蒙牛优益C培训课件.ppt
《蒙牛优益C培训课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《蒙牛优益C培训课件.ppt（48页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
优益优益CC培训报告培训报告培训时间：
培训时间：
20112011年年33月月2121日日年轻年轻生活的倡导者生活的倡导者引领引领健康时尚健康时尚的生活方式的生活方式我我们们需需要要达达成成：
主主题题年轻就要优益年轻就要优益CC主主视视觉觉112233乳饮料市场情况：
乳饮料市场情况：
乳饮料总体零售量呈下滑趋势，但零售额乳饮料总体零售量呈下滑趋势，但零售额呈增长趋势呈增长趋势,且向高端功能性乳饮料产品的方且向高端功能性乳饮料产品的方向发展，华东、华南表现尤为突出。
养乐多、向发展，华东、华南表现尤为突出。
养乐多、味全产品份额增长迅速，味全产品份额增长迅速，从长远来看，其作从长远来看，其作为适合大多数人群的为适合大多数人群的“健康的健康的”肠胃保健饮肠胃保健饮料的核心价值将日益为国内消费者所接受，料的核心价值将日益为国内消费者所接受，市场潜力及容量巨大。
市场潜力及容量巨大。
产品描述产品描述品类品类：
活菌型乳酸菌饮品（稀释发酵乳）菌种菌种：
LPC-37LPC-37干酪乳杆菌（干酪乳杆菌（CC菌）菌）功能功能：
调节肠道菌群，防止肠道老化人群人群：
所有有肠胃健康需求人群竞品竞品：
养乐多、味全等低温乳酸菌饮料LPC-37LPC-37干酪乳杆菌干酪乳杆菌uLPC-37LPC-37活性益生菌是一种来自全球知名益生菌研究机构活性益生菌是一种来自全球知名益生菌研究机构丹麦丹尼斯克的尊贵菌种。
丹麦丹尼斯克的尊贵菌种。
uLPC-37LPC-37活性益生菌在活性益生菌在20202525（春季）时，可以存活（春季）时，可以存活22个月；个月；恒恒温培养温培养3737（人体正常体温），也可存活（人体正常体温），也可存活11个多月。
个多月。
u干酪乳杆菌存活的干酪乳杆菌存活的pHpH范围是范围是2.52.53.53.5之间，等这与人体正常的胃之间，等这与人体正常的胃酸值酸值3.03.0非常接近，所以它能通过胃酸的考验而进入肠非常接近，所以它能通过胃酸的考验而进入肠道的消化系统，真正起到益生的作用。
道的消化系统，真正起到益生的作用。
试饮必备道具试饮必备道具试饮必备道具试饮必备道具试饮试饮试饮试饮4444大动作大动作大动作大动作1.1.专用试饮台一台；专用试饮台一台；2.2.促销服一套；促销服一套；3.3.专用托盘一个；专用托盘一个；4.4.专用试饮杯若干专用试饮杯若干5.5.DMDM单若干；单若干；6.6.专职促销员一名专职促销员一名动作一：
动作一：
叫卖宣传；叫卖宣传；动作二：
动作二：
递送递送DMDM单；单；动作三：
动作三：
进行试饮；进行试饮；动作四：
动作四：
手持产品介绍手持产品介绍优益优益CC活性乳酸菌饮料店内标准活性乳酸菌饮料店内标准11、精神饱满、精神饱满大方热情大方热情具有亲和力具有亲和力22、着装要求统一、整洁大方，不能有污点；、着装要求统一、整洁大方，不能有污点；33、长发者（以耳朵为界）禁止披散头发，应把头发束于脑后；长发者（以耳朵为界）禁止披散头发，应把头发束于脑后；44、促销员化淡妆为宜，指甲不要留得太长，也不要染色；、促销员化淡妆为宜，指甲不要留得太长，也不要染色；55、不能戴饰品（项链、戒指、耳环、手表等）；、不能戴饰品（项链、戒指、耳环、手表等）；66、不要吃有异味的东西，避免口中的异味；、不要吃有异味的东西，避免口中的异味；77、促销期间不能打电话。
、促销期间不能打电话。
2、导购员仪表规范：
、导购员仪表规范：
【产品卖点产品卖点】300300亿亿活性乳酸菌活性乳酸菌CC菌：
每百毫升富含菌：
每百毫升富含300300亿亿活力活力CC菌，活力超强，促进肠胃蠕动，有菌，活力超强，促进肠胃蠕动，有助消化，帮助排除体内毒素助消化，帮助排除体内毒素00脂肪配方：
脂肪配方：
