商业经济学课件No.9.ppt

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思考题思考题小商业企业采购议价能力弱，商品进价高。

采取什么办法解决该问题？

商业自主品牌对你有哪些影响？

商业企业的供货商数量多好还是少好？

零售商业业务量存在短期波动。

假设你是零售经理，请问将采取哪些相应措施？

133采采购市市场营销一、定义和组成定义：

商业企业为最大限度实现销售市场营销目标，根据采购市场情况制定的采购经营措施。

组成：

经营客体策略集散策略价格策略信息交流策略2二、经营客体策略贯彻销售品种策略向销售部门推荐新产品分析供货企业营销措施参与供货企业产品生产决策开发自主品牌商品处理与供货商关系3三、集散策略批发企业选址：

采购和销售因素并重零售企业选址：

销售导向批发企业选择间接采购渠道问题供货商数量和更换问题供货商的筛选4F=指标得分（0=无该指标，1=最差，5=最好）G=加权得分潜在供货商评价模式举例5四、价格策略通过采购协作提高采购议价能力利用本企业的各种机会让供货商提供供货价格优惠批发企业的Gate-Keeper职能通过采购协作、减少供货商数量、减少订货次数等享受供货价格优惠最佳订货量（次数）模型60Q/2Q时间库存TC=CQ/2+PD/QTC：

年平均总成本；C：

单位商品年持有成本；P：

一次订货费用；D：

年需求量；Q：

订货量/次。

7公式两边同时对Q求导，得：

dTC/dQ=C/2-PD/Q2令上式等于零：

C/2-PD/Q2=0解一元二次方程，得最佳订货量为：

Q*=（2PD/C）1/28假设年需求量为10,000件，每次订货费用为100元，单位商品年持有成本为50元。

则：

Q*=（210010,000/50）1/2，Q*=200最佳订货次数：

10,000/200=50（次）9存货成本存货成本订货成订货成本本订货批订货批量量成成本本总成本总成本最佳最佳订货订货批量批量10五、信息交流策略措施：

采购广告、促购、公关。

采购广告主要载体：

邮政信函、专业杂志。

1144商商业经营要素要素一、种类人工经营要素场地经营要素经营器材经营要素商品经营要素资本经营要素12二、人工要素商品复杂程度人工要素的质人工要素的质经营商品数量顾客数量人工要素的量人工要素的量13特点：

零售商业弹性用工较多零售商业雇员对企业经营成果影响大人工成本较高人工成本具有一定变动成本特性与其他要素之间存在相互替代性14三、场地要素特点与工业和服务企业比较，该要素对商业重要得多场地成本占总成本比重大零售商业中场地具有市场营销功能从场地要素看，企业规模太小，场地生产效率低15四、经营器材特点零售商业中，经营器材具有促销功能与工业企业比较，作用较小五、商品要素特点占用流动资金最多，商品成本为企业最大成本项商业经营活动的载体16六、资本合理的资本结构长期投资使用长期资金资金不足问题债务资本成本17