吸引游人追求夏夜泡温泉的新时尚，激活淡季、平日市场，拉动其他消费。
2、广告策略：
利用电视、报纸和单张等媒介，亮出新创意，凸出新亮点。
3、传播方式：
（1）地区：
重点在川渝滇桂等；
（2）时间：
分时段进行：
6月中旬，7月中、下旬，8月上旬；（3）方式：
电台广播，报纸（硬、软性广告）、宣传单张八、广告表现：
1、电台广告：
企划意图：
通过露天区夜景，冷雾温泉池等典型静物的勾勒，凸现映月潭温泉是
浪漫休闲的好去处。
2、报纸及宣传册：
标题：
映月潭温泉，消暑降温新概念；
创意：
配以少量构图，将“夜泡温泉”的氛围和配套服务向游人诉求。
九、媒体策略：
投放建议：
1、各地主流电台报纸为宣传投放广告的主体，
2、投放日期：
6月中旬是造势价段，重点选择重庆周边地区；7月中、下旬处在强攻阶段，此阶段气温升高、高考已结束、暑假开始，远近、大小宣传均要兼顾；8月上旬是巩固阶段，视市场情况针对性地出击。
十、广告效果测评
广告刊布后，从营业业绩周期比较，各区域市场反馈的信息，正式和非正式的问卷进行综合分析评估，以随时修正广告企划方案。
附：
篇三：
从化温泉营销策划书
广东工业大学商学院市场营销04第五组
（编写日期：
20XX.12.25）
总策划：
潘贞祯
总编辑：
赖彩仪
从化温泉网络营销策划书
前言
策划背景
“从化温泉,位于从化市温泉镇，距离广州75公里，全区面积14.5平方公里，素有”岭南第一温泉”之美誉。
早在明清时期，从化温泉就吸引了不少文人墨客在此游览，留下了许多诗词书画。
中国成立后，国家一度把从化温泉作为国家级领导的避寒胜地，并以国家级领导的接待的标准，去进行规划和建设。
20世纪五六十年代，党和国家领导人刘少奇、周恩来、朱德、陈毅、陶铸、郭沫若等曾到广东温泉旅游，白石山古道因与共和国众多领导人的喜爱而被誉为“共和国元勋之道”。
众多国内外领袖人物、文化名人及知名国际友人曾流连于此，一些国际会议也曾在此召开，这些造就了温泉特有的名人文化。
1989年从化温泉旅游区经省政府批准为“省级风景名胜区”，1995年被省政府批准为“省级旅游度假区”。
“从化温泉”已成为从化最具特色的旅游资源、国内外享有盛誉的旅游度假区，同时又是从化旅游的品牌和象征。
”
这些都曾经是从化温泉辉煌的历史，然而，这样一个著名的旅游胜地，却在网络信息时代迅速发展的今天，没能在网络上打开一片市场，从而逐渐被人遗忘，甚至给人以“垂垂老矣”的不堪形象，从化温泉度假村的网络营销的实行已是势在必行。
策划概述
传说从化温泉
关于从化温泉，还有一个美丽的传说：
相传从化流溪河畔曾有个青龙头村，村里住着一位姓徐的采药老人。
有一年瘟疫流行，看着乡亲们染病得不到医治，老人不顾年迈腿脚不便，硬是攀登上头甲山采药。
他善良的心感动了仙女，仙女送给他一只可将泉水熬成药的银锅。
老人用这口银锅解除了村里流行的瘟疫。
但是银锅的妙用惊动了贪婪的恶霸，为躲避坏人的抢夺，老人被迫爬上山崖。
然而坏人紧追不舍，老人只好呼唤着仙女纵身跳下崖底。
不料银锅碎处涌出一股水柱，把坏人都冲进流溪河淹死。
从此，流溪河畔日夜涌出清泉，这股可健身疗病的清泉就是从化温泉。
独具名人文化
从化温泉山水文化资源十分丰富。
早在明代就吸引了不少文人墨客寄情于温泉的青云山绿水之间，留下了许多诗词书画。
建国之后，众多国内外领袖人物、文化名人及知名国际友人曾流连于此，一些国际会议也曾在此召开，造就了温泉特有的名人文化。
刘少奇、周恩来、朱德、陈毅、陶铸、郭沫若都曾经在从化温泉下榻，而白石山古道因与共和国众多领导人的深厚渊源，被誉为“共和国元勋之道”。
曾到从化温泉旅游的外国元首中，最著名的要数胡志明和尼克松以及西哈努克亲王等等。
60年代初，周恩来总理因国事活动和疗养，曾八次到从化温泉，并与邓颖超大姐到从化视察和检查工作。
1958年至1967年越南共和国主席胡志明先后7次到从化温泉休养；
1976年2月29日，美国前总统尼克松泡过温泉后，对从化温泉赞叹不已。
刘少奇主席、陈毅副总理、朱德总司令、叶剑英元帅等都曾到从化温泉休养过。
优越的地理环境
从化温泉度假村,位于从化市温泉镇，距离广州75公里，全区面积14.5平方公里，素有”岭南第一温泉"
;之美誉，拥有80公里绿色长廊，原生态的原野森林，年平均气温19.1摄氏度，空气负离子高达100000个每立方米，被国家旅游局被评为aaaa级景区，20XX年度国内最佳旅游目的地；拥有热带的雨水和温带的阳光；拥有蓝天白云，湖光山色，林泉飞瀑；拥有奇花遍野的春日，百果压枝的夏天，红叶满山的秋色，雪飘梅林的冬景，是广州市美丽的后花园。
—从化温泉景区地图—
一产品介绍
1．所谓温泉