00脂肪配方，健康无负担脂肪配方，健康无负担uu蒙牛优益蒙牛优益蒙牛优益蒙牛优益CCCC活性乳酸菌乳饮品，活性乳酸菌乳饮品，活性乳酸菌乳饮品，活性乳酸菌乳饮品，每百毫升富含每百毫升富含每百毫升富含每百毫升富含300300300300亿活性亿活性亿活性亿活性CCCC菌菌菌菌，活力超强，有效促进肠胃蠕动，帮助消化和排除体内垃圾保持活力超强，有效促进肠胃蠕动，帮助消化和排除体内垃圾保持活力超强，有效促进肠胃蠕动，帮助消化和排除体内垃圾保持活力超强，有效促进肠胃蠕动，帮助消化和排除体内垃圾保持健康好身材，健康好身材，健康好身材，健康好身材，0000脂肪配方享受健康无负担！
脂肪配方享受健康无负担！
脂肪配方享受健康无负担！
脂肪配方享受健康无负担！
促销标准话术：
不管你动或者不运动，不管你动或者不运动，300亿活力亿活力C菌，都菌，都在帮你通畅肠胃，排除体内毒素。
在帮你通畅肠胃，排除体内毒素。
0脂肪配脂肪配方，方，让你肠道活动人年轻，健康没负担让你肠道活动人年轻，健康没负担。
300亿活力亿活力C菌，让你知道通、通、通的畅菌，让你知道通、通、通的畅快！
快！
O脂肪配方，解决你的爱美之忧脂肪配方，解决你的爱美之忧。
享受。
享受一瓶优益一瓶优益C，换轻松肠道好身材，换轻松肠道好身材随时随地随时随地300亿的活力亿的活力C菌，促进肠道蠕动，菌，促进肠道蠕动，排除毒素。
排除毒素。
0脂肪，脂肪，让你好身材没负担，肠让你好身材没负担，肠道年轻人年轻。
道年轻人年轻。
白领术语白领术语白领术语白领术语【导购员话述规范导购员话述规范】肠胃不消化，来瓶肠胃不消化，来瓶肠胃不消化，来瓶肠胃不消化，来瓶300300亿亿亿亿CC菌。
菌。
菌。
菌。
帮助你和你的家人帮助你和你的家人帮助你和你的家人帮助你和你的家人运动肠胃，提高肠胃抵抗力。
运动肠胃，提高肠胃抵抗力。
运动肠胃，提高肠胃抵抗力。
运动肠胃，提高肠胃抵抗力。
给家人给家人给家人给家人300300亿的健康亿的健康亿的健康亿的健康生活。
生活。
生活。
生活。
给家人增加给家人增加给家人增加给家人增加300300亿亿亿亿CC菌，相当于增加菌，相当于增加菌，相当于增加菌，相当于增加300300亿的肠道健亿的肠道健亿的肠道健亿的肠道健康。
每天一瓶优益康。
每天一瓶优益康。
每天一瓶优益康。
每天一瓶优益CC，给家人健康，给家人健康，给家人健康，给家人健康300300亿。
亿。
亿。
亿。
帮助家人和孩子肠道健康，增强抵抗力帮助家人和孩子肠道健康，增强抵抗力帮助家人和孩子肠道健康，增强抵抗力帮助家人和孩子肠道健康，增强抵抗力。
每天一。
每天一。
每天一。
每天一瓶优益瓶优益瓶优益瓶优益CC，给家人最贴心的，给家人最贴心的，给家人最贴心的，给家人最贴心的300300亿。
亿。
亿。
亿。
带儿童父母术语带儿童父母术语带儿童父母术语带儿童父母术语【导购员话述规范导购员话述规范】肠胃不消化，来瓶肠胃不消化，来瓶肠胃不消化，来瓶肠胃不消化，来瓶300300亿亿亿亿CC菌，帮助肠道运动，提菌，帮助肠道运动，提菌，帮助肠道运动，提菌，帮助肠道运动，提高肠胃抵抗力，肠胃年轻人健康！
高肠胃抵抗力，肠胃年轻人健康！
高肠胃抵抗力，肠胃年轻人健康！
高肠胃抵抗力，肠胃年轻人健康！
300300亿亿亿亿CC菌帮你通、通、通出健康，好肠道，增强菌帮你通、通、通出健康，好肠道，增强菌帮你通、通、通出健康，好肠道，增强菌帮你通、通、通出健康，好肠道，增强肠道抵抗力。
肠道抵抗力。
肠道抵抗力。
肠道抵抗力。
00脂肪，让你的肠道年轻，人年轻！
脂肪，让你的肠道年轻，人年轻！
脂肪，让你的肠道年轻，人年轻！
脂肪，让你的肠道年轻，人年轻！
给健康增加给健康增加给健康增加给健康增加300300亿的活力，优益亿的活力，优益亿的活力，优益亿的活力，优益C300C300亿亿亿亿CC菌，菌，菌，菌，增强增强增强增强肠道抵抗力，让你的肠道年轻，人年轻！
肠道抵抗力，让你的肠道年轻，人年轻！
肠道抵抗力，让你的肠道年轻，人年轻！
肠道抵抗力，让你的肠道年轻，人年轻！
