第5章国际贸易商品价格.ppt

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第五章第五章国际贸易商品价格国际贸易商品价格第一节第一节国际贸易商品价格的掌握国际贸易商品价格的掌握第二节第二节国际贸易合同中的价格条款国际贸易合同中的价格条款第三节第三节佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用第四节第四节对外贸易效益成本核算对外贸易效益成本核算第一节第一节国际贸易商品价格的掌握国际贸易商品价格的掌握一、进出口商品的作价原则一、进出口商品的作价原则我国进出口商品的作价原则是，在贯彻我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别合国别（地区地区）政策，并按照我们的购销意图确定政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。

并注意同一商品在不同情况下应有适当的价格。

并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价。

合理的差价。

二、二、考虑因素考虑因素所谓差价是指同一种商品由于交易条件的不同所谓差价是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。

在国际贸易业务中，影而产生的价格上的差异。

在国际贸易业务中，影响商品差价的主要因素是所使用的贸易术语的不响商品差价的主要因素是所使用的贸易术语的不同，此外，还须考虑下列因素：

同，此外，还须考虑下列因素：

（一一）要考虑商品的质量和档次；要考虑商品的质量和档次；（二二）要考虑运输距离；要考虑运输距离；（三三）要考虑交货地点和交货条件；要考虑交货地点和交货条件；（四四）要考虑季节性需求的变化；要考虑季节性需求的变化；（五五）要考虑成交数量；要考虑成交数量；（六六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。

要考虑支付条件和汇率变动的风险。

三、出口商品的订价策略三、出口商品的订价策略

（一）高价订价策略

（一）高价订价策略

（二）渗透订价策略

（二）渗透订价策略（三）尾数订价策略（三）尾数订价策略（四）整数订价策略（四）整数订价策略（五）声望订价策略（五）声望订价策略（六）习惯订价策略（六）习惯订价策略四、进出口商品的价格构成四、进出口商品的价格构成

（一）进口商品的价格构成

（一）进口商品的价格构成进口货物的进口货物的FOBFOB价、运费、保险费、进口税费、目价、运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国内运杂的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国内运杂费、其他杂费、佣金和预期利润等。

费、其他杂费、佣金和预期利润等。

（二）出口商品的价格构成

（二）出口商品的价格构成收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船费）运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船费）、其他杂费、佣金和预期利润等。

、其他杂费、佣金和预期利润等。

（三）主要贸易术语的价格构成（三）主要贸易术语的价格构成1.FOB1.FOB、CFRCFR、CIFCIF贸易术语贸易术语2.FCA2.FCA、CPTCPT和和CIPCIP贸易术语贸易术语（四）主要贸易术语的价格换算（四）主要贸易术语的价格换算第二节第二节国际贸易合同中的价格条款国际贸易合同中的价格条款一、价格条款的具体内容一、价格条款的具体内容合同中价格条款对单价的规定通常包括四个组成合同中价格条款对单价的规定通常包括四个组成部分，即计量单位（如公吨）、单位价格金额部分，即计量单位（如公吨）、单位价格金额（如（如600600）、计价货币（如美元）和贸易术语）、计价货币（如美元）和贸易术语（如（如CIFCIF纽约）。

例如，在价格条款中可规定：

纽约）。

例如，在价格条款中可规定：

“每公吨每公吨600600美元，美元，CIFCIF纽约纽约”（USD600PerUSD600PerM/TCIFNewYorkM/TCIFNewYork）。

总值是指单价与成交商）。

总值是指单价与成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。

总值品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。

总值项下一般同时列明贸易术语，总值所使用的货币项下一般同时列明贸易术语，总值所使用的货币必须与单价货币名称一致。

必须与单价货币名称一致。

二、进出口商品的作价方法二、进出口商品的作价方法（一一）固定价格固定价格这这也也是是国国际际上上常常见见的的做做法法。

它它具具有有明明确确、具具体体、肯肯定定和和便便于于核核算算的的特特点点。

不不过过，由由于于商商品品市市场场行行情情的的多多变变性性，价价格格涨涨落落不不定定。

因因此此，在在国国际际货货物物买买卖卖合合同同中中规规定定固固定定价价格格，就就意意味味着着买买卖卖双双方方要要承承担担从从订订约约到到交交货货付付款款以以致致转转售售时时价价格格变变动动的的风风险险，这这还还可能影响合同的顺利执行。