温泉一种特殊的自然资源，由于是地壳深处的地下水受地热作用而形成，一般含有多种活性作用的微量元素，有一定的矿化度，泉水温度常高于摄氏30度以上，水温最高可达71摄氏度。
经地质专家鉴定，从化温泉的水质为稀有珍贵的苏打温泉，水质晶莹，无色无味。
2．从化温泉的功能
1）医疗作用：
对皮肤病、关节炎、心脑血管病、高血压、心脏病、骨质增生病，有很好疗效，特
别对皮肤病、关节炎、心悸有效率达95％以上。
2）保健作用：
温泉浴可活化细胞功能，增强肝脏解毒能力，提高免疫力，提高机体氧化还原机能，
抵抗自由基的生成，提高解毒和排毒能力，促进代谢产物的排出，调整自主神经使
之正常化，这是治疗慢性疾患和保健防病的重要基础。
3）美容作用：
温泉能美肤，主要是因为其水温能促进血液循环，泉水中所含的钙、镁、钠、碳酸
氢、硫化氢等矿物质，能改变皮肤酸碱值，软化皮肤角质。
3．从化温泉旅游区的功能：
1）养生保健：
从化温泉养生谷，水疗养生中心、
2）回归自然：
森林覆盖面积极其广阔，环境幽静，空气清新，有无限的田园风光。
3）感受历史：
名人题字，历史文人的诗词字句，周恩来塑像等等，感受当代伟人的风采，远古时
代狮象岩遗迹等等，让你时光倒流重回历史隧道。
4）度假观光：
度假的最好休闲去处，近距离的旅行使人的疲惫一洗而空，短短的假期也能让人精
神焕发。
5）商务洽谈：
拥有国际会议中心、高档商务酒店等旅游设施20多个，适合举行各种大中型国际商
务会议。
4．产品特色
从传统单一泡温泉突破为集观赏、浴疗、游乐、商务为一体的温泉休闲、修身养性之境地。
将自古传呈下来的温泉养生文化和现代休闲度假文化完美结合,形成了一种独具个性化的新现代温泉文化。
5．品牌定位
打造“中高端消费中心”，发展中高端旅游休闲产业温泉
6．品牌文化
首先回顾一下温泉文化的渊源：
中国温泉文化灿烂辉煌。
中国温泉文化的起源，远可追溯到五千年前“浮丘与轩帝”的时代，轩辕皇帝时代已开始利用温泉，使民众在劳作后恢复体力。
在春秋战国时期，孔子也是我国温泉文化最早的倡导者和实践者之一。
西周时期周幽王在骊山修建了“骊宫”，历史上称为“星辰汤”。
到了秦始皇时，开始修建离宫别墅，名“骊山汤”。
到了唐代温泉的利用达到鼎盛时期，唐太宗的传奇经历也与温泉结下不解之缘。
特别到了唐玄宗李隆基时代，他是中国历史上最酷爱温泉，醉心温泉养生取乐的皇帝，与中国四大美人之首杨贵妃，有着长达11年到华清宫里的华清池进行浸浴、养生、美容的历史。
宋代是中国温泉文化的又一个发展时期。
在元代，内蒙古的敖汉温泉、克什克腾旗温泉已经开发利用，史载元世祖曾于克什克腾旗温泉驻跸。
明清时代是中国温泉的发展跃升到了一个新的高度，开发不少名泉，成为帝王宸游禁地，建起了汤泉行宫，又开发了承德热河温泉。
综上所述中国温泉文化彪炳千秋，而且有别于外国温泉文化最为重要的特点，这是世界上没有那一个国家能做到的。
因此，我们将以从化温泉浓厚的人文底蕴为基础，结合优越的地理环境，使之成为“北回归线上的绿洲，现代广东的养生殿，美丽广州的金鸾殿”。
7．策划目标
本次从化温泉度假村的网络营销策划方案，本着双赢的宗旨，希望能在网络上给消费者们带来新信息，也希望给正逐渐被人遗忘的从化温泉度假村带来蓬勃的希望，从而使从化温泉度假村在广东众多温泉度假村中脱颖而出，成为广东建设文化大省目标的北部地区的桥头堡，形成由内地进入广东的重要的文化展示空间；提高从化温泉度假村的知名度和美誉度，把从化温泉度假村打造成广东省的旅游大品牌，逐步形成以“从化温泉”为品牌的绿色山水度假旅游的主体形象，各种类型的旅游资源和景点也得到相应的保护和开发。
二市场调查分析
1．网络宏观环境分析
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中国互联网使用情况
中国互联网络信息中心（cnnic）发布的统计数据，截止20XX年年底，中国互联网用户数量达到9400万人。
其中使用宽带上网的人数达到4280万；上网计算机达到4160万台，增长了14.6%；cn下注册的域名数、网站数分别达到43.2万和66.9万，分别比半年前增长了5.2万和4.3万。
中国互联网用户群已经形成一定的规模，互联网应用正在走向多元化，调查显示，人们在工作、学习和生活中越来越多地使用互联网。
cnnic统计数据显示，截止到20XX年底中国上网计算机数量增长到4950万台，较上一年增长19.0%。
iResearch预计，20XX年中国上网计算机数将达到9000万台。
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中国网络营销市场状况
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