营销大赛策划.ppt

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“教育超市杯教育超市杯”营销策划方案营销策划方案团队名称：

团队名称：

DreamDreamhighhigh成员：

李敏成员：

李敏吴迪吴迪曹宇桦曹宇桦曹娇曹娇翟新纯子翟新纯子目目录录前言前言一产品介绍产品介绍三二四四五策划实施方案策划实施方案六营销模式营销模式七八八九结束语结束语十产品介绍产品介绍三第一章第一章前言前言本次大赛由扬州大学大学生就业创业协本次大赛由扬州大学大学生就业创业协会举办会举办,目的是为培养学生理论联系实际目的是为培养学生理论联系实际的能力，鼓励学生积极投身实践活动中的能力，鼓励学生积极投身实践活动中去。

我团队本着艰苦奋斗的精神，用心去。

我团队本着艰苦奋斗的精神，用心做事的态度，在本次活动中积累了不少做事的态度，在本次活动中积累了不少实践经验。

我团队通过课余时间，走访实践经验。

我团队通过课余时间，走访了农学院、中心校区、工学院教育超市，了农学院、中心校区、工学院教育超市，进行了市场调研，消费者研究，针对如进行了市场调研，消费者研究，针对如今大学生的消费现状，制定出了符合大今大学生的消费现状，制定出了符合大学生消费团体的营销策略。

学生消费团体的营销策略。

队员队员职务职务口号口号李敏李敏总经理总经理外外院院巾巾帼帼梦梦想想起起飞飞决决战战营营销销Dreamdreamhigh吴迪吴迪销售经理销售经理曹娇曹娇财务经理财务经理曹宇桦曹宇桦市场经理市场经理翟新纯子翟新纯子人力经理人力经理第二章第二章团队介绍团队介绍团队介绍团队介绍Dreamhigh队歌：

我相信队歌：

我相信第三章第三章产品介绍产品介绍产品名称产品名称零售价零售价特点特点“洁云洁云”面纸面纸6.56.5大容量，低消费，物美大容量，低消费，物美价廉价廉“农夫山泉农夫山泉”维维他命水他命水44纯天然，多营养，补充纯天然，多营养，补充维他命，渐渐为大学生维他命，渐渐为大学生群体所青睐群体所青睐“统一一”阿阿萨姆姆奶茶奶茶44浪漫小资，适宜情侣消浪漫小资，适宜情侣消费阶层费阶层百事可乐百事可乐2.82.8知名度高，消费群体广知名度高，消费群体广泛泛促销类促销类“乐事乐事”薯片薯片44消费群体广泛，利润相消费群体广泛，利润相对较高对较高产品的突出利益点商品利润高经营风险小消费市场广泛第四章市场分析

（一）整体环境分析

（一）整体环境分析

（二）市场调研

（二）市场调研第四章市场分析整体整体环境分析环境分析大学生市场是一座大金矿，得大学生者得天下大学生市场是一座大金矿，得大学生者得天下。

学生是的重要消费群体。

资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，大学生形成了一个庞大的集体。

截至2011年，我国高等教育在校生的人数将超过2000万。

大学生年平均每人消费达5919元。

大学生是社会与家庭的消费意见领袖。

他们是家族和朋友圈中小龄人学习的榜样，会形成榜样效应。

对商家和企业来说，大学生市场是个机遇也是挑战，只有把握住这个机会才能得销售市场第四章市场分析市场调研市场调研市场调研市场调研第四章市场分析第四章第四章市场分析市场分析本校本校消费者分析消费者分析市场调研市场调研1.消费者定位消费者定位本次营销大赛为校园营销大赛，所以本次比赛的主要消费对本次营销大赛为校园营销大赛，所以本次比赛的主要消费对象为大学生，适当的扩象为大学生，适当的扩展到校园教职工。

展到校园教职工。

2.消费者心理剖析消费者心理剖析

（1）大学生有集中性消费的特点，模仿性很高，喜欢追随风潮，）大学生有集中性消费的特点，模仿性很高，喜欢追随风潮，从众心理强。

从众心理强。

（2）“就近原则就近原则”，比起去大超市购买，快捷方便的销售平台，比起去大超市购买，快捷方便的销售平台，更能吸引大学生消费者的眼球。

更能吸引大学生消费者的眼球。

优势优势优势优势劣势劣势劣势劣势中低层消费水准中低层消费水准中低层消费水准中低层消费水准利润不高利润不高利润不高利润不高机会机会机会机会威胁威胁威胁威胁第六章策划实施方案具体销售具体销售后期深入反馈后期深入反馈前期宣传前期宣传：

注意力宣传注意力宣传：

活动前期和活动期间我们会张贴海报，主要在宿舍楼下；提前营销提前营销：

我们会提前宣传，抓住潜在消费者。

网络宣传网络宣传：

在博客中记录在参赛中的收获和感想，分享给支持和关注我们的同学们和朋友们。

另外我们会在人人网人人网，QQ空间空间和飞信空间飞信空间等进行宣传。

第六章策划实施方案具体销售

（1）促销前期事物的准备：

促销前期事物的准备：

促销产品及赠品、桌椅、海报、胶带、奖品、纸、电脑、音响等布置现场所需的物资。

（2）具体安排具体安排：

本团队将对组员合理分配工作，以保证销售过程的顺利进行。

1.第六章策划实施方案第七章营销模式第八章第八章销售总额预销售总额预算算产品名称产品名称零售价零售价数量数量总价总价“洁云”面纸6.550325“农夫山泉”维他命水4100400“统一”阿萨姆奶茶450200百事可乐2.8100280促销类“乐事”薯片450200十、结束语我们团队将以最高的热情，最我们团队将以最高的热情，最诚恳的态度参与到这次活动中，诚恳的态度参与到这次活动中，感谢并珍惜主办单位给予的这感谢并珍惜主办单位给予的这次机会，竭尽全力使活动顺利次机会，竭尽全力使活动顺利的进行。

的进行。

不是尽力而为，而是全力以赴！

不是尽力而为，而是全力以赴！