李宁匹克营销对比分析.ppt

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|Page1MAKETINGSERVICESCopyrightGGCorporation2010李宁李宁VS匹克匹克营销对比分析营销对比分析组员：

李明月、李天凡、方春花、黄海欧、组员：

李明月、李天凡、方春花、黄海欧、雷秋云、薛剑梅、阳坚、杨唐材、雷秋云、薛剑梅、阳坚、杨唐材、张贵铃、张晓霞张贵铃、张晓霞MAKETINGSERVICESCopyrightGG082Corporation2010|Page2MAKETINGSERVICESCopyrightGGCorporation2010体育专业化体育专业化对品牌和市场营销的具体要求对品牌和市场营销的具体要求体育专业化体育专业化专业的专业的运动营销和推广运动营销和推广提高运动表现提高运动表现的产品功能的产品功能符合消费者运动符合消费者运动心理诉求的市场定位和心理诉求的市场定位和品牌形象品牌形象合理、完善的产品线合理、完善的产品线|Page3MAKETINGSERVICESCopyrightGGCorporation2010年轻消费者的消费态度年轻消费者的消费态度And参加体育活动的心理诉求参加体育活动的心理诉求体育体育用用品的要求品的要求成功感、荣誉感、成为第一的感觉、成为众人注目的焦点挑战自我，超越自我，发挥潜能，不断进步，希望能够做得更好获得异性青睐是实现目标的过程和手段与众不同，突出自我，提高个人成绩变化、新奇、充满挑战突破传统消费者运动心理诉求消费者运动心理诉求产品具备良好的质量、专业性能和较高的科技含量，能够有效地提高运动表现：

帮助实现个人的运动目标和理想；帮助取胜对手，成为众人注目的焦点帮助超越自我，发挥潜能产品在外形设计和款式方面能够与众不同、凸显个性、受人注目对体育运动用品的要求对体育运动用品的要求|Page4MAKETINGSERVICESCopyrightGGCorporation2010|Page5MAKETINGSERVICESCopyrightGGCorporation2010主要内容主要内容1产品和品牌定位2产品定价3广告宣传4营销渠道|Page6MAKETINGSERVICESCopyrightGGCorporation2010消费者构成、市场定位、品牌特征消费者构成、市场定位、品牌特征李宁与匹克的不同李宁与匹克的不同品牌品牌主要消费群主要消费群收入收入水平水平消费群消费群特征特征市场市场定位定位品牌个性品牌个性特征特征25岁以上，偏男性500-1749价格导向型消费者篮球运动爱好篮球运动，活力，不服输15-29岁为主，偏女性1000-2499广告导向型运动+休闲亲和的，友好的，有民族荣誉感的数据来源：

顶响伟智报告，PwC分析整理|Page7MAKETINGSERVICESCopyrightGGCorporation20101、李宁（中国的耐克）大体分三类：

运动表现系列（篮球，跑鞋，足球，乒羽网，男女训练，户外）运动生活系列城市轻运动系列2、匹克：

以篮球鞋为主打产品，集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材|Page8MAKETINGSERVICESCopyrightGGCorporation2010总的来说两个都是闯进了NBA的国产品牌，李宁牌子老一点，匹克在篮球领域更专业一点!

不足之处：

不足之处：

总有点仿耐克、阿迪的影子，李宁被称为是在高端与低端之间的“夹心层|Page9MAKETINGSERVICESCopyrightGGCorporation20101、李宁：

、李宁：

从新的羽毛球产品系列上市那天起，就把自己定位在高端的市场上，虽然李宁没有象YY在技术上有那么多值得炫耀的专利，但通过对国羽的赞助和对林丹等签约球手的精心包装中都能看到，李宁希望向最终用户说明，只有能赢球的拍子才是最好的拍子。

2、匹克：

、匹克：

以专业、舒适、耐磨的专业篮球装备为主导，引导休闲时尚鞋服潮流。

倡导不断战胜自我、挑战极限的进取精神，崇尚执著为理想和目标奋斗，勇夺第一的人生境界。

品牌目标定位是专业篮球装备第一品牌，在行业内扮演篮球运动装备专家的角色。

|Page10MAKETINGSERVICESCopyrightGGCorporation2010主要内容主要内容1产品和品牌定位2产品定价3广告宣传4营销渠道|Page11MAKETINGSERVICESCopyrightGGCorporation2010李宁：

李宁：

高端意味着高价，在这一点上，李宁的产品也毫无掩饰的表现出来。

李宁一直在提升产品的价格，最近一季球鞋的基本销售价格在440元人民币，跑鞋是330元人民币，这比两三年前提升了50以上。

战略和定价必须随着消费者的选择而变化！

匹克：

匹克：

匹克篮球明星产品，比匹克原有产品价格高出50-150块左右，虽然与NIKE同等系列产品价格仍然存在差距，但利用性价比的优势想必能够撬动国内一线城市|Page12MAKETINGSERVICESCopyrightGGCorporation2010主要内容主要内容1产品和品牌定位2产品定价3广告宣传4营销渠道|Page13MAKETINGSERVICESCopyrightGGCorporation20101、李宁、李宁：

（1）赞助国羽并对苏迪曼、中国公开赛等在中国举办的大型羽毛球赛上进行冠名赞助，也开始赞助一些地方队，并努力寻找国际赞助的机会；

（2）李宁在自己的官网、新浪和网易都建立了自己的论坛，通过互联网来宣传自己的品牌和产品；（3）通过促销的方式试图在价格上与YY拉近，让YY处于雪上加霜的局面。

2、匹克、匹克：

（1）2005年匹克成为“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”战略合作伙伴，跻身国际品行列2005年匹克成为“中国航天事业合作伙伴”，成为中国航天唯一选用运动装备

（2）2008年12月23日“星”赛季表现不俗的新泽西网队也宣布牵手匹克，成为中国品牌在NBA的又一“据点”。

（3）2009年12月5日匹克通过国家质检总局专家组对“出口免验”的现场审查，将获得“出口免验”这块直通国际市场的“金牌通行证|Page14MAKETINGSERVICESCopyrightGGCorporation2010|Page15MAKETINGSERVICESCopyrightGGCorporation2010主要内容主要内容1产品和品牌定位2产品定价3宣传方式4营销渠道|Page16MAKETINGSERVICESCopyrightGGCorporation2010分销渠道方面李宁的产品有很大的优势，首先李宁的专卖点都是现成的，再加上一些原先经营羽毛球器材的机构不断加盟，让李宁羽毛球产品的分销网络不断扩大形成覆盖优势李宁专卖店进货的周期和频率主要是根据店面的规格和店老板的计划进行结合的，一般的说来，李宁专卖店现在非为两大类：

实体店和线上网上商城，李宁专卖店实体店考虑到消费群体重叠以及市场定位相同的情况，在店铺面积充足，不影响大货正常铺货的前提下，将该系列同大货系列一同进行销售，以减少额外的店铺开设、管理以及运营成本|Page17MAKETINGSERVICESCopyrightGGCorporation2010采用经销商代理渠道模式的，试水自营店集团目前建立并实施ERP管理系统，进行企业市场价值链管理|Page18MAKETINGSERVICESCopyrightGGCorporation2010