可能影响合同的顺利执行。

（二二）非固定价格非固定价格“活价活价”，它大体上可分为下述几种：

，它大体上可分为下述几种：

1.1.暂定价格暂定价格2.2.部分固定价格，部分非固定价格部分固定价格，部分非固定价格3.3.具体价格待定具体价格待定价格调整条款价格调整条款价格调整条款价格调整条款PriceAdjustment（Revision）Clause：

又称为：

又称为“滑动价格滑动价格”，一些商品尤其，一些商品尤其是加工周期较长的如机器设备合同，为了避是加工周期较长的如机器设备合同，为了避免通货膨胀的影响，在订约时只规定初步价免通货膨胀的影响，在订约时只规定初步价格格InitialPrice，同时规定如原料等价格变化，同时规定如原料等价格变化时，卖方保留调整价格的权利。

时，卖方保留调整价格的权利。

计算方法：

计算方法：

P=Po（A+BM/Mo+CW/Wo）例：

例：

一台机器设备，采用价格调整条款灵活定价，一台机器设备，采用价格调整条款灵活定价，订约时价格订约时价格Po100万，其中万，其中A0.25，B0.5，C0.25；到交货的时候由于通货膨胀，；到交货的时候由于通货膨胀，物价指数上涨物价指数上涨20，问：

此时价格为多少？

，问：

此时价格为多少？

解：

解：

P100（0.25+0.51.2+0.251.2）115万万练习：

练习：

1、A公司与公司与B公司成交一批大豆合约，约定于今年公司成交一批大豆合约，约定于今年2月月7月期间，每月初一分月期间，每月初一分6批均匀装运总共批均匀装运总共12000吨大豆，吨大豆，预计今年价格可能会上涨，于是灵活作价为：

预计今年价格可能会上涨，于是灵活作价为：

“2、3月月份的大豆定价为份的大豆定价为7万万/吨，吨，4月月7月的价格以大连大豆月的价格以大连大豆期货市场的期货市场的x月期货价的平均价格再加月期货价的平均价格再加0.5万万/吨计算。

吨计算。

”问：

最终付货款总额多少？

问：

最终付货款总额多少？

三、计价货币与支付货币的选择三、计价货币与支付货币的选择

（一）规定计价货币与支付货币的意义

（一）规定计价货币与支付货币的意义计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币，支计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币，支付货币是指合同中规定用于支付货款的货币。

实践中，付货币是指合同中规定用于支付货款的货币。

实践中，可在合同中只规定一种货币，既用于计价也用于支付；可在合同中只规定一种货币，既用于计价也用于支付；也可分别规定计价货币和支付货币。

也可分别规定计价货币和支付货币。

（二）汇率制度对国际贸易实务的影响

（二）汇率制度对国际贸易实务的影响1.1.固定汇率制度和浮动汇率制度固定汇率制度和浮动汇率制度2.2.浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价（11）掌握外币浮动规律）掌握外币浮动规律,选定进出口计价货币选定进出口计价货币（22）根据外币浮动情况）根据外币浮动情况,确定出口价格的计算标准确定出口价格的计算标准（33）根据不同货币的浮动情况，调整对外报价）根据不同货币的浮动情况，调整对外报价（三）选择计价货币应考虑的因素（三）选择计价货币应考虑的因素两两种种货货币币的的汇汇率率是是按按付付款款时时的的汇汇率率计计算算，则则不不论论计计价价和和支支付付用的是什么货币，都可以按计价货币用的是什么货币，都可以按计价货币的量收回货款。

