企业如何招聘销售精英.docx

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企业如何招聘销售精英

如何招聘销售精英（借鉴）

   我个人这么些年下来，招聘销售人员不说多，万儿八千应该是有了

   总结出销售精英的几个重要特质：

   销售管理，如果不会选才，就是不称职的管理

   招聘销售精英第一条：

不要脸

   不是真的不要脸，而是指抗挫能力超强，不会因为受到拒绝而想东想西。

如果这一关都过不了，脸皮太薄，根本连销售的门都进不了，任何销售技巧在他手里都是白搭。

   很多心高气傲、自视甚高的人，都很有可能成为怀才不遇的典型人物，就是不适合做销售。

   销售是天天跟拒绝打交道的，再好的销售，也是拒绝多于成交，没有承受拒绝的能力，他能成为销售精英，杀了我也不相信。

   这里，我要指出一点，很多销售管理人员，在招聘销售的时候，很容易被一些假销售精英HUYOU，这些假销售精英，会给你讲很多你喜欢听的话，比如，他愿意与公司共同成长，愿意冒险，是来公司学习的，很看好公司的前景，等等，一大堆，说得你，心花怒放，简直非此人不可，真的就觉得这人真有才，真有眼光，见解真独到。

   可结果，当你把这种人真招进来的时候，往往会发现，这种人过不了几天，就自己离职了，原因何在?

   大家如果有兴趣，可以慢慢听下去，我讲的都是我自己实战多年的总结，很多都是血泪教训。

   原因就是：

这类人，容易把公司的现状和公司的远景想像的太过美好，而往往真进来的时候，就不能包容公司的不足，承受不了很多不如意，就所谓"期望越高，失望越大"。

   所以，招聘销售精英，一定要测试他的抗挫能力，这一点没有把握好，公司的离职率，一定会居高不下，不信，大家尽可以试试，交了学费的，再来看我的话。

   这一点，包括寻找创业的合作伙伴，都是一样的原理!

   接下来，我跟大家分享一些测试销售人员抗挫能力的方法。

   大家想了解如何面试销售人员，如何测试销售人员抗挫力：

   方法一：

故意质疑其能力，甚至给其难堪，然后观察其反应，反应激烈者，直接可以淘汰

   不管什么原因，有的人说，这样会不会有"错杀"，答案是：

不会;原因：

公司里一定会有错杀，如果一次错杀，还在面试期间的错杀都不能承受，到公司后，有点不公，他不要火烧公司，大家可以慢慢体会；

   方法二：

如果方便，可以请面试的销售人员现场打电话，就是没有准备的情况下，让他打上几十通电话，看其反应

   反应强烈者，如脸色越来越难看，甚至有痛苦表情者，就基本上要考虑是否录用，当然，这一条，要看公司招人的要求而定，我们讨论的是如何识别销售精英，而不是讨论如何招聘一般的销售人员

   一般的初级销售，很容易受不了，然后走开。

   某人观点，仅供参考，一定要根据实际情况去用，不然，后果不堪设想。

   测试抗挫能力的方法三：

   方法三：

降低面试者的期望值;

   比如：

说粗话，刺激一下面试人员，让他不要抱幻想

   然后看他的反应，一般，没多少经验和见过多少世面的销售，会认为成功人士，高层人士都是很文明，都是文质彬彬，都是很有品味的，事实上呢，呵呵

   一句话，通过一些精心设计的场景，降低面试人员对公司和领导的期望值，看他的反应，反应强烈者，抗挫力就差

   真正的销售精英，是能在一无资源，二无品牌，三无人脉的情况下，自力更生，创造条件，达成销售，能找到这种销售人员，善加培养，必成精英

   我有幸，曾经与许多这样的销售精英共事，美其名曰，我是他们老师

   其实，这种销售精英，是他们自己培养的自己，我们所要做的就是选好精英苗子，好好培养；

   恩，如何招聘销售精英，只讲了一个要点：

不要脸，花了许多时间，因为这点，实在太重要了，不讲透，实在对不起大家

   招聘销售精英第二点：

测试其感同力

   我们日常说的随机应变，同理心，换位思考，感同身受，站在客户角度思考，都属于感同力的范围

   销售人员没有感同力，做销售精英，完全是扯淡

   如果一个销售把客户当傻子，那么这个销售就是傻子，要不是神经病

   时至今日，我们的客户都被教育的越来越成熟，客户需要的是利益，客户知道谁是为他好，谁是只想赚他钱，客户需要的是真诚为他好的销售员

   这年头，客户只会越来越精，客户要能相信销售员，销售员就得能站在客户的角度来思考问题，就得有很好的感同力，从而得知客户所思所想和所急

   电话一接通，真正的销售，能够在很短的时间内，感受到客户的情绪和状态，甚至客户说的某个词，都能敏锐的捕获大量客户内心深处有用的信息

   好了，如何测试销售人员的感同力呢?

