国际贸易与实务双语销售合同.ppt

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销售合同销售合同SALESCONTRACT卖方方SELLER:

明星化工明星化工进出口公司出口公司SuperStarChemicalIndustryIm.&Ex.Co.编号号NO.:

SC07102日期日期DATE:

2007-3-10地点地点SIGNEDIN:

中国大连开发区辽河西路10号No.10LiaoheRoadWest,DalianE&TDevelopmentZone,China通通讯方式方式Tel.Tel.：

86-0411-87652300买方方BUYER:

Smith&SonsCo.,Ltd.地点地点SIGNEDIN:

美国纽约30大街106号No.10630StreetNewYorkUSA通通讯方式方式Tel.Tel.：

1-76328701买卖双方同意以下条款达成交易：

ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.品名及品名及规格格Commodity&Specification2.数量数量Quantity3.单价及价格条款价及价格条款UnitPrice&TradeTerms4.金金额Amount锌钡白（锌钡白（LithophoneLithophone）硫化锌含量最低硫化锌含量最低28%（ZnS28%（ZnScontent28%min.）content28%min.）500500公吨公吨（500M/T）500M/T）CIFCIF纽约纽约每公吨每公吨110110美元含佣美元含佣3%（3%（USD110PerM/TCIFC3%USD110PerM/TCIFC3%N.Y.）N.Y.）5500055000美元美元（US$55000）（US$55000）Total:

500公吨公吨（500M/T）55000美元美元（US$55000）允允许With溢短装溢短装：

卖方可多装或少装百分之五，价格按合同方可多装或少装百分之五，价格按合同单价价计算。

算。

Moreorlessofshipment:

5%Moreorless,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.第三章第三章国际贸易术语国际贸易术语本章重点本章重点：

掌握三大有关贸易术语的掌握三大有关贸易术语的国际贸易惯例国际贸易惯例；掌握掌握六大象征性交货的贸易术语六大象征性交货的贸易术语。

第一节第一节贸易术语概述贸易术语概述一、贸易术语的含义一、贸易术语的含义TradeTerms，PriceTerms：

是是指指一一个个简简短短的的概概念念或或简简短短的的外外文文缩缩写写字字母母，表表明明货货物物价价格格的的构构成成和和买买卖卖双双方方各各自自承担的责任、费用和风险。

承担的责任、费用和风险。

贸易术语的作用贸易术语的作用：

简化合同条款简化合同条款。

第三章第三章国际国际贸易术语贸易术语19321932年华沙一牛津规则年华沙一牛津规则1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则二、有关贸易术语的国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例国际法协会国际法协会19281928年在年在波兰华沙波兰华沙制定制定，19321932年在年在牛津牛津修订修订。

CIFCIF

（一）

（一）华沙华沙牛津规则牛津规则（WarsawOxfordRulesWarsawOxfordRules）

（二）

（二）美国对外贸易定义美国对外贸易定义1941年修正本年修正本（RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941）19191919美国美国99个商业团体的联合委员会个商业团体的联合委员会制定制定。

19411941年修订。

年修订。

66个：

产地交货个：

产地交货ExPointofOriginExPointofOrigin在运输工具上交货在运输工具上交货FOBFOB在运输工具旁交货在运输工具旁交货FASFAS成本加运费（指定目的地）成本加运费（指定目的地）C&FC&F成本加保险费、运费（指定目的地）成本加保险费、运费（指定目的地）CIFCIF目的港码头交货目的港码头交货ExDockExDock（三）（三）国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,INCOTERMS）国际商会（InternationalChamberofCommerce,I.C.C.）制定。

1936首次制定，1953，1967，1976，1980，1990，2000修订。

通则对13个术语进行了解释。

国际商会于1919年在美国大西洋城成立，目前有140多个国家的近1万多家商会、协会等会员，在63个国家设立国家委员会。

我国1994年11月加入国际商会，1995年1月1日成立了国际商会中国国家委员会。

E组组EXWFCAFASFOBCFRCIFCIPCPTDAFDESDEQDDUDDP三、贸易术语的分类（共三、贸易术语的分类（共4组）组）F组组C组组D组组装运港交货的三种贸易术语装运港交货的三种贸易术语：

FOB、CFR、CIF货交承运人的三种贸易术语货交承运人的三种贸易术语：

FCA、CPT、CIP第二节第二节六大贸易术语的解释六大贸易术语的解释12FOB、CFR、CIF，适合单纯海运。

，适合单纯海运。

FCA、CPT、CIP，适合多种运输。

，适合多种运输。

共同点：

都是象征性交货术语。

共同点：

都是象征性交货术语。

实际交货：

实际交货：

货货款款象征性交货象征性交货：

单单款款象征性交货使国际贸易手续简便、节省费用和时间。

象征性交货使国际贸易手续简便、节省费用和时间。

第三章第三章国际国际贸易术语贸易术语FOB装运港船上交货装运港船上交货1CFR成本加运费成本加运费23CIF成本加保险加运费成本加保险加运费装运港交货的三种贸易术语常用的贸易术语买卖方责任、费用、风险的划分贸易术语责任费用风险划分订立运输合同投保付运费付保费的界限买方买方买方买方卖方买方卖方买方卖方卖方卖方卖方FOBCFRCIF以装运港船舷为界一、装运港船上交货一、装运港船上交货FOBFOBFOB装运港（装运港（FreeonBoard）例如：