中老年人术语中老年人术语中老年人术语中老年人术语【导购员话述规范导购员话述规范】300300亿亿亿亿CC菌帮助你的肠胃运动，菌帮助你的肠胃运动，菌帮助你的肠胃运动，菌帮助你的肠胃运动，解决宿便烦恼。
解决宿便烦恼。
解决宿便烦恼。
解决宿便烦恼。
每每每每天健康天健康天健康天健康300300亿肠道年轻人年轻。
亿肠道年轻人年轻。
亿肠道年轻人年轻。
亿肠道年轻人年轻。
300300亿亿亿亿CC菌帮你菌帮你菌帮你菌帮你通出健康，活力肠道通出健康，活力肠道通出健康，活力肠道通出健康，活力肠道。
没有肚胀烦。
没有肚胀烦。
没有肚胀烦。
没有肚胀烦恼，让你的肠道年轻，人年轻！
恼，让你的肠道年轻，人年轻！
恼，让你的肠道年轻，人年轻！
恼，让你的肠道年轻，人年轻！
给肠胃增加给肠胃增加给肠胃增加给肠胃增加300300亿的健康，优益亿的健康，优益亿的健康，优益亿的健康，优益C300C300亿亿亿亿CC菌，增强菌，增强菌，增强菌，增强肠道活动力，带走宿便烦恼。
让你的肠道年轻，肠道活动力，带走宿便烦恼。
让你的肠道年轻，肠道活动力，带走宿便烦恼。
让你的肠道年轻，肠道活动力，带走宿便烦恼。
让你的肠道年轻，人年轻！
人年轻！
人年轻！
人年轻！
老人术语老人术语老人术语老人术语【导购员话述规范导购员话述规范】免品注意事项免品注意事项11、低温产品严禁脱冷销售、低温产品严禁脱冷销售22、试吃台陈列品每、试吃台陈列品每1515分钟更换一次分钟更换一次33、试吃品开启后尽快饮用完、试吃品开启后尽快饮用完44、试吃量杯身三分之一（大约、试吃量杯身三分之一（大约30ml30ml）55、试饮品以、试饮品以800ml800ml原味为主原味为主66、严禁站在试吃台后面、严禁站在试吃台后面77、积极主动邀约试饮，不得强行死缠烂打、积极主动邀约试饮，不得强行死缠烂打88、严禁擅自做捆绑促销、严禁擅自做捆绑促销产品在终端表现如何产品在终端表现如何产品在终端表现如何产品在终端表现如何叫卖是关键叫卖是关键叫卖是关键叫卖是关键日期是保障日期是保障日期是保障日期是保障推广技巧推广技巧推广技巧推广技巧兴奋叫卖，笑脸相迎，了解需求兴奋叫卖，笑脸相迎，了解需求详细介绍，观颜察色，促进销售详细介绍，观颜察色，促进销售真诚道谢，回头再来，帮忙宣传。
真诚道谢，回头再来，帮忙宣传。
顾客较多时控制好试吃量，掌握节奏。
应顾客较多时控制好试吃量，掌握节奏。
应做到做到“接一、待二、招呼三接一、待二、招呼三”（重点接待某位、（重点接待某位、分发宣传单页给几位、回答另一位的提问或提供分发宣传单页给几位、回答另一位的提问或提供帮助），要借机造势，掀起销售高潮。
帮助），要借机造势，掀起销售高潮。
推广技巧推广技巧推广其实没有什么绝对的技巧，也没有可以复制的方法，更推广其实没有什么绝对的技巧，也没有可以复制的方法，更多的是日常提高我们的自身素质和修养多的是日常提高我们的自身素质和修养关键是叫卖关键是叫卖成功的概率也就越高。
成功的概率也就越高。
你的杀伤力就越大，你的杀伤力就越大，产品知识是枪里的产品知识是枪里的子弹子弹,装得越多越精，装得越多越精，20112011蒙牛优益蒙牛优益CC大型消费者体验活动主线大型消费者体验活动主线启启动动上海徐家汇商圈启动会上海徐家汇商圈启动会发布小发布小SS代言代言代言人启动优益代言人启动优益CC大型活动大型活动4月初月初活动官网启动，滚动报道活动官网启动，滚动报道传统媒体，地区覆盖传统媒体，地区覆盖互联网媒体，全国覆盖互联网媒体，全国覆盖方式：
提前一个月预热方式：
提前一个月预热快闪行动快闪行动线上线上线下线下活动官网活动官网发布促销品信息发布促销品信息发布代言人出席活动信息发布代言人出席活动信息发布促销抽奖规则发布促销抽奖规则上传参与消费者照片上传参与消费者照片发布首轮中奖者信息发布首轮中奖者信息微博微博持持续续4月初月初升升华华2626个城市个城市南方：
浙沪南方：
浙沪/苏皖苏皖/华南华南/北方：
北京北方：
北京/青岛青岛/烟台烟台/大连大连/沈阳沈阳大店大店500500个：
覆盖个：
覆盖2626个城市个城市60%60%现代卖场现代卖场校园校园300300个：
升级会员 