的量收回货款。

例：

例：

订约时外汇牌价：

订约时外汇牌价：

100￥827，Jp￥1006.27支付时外汇牌价：

支付时外汇牌价：

100￥850，Jp￥1006.00

（1）假假设设计计价价货货币币为为美美元元，支支付付货货币币为为日日元元：

货货物物订订约约时时价价格格为为￥100万万（或或12.1万）万）若在订约时支付则需要日元：

￥若在订约时支付则需要日元：

￥100100/6.27Jp￥1594.9万万实际在付款时支付日元：

实际在付款时支付日元：

12.18.5100/6Jp￥1714.17万万

（2）假假设设计计价价货货币币为为日日元元，支支付付货货币币为为美美元元：

货货物物订订约约时时价价格格为为￥100万万（或或Jp￥1594.9万）万）若在订约时支付则需要美元：

若在订约时支付则需要美元：

12.1万万实际在付款时支付美元：

实际在付款时支付美元：

Jp￥1594.96/（1008.5）11.26万万计价货币和支付货币的汇率在订约时已经固定计价货币和支付货币的汇率在订约时已经固定订订合合同同时时，即即明明确确规规定定计计价价货货币币与与另另一一种种货货币币的的汇汇率率，到到付付款时，该汇率如有变动，则按比例调整合同价格。

款时，该汇率如有变动，则按比例调整合同价格。

第三节第三节佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用在在价价格格条条款款中中，有有时时会会有有佣佣金金或或折折扣扣的的规规定定。

从从这这个个角角度度看看，价价格格条条款款中中所所规规定定的的价价格格，可可分分为为包包含含有有佣佣金金或或折折扣扣的的价价格格和和不不包包含含这这类类因因素素的的净净价价。

包包含含有有佣佣金金的的价价格格，在在业业务务中中通通常常称称为为“含佣价含佣价”。

佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。

在价格条款中，对于佣金可以有不收取的报酬。

在价格条款中，对于佣金可以有不同的规定办法。

通常是在规定具体价格时，用文同的规定办法。

通常是在规定具体价格时，用文字明示佣金率，如字明示佣金率，如“每公吨每公吨CIFCIF新加坡新加坡850850美元，美元，佣金佣金2%2%”（PerM/TUS$850CIFC2%PerM/TUS$850CIFC2%SingaporeSingapore）；关于佣金的计算方法，关键是如）；关于佣金的计算方法，关键是如何确定计算佣金的基数其计算公式如下：

单位货何确定计算佣金的基数其计算公式如下：

单位货物佣金额物佣金额=含佣价含佣价佣金率佣金率净价净价=含佣价含佣价单位货物佣金额单位货物佣金额净价净价=含佣价含佣价（1（1佣金率佣金率）折扣是卖方给予买方的价格减让。

从性质上看，折扣是卖方给予买方的价格减让。

从性质上看，它是一种优惠。

国际贸易中所使用的折扣种类较多，它是一种优惠。

国际贸易中所使用的折扣种类较多，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的数量折扣，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的数量折扣，以及为特殊目的而给予的特别折扣等。

以及为特殊目的而给予的特别折扣等。

“每公吨每公吨FOBFOB上海上海350350美元，折扣美元，折扣2%2%”（PerM/T（PerM/TUS$35FOBD2%Shanghai）US$35FOBD2%Shanghai）。

折折扣扣通通常常是是以以成成交交额额或或发发票票金金额额为为基基础础计计算算出出来来的的。

例例如如，CIFCIF汉汉堡堡，每每公公吨吨800800美美元元，含含折折扣扣3%3%，卖方的实际净收入为每公吨，卖方的实际净收入为每公吨776776美元。

美元。

计算方法如下：

计算方法如下：

单位货物折扣额单位货物折扣额=原价原价（或含折扣价或含折扣价）折扣率折扣率卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价单位货物折扣额单位货物折扣额四、价格条款的规定四、价格条款的规定一一般般包包括括商商品品