例如：

USD600perM/TFOBDalian1941年美国对外贸易修订本对FOB的不同解释。

运输工具上交货。

在国际贸易中如何标价？

在国际贸易中如何标价？

LeatherSofaUSD200PersetFOBDalian二、成本加运费、保险费二、成本加运费、保险费CIFCIFCIF目的港目的港（Cost,InsuranceandFreight）例如例如:

USD640perM/TCIFNY第三章第三章国际国际贸易术语贸易术语三、成本加运费三、成本加运费CFRCFRCFR目的港目的港（CostandFreight）例如：

例如：

USD620perM/TCFRNY第三章第三章国际国际贸易术语贸易术语FOB合同下，合同下，在租船运输时在租船运输时要用要用FOB的的变形条件变形条件，即即FOB下定明卖方是否要下定明卖方是否要付付装船费。

装船费。

要使用要使用FOB的变形条件的变形条件：

FOBLinertermsFOBUndertackleFOB.S.FOB.T.FOB.S.T.例：

租船时，用例：

租船时，用FOBLinerTermsDalian在在CIF合同下，合同下，在租船运输时在租船运输时须定明买须定明买方是否付方是否付卸货费卸货费，要使用要使用CIF变形条件变形条件：

CIFLinerTermsCIFEx-ShipsHoldCIFEx-TackleCIFLanded例：

租船时，用例：

租船时，用CIFLinerTermsDalianCFR合同下，合同下，在租船运输时在租船运输时须定明买方须定明买方是否付是否付卸货费卸货费，要用要用CFR变形条件变形条件：

CFRLinertermsCFRExshipsholdCFRExtackleCFRLanded例：

租船时，用例：

租船时，用CFRLinerTermsDalianFCA货交承运人货交承运人1CPT运费付至运费付至23CIP运费、保险费付至运费、保险费付至货交承运人的三种贸易术语常用的贸易术语买卖方责任、费用、风险的划分贸易术语责任费用风险划分订立运输合同投保付运费付保费的界限买方买方买方买方卖方买方卖方买方卖方卖方卖方卖方FCACPTCIP以货交承运人为界四、货交承运人四、货交承运人FCAFCAFCA启运地启运地（FreeCarrier）例如：

例如：

USD640perM/TFCAShenyang五、运费付至五、运费付至.CPT.CPTCPT目的地目的地（CarriagePaidto）例如：

例如：

USD660perM/TCPTNY六、运费、保险费付至六、运费、保险费付至.CIP.CIPCIP目的地目的地（CarriageandInsurancePaidto）例如：

例如：

USD680perM/TCIPNY第三节第三节其它贸易其它贸易术语的解释术语的解释一、工厂交货一、工厂交货EXW启运地启运地（Ex-Works）第三章第三章国际国际贸易术语贸易术语二、装运港船边交货二、装运港船边交货FAS装运港装运港（FreeAlongsideShip）1941年美国对外贸易修订本的不同解释。

运输工具旁交货。

三、边境交货三、边境交货DAF边境地边境地（DeliveredatFrontier）四、目的港船上交货四、目的港船上交货DES目的港目的港（DeliveredEx-Ship）五、目的港码头交货五、目的港码头交货DEQ目的港目的港（DeliveredEx-Quay）六、未完税交货六、未完税交货DDU目的地目的地（DeliveredDutyUnpaid）Warehouse七、完税后交货七、完税后交货DDP目的地目的地（DeliveredDutyPaid）Warehouse国际贸易术语一览图国际贸易术语一览图AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP13种种贸贸易易术术语语总总结结贸易贸易术语术语交货交货地点地点风险转移界限风险转移界限出口报关责出口报关责任、费用由任、费用由谁负担谁负担进口报关责进口报关责任、费用由任、费用由谁负担谁负担适用的运适用的运输方式输方式EXW商品产地、所在地商品产地、所在地货交货交买方处置时起买方处置时起买方买方买方买方任何方式任何方式FCA出口国内地、港口出口国内地、港口货交货交承运人处置时起承运人处置时起卖方卖方买方买方任何方式任何方式FAS装运港口装运港口货交货交船边后船边后卖方卖方买方买方水上运输水上运输FOB装运港口装运港口货物越过装运港船舷货物越过装运港船舷卖方卖方买方买方水上运输水上运输CFR装运港口装运港口货物越过装运港船舷货物越过装运港船舷卖方卖方买方买方水上运输水上运输CIF装运港口装运港口货物越过装运港船舷货物越过装运港船舷卖方卖方买方买方水上运输水上运输CPT出口国内地、港口出口国内地、港口货交货交承运人处置时起承运人处置时起卖方卖方买方买方任何方式任何方式CIP出口国内地、港口出口国内地、港口货交承运人处置时起货交承运人处置时起卖方卖方买方买方任何方式任何方式DAF边境指定地点边境指定地点货交货交买方处置时起买方处置时起卖方卖方买方买方任何方式任何方式DES目的港船上目的港船上目的港船上货交买方处置起目的港船上货交买方处置起卖方卖方买方买方水上运输水上运输DEQ目的港码头目的港码头目的港码头货交买方处置起目的港码头货交买方处置起卖方卖方买方买方