   下面介绍几个我们常用的方法：

   方法一：

情境测试法

   就是编造一些情景，比如说，假设面试者的亲友突然了车祸，讲一些具体的场景，怎么怎么惨，然后边讲，边看面试者的表情，如果面试者的表情没有一点变化，同时问他一些感受的问题，如果面试者说的很理性，没有感性的因素在内，那么基本上可以肯定，这人的感同力比较弱

   大家可能会质疑，编造的场景，不管用

   我要强调的是，最关键的不是看他的表情，而是看他的思维方式，就比如说，你问他，如果说你的最好的朋友，有一天突然出了车祸，不幸被截了一条腿，躺在医院的病床上，这时你去医院看他，你当时会跟他说什么

   看面试者怎么说，就能看出他的思维方式

   观察表情是辅助性的测试

   方法二：

提问法

   有几个问题是很能反应感同力问题的

（1）你一般什么时候会哭

   答从来不哭的人，一般感同力较弱

   为自己哭的人，感同力较弱

   为他人哭的人，感同力较强

   呵呵，那就改变一下问法，如：

   你觉得哭是不是代表不坚强，如果不是，你一般什么时候会哭

（2）你怎么看以前公司的老板（或上司）

   这个问题主要看面试者回答的角度，如果

   对方说：

“他们对我挺好的!

”你就追问一句"那有哪里不是那么好的地方吗?

"

   如果回答"没有"，那再问"那你为什么要离职"

   一直问到，他说出一些原来公司的问题；

   然后最重要的再问"你怎么看待他们这些问题"，如果说，这人能从公司的体系和领导的难处来回答，感同力应该不错，如果较偏重说领导不好，有问题，感同力，就不好

   （3）如果今天我拒绝了你，你会想什么

   回答：

那肯定是我不合适公司的要求，这种人感同力一般

   回答：

我会想，是不是我刚才哪里说的不对或者表现不好，这种人感同力中上

   回答：

你可能有你的苦衷或顾虑，一方面，可能是因为我刚才哪里表现不够好，另一方面也许不是因为我的能力问题，而是有其他方面的顾虑...这种人感同力是上等;

周到的服务，那简直是难以想象的。

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军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。

军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。

速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。

二〇二〇年三月二十七日星期五3/27/202012:

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光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。

获得成功有两个重要的前题:

一是坚决，二是忍耐。

Friday,March27,2020March27,2020

喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。

患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。

命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。

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企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。

发展和维护他们的家;至于女子呢?

则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。

这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。

March27,2020

最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔·乔丹也需要队友来一起打比赛。

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请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。

汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。

一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。

27-Mar-203.27.20203/27/202012:

38AM

自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。

涓滴之水终可磨损大石，不是由于它力量大，而是由于昼夜不舍的滴坠。

只有勤奋不懈的努力才能够获得那些技巧，因此，我们可以确切地说:

说:

不积跬步，无以致千里。

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做人低三分，做事高三分。

二〇二〇年三月二十七日星期五

创新就是创造一种资源。

危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商机。

省钱就是挣钱。

二〇二〇年三月二十七日

如果你不能战胜对手，就加入到他们中间。

2020年3月27日星期五

3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。

有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。

有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。

将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。

0时38分上午12时38分

绝不会再来的机会。

新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。

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破产是一种暂时的困境，贫困是一种思想的状态。

如果强调什么，你就检查什么；你不检查，就等于不重视。

命运本来就不公平所以我要改变命运。

多想一下竞争对手。

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兵随将转，无不可用之才。

作为一个管理者，你可以不知道下属的短处，却不能不知道下属的长处。

一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。

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所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。

企业成功经典名人名言2020年3月27日星期五

预防是解决危机的最好方法。

上午12时38分0时38分12时38分12时38分43秒

三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好。

二〇二〇年三月二〇二〇年三月

一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。

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谢谢各位！